自动售货机公司成立可行性分析报告
泓域咨询
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业
自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永
不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售
货机、综合自动售货机。
xxx实业发展公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx有限
公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资140.0
万元，占公司股份60%；B公司出资90.0万元，占公司股份40%。
xxx实业发展公司以自动售货机产业为核心，依托A公司的渠道资
源和B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。
xxx实业发展公司计划总投资19662.94万元，其中：固定资产投
资14497.86万元，占总投资的73.73%；流动资金5165.08万元，占总投资的26.27%。
根据规划，xxx实业发展公司正常经营年份可实现营业收入35903.00万元，总成本费用28532.96万元，税金及附加329.08万元，利润总额7370.04万元，利税总额8715.68万元，税后净利润5527.53万元，纳税总额3188.15万元，投资利润率37.48%，投资利税率
44.33%，投资回报率28.11%，全部投资回收期5.06年，提供就业职位720个。
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx实业发展公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：230.0万元人民币。
（三）股权结构
xxx实业发展公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx有限公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资140.0万元，占公司股份60%；B公司出资90.0万元，占公司股份40%。
（四）法人代表
贾xx
（五）注册地址
某经济园区（以工商登记信息为准）
（六）主要经营范围
以自动售货机行业为核心，及其配套产业。
（七）公司简介
xxx实业发展公司由A公司与B公司共同投资组建。公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和
服务。公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx实业发展公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带
动并促进全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划，依托某经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发
挥区位优势，全力打造以自动售货机为核心的产业示范项目。
目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业
务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体
积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受
市场欢迎。
第二章公司组建背景分析
一、自动售货机项目背景分析
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。
从市场规模来看， 2013年-2017年，中国自助售货机市场规模正快速增长。2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%。截止至2017年中国自助售货机市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%。进入2018年中国自助售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。
基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对
自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机将成为快
消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但
相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。
从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的主要
分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%;其次地铁/火车站也是自助售货机
企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。
随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局
的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016年以来，
零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯&京东两大集团招兵买马，
在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各自资源积累在部分
领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主要围绕两大主线：一是
线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用户数据，进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心，围绕消费者进行人货场重构，注重用
户体验和便利。
近些年来，无人便利店和各种新式的自助设备相继出现在大众视野下，如无人超市、无人咖啡店、海鲜售卖设备，市场呈现一番繁荣景象。
