做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户
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常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样,我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践,亲自去组合搜索,我告诉大家的方法都是大众通用型的,你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。
一般搜索出来的结果确实很多,我们是要一个一个去分析,过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢,我只能说你没有分析自己的产品,没有分析产品对应的市场,没有分析对应的采购负责人,没有分析开发信的内容等等,如果你都没有做具体分析就把email复制,粘贴,群发,效果也只能这样,如果你群发到了一个好的客户,也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址,量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。这些方法我其他文章都有写到,多看多实践!
在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场,你的产品适合或畅销哪些国家和地区,分析好谁在采购你的产品,中间商或直接的批发的人,找对市场,找对人,做正确的事。好,废话不多说,直接上方法:
一、组合搜索
搜索方法:产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如:bearing @
bearing distributor @
Looking for bearing @
其他公共邮箱如
@,
@,
@,
@
德国;
法国;
英国;
新西兰
俄罗斯
德国
2、域名后缀
如, .de, .fr, .us, .
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)
inurl:.de bearing email , 德国
inurl:.fr bearing email 法国
Inurl:.us bearing email , 美国
inurl:.it bearing email 意大利
inurl:.au bearing email 澳大利亚
inurl:.br bearing email 巴西
inurl:.ca bearing email 加拿大
inurl:.jp bearing email 曰本
3、公司名称后缀
er, purchase,looking for 等采购词)
bearing GMBH email 德国
bearing AG email 德国和瑞士
bearing . email 南欧、南美
bearing .email 或bearing email 荷兰、比利时
其他国家后缀
APS: 丹麦
Lda:葡萄牙
Ltda:巴西、智利
TIC:土耳其
EIRL:葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
Wanted Bearing @ 采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email
Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
二、Google各国网址搜索
方法:搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google,首页选择使用下列语言:Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
kr
更多见:世界各国Google网址
更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎
三、Google搜索B2B的询盘email
方法:Google输入询盘的采购商名称、电话等
四、Google 搜索同行(竞争对手)
方法:竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。
五、Goolge 搜索行内着名买家
方法同上,你知道行业内的某些着名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢也做咱们产品的代理嘛?
方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。
九、Google搜索行业展会会员trade shows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email 十、Google 搜索Ebay卖家– inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,
十一、Google找经销商网站wholesale 或wholesaler
时下流行小额批发,如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。