啤酒促销方案

啤酒促销活动方案【促销方案】

啤酒促销活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。

以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社

区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：xx年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特

价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，

在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的

量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商

须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太

阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参

与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市

为社区提供丰富多彩的夜生活”这样

的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、 dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置

啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”篇二：雪花啤酒促销方案

雪花啤酒合肥 2013促销方案

目录

一、行业背景分析................................................ - 3 -

二、整体分析.................................................... - 3 -

三、活动目的.................................................... - 5 -

四、活动目标.................................................... - 5 -

五、活动主题.................................................... - 5 -

六、活动时间.................................................... - 5 -

七、活动准备.................................................... - 5 -

（一）前期宣传................................................ - 6 - （二）前期准备................................................ - 6 -

八、活动流程.................................................... - 7 - (一)活动内容................................................. - 7 -

（二）活动规则：.............................................. - 8 -

九、广告宣传 ................................................. - 8 -

十、费用预算................................................... - 8 -

一、行业背景分析

青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对

他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销

量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个

年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位

对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意

义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的

行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。

另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极

追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争??一系列压力下，中国

啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内

各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等

措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。

宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大

好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤

酒企业的新建. .

二、整体分析

（一）优点

1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也

挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大

批忠实顾客

2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大