正商·公主湖项目2016年 3 月营销报告审批单
第 1 页共 16 页
正商·公主湖
2016年3月1日—3月31日营销策略报告
第 2 页共 16 页
目录
一、上月营销费用支出明细
二、剩余房源统计分析及本月主推房源统计
三、来电来访客户分析
四、策略调整及3月份销售目标
五、月度营销执行计划
六、费用预算
第 3 页共 16 页
一、上月营销费用支出明细：
第 4 页共 16 页
二、剩余房源统计及本月主推房源统计
1、已推存量统计
第 5 页共 16 页
推售一期地块21-28#号楼示意图
第 6 页共 16 页
三、来电、来访、客户分析
（一）来电客户渠道分析
分析：短信来电占比最大，但根据分析，短信效果及转来访率较低，下阶段应减少短信投放量，增加户外、单页、渠道力量；
第 7 页共 16 页
（二）来访客户渠道分析
占比（%）9% 31% 5% 17%
分析：3月来访渠道主要依靠拓客和电邀，项目从入市以来长期坚持每天外出拓客，这是拓客渠道占比大的最大原因；置业顾问集中电call邀约，所以电邀渠道占比也大；自然到访的客户却很少，因项目导视性差，离市区远，所以下阶段在增加售楼部导视性的基础上，坚持外拓，并更多的走出去，设立外展点，以点盖面；
第 8 页共 16 页
四、3月份销售目标及策略调整
3月1日—3月31日
总销额达到2000万元
3月1日-3月12日排卡 3月14日-3月30日排卡 3月13日开盘 3月27日开盘
3月1日
大定目标：2000万
【一】
目标：1000万
开盘
【二】
目标：1000万
开盘
第 9 页共 16 页
1、电商认筹：
大豫网电商团购，认筹金额为3000元，可享受3%优惠，刺激客户购房，提高成交率。
2、首付分期政策：
首付分期政策，5%首付，分期2年四期。
（二）推广策略
1、线上网络、电台等保持线上声音；
2、渠道，户外、在新郑市内，针对目标客群，主要街道区域，推广铺开；
3、提高派单覆盖率，单页派发要展开几轮“地毯式”覆盖，同时结合塞车、举牌游街，提升项目知名度；
4、加大拓客力度和深度，销售团队以项目为同心圆梳理目标圈层，逐层渗透，深挖市场潜力；
5、客户定位中高端，寻找改善型客户群体，精准拓客；
第 10 页共 16 页
（1）主题：正商温暖村村行
时间：03.01-03.31
地点:梨园村.新村.张家村.张垌村.于庄.马家寨.赵庄村.北吴庄.
行动人员：管理层1名+五名置业顾问+派单人员
执行物料：单页+礼品
执行计划：一周渗透两个村镇.管理层与村镇负责人沟通，传达团购方案，置业顾问+派单人员挨家挨户发礼品物料讲解项目，每日晚上由管理层询问村镇负责人复盘，找最新电影在村镇播放趁机宣传项目ppt，固定团购负责人统计团购人数
第 11 页共 16 页
（2）定向团购
时间：03.01-03.31
地点：中国银行工商银行丹尼斯西亚斯大学郑州华信学院万佳商超新村镇中学新郑第三中学等
行动人员：管理层1名+两名置业顾问
执行物料：高档单页+礼品
执行计划：在“正商温暖村村行”同时另一边由管理层带两名置业顾问带上项目单页+礼品拜访领导谈定向团购咨询单位领导内部员工需要何种产品形成团购，统计人数形成成文案落实团购。
第 12 页共 16 页
五、月度营销执行计划
1、本月重大营销事项一览表
第 13 页共 16 页
2、线上媒体执行计划
（1）网络媒体
（2）户外
（3）渠道派单、
（4）看房车
第 14 页共 16 页
3、活动实行计划
（1）主题：电影狂欢节
时间：3.01-3.31（晚上）
物料：抽纸+投影设备+单页+折叠椅
地点：周边村镇
目标：挖掘潜在客户，拉近客户距离
（2）主题：“草莓节”
时间：3.26
物料：礼品+草莓节体验劵
地点：周边草莓大棚
目标：加深老业主的归属感挖掘潜在意向客户
（3）主题：“亲子植树节”
时间：3.12
物料：树苗+签字笔+种树工具+精美礼品
地点：售楼部附近
目标：让客户有归属感，挖掘老客户购买力
（4）主题：暖场活动+DIY
时间：每周末
物料：礼品+冷饮冷餐
地点：正商公主湖售楼部
目标：潜在挖掘正商老业主及新郑潜在客户。
第 15 页共 16 页
六、总费用预算
河南恒辉房地产顾问有限公司
2016年2月20日
第 16 页共 16 页
