SWOT海清啤酒案例分析及答案

品牌建设等各方面显现出效果。

W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。

大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。

相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。

5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。

1.可口可乐和非常可乐美国可口可乐公司在2004年财富全球五百家最大公司中排名299位，2003年营业收入173亿美元，杭州娃哈哈公司2003年营业收入约12亿美元。

1998年，杭州娃哈哈公司决定从国外引进最先进流水线，推出非常可乐。

当时决策层考虑最大的问题是如果可口可乐公司应战，非常可乐是否血本无归。

如果价格战或配送竞争，从企业实力角度，娃哈哈根本无力招架。

经权衡，娃哈哈决策层坚持“适度创新、后发制人”的产品策略，推出非常可乐，实行员工队伍以本土人才为依托，立足国内市场，并请专家构筑反报复障碍。

障碍1：营销战略中融合民族性。

非常可乐宣称“非常可乐，中国人自己的可乐”。

首先使国内消费者在心理上就有了极强烈的认同感，同时也成功地把娃哈哈原有的品牌优势延伸到了可乐消费市场中。

而可口可乐一直是美国人的可乐象征，可口可乐没有理由限制中国消费者去热爱“自己的可乐”。

障碍2：恰当的市场战略取向。

非常可乐没有将其局限于市场份额的争夺上，而是以扩大整个可乐市场宽度为目的，在此过程中填补市场空白以获取可以接受的市场份额。

非常可乐市场定位为农村市场，可口可乐为城市市场，没有去触动可口可乐的基本销售网络。

娃哈哈希望能给可口可乐这样的印象：非常可乐的出现会对整个产业有益，不会使可口可乐的销售有过分的负面影响。

障碍3：创造混合动机。

娃哈哈努力倡导可乐是生活必需品，可口可乐公司自然不会以反对者的姿态出现，否则它就不可避免使自已的销售额缩减。

混合动机是指挑战者为了抑制领导者进行报复，宣传一些领导者认同的策略，这样，领导者如果对挑战者做出报复，就会损害其自身既有战略。

面对非常可乐的竞争，可口可乐也在权衡对策。

可口可乐考虑的主要因素有：因素1：考虑高报复成本。

可口可乐稳占中国碳酸饮料市场的半壁江山，如果可口可乐在这种优势形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。

而且娃哈哈是中国名牌，这位对手绝不会轻易退却。

S W O T海清啤酒案例分析及答案Revised by Liu Jing on January 12, 2021[案例3]“老牌”企业的竞争海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

一．名词说明二．企业战略：是企业适应和主动利用环境转变的进程中，为成立和发挥优势而做出的一系列重大、长期和全然性的决策和行动。

战略治理企业使命：企业长期许诺和价值驱动型战略的另一种更正式、专业、全面和具体的表达和传播形式，其核心内容不仅包括企业的宗旨，而且还包括企业的体会范围、经营方式、企业对关键成功因素的认知、企业对关键利益集团的许诺等。

SWOT分析法：通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业能够利用的机遇和可能面临的风险，并将这些机遇与企业的优势和劣势结合起来，形成企业的不同战略方法。

一体化战略：指企业通过自己成立或并购方式，将与主业相关的价值制造活动纳入企业边界的行为。

多元化战略：指企业同时经营两种以上大体经济用途不同的产品或效劳的一种进展战略。

多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

战略联盟：是两个以上的企业在维持自己法人的地位的前提下将自己的部份资源、能力和核心专长以某种形式合作整合，以实现各自的战略目的。

国际化战略：企业跨国国家边界从事经营活动的战略行为。

三．简答题1.企业的长期目标有哪些资产增加、销售增加、盈利性、市场份额、多元化经营的程度和性质、纵向一体化的程度和性质、每股收益、社会责任。

2.企业目标有那些特点特点：可同意性、可查验性、可分解性、可实现性、可挑战性3.简述企业战略与企业文化的关系答：企业文化是企业员工所传承、分享和偏好的行为标准与价值取向营环境和竞争愈来愈动态的趋势下，成立于企业相匹配的企业文化，实施有效的战略治理有重要的意义，表此刻以下方面：1、。

在经有利于企业坚持战略许诺；2、有利于企业迅速作出恰本地反映性决策；3、有利于企业在战略实施进程中和谐和整合企业内部的各类行动。

4.阻碍行业进入壁垒高低因素有哪些答： 1. 规模经济，2. 产品不同化3. 资金需求 4. 与规模无关的本钱劣势：5. 取得经销渠道：6. 政府政策。

以往考过的案例分析“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。

然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为了一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4、5、6、三个月基本决定胜负。

作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。

该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。

库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。

面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来，而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？问题：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

1. “老牌”企业的竞争 (1)2. 山居小栈的经营策略 (1)3. 俄亥俄州牛排包装公司 (2)4. 住宿行业的集中化战略 (2)5. “菁菁校园”的未来 (2)6. 纪念医院、文森特医院的流程组织 (2)7. 下面是某企业对其企业使命的描述。

(2)8. 这是一位同学关于企业外部环境分析的作品。

(2)9. 下面是一位同学对一个汽车销售企业使命和战略目标及战略规划的描述。

(2)10. 某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。

(3)11. 下面是一位同学对北京乐跑汽车制造有限公司的外部环境所做的分析。

(3)12. TCI公司的选择 (3)13. 下面这个材料是一位同学对自己家附近的一个加油站进行调查后，为其制定的企业使命和战略目标。

(3)14. 中国平安保险集团股份有限公司 (3)15. 某小区基本情况及可供选择的投资方案如下 (3)16. 民营企业发展转型期的战略与变革 (4)17. “御味园”的发展战略 (4)18. 分析北京光合作用书房五道口店 (5)19. 北大青鸟 (5)20. 中国农业大学继续教育学院 (5)21. 北京聚丰房地产开发集团公司 (5)22. 一家服装经销商 (5)23. 牡丹中油国际信用卡 (5)24. 牛排包装 (5)25. 某小区共有人口30000人 (6)26. 任志强：房地产市场 (6)27. 中国平安保险集团股份有限公司 (6)28. 悦来企划 (6)29. 宜家出走马甸变脸 (6)30. 如何以弱胜强 (6)31. 北京乐跑 (6)32. 福州大通公司 (6)33. 长安商场 (7)34. 平价超市： (7)35. 加油站 (7)36. 海滨宾馆 (7)37. 泛美航空公司 (7)38. 纪念医院、文森特医院的流程组织 (7)39. 本田的竞争优势 (7)40. 俄亥俄州牛排包装公司 (8)41. TCI公司所拥有的资源和机会及战略 (8)42. 耐克的生产政策和程序 (8)43. 莱凯公司的竞争战略的选择 (8)44. 从诺基亚谈企业组织结构与战略的关系、企业战略控制变革时机 (8)45. 简述你对企业核心能力的理解 (8)46. 从英特尔公司的主要业务谈你对企业战略的认识 . 847. 联邦捷运公司 (8)48. 西南航空公司 (8)49. 通用电气公司多元化经营方式 (9)50. 哈里斯公司对其相关利益群所作出的承诺 (9)51. 3M公司在技术上的跨单位合作 (9)52. 分析杀毒软件产业的竞争情况 (9)53. 美国红十字公司的业务使命是： (9)54. 纳爱斯进入洗衣粉市场 (9)55. 蒙牛'盯上'奶粉市场 (9)56. 积士佳食品有限公司的营养保健食品销量不断增长957. 南塔基特岛甘露的营销 (10)58. “霞飞”化妆品的促销策略 (10)59. 网代的发展战略 (10)1.“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地…如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？问题：1运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境？答：(l)S：产品市场占有率高(市内：95%；全省：60写)；有一定生产加工能力；(2)W：销售队伍不太雄厚．市场没有进行细分，产品没有特色；(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；⑷T：来自于金杯啤酒的竞争压力。

企业战略管理期末考试试题和答案（一）企业战略管理考试试题(一)一、名词解释(每个名词4分,共20分)1（战略制定2(六种力量模型3(转向战略4(集中化战略5(财务战略二、判断正误（在正确表述后的括号里划“？”，在错误表述后的括号里划“X”,每小题1分，共7分）1（1965年波特在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略实现要素概括为四个方面。

( )2（进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。

( ） 3（对企业经营资源进行分析的一个常用工具是波特教授提出的SWOT模型。

（ ) 4（衡量和评价核心能力能否形成可持续竞争优势的标准是占用性、耐久性、转移性、复制性.（ )5（战略目标制定的原则有关键性原则、平衡性原则、权变性原则。

( ) 6(纵向一体化按物质流动的方向可以划分为向前一体化和后向一体化。

（ ) 7(竞争战略主要类型有成本领先、差异化、一体化。

( )三;单项选择题(每小题1分，共10分）1(( ）于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作.A(安索夫 B(波特C(安德鲁斯 D（伊丹敬之2（战略集团是指在产业中同样的战略领域,遵循着相同或类似战略的（ )。

A(公司群体 B(相同企业D（相同行业 C(类似企业3（一般来说进入壁垒低退出壁垒高产业是( )。

A(高利润高风险 B（稳定的高利润C（低利润高风险 D.稳定的低利润4（反映企业成长性的指标有( )。

A。

销售收人增长串 B（人均净利润C（总资产周转率 D(流动比率5(多元化战略是由新产品领域与（ )组合而成的一种企业成长战略。

A（现产品 B。

原市场C（现市场 D(新市场6(在产品一市场3X3矩阵中,市场转移战略是由原有产品与（）组合而成的战略。

A（原有市场 B.相关市场C(新兴市场 D（以上都不是7（所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ )有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。

《企业战略管理》试题及答案一、名词解释(每个名词4分，共20分)1、企业战略：是企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。

2、SWOT分析法：是将企业的优势与劣势、机会与威胁同时列在一张十字形图表中，进行环境分析的一种方法。

3、企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它更加具体地表明了企业的性质和发展方向。

4、PEST模型：是通过政治、经济、社会和技术等因素来研究企业所面临的宏观环境的模型。

5. 战略控制：是指将预定的战略目标与实际效果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合预期目标要求，发现问题并及时采取措施以实现企业战略目标的动态凋节过程。

二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划，“×”，每小题1分，共7分)1、战略管理是一种全面的管理过程。

()2、市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。

()3、战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。

()4、价值链分析的重点在于经营资源活动分析。

()5、差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

()6、市场细分的实质是需求的细分。

()7、顾客价值矩阵由世界著名的战略管理学家福克纳和魁因首先提出。

()参考答案：1、×2、√3、×4、×5. √6、√7、×三、单项选择题(每小题1分，共10分)1、经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是(C)。

A. 钱德勒B、安京夫C、波特D、安德鲁斯2、市场渗透战略是由现有产品领域与(C)组合而成的一种企业成长战略。

A. 新产品B、新市场C. 现有市场D、现产品3. 进入威胁的大小取决于(D)、A. 进入者的多少B、退出壁垒的高低C. 产业内竞争的程度D、现有企业的反映程度4、经验认为，速动比率较为合适的比例是(A)。

老牌企业的竞争:运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境.(1)S：产品市场占有率高(市内：95%;全省：60%);有1定生产加工能力;(2)w：销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色;(3)O：拥有很高的客户群,产品在当地拥有1定影响力(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力.2.如何评价金杯啤酒的竞争战略营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点.3.海清啤酒应采用什么样的战略(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略(2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略(3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动山居小栈的经营策略1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因。

旅游局对当地旅客的调查结果显示：78%的游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施。

这显然与罗生的原先认识是大相径庭的。

他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间，这应该是正确的。

但是他对服务内容的不重视就肯定是与顾客的现实需求相抵触的。

山居小栈为游客提供的服务项目极少，因而不断收到顾客的投诉，这就很清楚地说明了问题。

38%的游客是第一次来，那么62%的游客是故地重游，证明回头客很多。

一般来说，优质、完善的服务是吸引回头客的重要因素。

因此，山居小栈在服务方面的欠缺就吃了大亏。

另外，40%的游客两个月前就预定好了房间。

这说明了旅店本身的对外宣传和与旅游机构的合作非常重要。

山居小栈有没有有效地让旅客认识呢？有没有为游客提供足够的订房渠道呢？罗生应该对自己的经营与服务反思一下，也就是对山居小栈的经营战略、经营思路作一次检核。

山居小栈的经营失败可能绝大多数是因为罗生经营不善、缺乏对环境、顾客需求的了解，而导致本身的管理缺乏创新所致。