xx市场调查报告

ｘｘ区域市场调查报告

调查人：ｘｘ

（年月日---年月日）

一、本次市场调查的主要任务

1、调查了解ｘｘ区域市场现状、经营特色、人文环境和市场布局；

2、调查ｘｘ市场消费特点、购买习惯和地缘需求；

3、调查主要竞品、竞争对手的市场运作模式、运作现状和产品价格；

4、调查ｘｘ市场流通渠道走势、特点，为构建区域性的终端服务体

系寻找依据；

5、调查ｘｘ市场专卖系统的政策、方向，展厅特色；

6、为公司拟定ｘｘ市场运作方案提供帮助。

二、本次市场调查基本情况述

1、ｘｘ市场结构情况

ｘｘ市场是一个具有本土化品牌消费特色的多区域型组合市场。主要形态有三种：街面店、规模型建材市场、中小型超市（大型

超市除外）

街面店主要分布在远郊区县的边远村镇，近郊区与其它形态共存的情

况较多，主要业者是ｘｘ本地人。一般情况下，

每个镇级行政单位区域，至少有1—2处街面店集

群（建材街）；主要以零售为主，目标客户为本地

油工。街面店区域围广、人文因素突出是其主要特

色。全市共有200处左右的经营地段。

规模型建材市场以ｘｘ、ｘｘ两大区域为中心，一般分布在人

口密集、交通便利、客流量大的镇级以上繁华地段，

主要分布区域为近郊区、城郊结合区、各行政区域

中心区，建材市场主要以经营品牌为特色（每个店

铺至少有一个主推品牌），业者大多为ｘｘ人。

目标市场，主要是工长和装饰公司。

中小型建材超市主要分布在市区的一些街面大店铺，业主以实力较强

的ｘｘ人为主，主要业务是批发（有的兼营百安

居等大型超市的供货业务，如等）和承接大的工程

项目，他们与地方政府机构关系较近。主要经营一

些名气不大的外来品牌（如等）。

2、ｘｘ市场的产品我们主要调查了以下三个方面的情况：

包装风格 ---PU5KG；

---NC套装4KG、3.8KG；

---墙面漆5L、5L特惠套装（两面一底）、18L（25KG、

实惠型品质）、15L（20KG、豪华型产品）；

---水性木器漆3L、1L；

以上包装规格在市场上比较受欢迎，一般设计简

约，不花哨，且功能性表述成为各个企业设计

时关注的要素。

概念型产品ｘｘ市场热炒的概念有：

木器漆---净味、抗甲醛、脱苯植物油精炼PU、天然植物油、负离子、清味

抗菌等

墙面漆---净味、净味防潮、竹炭等，其中净味是大众化概念产品。复合功

能型（如净味五合一）是利润附加值提

升产品。竹炭系列，目前ｘｘ市场的

认知还算靠前，消费主体主要是中高端

家庭装修。

传统实惠品这种类型的产品，一般知名度大，价格透明，利润薄，与二线品

牌比较，价格优势明显，一般客户当冲

市产品销售。

3、市场的品牌ｘｘ市场的品牌按其市场领导地位分，主要有以下

三个类别：

一线品牌，二线品牌，地方小品牌和舶来杂牌；一线品牌木器漆，主要是本土两大强势品牌---；

墙面漆，主要是ｘｘ和ｘｘ；

木器漆主要靠本地人的消费习惯来支撑品牌的力；墙面漆，主要靠国际化品牌的

影响力和品牌概念的创新，靠概念激活

眼球，靠品牌来延续市场地位。

二线品牌主要有ｘｘ等，这些品牌主要依托区域化的市场运作模式来支撑其生

存空间，依靠推出的特色服务来拉动产

品的销售。ｘｘ具有一定的区域影响

力，已呈超区域扩的态势。

地方杂牌和舶来品牌舶来品牌，主要载体是区域性连琐经营的中小型超市，一般

独家代理或专营，为老板创造高利润是

其存在的价值；地方杂牌一般在杂货店

里游荡，基本属于俘虏品牌。

4、ｘｘ市场渠道和终端情况ｘｘ市场的油漆涂料产品，基本上都是

以渠道推广为主要的推广方式，主要渠

道有：

渠道一街面店渠道，这种方式一般上游供应商是区域代理商，除一些连琐店

之外，专卖柜的形态较多，业者本地人是主流，终

端销售主要是通过本地油工以吃回扣的方式（油漆

30—50元/套.5KG；涂料50元以上/大桶）来拉动；

渠道二规模型建材市场渠道，这种推广方式,厂商之间合作关系复杂。业者多

为人，老板一般品牌观念强。平淡的合作风格很难

达成意向。但终端客户，是ｘｘ市场重要的消费

群体（工长、装璜公司），主要是ｘｘ人。

渠道三中小型超市，属机会性渠道，终端客户主要是有官方背景的一些组织、

团体、官员等。

5、ｘｘ主要竞品市场形态、价格情况ｘｘ市场，一线品牌除外（公

司产品暂时没有可比性），目前对我公司市场拓展

冲击较大的主要品牌有ｘｘ，这三个品牌主要的

市场形态为：

（1）跨区域扩性势头明显；

（2）店面品牌形象展示规直奔销售主题或

品牌培育方向；市场价格体系设置统一规

（ｘｘ严格规定产品市场零售价格；经典

控制市场最低零售价）；

（3）大多以专卖经营的方式拓展市场，总体

专卖而不专横，实现与其他品牌共生的市场

展示格局。

主要竞品价格如下（分销批发价）：

6、市场容量情况

（1）建材市场（规模型）：

注：这里只统计六个行政区，整个ｘｘ市有近100个规模型以上的建材市场；

（2）街面店市场街面店的分布，主要以镇级行政区所在地为单位，

集中分布在建材产品较集中的路段或小区底商铺

面。按的行政区划计（个城镇，条街道），至少有

近处。这是一个常被品牌经营企业疏忽的潜在市

场，也是一些二线品牌活跃村镇区域的重要原因。

7、市场专卖系统建设情况市场专卖系统主要的支持政策有：

（1）店铺租金补贴---一般按实际平米数的租金多少，按一定比例及

产品销量，进行补贴；

（2）店产品列奖的设置---销售额的一定比例；

（3）专卖店装修费用的返还---从验收合格后的第二个月起，开始返

还，并与销量挂钩，返还期限为两年；

专卖店的展厅风格主要趋势有以下几个方面：

（1）更加注重功能区的建设，充分展示水性涂料

的卖点（如概念型墙面漆、儿童漆、水性木

器漆等）；

（2）更加注重装饰色彩的搭配效果展示（主要满

足年轻白领即兴购买的心理）。

8、主要客户拜访情况

9、边远村镇市场情况描述边远村镇市场，是经济高速发展的衍生区域。这些区

域城市化进程在加快，新农村建设事业如火

如荼。但本地农民的小农意识和集族群居的

攀比心态，大多都有兴家造业的志向。有点

钱盖房子，有多一点的钱盖漂亮一点的房子。

他们的装饰材料都是四邻亲友介绍采购，乡

土观念大于品牌感觉，区域因素特别突出。

有的二线品牌区域性发展较快，个中原因不

难知晓。关键是要读懂大都市的农民，大家

风和小架子气都难搞定“泥腿子”的滑爽习

性。

三、市场分析