2020年自考《国际商务谈判》习题及答案（卷二）
一、选择题
1.商务谈判追求的主要目的是( d )。
A.让对方接受自己的观点
B.让对方接受自己的行为
C.平等的谈判结果
D.互惠的经济利益
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作( b )
A. 要价
B.还价
C.讨价
D.议价
3.谈判是追求（c ）的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
4. 谈判地点的不同，可将谈判分为（d）
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
5. 模拟谈判是在（c ）中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
7. 价格条款的谈判应由____承提。( b )
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
8. 谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )
A.叙
B.答
C.问
D.辩
9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取____
的让步方式。( b )
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )
A.问
B.听
C.看
D.说
11. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( b )
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
12. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做( b)
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
13. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( d )
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
14. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和( b )
A. 部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
15. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
16.谈判是企业盈利的（b ）
A.唯一的手段
B.重要手段
C.辅助手段
D.一般手段
17. 下述谈判让步方式中，应尽力避免采取的让步方式是：（c）
A.(1)
B.(2)
C.(3)
D.(4)
17.商务谈判的最佳结果是（ d ）
A.我赢你输
B.你赢我输
C.你输我输
D.你赢我赢
18.属于探测接近法的是（ b ）
A.行为观察
B.求教咨询
C.心理观察
D.倾听探测
19.了解对方意图和方法是谈判过程的（a ）
A.开局阶段
B.摸底阶段
C.报价阶段
D.签约阶段
20.让步的基本规则是（ d ）
A.以诚换利
B.求同存异
C.予近谋远
D.以小换大
21. 下列哪一种价格术语规定由应由买方履行办理出口清关手续的
