淘宝天天特价和淘金币活动小结

2023年淘宝双十一营销活动总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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电子商务运营师考试全民直播（电子商务师）理论考试题库试卷(练习题库)1、标题“森马 201 9 冬秋季男士短袖 T 恤夏季圆领纯棉韩版白色帅气印花上衣”犯的错误是（2、（）是衡量访客是否流失的一个重要标志。

3、网店首页前（）屏为黄金位置。

4、淘宝从淘宝客推广专区获取商品（），将推广链接发布到各类网络平台上，任何买家经过其发布的推5、淘宝网钻级店铺可以（）个橱窗推荐。

6、直通车质量分的核心影响因素是（）的点击率。

7、类似阿里巴巴平台，可以给网店批发供货的是（）。

8、跳过了设置支付宝方式这步骤生成的支付宝会员名, 可以进行的操作是（）9、淘营销活动开始前（）小时至活动结束，将锁定商品价格和库存数量，活动期间不能更改。

10、可以编辑详情页的软件是（）。

11、在钻石展位计费模式中，代表按点击收费的是（）。

12、根据常识判断，产品“跑步机” 应该属于（）类目。

13、钻石展位后台的“资源位” 分为（）个类别，其中“网上购物” 为淘宝站内资源位。

14、钻石展位的投放形式有（）。

15、店招区域显示的宽度为 950 像素，高度建议不能超过（）像素16、宝贝主图一共（）张。

17、信息经济学将商品进行了分类，消费者在购买时就能确定或评价其质量的商品称为（）18、宝贝排行模块般添加到页面的左侧栏，可以展示店铺中最近（）天的宝贝销售量和量排行榜。

19、某店铺销售球鞋，当日只有一位用户通过搜索关键词“篮球鞋”进入到该店铺，浏览了某一款篮球鞋页面后又浏20、分享＋计划仅仅使用（）的模式来结算，但分享者并不是淘客，淘宝网官方作为中间方收取佣金后，发放奖励21、交易双方互评的评价内容将在交易双方全部完成中评”或“差评”后（）小时后全网显示并计分22、某产品标题“立久佳MT900跑步机家用款减肥小型室内迷你电动折叠超静音健身“中的”超静音'属于（23、在店铺页面的配色中,所占的比重最少，般用于强调吸引眼球作用的是（）。

24、不属于FAB原则的是（）。

淘金币,淘宝网全网通用积分，网站日均访客600万，活跃用户累计7100万，覆盖了超过90%的二心以上买家，已事实成为最具影响力的SNS营销平台。

淘金币抽兑，卖家通过提供免费宝贝获得广告展示，展示的宝贝同时提供一定的折扣，买家使用淘金币，以全额兑换、抽奖的方式获得免费宝贝，以现金+金币的方式直接购买折扣宝贝（折扣兑换）。

抽兑活动，商家合作形式有三类形式：日常单品（品牌不限，1-2款）、类目专区（同一品牌，3-6款）。

名词释义：折扣兑换，淘金币抽兑的通俗说法，抽兑活动主要通过折扣兑换提升销量；品牌专区：提供3款以上同一品牌宝贝，上架之后自定建立品牌专区，提升品牌形象；一、淘金币活动报名要求1.店铺要求：集市店：1）卖家信用≥3钻、好评率≥98%，开通旺铺并加入消保，化妆品和运动服饰加入假一赔三,女装细节实拍优先;2）店铺非虚拟交易近半年的动态评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）;3）全店无侵权,B类扣分为0，一旦扣分，一个自然年内不能报名，年底扣分清除之后才能报名;4)A类扣分满12分或12分的倍数,自最近处罚起，三个月内不能报名；6）因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动；7）因炒作信用被处罚的卖家永久不能参加淘金币8）动态评分大于50个，实物交易占比80%以上商城、良品：1）宝贝与描述相符≥4.6分；2）服务态度≥4.6分;3）发货速度≥4.6分;商城，集市，良无限1）全店无侵权,B类扣分为0，一旦扣分，一个自然年内不能报名，年底扣分清除之后才能报名；2）A类扣分满12分或12分的倍数,自最近处罚起，三个月内不能报名；3）因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动；4）因炒作信用被处罚的卖家永久不能参加淘金币5）动态评分大于50个，实物交易占比80%以上2.报名宝贝要求：1）近30日成交≥10件，当季热卖，避开架上已有宝贝；2）好评≥5条，宝贝与描述相符项≥4.6分；3）宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折；说明：食品、数码等低利商品折扣与数量适度放宽；数量自动调取店内库存信息，无需填写，请确保店内库存准确。

关于商场促销的活动总结（优秀模板8篇）关于商场促销的活动总结第1篇2019年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。

会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。

上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。

各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。

对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。

周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。

大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。

针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。

平顶山、虞城等店则紧跟其后。

而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。

当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。

整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。

正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。

最新淘宝店铺促销方案范文5篇淘宝促销是很多淘宝卖家经常使用的一项运营手段，淘宝促销活动方案以间接让利的形式，给那些需要该产品的固定客户群更多优惠促使成交，也希望可以获得更多回头客户以致提高店铺的销量。

今天小编在这给大家整理了一些2021淘宝店铺促销方案范文，我们一起来看看吧!淘宝店铺促销方案范文11、网店装修一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。

装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。

用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。

等等促销活动。

我们都知道选款肯定是首选重要的。

因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。

我们要多观察，集用户所需求的。

看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。

再结合自身条件来确定。

这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。

我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。

可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。

图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。

说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。

你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。

而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。

我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。

选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。

当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

龙游县职业教育中心 期末考试 2020.09 高一 网店开设 第1页共1页 2020学年第一次月考试试卷科目：电子商务综合专业 参考班级：19电子商务1，3出卷人：雷庆芳 审核人：占红丹 分值：150分 考试时间：90分钟一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.对于淘宝网店而言，首先要考虑的是免费的淘宝（ ）。

A.自然流量B.类目搜索流量C.关键词搜索流量D.点击流量2.将应该放在“户外/登山/野营/旅游”类目下的登山鞋，放在了“运动鞋”类目下，属于（ ）。

A.属性不符B.类目不符C.和“淘宝类目定位”不一致D.和“淘宝类目明确规定”不一致3.下列天天特价的频道中属于非固定活动的是（ ）。

A.类目活动B.10元包邮C.主题活动D.清仓活动4.以下关于淘金币活动图规则表述不正确的一项是（ ）。

A.图片必须整洁B.禁止任何牛皮癣C.禁止出现模特D.纯物品类物品区域占比高5.（ ）是指按照每千次展现收费。

A. CPMB.CPIC.CPCD.CTR6.卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划是（ ）。

A.通用计划B.活动计划C.如意投计划D.定向计划7.关键词搜索结果页右侧的掌柜热卖有（ ）个直通车展示位。

A.1B.16C.5D.218.分享真实生活中的情境，属于淘宝论坛发帖置顶技巧中的（ ）。

A.开店经验分享B.真人秀C.以情动人D.当个草根曝料王9.天天特价活动中，宝贝定价可以直接参考同类型的宝贝价格，宝贝打折至少在（ ）以下。

A.1折B.3折C.6折D.8折10.在淘宝所有产品里面，（ ）排序是默认靠前的。

A.上下架时间B.店铺评分C.销量D.细节认证11.将铝制品分为洗白，抛光，喷漆，氧化等是按照（ ）分类。

A.用途B.生产方法C.原材料D.主要成分12.以下属于属性关键字的是（ ）。

A.李宁B.特价C.折扣D.长裤13.以下能够进行批量好评的软件是（ ）。

A.淘宝助理B.淘宝神笔C.生意参谋D.旺店宝14.手机支付宝中的( )功能，可通过条形码、二维码、声波扫描来实现快捷免密付款。

淘金币:每日领取淘金币怎么领取？进入“会员俱乐部”首页，点击左上方的“领取*金币”按钮即可。

每日签到领取淘金币规则：1、每日领取仅限一次；2、淘金币第一天领取为5个，连续第二天领取，可领取金币数量增加5个，V0--V3会员每天最多可领20淘金币，V4-V5每日天最多可领30淘金币，V6最多可领40淘金币，若当中有一天没有点击“领取*金币”，隔天领取会重新从5个开始计算。

此外，还能通过淘宝购物赚取，每天最高50个。

当你付款成功时，页面就会浮出消息提示你“领取本次交易获得的淘金币”。

所以，当你听到周遭朋友突然间喊到，“我又忘记领今天的淘金币了”。

千万不要感到奇怪，因为登录淘江湖做任务赚淘金币已成为他们每天的必备功课。

每天都会有不同的商家将部分货品放在淘金币的网站上，买家只需支付50至200的淘金币，就可以凭超低的折扣购买货品。

若你赚取到的淘金币足够多的话，还能点击全额兑换，例如20000个淘金币就可以换到一件价值300多元的鞋子或者两百多元的豆浆机。

尽管淘金币的有效期是一年，但是如果天天坚持的话，一年下来就算自己不买东西也能领到两万多个的淘金币的，如果加上购物赠送的还会更多，这样就可以随时去选择淘金币里面的全额兑换进行免费换商品了。

但是全额兑换也要讲究方法，因为商家基本上都是只设了一件货品供全额兑换，所以最好还是经常去搜索一下，若看到心水和合适的货品就立即兑换，不然一会儿就更新没有了。

大家都知道在淘宝可以用淘金币兑换特指的全额兑换商品，或者用一定量的淘金币，抵扣一定的商品金额。

这样可以大大的得到实惠的东西。

目前我总结了一下现在有5个途径获取淘金币：1，在淘宝购物，每天可以领取最多50淘金币2，每日登陆都可以领取，连续登陆可领取更多，最多每天40淘金币3，每天帮好友领淘金币，系统奖励淘金币4，完成淘金币小任务5，上海电信积分兑换淘金币，1积分=1淘金币1、淘宝购物淘宝购物赚转淘金币，每天最高50个；注：淘宝首页右侧便民中心中的充值入口（手机充值＼游戏快充＼淘宝旅行＼保险）及彩票投注创建的订单不赠送淘金币。

淘宝节心得体会淘宝节是每年的双十一大促销活动，我作为淘宝的忠实用户，对于淘宝节也是非常期待的。

今年的淘宝节我也参与了其中，下面就是我对于淘宝节的心得体会。

首先，淘宝节的促销力度非常大，可以说是一年中最划算的购物时机。

在淘宝节期间，各种品牌和商家都推出了很多打折优惠的活动，有些商品的折扣甚至可以达到五折以上，这让我觉得非常划算。

而且淘宝节的活动时间也比较长，一般都会从双十一前几天开始，一直延续到双十一后几天，这个时间段内，我们可以很充裕地选购自己想要的商品。

其次，淘宝节的种类繁多，几乎能满足我们所有的购物需求。

淘宝节活动中，不仅有服装、鞋包等各种日常生活用品，还有家居用品、电子产品、家电等各种大件物品，可以说几乎能满足我们生活中所需。

而且淘宝节还有很多特色的推广活动，比如限时秒杀、拼团购买等等，让我们可以更有趣地参与购物。

再次，淘宝节的购物体验非常流畅和便捷。

淘宝的APP和网站界面都设计得非常简洁明了，让我们可以很方便地找到我们想要购买的商品。

而且在淘宝节期间，我发现淘宝的服务器和物流系统都进行了升级，购物速度和物流速度都大大提高了。

我购买的商品几乎都能在预计的时间内送达，这点让我非常满意。

最后，淘宝节的购物体验也让我有了更多的优惠和礼品。

在淘宝节期间，很多商家都推出了满减、满赠等优惠活动，我购买的一些商品就是通过满减活动买到的，非常划算。

而且在淘宝节还有一些赠品活动，比如购买某些商品可以免费获得礼品或者优惠券，这些礼品和优惠券可以在下次购物时使用，我觉得这是非常贴心的设计。

总的来说，参与淘宝节是一次非常愉快和满意的购物体验。

我认为淘宝节不仅是一次购物的机会，更是一次感受到商家诚意和用心服务的机会。

通过淘宝节，我不仅能买到我所需的商品，还可以享受到更多的优惠和礼品，这让我感到非常满意。

我相信未来的淘宝节会越来越好，我也会一直支持淘宝，期待下一次淘宝节的到来。

最新双十一的促销活动总结（精选13篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我汇编整理的《最新双十一的促销活动总结（精选13篇）》，希望能够帮到你!最新双十一的促销活动总结1一、双十一推广的定义和目的双11是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。

每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进新客-户，激活老客-户，清理库存，传播品牌等。

这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。

二、双11对网店推广的意义除了性能，还有两点。

首先是团队和能力的压力测试。

通过双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。

二是创建爆炸模型。

很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。

但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。

如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。

第三、双十一大推广的节奏大推广之前分为蓄水期和预热期。

在扣押期间，尽可能多的新老客-户应该知道你的活动和宝宝信息。

要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。

热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。

做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。

想做好赛马，需要拉动客-户的消费力，利益最大化。

告诉客-户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。

利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。

大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。

第四、双11的晋升目标是什么？很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。

边肖提供了两种计算目标的方法。

第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。

淘宝运营考试试卷(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除淘宝运营考试试卷?简答（10分）：1.动态评分计算公式:（5分评价数量+4分评价数量+3分评价数量+2分评价数量+1分评价数量）/总评价人数2.淘宝常见付费推广方式有哪几种分别按什么方式收费钻展，按展现付费。

直通车，按点击付费。

淘宝客，按成交付费3.主营类目店铺报名天天特价，聚划算，淘金币活动所需要达到的店铺等级分别是：天天特价三心，聚划算1冠，淘金币3钻判断（2分）1.催情咖啡在淘宝上是允许出售的。

（B）A．正确B.错误2.当我们查看店铺的每日流量图时，橙色的线条代表的是访客数，而兰色的线条代表的是浏览量。

（B）A.正确B.错误3.小李认为，只要每天的UV足够多，店铺就一定能发展的很好（B）A.正确B.错误4.聚划算的宝贝必须要入仓（B）A.正确B.错误5.店铺危机中可怕的是顾客死缠烂打，不依不饶（B）A.正确B.错误6.动态评分会影响商品在淘宝搜索中的排名顺序（A）A.正确B.错误7.直接转化是有效的下单行为，而间接转化不是有效的下单行为（B）A.正确 B.错误8.微信不是二次营销工具（B）A.正确B.错误9.运营在网店工作中需要做到对网店流量监控分析、目标用户行为研究、网店日常更新及内容编辑、网络营销策划推广这些工作（A）A.正确B.错误10.店铺基础页可以做成文字型介绍页面，也可以做成商品促销型页面（A）A.正确B.错误11.活动能给我们带来的好处是：薄利多销、清库存、打爆款、引流（A）A.正确B.错误14.直通车推广是烧钱的，花费越多越好（B）A.正确12.钻石展位是靠展现来扣费的（A）A.正确B.错误13.停留时间的含义是：用户打开本店最后一个页面的时间减去打开本店第一个页面的时间点（A）A.正确B.错误14.申请天天特价需要店铺等级3钻以上才可以（B）A.正确B.错误15、一般来讲一个优质的宝贝标题包含促销词、属性名词和热搜关键词。

《网络营销》多选题您的姓名： [填空题] *_________________________________59.在微信中,对好友可以进行的操作有（） *A. 设为星标朋友(正确答案)B. 不让他(她)看我的朋友圈(正确答案)C. 不看他(她)的朋友圈(正确答案)D. 加入黑名单(正确答案)1.产品搜索默认的排序方式有（） *A. 综合排序(正确答案)B. 信用排序(正确答案)C. 价格排序(正确答案)D. 销量排序(正确答案)30.属于生意参谋页面分析中流量相关的数据有（） *A. 浏览量(正确答案)B. 访客数(正确答案)C. 点击次数(正确答案)D. 平均停留时长(正确答案)10.卖家开通“关注/收藏店送淘金币”工具,其条件必须符合（） *A. 店信用等级≥3钻B. 开店时长≥90天(正确答案)C. 本年度内严重违规行为累计扣分D. 本年度内出售假冒商品违规行为扣分(正确答案)50.软文撰写后需要检查的内容有（）。

*A. 标题是否吸引人(正确答案)B. 链接是否正确(正确答案)C. 是否有错别字(正确答案)D. 关键词植入是否密集28.可以指导做好关联销售的数据有（） *A. 流量(正确答案)B. 转化率(正确答案)C. 跳失率(正确答案)D. 聊天记录76.邮件列表有（）三种类型 *A. 公开(正确答案)B. 封闭(正确答案)C. 管制(正确答案)D. 许可38.关键词拓展的方法有（） *A. 自由联想(正确答案)B. 搜索词报告(正确答案)C. 关键词工具(正确答案)D. 高点击词广泛匹配(正确答案)45.在企业调研的信息获取渠道中第三方人员包括（）。

*A. 竟争者(正确答案)B. 行业协会(正确答案)C. 合作伙伴D. 大众消费者(正确答案)34.网站meta三要素包括（） *A. title属性(正确答案)B. description属性(正确答案)C. keywords属性(正确答案)D.41.关键词创意可分为（） *A. 常规关键词创意(正确答案)B. 活动关键词创意(正确答案)C. 通用关键词创意D. 品牌关键词创意29.成交转化率的影响因素有（） *A. 服务质量(正确答案)B. 购物环境(正确答案)C. 商品质量(正确答案)D. 营销活动(正确答案)35.搜索引蜘蛛的其他名称有（） *A. 蚂蚁(正确答案)B. 自动索引(正确答案)C. 模拟程序(正确答案)D. 蠕虫(正确答案)81.关于设计论坛标题的说法正确的有（） *A. 标题要以用户感受或用户体验为中(正确答案)B. 标题要尽可能吸引用户的眼球,增加点击量(正确答案)C. 标题要能制造用户需求,引导用户消费(正确答案)D. 设计标题时要有一个核心卖点(正确答案)2.在“淘宝教育”主题市场内,买家可以购买到的产品有（） *A. 早教课程(正确答案)B. 微信小程序C. 考研素材(正确答案)D. 美容健身4.淘宝产品排名规则的相关性主要包括（）。

促销活动总结(通用15篇)促销活动总结14月x日终于把我们__年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。

取得了佳绩“增幅45%”。

本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。

具体情况如下：活动主题：“庆五一，真情送大礼！”活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。

活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。

在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。

壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。

赠品正对门口的位置摆上赠品。

并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）活动运行情况：①销售业绩统计。

②活动赠品统计分析说明：A、业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。

根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。

26号、2号、3号的营业额出奇的好。

主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45、51元。

B、人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。

反而比月平均人流量每天降了16人次。

这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。

什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。

所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C、活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。

促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。

因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。

努力践行节约型促销的方式。

本店主要是善于应用厂商的赠品资源。

①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。

97分试卷答案1.[单选题- 2分]：活动促销的本质是什么？A.免单B.秒杀C.折扣D.销售2.[单选题- 2分]：常见的三种服装拍摄环境是室内布景、室外街景和什么？A.海滩B.房间C.摄影棚内D.风景3.[单选题- 2分]：以下关于详情页的说法，哪个是正确的？A.宝贝详情页必须全部是图片，不能有文字B.详情页的文字字体越大越好C.产品类比就是与同类商品进行比较，挖掘本产品与其他产品不同的优势D.详情页中必须放大量好评截图4.[单选题- 2分]：什么是单反相机？A.俗称“卡片机”B.完全等同于数码相机C.镜头不能取下的相机D.镜头能取下的相机5.[单选题- 2分]：直通车扣费的原理是？A.按照展现量B.按照展现时长C.按照佣金比例D.按照点击扣费6.[单选题- 2分]：以下哪个选项不会出现在店铺装修中的页面管理中A.店铺基础页B.店铺标签页C.宝贝列表页D.宝贝详情页7.[单选题- 2分]：对于店铺首页的商品陈列，下面哪一项描述是不正确的？A.适当留白显得画面分量感十足B.服装类多使用挂拍进行图片展示C.错落有致的陈列方式可以营造空间感和跳跃感D.打破一般的排列规律，用大小对比的方式可以让主推产品更突出8.[单选题- 2分]：如果拍摄的画面过亮，与下列哪一个因素没有关系:A.色温太高B.光圈太大C.灯光太亮D.快门速度太慢9.[单选题- 2分]：在淘宝店铺数据中，UV的含义是？A.既页面浏览次数B.独立访问者C.关键词被搜索的次数D.指用户在一个页面的停留时间10.[单选题- 2分]：挑选客服时，我们需要了解客服前一份工作的离职原因。

下列哪一项是最主要目的？A.需要了解客服之前的公司薪资待遇如何B.需要了解客服心理底限，对比企业自身情况，以确保能留住人C.需要了解客服是否是容易暴躁的人D.需要了解前一家公司的经营情况11.[单选题- 2分]：下面哪个选项无法提供店铺相关数据？A.量子恒道B.数据魔方C.淘宝指数D.photoshop12.[单选题- 2分]：以下哪个官方活动在淘宝首页是没有入口的A.天天特价B.淘金币C.品牌特卖D.超优汇13.[单选题- 2分]：以下选项中和店铺DSR评分关系最大的是A.页面设计B.品类规划C.售后关怀D.产品图片14.[单选题- 2分]：通过什么途径可以找到直通车的热搜词排名A.PhotoshopB.淘宝首页C.数据魔方D.量子恒道15.[单选题- 2分]：下列哪一项是包装中需要注意的问题？A.包装时注意防水和防摔的处理B.任何包装都不需要另外的填充物C.所有商品包装一样，包括玻璃易碎品D.都用塑料袋包装，降低成本16.[单选题- 2分]：曲径通幽的小巷不适合拍摄下面哪类产品？A.民族服装B.改良的中山装C.儿童童装D.汉服和唐装17.[单选题- 2分]：推广工具里按成交付费的工具是什么?A.直通车B.淘宝客C.钻石展位D.淘宝营销活动18.[单选题- 2分]：以下哪个选项属于非彩色？A.红色B.蓝色C.黄色D.灰色19.[单选题- 2分]：以下不属于老客户维护工具的是A.短信B.电话C.微信D.传真20.[单选题- 2分]：宝贝主副图片、宝贝描述中的图片、店铺装修等使用的不是自己拍摄的图片，或者所使用的图片没有拥有使用权,这种情况每次扣几分？A.8分B.6分C.4分D.2分21.[单选题- 2分]：通过哪些数据指标不可以挖掘出顾客需求。

促销活动总结范文六篇促销活动总结篇1一、促销主办方：______超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。

本次的促销活动主要分为三大类一。

现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二。

游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进__派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三。

现场抽奖活动抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法一。

广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二。

员工积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。

应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。

所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三。

增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。

好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。

力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。

电子商务项目运营的三大核心点————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：电子商务的三大核心一、电商的三大核心无论是淘宝内的店铺运营还是淘宝外的B2C网站的运营个人都接触过总结一下，电子商务的核心就是“人”“营”“货”1、人即人才，是电子商务基础，店铺的目标，梦想由人来决定的，没有理想的人是不会成功的2、货即供应链，供应链是一家店的根基，电子商务打到最后就是供应链的竞争，一家店短期爆发力的强弱也是由供应链来决定的，有些采购制，下单制的店供应链打的即是资金链。

3、营即运营，是在人和货的基础上进行的营销，运营是思维、技巧、技能是在通过学习和努力之后可以提升的首先我们来说人！人是一切的基础，自古便有“有人便是王”一说，一些小一点的店老板决定店的未来，大一点的店老板与核心团队决定着店的未来，大家都看见了无论大店与小店老板都是至关重要的，为什么？电子商务的灵魂永远不是职业经理人，而是投资人即老板，说白了职业经理人只是“灵魂附体”，一家公司的老板决定着一家公司的未来实力、胸怀、眼光是电商投资人（老板）的KPI核心数据，三者缺一不可团队、梦想、目标是核心团队的KPI考核权重数据，无论缺少哪项未来的发展都是遇到瓶颈无论大团队还是小团队都是由人去组成的！那么在这个结构中的核心，灵魂人物会是谁！怎么去衡量这个人？个人认为淘宝店铺的核心灵魂人物不是运营总监！而是老板！投资人！个人选择盘子喜欢看老板的三项数据！实力、胸怀、眼光！首先说实力，并不一定是大集团大资本做淘宝才能有发展！但是要具备一定的实力！至少能具备3年以后的规划发展支撑！个人更把后面两项看的很重胸怀是什么？都熟悉一句话，性格决定命运！气度影响格局！一个企业的灵魂人物没有一个博大的胸怀！做什么！一个不能包容别人的统帅注定会损失惨重！一个老板的眼光定位在哪里这个很重要！如果你只是想清清库存！卖卖小货！你的思维就错了！淘宝是一个可以成就你品牌梦想！成就你创业梦想的地方！前面的这些说的可能有点大了！收回来一点说！如果你是店铺的老板！你可以没有很强的实力！但是你必须要有一颗博大的胸怀！精准的眼光！但是老板一个人就够了么？那种作坊式的运营在淘宝做大就会遇到瓶颈！淘宝是一个团队竞争的年代！团队又必然有他的核心！目标！梦想！团队！是这个核心团队的KPI！这个核心团队必然要有一个共同的梦想！老板要把你的梦想变成团队的梦想！团队中的成员也要学会分享自己的梦想，使团队达成共同的梦想！如果梦想都不一致！这个团队的目标绝对不会一致！团队即文化！现在基本都停留在团队与团伙之间的阶段！怎么去建设你的团队文化！思考过米？为什么执行力总是很差！因为是团伙！团伙就是一群为了利益而集结在一起的人！如何建设团队！我不能给大家准确的建议！需要专业的HR去做！我只能给出我的建议！第一、分享、互助、关爱！第二、多做培训宣导！第三、适当的去拓展第四、建立合理的晋升渠道以及激励措施！当然还有很多很多！对于人要说的太多了！但是这里我要说的就是！如果你是小团队那么你就建立一支特种兵！因为什么都要会！什么都要去做！可以不专业！但是不能不会！如果你是大团队那么就去建立你的海陆空军！人是一切的基础！如果一个团队不稳！一个企业很难有发展！关于人上不再说了！因为也不专业！呵呵！见笑了！下面是我对货的理解！货是供应链，是资金，是实力，是需要一个长期积累的过程。

浙江省高校招生职业技能考试大纲商业类理论知识一、考试大纲说明（一）考试形式理论知识考试采用笔试闭卷形式，根据考生申报专业方向从商品经营管理模块和电子商务模块中二选一。

（二）考试时间考试时间90分钟。

（三）分值分配（2）电子商务模块主要考查电子商务知识，主要为《商品仓储物流》、《网络营销》、《客户服务》、《网店开设》、《商品拍摄与图片处理》，分值为：a. 商品仓储物流30分；b. 网络营销50分；c. 客户服务40分；d. 网店开设40分;e.商品拍摄与图片处理20分。

（四）考试题型考试题型包括单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案）、判断题、填空题、名词解释和问答题等。

（五）考试能力要求包括三个认知能力层次的要求，即了解、理解、掌握。

二、考试内容及范围2．电子商务模块理论知识考试内容电子商务模块考查电子商务知识，包括商品仓储物流、网络营销、客户服务、网店开设、商品拍摄与图片处理。

商业类技能操作一、考试大纲说明（一）考试形式技能操作考试采用实践考试形式，根据考生申报专业方向从商品经营管理模块和电子商务模块中二选一。

（二）考试时间考试时间90分钟。

（三）分值分配（2）电子商务模块主要考查“商品拍摄与图片处理”、“网店开设”、“网络营销”、“客户服务”、“网页设计与制作”五个业务环节的实际操作能力,分值为：a.商品拍摄与图片处理30分；b.网店开设10分；c.网络营销20分；d.客户服务10分;e.网页设计与制作50分。

二、考试内容及范围2．电子商务模块技能操作考试内容按照给定的条件，分别考核“商品拍摄与图片处理”、“网店开设”、“网络营销”、“客户服务”、“网页设计与制作”五个业务环节的实际操作能力。

考试总分120分，其中，“商品拍摄与图片处理”业务环节30分，“网店开设”业务环节10分，“网络营销”业务环节20分，“客户服务”业务环节10分，“网页设计与制作”环节50分。

11。

淘金币官方网站：淘金币卖家中心：/go/act/sale/qzzs.html淘金币规则汇总帖：/group/thread/679514-274744329.htm上淘金币活动官方帮助中心：一、淘金币筛选上架规则：卖家报名设置淘金币价格之后，第二天进入淘金币的智选系统进行审核，系统会根据该商品最近一个月的成交情况，及店铺服务质量等30多个纬度，进行综合评分，按类目筛选出排名最靠前的N件商品（数量视买家需求持续调整），并由系统通知卖家确认上架。

二、淘金币活动报名要求：1.店铺要求：天猫，集市，良无限1）全店无侵权,B类扣分为0，一旦扣分，一个自然年内不能报名，年底扣分清除之后才能报名2）A类扣分满12分或12分的倍数,自最近处罚起，三个月内不能报名；3）因为各种违规而被搜索全店屏蔽的卖家，暂时禁止参与活动；4）因炒作信用被处罚的卖家永久不能参加淘金币5）动态评分大于50个，实物交易占比80%以上集市店：1）卖家信用≥3钻、好评率≥98%，开通旺铺并加入消保，化妆品和运动服饰加入假一赔三,女装细节实拍优先;2）店铺非虚拟交易近半年的动态评分三项指标不得低于4.6（开店不足半年的从开店之日起算）;天猫、良无限：1）商品与描述相符≥4.6分；2）服务态度≥4.6分;3）发货速度≥4.6分;2.商品要求：1）商品评价要求：近30日成交≥50件（销量千件商品要求近30日成交≥1000件，特色类目视具体形式而定），建议选择当季热卖，避开架上已有商品；好评≥5条，商品与描述相符项≥4.6分；2）淘金币价设置要求：淘金币价格必为报名淘金币前两个月和后两个月共计四个月内的历史最低售价，最低价要求详见以下帖子：/group/thread/679514-273182551.htm只有符合最低价标准的商品，才有机会被系统筛选上架淘金币！3）商品销量要求：近30日成交笔数≥50笔（成交笔数为买家拍下订单笔数而非成交件数），4）商品选品要求：选择当季热卖商品，避开淘金币架上已有的同款商品，店铺热销爆款单品在淘金币上转化会更好哦！单品库存最好在200件以上！三、禁止参加淘金币活动的规定：淘金币活动中，出现以下情况将会被禁止参加淘金币活动，期限分为三个月，和永久禁止参加淘金币活动，视违规情节严重程度进行处罚。