最新品牌三大核心价值

. -第二章第一节品牌核心价值与品牌定位品牌核心价值一、品牌核心价值的概念。

品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特 (差异)利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关心，从而感受到品牌所赋予自己的一种价值感。

二、品牌核心价值的三重奏.品牌核心价值的三大价值主题：理性价值、感性价值和象征性价值。

(一)：理性价值。

理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等，在快速消费品格业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。

(二)：感性价值。

感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系，不少强势品牌的识别在理性价值之外往往包含情感性价值。

尽管品牌关系往往是难以琢磨的，但依旧有 7 种典型的品牌关系可供选择。

(三)：象征性价值。

象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主X 或者或者发泄的方式，品牌成为消费者表达身份地位、品位个性、审美情趣的载体，如可口可乐的“自由、奔放”，百事可乐的“青春的活力与激情”，劳斯来斯的“尊贵”、奔驰的“权势、成功、财富”等。

三、提炼品牌核心价值的意义和思路。

1、开动创造性的大脑，我们就会发现乾坤宽广。

2、其次，不能闭门造车，要通过调查获得启示。

提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。

座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。

四、提炼品牌核心价值的原则。

(一)、实现高度的差异化。

(二)、关注消费者的利益。

(三)、诉求单一。

(四)、要从战略的角度提炼，充分考虑其前瞻性和包容性。

五、用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动(一)、用核心价值去统帅企业的一切营销传播活动(二)、持之以恒的坚持品牌的核心价值那些成功的国际品牌，每一个伟大的品牌暗地里都有一个强烈而鲜明的品牌核心价值，例如，沃而沃的核心价值是“安全”,宝马是“驾乘乐趣”,哈姆雷特是“安抚心灵”,可口可乐是“活力、奔放、激情的感觉和精神状态”，虽然可口可乐每年的宣传主题时有变化,但是品牌核心价值从未改变过。

如何打造品牌传播的核心价值品牌传播是企业宣传的重要手段，也是打造企业竞争力的重要环节之一。

一个成功的品牌传播战略可以带来企业的巨大收益，打造品牌传播的核心价值是一个企业发展的必经之路。

本文将探讨如何打造品牌传播的核心价值。

一、了解目标市场品牌传播的核心价值是为受众创造价值，因此了解目标市场是打造品牌传播的核心。

在传播过程中，企业需要了解目标市场的年龄段、性别、教育背景、工作经历等基本信息，同时还需要了解受众的消费习惯、购买心理等。

这些信息可以通过调查、问卷调查等方式获取。

二、明确品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中传达的核心信息。

品牌定位的成功是通过向目标市场提供有价值的产品和服务来实现的。

企业需要了解目标市场的需求和关注点，以便制定品牌定位策略。

品牌定位的核心是提供有价值的产品和服务，企业需要通过实际操作和长期的经验积累来不断完善定位策略，并寻求与目标市场同步的策略。

三、建立品牌形象品牌形象是受众对品牌印象的总体感知。

品牌形象反映了企业的品格和文化，企业需要在品牌传播中注重打造品牌形象。

品牌形象的打造需要注意多方面的因素，包括视觉传达、文化传达、情感传达和实际体验等方面，品牌传播需要传达一个积极向上的情感，使受众愿意从企业获取产品和服务。

四、通过多种媒介传播品牌传播需要通过多种媒介来传达信息，包括电视广告、网络广告、报纸杂志、户外广告等。

企业需要根据目标市场的特点选择合适的媒介，同时也要注意协同的使用各种媒介来提高传播效果。

在传播过程中，要注重数据的收集和分析，不断调整和优化传播策略。

五、注重品牌生命周期管理品牌是一个有生命周期的实体，品牌生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

企业需要在不同阶段制定不同的品牌传播策略，适时停止或更新品牌。

品牌传播需要不断跟随目标市场的变化，不断适应市场的需求。

六、建立品牌传播规范品牌传播需要遵循一定的规范，避免出现不利于品牌形象的信息传播。

企业应该建立品牌传播的规范，包括品牌标识使用规范、传播语言规范和传播效果评估等规范。

品牌建设宣传方案一、目标与愿景通过本次品牌宣传活动，我们希望能够提高品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度，同时促进销售增长和市场份额扩大。

我们的长远目标是打造一个具有高度认知度、美誉度和可持续发展的品牌。

二、目标受众我们的目标受众是年轻人，他们注重品质、时尚和个性化，对新鲜事物充满好奇。

同时，他们也关注环保、健康和社会责任等方面。

因此，我们的品牌宣传应该围绕这些特点展开。

三、品牌定位与核心价值我们的品牌定位是“时尚、环保、健康”，这三大核心价值是我们品牌发展的基石。

在宣传中，我们要强调这些特点，让消费者了解到我们的品牌是他们追求高品质生活的首选。

四、宣传策略1. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。

2. 网络宣传：运用社交媒体、微博、博客、视频平台等网络渠道进行广泛传播，吸引年轻人的关注。

3. 线下活动：举办品牌发布会、时尚秀、环保活动等形式多样的线下活动，增强消费者的互动和参与感。

4. KOL合作：与具有影响力的时尚博主、网红等进行合作，借助他们的影响力推广我们的品牌。

5. 事件营销：通过策划具有话题性和热点性的事件，引发社会关注，提升品牌知名度。

五、具体实施步骤1. 制定详细的品牌宣传计划，明确各阶段的目标和预算。

2. 根据目标受众的特点，制作针对不同渠道的宣传内容，包括图片、视频、文字等。

3. 与传统媒体和网络媒体建立合作关系，确保宣传内容能够得到广泛传播。

4. 策划并举办线下活动，吸引目标受众参与，提高品牌知名度和美誉度。

5. 与KOL进行合作，借助他们的力量推广我们的品牌，扩大品牌影响力。

6. 策划并实施事件营销，吸引社会关注，提升品牌知名度。

7. 对宣传效果进行跟踪和评估，及时调整策略，确保达到预期效果。

8. 根据评估结果和市场反馈，对品牌战略进行调整和完善，为未来的品牌发展奠定基础。

论中国电信的品牌构建[ 摘要] 中国电信市场已经步入了品牌竞争的时代,将技术、网络、规模等转化为品牌优势,进而形成核心竞争力,提高客户的忠诚度,成为各家电信运营商追求的目标。

随着电信市场竞争日益激烈,通过品牌经营方式实现差异化,从而提高市场竞争力的做法日益成为各个电信运营商的发展方向。

[ 关键词] 品牌定位品牌分析品牌传播核心价值市场分析一、整理现有产品纵观电信市场产品非常众多,以互联网业务、号百信息服务、视讯应用业务、固话增值业务、资源出租业务收入、电话业务、数据业务、电话卡业务这八大类业务为代表。

但由于业务众多,而且具有较强的专业技术性,客户对这些业务的熟悉和认知程度是有很大差异的。

宣传与运用的程度、层面不同,造成了客户对产品识别度不高、甚至毫无认知的现状。

这也是电信产品运营的一大障碍。

要解决这一问题,需对所有产品系列进行梳理、分析,以品牌划分产品来进行经营。

二、品牌调研要进行品牌定位,需进行品牌调研,进行相应的市场定位,为开展品牌定位打基础。

1.产品分析在进行品牌定位之前,需对产品进行相应分析,通过波士顿矩阵分析法和SWOT分析法来明确产品的特性和市场情况。

(1)波士顿矩阵法矩阵将组织的每一个战略事业单位标在2维矩阵图上,从而显示出谁能提供高额的潜在收益,以及谁是组织资源的漏斗。

由上可见,目前电信获取现金流的业务主体产品为宽带数据业务,但从未来发展趋势来看,基于互联网的各类视讯应用业务和针对集团的商务业务是最具潜力的类型。

同时,随着固话业务逐步退出市场,小数据规模的窄带运用、公用电话将会进一步萎缩。

(2)SWOT分析是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法,对使分析的对象更微观。

由上分析可知,中国电信在进行品牌定位时必须要考虑到外部政治经济环境和竞争环境的影响,充分把握国家信息化大发展,CDMA技术强的优势,避免内部管理上的矛盾,处理好与竞争对手的制衡关系。

企业品牌——企业价值创造的核心资源在当今经济全球化时代，企业只有创造价值才能生存，而无形资产的活用才是企业价值创造的主要来源。

企业品牌是企业最重要的无形资产，甚至有学者认为企业品牌是继人、物、资金、情报之后的企业“第五经营资源”，是企业竞争力的核心所在，是企业基业常青的重要保障。

如今，打造一个高威望的企业品牌，依靠企业品牌形象和声誉树立持久的差异化竞争优势，成为一个企业能否取得生存和进一步发展的战略选择。

亨利·福特曾在其自传中说：“你可以没有资金、没有工厂、没有产品，但你不能没有品牌。

有品牌就有市场，当然也会有其他。

”可口可乐也曾有同样一个令人心跳的说法：即使全世界所有的可口可乐工厂都烧毁了，可口可乐品牌仍可以在一夜之间重新站起来。

一、企业品牌企业品牌是决定人们对企业形象认识的企业特有的、无形的个性。

它是企业理念和风土、提供的产品及服务、名称和设计、广告宣传等要素的综合。

Balmer 认为企业品牌具有文化性，有极强的文化根源；具有复杂性、多学科性、多维性：一方面人们对企业品牌的了解需要通过多渠道的信息交流，另一方面企业品牌会对所用企业利益相关者产生重大影响；具有某些有形特征，如企业产品／服务质量、营业范围、地理覆盖、利润率、薪工标准、企业标示语等都是企业品牌的组成要素；具有精神性，企业品牌中也包含了一些诸如生活方式、交付方式、品牌联想等无形的、精神的因素；最后企业品牌的构建需要全方位的支持，需要得到所有不同利益相关者的承诺和义务。

二、企业品牌的资源特性每个企业都拥有独特的有形资源和无形资源，企业的竞争优势与企业所拥有的资源密切相关。

但并不是所有的资源对企业竞争优势的形成有同等的贡献，只有战略性资源才能为企业持久价值创造起关键作用。

而企业品牌正是企业的关键战略性资源。

企业品牌具有以下资源特性。

①价值性。

价值性是战略资源发挥经济作用的最基本的条件。

MORI（theBritish opinion research consultancy）调查发现企业品牌在以下方面具有可感知的价值，如提升企业知名度、吸引顾客、产品支持、视觉认知、投资者信心、浓缩组织价值观和提升员工士气方面等等。

引言概述：携程作为中国知名的在线旅游企业，以其独特的核心价值理念在市场上脱颖而出。

在前文我们已经介绍了携程的三大核心价值理念：客户为中心、团队合作和创新进取，本文将继续探讨携程的另外两大核心价值理念：责任担当和诚信坚守。

正文内容：一、责任担当1.社会责任：携程始终秉持社会责任意识，以可持续发展为导向，不仅致力于为客户提供高品质的旅行服务，还积极关注社会福利，并主动参与公益事业和慈善捐赠。

2.环境保护：携程致力于节能减排和资源合理利用，通过推广电子化办公、使用环保材料等措施，为环境保护贡献力量。

3.员工关怀：携程注重员工福利，建立了完善的员工培训和发展体系，提供良好的工作环境和晋升机会，关心员工健康和生活质量。

二、诚信坚守1.客户信任：携程视客户信任为首要任务，始终坚守诚信原则，承诺提供真实的产品信息和服务承诺，并积极回应用户反馈和投诉。

2.供应商合作：携程与供应商建立长期合作伙伴关系，建立互信并遵守合同及商业伦理，共同推动旅游行业的健康发展。

3.反腐倡廉：携程严格遵守反腐倡廉法规，坚决打击腐败行为，营造公平竞争的市场环境，并推动行业清廉发展。

正文继续分析：三、核心理念的重要性1.价值导向：携程的核心价值理念在企业发展中起到了重要的导向作用，使得企业始终站在客户和社会的角度思考问题，不断提升服务质量和用户体验。

2.文化建设：携程的核心价值理念渗透到企业文化中，形成了一种共同的价值认同和行为规范，引领员工朝着共同目标努力奋进。

3.品牌塑造：携程的核心价值理念有助于塑造企业良好的形象和品牌认知度，提高企业的竞争力和市场份额。

结论：通过分析携程的五大核心价值理念：客户为中心、团队合作、创新进取、责任担当和诚信坚守，我们可以看到携程在经营过程中秉持着对社会和客户的责任感和诚信原则，为客户提供高质量的服务，并以此为指引，不断创新和提升。

这些核心价值理念不仅是携程成功的基石，也为其他企业提供了有益的借鉴和启示。

产品力、品牌力、渠道力，哪个是主导？作者：汪光武来源：《销售与市场·管理版》2020年第10期美国理论界对市场营销的最新定义是：选择目标市场，发现价值，并通过价值创造、价值传播、价值传递交付以获取、维持、增加顾客的科学与艺术。

这一定义中，涵盖了市场营销的三大核心职能：价值创造、价值传播、价值传递交付。

对应到企业的营销实践，就是市场竞争的三股核心力量或者说是市场竞争的三条主线——产品力、品牌力、渠道力的打造。

如果企业能够同时打造领先的产品力、渠道力、品牌力，当然是最理想的。

然而，由于资源与能力的限制，企业往往很难做到这一点。

在实践中，必须根据环境差异有所侧重。

也就是说，需要根据具体环境、形势的不同，合理选择核心竞争主线，而不是三条主线之间不分轻重，眉毛胡子一把抓。

当今主流的市场营销理论，都是以价值创造为核心的。

从长远看，以价值创造为核心主线是正确的。

但是本人认为，核心竞争主线的选择不能一概而论，需因时、因势而异，很多时候需要以价值传播及价值传递交付为主導才能促进企业更快发展，而不是永远以价值创造为主导。

行业发展初、中期，价值传播与价值传递、渠道力与品牌力的建设，往往比产品力的突破能产生更快的发展速度，价值传播、价值传递交付往往是超越价值创造的核心竞争主线。

其中，价值传播是为了促进价值传递交付。

没有足够的品牌认知、渠道覆盖做支撑，再强大的产品力，也难以产生多少业绩。

尤其是价值传递与交付，是营销竞争中的“临门一脚”。

中国现今很多行业的头部品牌，当初并不是依赖领先的产品力，而主要依靠超越对手的品牌、渠道建设的投入与速度。

另有一些产品力在行业发展早期有所领先的企业，因对自身的产品力过分自信，对价值传播、价值传递交付方面重视、投入不够，最终反而惜败于那些价值创造（产品力）并不出众但价值传播与价值传递交付（销售渠道建设）攻势凌厉的企业，从而错失高速发展与成就头部品牌的时机，甚至失去了生存的资格，令人惋惜。

青岛将“品牌”理念导入基层党建的创新尝试社会主义市场经济条件下，基层党建如何更好地为党委中心工作服务，是摆在所有党务工作者面前的一个实际问题。

青岛市委从创新基层党建工作载体出发，全方位推动党建品牌创建工作，使党建品牌成为基层党建服务经济社会发展的“切入点”，让基层党建工作与中心工作相互促进，共同提高。

目前，青岛全市已基本形成党建品牌“一根主线串，各自放异彩”的良好局面。

作为青岛市的一张崭新名片，“党建品牌”深入人心，基层党建工作在实践中焕发出勃勃生机。

“第一时间交给群众”、“红色家园”、“海润先锋”……对素有“品牌城市”之称的青岛来说，这些名词分别代表着各领域各区域中的特色党建工作，虽然称呼不同，但它们的目标只有一个，即：体现基层党建为广大党员和群众服务宗旨。

“第一时间交给群众”——在“第一时间”内解决群众最期盼解决的实际问题；“红色家园”——把社区党组织和社区党员的作用网格化、项目化，服务社区党员和群众更方便、快捷、有效；“海润先锋”——青岛海润自来水集团的共产党员永远凝聚在党旗下，创国内同行业一流水平。

“品牌理念被导入到基层党建工作中，使基层党建工作的方式方法更加科学，基层党建将更加富有生机和活力”，青岛市委常委、组织部部长牛俊宪对“党建品牌”的意义给出评价。

“用品牌效应提升党建水平”党建+品牌，基层党建工作更好地为中心工作服务党的执政基础在基层。

基层党建抓不好、抓不实，党的工作就没有了根基。

毫无疑问，这里不能“出问题”。

社会主义市场经济的迅猛发展，计划经济体制下形成的基层党建“老招式”已不能解决问题。

解放思想，探索出一个行之有效的基层党建工作方式方法已迫在眉睫。

青岛市委经过深入调研和反复论证，同时借鉴海尔集团通过创建“海尔蓝中党旗红”党建品牌，鼓励党员争当先锋，激发党组织创新活力，推动企业发展的成功案例，于2000年在机关、社区、农村等领域尝试创建“党建品牌”，即把品牌理念导入到党的建设领域，利用“品牌”这一载体，使基层党建工作与各项业务工作的开展紧密结合起来，“用品牌效应提升党建水平”。

.创新餐饮文化提升消费体验打造时尚餐饮领军品牌美味(产品) 品味(环境) 人性(服务) 共赢(价格)讲究诚信务实进取持续创新实现共赢微笑重塑自我勤奋改变命运精品美味平价体验融合创新超值追求关爱美味讲究品位追求超值注重体验的时尚美食一族江南特色菜南洋异域风诚信经营持续创新服务大众实现共赢追求领导管理艺术，实行制度化与人性化结合，以人为本，充分相信、依靠和发挥员工的主观能动性，共创和谐及多方共赢的局面。

1 、管理就是管好人，理清事。

管人就是管心，管心必须了解人性，勤于沟通；2、管理就是服务，服务是管理的核心理念。

在管理中体现服务，在服务中体现管理；3、领导服务员工，二线服务一线，全员服务顾客，企业服务社会；4、后勤围着生产转，生产围着前厅转，前厅围着顾客转。

后厨服从前厅，前厅服务后厨；5、强调集体领导和管理，领导班子中，班长权力“最小”，责任最大；6、治大国，若烹小鲜；7、注重对重点工作的把握及重点工作的转移；8 、注重现场走动式的管理。

遵循“一切有利于。

”的原则：一切有利于生产，一切有利于顾客，一切有利于员工健康成长，一切有利于企业发展。

1 、简洁高效，追求科学性和艺术性；2、高效管理 = 简单的方法+准确的表达3 、“随风潜入夜，润物细无声”，以点带面，潜移默化，统领全局；4、把简单的问题复杂化，复杂的问题简单化；5、凡事学习“知己知彼，将心比心，人贵有自知之明”的道理；凡事多问为什么，还有有没有更好的方法处理？6、处事要公正，待人要真心，正人先正己；7 、不抛弃，不抛却。

“严是爱，宽是害！”--- 无情胜有情8、情商比智商更重要；9 、惟独开心的员工，才有满意的顾客。

以人为本，讲究科学、、公正、平等，不断完善，与时俱进。

服务文化、激励文化、承诺文化、内省文化、感恩文化、奉献文化、承担文化、包容文化1 、没有完美的个人，惟独完美的团队；2、团队的利益和荣誉高于一切；3、匡助别人就是成就自己；4、倡导“服务第一，技术第一”的理念；5 、堡垒往往是从内部攻破的。

品牌命名的三大准则
品牌命名是品牌建设的重要一环，一个好的品牌名称应该能够简洁、独特、相关地传达品牌的核心价值和理念。

以下是品牌命名的三大准则：
一、简洁性
品牌名称应该简洁明了，易于记忆和传播。

过于复杂的名称不仅容易让人忘记，还会增加传播的难度。

同时，简洁的品牌名称还能够更好地突出品牌的核心价值，让消费者更容易产生印象和记忆。

二、独特性
品牌名称应该具有独特性，能够区别于其他品牌。

只有独特的品牌名称才能够让消费者记住，并在市场上形成独特的品牌形象。

独特性的名称还能够增加品牌的辨识度，让消费者更容易将品牌与竞争对手区分开来。

三、相关性
品牌名称应该与品牌的核心价值和理念相关联。

一个好的品牌名称应该能够反映品牌的特点和定位，让消费者在听到或看到品牌名称时就能够联想到品牌的核心价值和理念。

同时，与品牌相关的名称还能够增加品牌的可信度和口碑效应。

总之，在品牌命名时，需要考虑以上三大准则，以确保品牌名称能够简洁、独特、相关地传达品牌的核心价值和理念，并帮助品牌在市场上建立独特的形象和声誉。

构筑企业核心竞争力的三大要素在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持持续的竞争优势，构筑核心竞争力是至关重要的。

核心竞争力是企业在市场中脱颖而出的关键因素，它体现了企业的独特性和优势。

本文将探讨构筑企业核心竞争力的三大要素。

第一要素：创新能力创新能力是企业构筑核心竞争力的重要基石。

在快速变化的商业环境中，企业需要不断创新，以适应市场的需求和变化。

创新能力包括产品创新、技术创新、市场创新等方面。

通过不断引入新产品、新技术和新市场，企业可以提高产品的附加值，满足消费者的需求，从而获得竞争优势。

同时，创新能力还可以帮助企业降低成本、提高效率，增强企业的可持续发展能力。

要提升创新能力，企业需要建立良好的创新文化和创新机制。

创新文化鼓励员工提出新的想法和方法，培养员工的创新意识和创新能力。

创新机制包括创新研发团队、创新项目管理和创新激励机制等，可以提供创新所需的资源和支持。

第二要素：品牌价值品牌价值是企业核心竞争力的重要组成部分。

品牌价值体现了企业在消费者心中的形象和认可度，是企业与竞争对手区分开来的重要标志。

通过建立强大的品牌，企业可以提高产品的市场占有率和销售额，增强消费者对产品的忠诚度。

要提升品牌价值，企业需要注重品牌建设和品牌管理。

品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播等方面。

企业需要明确自己的目标市场和目标消费者，确定品牌的差异化定位，并通过广告、宣传和推广等手段来塑造品牌形象。

品牌管理包括品牌维护和品牌保护。

企业需要保持产品质量的稳定性和一致性，提供优质的售后服务，避免品牌形象受损。

第三要素：人才队伍人才队伍是企业构筑核心竞争力的重要支撑。

优秀的人才是企业发展的关键因素，他们拥有丰富的经验和专业知识，能够为企业提供创新思路和解决问题的能力。

通过招聘、培养和留住优秀的人才，企业可以建立起强大的团队，提升企业的竞争力。

要构建优秀的人才队伍，企业需要注重人才的引进和培养。

在招聘时，企业应该明确自己的需求，寻找与企业文化和发展战略相匹配的人才。

品牌核心价值的三个层次2011-02-05 15:12:42 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小]品牌战略必须为企业带来实实在在的利润，拥有高溢价能力的品牌是品牌战略的重要目标。

但是我国除了海尔、联想、养生堂、喜之郎等极少数品牌具有较高的溢价能力外（同样品质产品定价一般比同类产品高15％以上），多数国内的知名品牌如娃哈哈、长虹、格兰仕、波导等以低价取胜，品牌本身的附加价值较低。

至于溢价能力最高的奢侈品更是外国品牌一统江湖。

其实奢侈品牌的运作并没有我们想象的那样复杂，只要确保产品品质，在品牌核心价值和品牌文化方面做些文章，中国出品的奢侈品牌一定会在未来占有一席之地。

品牌核心价值，亦即品牌精髓，是品牌的主要利益点，是促使顾客认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量，是一切品牌营销活动的原点、起点。

品牌核心价值是品牌的灵魂，更是品牌征服消费者心灵的真正武器。

品牌核心价值有三个层次，即品牌的功能型核心价值，情感型核心价值和自我表现型核心价值。

功能型核心价值品牌溢价能力较低，以功能型价值为主的品牌多数是大众品牌，如娃哈哈，企业利润主要靠大量忠诚顾客的持续消费的规模效应所获得；情感型品牌的溢价能力相对较高，如“真诚到永远”海尔电器价格比一般品牌高20％以上，养生堂保健品的价格比同类保健品高30％左右；自我表现型品牌作为奢侈品一般价格是同类大众品牌的数倍甚至数十倍。

企业的品牌战略要获取更多的溢价能力，其品牌的核心价值必须定位在情感型和自我表现型上面。

（1）、品牌的功能型核心价值：即将产品本身的功能特点作为品牌核心价值来定位。

如果产品本身的确有独特的，对顾客而言极为重要的，而竞争对手又尚未传播的特点，功能型品牌核心价值的确比较有价值。

如“高露洁牙膏－防蛀”“舒肤佳香皂－除菌”以及“海信空调－变频专家”“强生婴儿护理用品－温和的”等等都属于功能型品牌核心价值定位。

在产品越来越同质化，高科技层出不穷的今天，功能型核心价值的定位容易被竞争对手所击破。

余阳明：强势品牌的三大基础各位同仁，大家知道今年开始中国很多企业感觉到很困惑，一方面劳动力成本越来越高，一方面原辅材料涨的很快，铜涨到1万美元一吨。

这样的环境之下，迫使中国企业思考的问题，我们接下来怎么发展。

因为从现在的情况来看，未来几年这些形势可能好不到哪里去，如果不再恶化就不错了，中国的企业要转变发展方式是个不争的事实。

大家知道这几年中国在国际上地位非常特殊，所谓特殊一方面大家知道中国国际影响力越来越大。

我们知道现在中国的GDP是排名世界第二，日本人均3000-1万美元走到12年，韩国从3000-1万美元走10年，中国也走10-12年，2018-2020年中国GDP总量突破13万亿美金。

中国有可能超过美国，成为世界最大经济体。

大家知道这几年中国很多显性指标很好，外汇储备世界第一，外贸世界第一，500强当中中国企业越来越多，现在国际上非常流行英文叫做用中文的习惯说英语。

为什么说有美式英文，英式英文，为什么不能成为中式英文呢，现在总结出2500句常用中国英文。

说明中国强大导致文化的强势，一段时间广东经济发达，导致广东话在中国非常流行。

我们现在用的很多语言都是广东话语，靓女，买单，搞定，广东强大导致广东文化的强势，中国民族经济发展导致文化的强势，这是值得我们庆贺的。

另一方面大家知道中国是一个经济大国，不是经济强国，我们说挣钱养的是人家孩子，赚了可怜的保姆费。

世界上100个最好的品牌，51个在美国，38个在欧洲，11个在欧洲，其中8个在日本，3个在韩国。

我们所挣大量的钱是养着人家的孩子，赚了非常可怜的保姆费。

所以现在国家强调软实力，强调中国创造，强调中国由制造大国走向创造的强国。

从这个意义来讲，中国这几年品牌战略已经成为国家战略。

我做过实验，我说这个衬衫多少钱，别人说5块，有人说20，这个呢，大家说耐克怎么也得200，但是画上个勾，这个衬衫的价格会提升十倍，这就是品牌。

比如一瓶矿泉水没有标签一块钱，贴上中国标签3块钱，贴上依云可以卖上十多块钱，你觉得那是阿尔卑斯水，像血液一样流淌。

品牌核心价值描述（总述）品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

以小米手机为例分析如下引言随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。

然而，由于巨大的经济利益和未来发展潜力，手机领域的竞争也是非常激烈的，几乎每个月就会诞生一个手机品牌，隔几个月再消失一个品牌。

小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策划和推广方案，引起了强烈的反响，取得了不俗的成绩。

人们开始认真研究小米现象，它的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略成为很多厂商竞相模仿的对象。

下面，我就从这些方面入手，谈一谈小米品牌战略的发展优势和存在的问题，以及未来发展的建议。

第一章小米手机发展历史简介说起小米手机，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。

小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

截至目前，小米科技完成新一轮的融资行动，最新估值超过了90亿美元，市值三年翻了36倍。

而小米手机是小米科技公司旗下一系列智能手机的统称，最早一款发售于2011年8月。

小米手机定位于发烧机，以性价比著称，采用网络直销的方式，拥有众多的粉丝群体，累计销量已达700万部，成功跻身国内手机一线品牌。

小米手机短时间内取得如此成绩，一方面离不开优秀的产品研发和设计，更重要的是良好的品牌营销和推广能力。

企业品质销售文案不忘初心抓品质，方得领先销量值。

持续提升、客户满意、追求卓越。

质量与效率的完美结合，选择我们的工厂产品，让您的业务如虎添翼！做销售，要始终以客户为中心，以质量求生存，以创新促发展。

优质的材料和精细的工艺，令每一件产品都彰显卓越品质。

我们深知产品质量对于企业声誉和客户信任的重要性。

多年来，我们始终秉承“诚信为本”的原则，坚持为用户提供高质量的产品和服务。

凭借卓越的品质和良好的口碑，我们已成功立足于市场，成为消费者值得信赖的品牌。

品质源于专业，信任来自实力。

我们以客户为中心，用产品品质说话。

历经风雨，我们始终并肩前行，与您共创美好未来！以质量创品牌，以口碑赢市场：让我们一起追求卓越品牌亮点：我们公司已经专注行业10年，提供优质的产品和服务。

众多客户的选择和长期合作证明我们的实力。

我们注重品质，让客户安心。

从细节出发，以质量取胜：让您体验我们的品质革命品质至上，服务第一，我们始终追求卓越，为客户创造价值。

价格实惠，值得拥有！我们深知您的每一分钱都来之不易，因此我们始终坚持以顾客为中心，严格控制成本，为您提供最实惠的价格。

同时，我们注重产品质量，让您在购买我们的产品时物超所值。

作为一家有担当的企业，该企业始终将产品质量放在首位，不断追求卓越，为用户提供更优质的产品和服务。

为什么我们的销售业绩如此出色？首先，我们的团队始终坚持以客户为中心，用心了解客户需求，提供最优质的产品和服务。

其次，我们注重产品的质量和创新，不断推陈出新，以满足市场的多样化需求。

此外，我们还拥有一支经验丰富、专业素养高的销售团队，他们通过多年积累的市场经验和专业知识，准确把握市场动态，为公司的销售业绩贡献了巨大力量。

我们致力于不断提升产品和服务质量，让品质成为我们最好的名片，让客户满意度成为我们的荣誉。

优质产品，精益求精！我们始终坚持品质为先，为广大客户提供卓越的制造业解决方案。

不断创新，追求卓越，让我们一起迈向制造业的未来！挑战极限，共创辉煌！我们将带领您走向事业的巅峰。