著名国学应用大师翟鸿生北大讲国学之大智慧精华笔记

《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊（shen）在北大讲国学的现场实录。

内容分为五个部分：1、修养篇：道不远人；2、心态篇：喜悦心；3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国；4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和；5、管理篇：得其时，当其位。

====================================================国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（1）====================================================1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。

——鬼谷子6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。

“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。

学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。

——海尔企业文化13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。

相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。

玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。

万里长江横渡，极目楚天舒。

不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。

著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智之观看笔记第一部分修养篇：道不远人各位领导人、各位企业家、各位硕士：大家下午好！因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟通最忌讳的就是一脸死相。

大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。

第一天是在松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。

达摩的师傅告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象。

所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。

大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。

明明德就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。

第三天到安阳尤漓城，周文王演绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了。

鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人说家说国说天下。

一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金。

说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通；问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答我，你是用那声好，告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。

好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学心态篇：格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可以。

杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智之观看笔记第一部分修养篇：道不远人各位领导人、各位企业家、各位硕士：大家下午好！因为今天是讲沟通的课，讲别的课我就不用你们讲话了，跟我说一句话：人际沟通最忌讳的就是一脸死相。

大家来学习有两个目的：第一个目的是要学到知识、顿悟智慧，回去以道御术干事业；第二个目的是交到朋友、整合资源，祖国处处有亲人啊！我感觉今年我讲的最过瘾的一次课是在清华大学讲一个总裁班的课。

第一天是在松阳书院讲儒家文化，第二天到少林寺讲禅宗，参观周文王观景台，少林寺最大的价值不是拳，而是禅，是周文王用一块石头，找到了天地的中心，有了那块石头，才有了中州，有了中州才有了中原，有了中原才有了中国。

达摩的师傅告诉达摩，哪儿也不要去了，赶快到中土去，到中原去，到中国去，那里的人，那里的文化，有大成气象。

所以各位应知道一个事实：佛教诞生于印度，最后昌盛于华夏，扬名于四海。

大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。

明明德就是你自己要自悟自觉，亲民就是不但要自觉还要觉他，止于至善就是领着团队、领着人去追求真理，这就是《大学》里面的“三纲”。

第三天到安阳尤漓城，周文王演绎八卦那个地方，我们讲《易经》，第四天到河南的云梦山，讲鬼谷子，这个人也是讲沟通讲说服的一个高手，他是中国第一所古军校的校长，鬼谷子有几个学生很有名：孙膑、庞涓、苏秦、张仪，鬼谷子放出来几个学生天下就弄得差不多了。

鬼谷子教学生：捭阖第一，捭者开也言也阳也，阖者闭也默也阴也，捭阖之道，以阴阳视之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出，无所不入，无所不有，可以说人说家说国说天下。

一个人一旦把沟通能力练好了，这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为疏落，变大地为黄金。

说这么长时间话，你们也不鼓掌？（鼓掌）这个鼓掌你不要以为你是给我鼓的，你是用掌声告诉这个丑男人，你想有收获，这就叫沟通；问一声好，你回答一声，你不仅仅是在回答我，你是用那声好，告诉别人你的状态，你的胸怀，你的素质，告诉别人你挺好，你还健在，这就叫沟通。

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翟鸿燊　《著名国学应用大师北大讲国学之－－大智慧》内容提要：　１，修养篇：道不远人　２，心态篇：喜悦心　３，孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国　４，交友篇：君子和而不同，小人同而不和　５，管理篇：得其时，当其位　著名国学应用大师翟鸿燊北大讲国学之大智慧精华笔记（翟鸿燊语录）　心态篇：　格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王．　朝闻道夕死可以．　杀生是为了放生．　什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛．　角色就是人格．如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通．　人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进．　君子不贰过，不迁怒．放下才能承担，空才能有．　一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变．　很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动．　鬼谷子：口乃心之门户．　在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中．　企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，　才能成长，才能突破，才能腾飞．　心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远．　很多人就是因为优秀，难以卓越．思考格局不要太小．　人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人．　道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深． 想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家．　用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人．用人所长，必容人所短．　没有完美的个人，只有完美的团队．你再优秀也不会有一个组织优秀．　思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越　大．　道德经：修之以身，其德乃真．一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团　队，你会把团队带到万劫不复．　沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上．放下才能承担．　一个很会沟通的人，　一定很会和自己沟通．　一个人格局很小，　一个人境界很低，　一个人心胸狭隘，　怎么能讲出大格局的话．　言寡由，形寡毁，禄在其中．一言以兴邦，一言以丧国．　不做准备的人，就是准备失败的人．　一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去．易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空　间．　很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车．　那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，　自己如果没有独立的思考方式，　就会老是陷入　到别人的游戏规则里．　论语：不患无位，患何以立．　领导，就是领袖和导师．有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；　领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走．　孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人．　最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施．　领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者．　领导力，就是获得追随者的能力．　修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下． 孝道篇：　比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了　全世界．　入则孝，出则悌．　论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺．　百善孝为先．　知人者智，自知者明．　一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容．　一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带　好．　树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待．　小孝治家，中孝治企，大孝治国．　凡是那些挣大钱的人，都比较讲究。

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性能成大事的都是演说高手。

第一、生命取向要高。

第二、生命体验要深。

托不了钵的人，是布不了道的。

第三、生命能量要强。

精力就是权力。

日月星，水风火，精气神。

包容心，用人所长，必容忍所短。

同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。

沟通上没有对于错，只是立场不同而已。

团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

团队是在一次一次会议中成长。

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。

人要不断向内求，知人者智，自知者明。

认同：一开始我也这样认为，是的，没错。

认同别人，更容易肯定自己。

让顾客连续认同你你就成功了。

技巧一定要跟上人格。

赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。

你看待别人的想法会影响他后面的行为。

赞美会让别人把正确的事继续作下去。

文字语言传达信息。

有声语言传达感觉。

肢体语言传达态度。

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。

中孝治企。

大孝治国。

树欲静而不止，子欲孝而亲不待。

角色就是人格。

精通的目的全在于运用。

孔子：学习最好的方法叫玩儿。

玄就是转变。

所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人+ 需} 佛{人+ $}郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。

酒能养性，所以仙家饮之。

有酒时学佛，没酒时学仙。

花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上。

第二花在铁哥们身上。

第三在学习成长上投资。

钱是人民币. 钱少了,是自己的钱多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情。

学了国学大师翟鸿燊教授讲的《大智慧》，把其中的名言警句摘录出来，供大家参考学习。

修养篇：道不远人。

1、沟通最忌讳的就是一脸死相。

不要让我这张脸，破坏了家庭的风水、团队的气氛、企业的氛围。

2、知识是学出来的，能力是练出来的，人的境界、格局、胸怀是修出来的。

3、相随心生，口乃心之门户。

4、永远不要做气氛和情绪的污染者。

5、永远不要做破场的事。

6、沟通要控制三要素：场景、气氛、情绪。

7、涣然冰释。

8、小孝治家、中孝治企、大孝治国。

9、心智不好的人，知识越多越反动；心态不好的人，聪明反被聪明误；心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

10、成功的秘诀：变态，改变心态。

11、世界上最伟大的力量，是改变的力量。

12、喜悦心，真正的财富不是有钱就快乐，而是快乐才有钱。

13、知识不是力量，使用知识才是力量。

14、好人，就是没时间干坏事的人。

多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。

15、英雄不问出处，自古英雄出身低。

心态篇：喜悦心。

16、杀生也是为了放生。

如：杀日本侵略者就是给中国人民放生；吃植物是给动物放生；适当吃点动物就是为植物放生。

17、觉悟了的人就叫佛。

18、角色就是人格。

19、与时消息，与时偕行，与时俱进。

20、放下才能承担，空才能有。

21、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板华、局限化、模式化、打破了这些，才能进步、才能成长、才能突破、才能腾飞。

22、心有多大，舞台就有多大；思想有多远，我们才能走多远。

23、很多人就是因为优秀所以才难以卓越。

24、不聋不瞎，不配当家。

25、用人所长，天下无不用之人；有人所短，天下无可用之人；用人所长，必容人所短。

26、没有完美的个人，只有完美的团队。

27、把注意力放在结果上，不是在情绪上。

28、不做准备的人，就是准备失败的人。

29、沟通的对象是多样性，过程是互动性，目的是双重性。

30、得其时，当其位。

31、领导就是领袖和导师。

A:修养篇道不远人1.人际沟通最忌讳的是一脸死相2.高品质的沟通。

如何建立稳进和谐的团队，如何使你的前途基业长青，站在圣人的肩膀上体验：修身、齐家、治国、平天下3.管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队4.企业只有营销才能实现利润，其它都是成本5.TAT－思考力、行动力、表达力6.学习的目的：第一学到知识，顿悟智慧，回去以道御术，干事业；第二交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人7.沟通是情绪的转移、信息的传递、感觉的互动8.少林寺最大的价值不是拳，而是禅9.沟通能力练好了的效果：这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有。

你就能化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能。

谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，较长河为酥酪，变大地为黄金10.“一个人鼓掌的速度会影响他挣钱的速度”－比尔.盖茨11.道不远人，平常日用不离道12.一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话13.互联网时代，很多知识根本不需要去储备，只需要检索就可以了，但是人的能力是练出来的14.知识是学来的，人的能力是练出来的，但人的胸怀、人的境界、人的格局、人的德行是个修出来的15.“相随心生，口乃心之门户－《易经》16.永远不要做气氛和情绪的污染者17.沟通要控制三个要素：场景、气氛、情绪18.涣：风水为涣。

“涣然若冰之将释”－《道德经》19.“犬马皆能有养，不敬，何以别乎”－孔子20.“色难”－孔子21.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文22.子欲孝，亲不待；树欲静，风不止23.小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国24.孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生25.世界上最伟大的力量是改变的力量26.“简易，变易和不易”－《易经》27.做一个领导应具备的心态：喜悦心、同理心、赞美心28.“精通的目的全在于应用”－毛泽东29.不是知识就是力量，使用知识才是力量30.人际沟通最忌讳的是一脸死相，不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围。

大智慧一、修奍篇1.人际沟通最忌讳的就是一脸死相。

2.沟通是情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。

3.一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。

4.知识是学来的，能力是炼出来的，但是人的德行、人的境界、人的格局、人的胸怀是修来的……他的笑声、他的胸怀让那些讨价还价的人都觉得特别悲微。

你不电脑，可以找秘书；不会英语，可以找个翻译；不会管理，可以找个CEO。

但是人的格局、人的胸怀、人的境界，这些东西是不可替代的。

5.口乃心之门户。

6.你们从心门上、格局上、境界上提升了，高品质的沟通自然就开始了。

7.永远不要做气氛和情绪的污染者。

8.永远不要做破场的事。

9.沟通要控制三个要素：第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。

10.其实孝不孝敬在人际沟通上主要体现为态度。

11.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

12.小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

13.一个的心智模式要是不好的话，知识越多可能就越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

14.成功的秘诀是，两个字，要变态。

15.世界上最伟大的力量，是改变的力量。

16.不是学习没有用，而是因为我没用。

因为我没用，所以我没用。

17.建立喜悦心的好处：第一，改变你不良的注意力，建立正见；第二，改变你不良的思维方式，建立正思维；第三，改变不良的表达方式，建立正语；第四，改变不良的行为方式，建立正精进；第五，改变不良的信念，建立正念。

18.好人，就是没时间干坏事的人。

19.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去忌妒别人；多花时间去爱，少花时间去恨。

二、心态篇1.战争的目的，有时就是消灭战争。

杀日本侵略者，就是给中国人放生。

有时候，吃点动物放生。

2.角色就是人格。

3.与时消息，与时偕行，与时俱进。

4.不二过，不迁怒，放下才能承担。

5.很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。