营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法

营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。

2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。

3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。

4 底薪4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）6 2000≤年销售回款总额＜3000100005 1500≤年销售回款总额＜200080004 1000≤年销售回款总额＜150060003 500≤年销售回款总额＜100040002 300≤年销售回款总额＜50030001 年销售回款总额＜3002500●年度销售回款总额 = ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。

项目实际回款额×100％。

●项目回款比例 =项目应回款额4.2底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。

4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。

4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。

1项目系数E：A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%；C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%；D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%；E.特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。

4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。

5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1 矿物绝缘电缆 500元/十万元销售额 2铝合金电缆1000元/十万元销售额● 主推产品销售额 = ∑主推产品销售额 × 项目系数E 。

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售外勤薪酬管理制度第一章：总则为了激励销售外勤人员积极开拓市场，提高业绩，本公司特制定本销售外勤薪酬管理制度。

第二章：薪酬构成1. 基本薪资：销售外勤人员的基本薪资由公司按照职位、工作经验、工作能力等因素确定，定期发放。

2. 绩效奖金：销售外勤人员根据完成的销售业绩和任务完成情况，获得相应的绩效奖金。

3. 提成：销售外勤人员根据所销售产品或服务的金额或数量，按照一定比例获得提成。

4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的优秀表现、贡献和创新，给予相应的奖励。

5. 其他福利：销售外勤人员还享有公司其他福利待遇，如社会保险、员工福利等。

第三章：薪酬核算1. 基本薪资：公司将根据销售外勤人员的职位、工作年限、岗位等因素核算基本薪资。

2. 绩效奖金：根据个人的销售业绩和任务完成情况，每月计算绩效奖金，并与基本薪资合并发放。

3. 提成：销售外勤人员每月根据销售情况计算提成，并与基本薪资合并发放。

4. 奖励：公司将根据销售外勤人员的表现，不定期发放奖励，直接发放或与其他薪酬一同发放。

第四章：薪酬发放1. 薪酬发放时间：公司将根据公司规定的工资发放日，定期向销售外勤人员发放薪酬。

2. 薪酬发放形式：公司将通过银行转账、现金或支票等形式向销售外勤人员发放薪酬。

3. 薪酬计算方式：薪酬的计算将遵循明确的规定和计算方法，确保公平、公正。

第五章：薪酬管理1. 薪酬调整：公司将根据市场情况、员工表现和公司经营状况等因素，定期进行薪酬调整。

2. 薪酬保密：公司将严格保护销售外勤人员的薪酬隐私，禁止私自泄露。

3. 薪酬异议处理：销售外勤人员如果对薪酬发放有异议，可向公司相关部门提出申诉，并将积极处理。

第六章：附则本销售外勤薪酬管理制度经公司管理层讨论通过，并自发布之日起开始执行。

公司将不定期对该制度进行审查、调整和完善。

以上为销售外勤薪酬管理制度内容，希望能够对公司的销售外勤工作有所帮助和提升。

营销人员薪金管理与考核奖惩制度一、背景分析营销人员是企业中非常重要的一支力量，他们的工作直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

因此，建立一套科学合理的薪金管理与考核奖惩制度对于企业的发展是至关重要的。

二、薪金管理1.薪金结构根据营销人员的不同角色和职位，制定不同的薪金结构。

一般包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。

基本工资作为稳定收入的一部分，可以根据员工的工作表现进行适当调整；绩效奖金作为一种激励手段，根据员工实际完成的销售额、市场份额等指标进行计算；销售提成作为对员工销售业绩的直接奖励，根据销售金额进行计算。

2.薪资水平根据市场调查和企业的财务状况，确定营销人员的薪资水平。

一般可以参考同行业或相似职位的平均薪资水平，适当结合企业的经营状况和员工的绩效考核结果，进行调整。

3.加薪机制建立一套公平公正的加薪机制，以激励营销人员的积极性和创造力。

一般可以根据员工的绩效考核结果进行加薪，通过晋升、岗位调整等方式提高薪资水平，同时也要考虑企业的经济状况和员工的发展空间。

三、考核制度1.考核指标根据企业的营销目标和营销策略，制定营销人员的考核指标。

一般可以包括销售金额、销售增长率、市场份额、客户满意度等指标。

根据企业的具体情况，可以设置不同的权重和阶段性目标。

2.考核周期确定营销人员的考核周期，一般可以根据企业的销售周期和经营特点，制定季度或年度考核周期。

通过定期的考核，及时评判员工的工作表现和业绩达成情况。

3.考核方法选择合适的考核方法，包括定性和定量相结合。

可以通过个人面谈、业绩报告、客户满意度调查等方式进行综合评估，全面考察员工的工作能力、销售技巧、沟通能力等。

四、奖惩制度1.奖励机制建立一套奖励机制，及时激励和表彰优秀的营销人员。

可以通过发放奖金、晋升、岗位提升等方式进行奖励，同时也可以给予荣誉称号或其他物质奖励。

2.处罚机制建立一套严明的处罚机制，对于不良行为和业绩未达标的员工给予适当的处罚。

可以通过降薪、停职、调整工作岗位等方式进行处罚，同时也要考虑员工的改进潜力和培养机会。

营销部薪金管理与考核奖惩制度一、薪金管理薪金是对营销部员工的劳动成果给予的经济报酬，是激励员工工作积极性和提高工作效率的重要手段。

在薪金管理方面，我公司将采取以下措施：1.薪资构成薪金由基本工资、绩效工资和奖金组成。

基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工作经验和能力等因素确定；绩效工资根据员工的工作表现和业绩来确定，包括销售业绩、业务拓展、客户满意度等指标；奖金是营销部根据员工的特殊贡献进行额外发放的报酬。

2.薪酬水平的档次化管理根据员工的职位、工作能力和经验水平，将薪酬水平划分为不同的档次，形成薪酬等级系统。

员工的岗位评级将作为薪资调整的重要参考依据，逐步提升员工的薪资待遇。

3.薪资调整与晋升机制公司将根据员工的绩效表现、工作能力和职业发展计划等因素，定期对员工的薪资进行调整和晋升。

员工可以通过提升自己的绩效表现和完成专业培训，提升自己的薪资水平。

4.公平公正原则公司坚持薪酬公平公正的原则，避免因私人关系或其他不合理因素影响薪酬决策。

公司将建立薪酬决策机制，确保薪酬的公平和合理性。

营销部员工的考核是评价员工业绩和贡献的重要方式，对于营销部门的发展和员工的个人成长十分重要。

我公司将实行以下考核奖惩制度：1.考核指标公司将根据岗位设定相应的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、团队合作能力、创新能力等因素。

不同岗位的考核指标会有所不同，但都将有助于评估员工在工作中的综合表现。

2.考核周期公司将设置考核周期，一般为半年或一年一次，根据不同岗位的要求确定。

周期结束后，由直接上级对员工进行综合评估，形成个人绩效报告。

3.奖励机制公司将根据员工的绩效和贡献，设立相应的奖励机制。

奖励可以包括绩效工资调整、年终奖金、荣誉称号等。

通过奖励激励员工，提高其积极性和工作动力。

4.惩罚机制公司将建立相应的惩罚机制，在员工出现违规行为、工作失误或低绩效等情况下进行相应的惩罚。

惩罚可以包括降薪、停止奖励、调整岗位等，以引起员工的重视并促使其改正错误。

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员薪酬绩效管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（2018年版）1 目的为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积极性和创造性，特制定本管理办法。

2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。

3 薪酬组成外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。

4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元/月）6 2000≤年销售回款总额＜3000 100005 1500≤年销售回款总额＜2000 80004 1000≤年销售回款总额＜1500 60003 500≤年销售回款总额＜1000 40002 300≤年销售回款总额＜500 30001 年销售回款总额＜300 2500年度销售回款总额= ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。

1项目系数E：A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E为120%；B.公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E为100%；C.公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E为60%；D.营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E为20%；项目实际回款额×100％。

●项目回款比例=项目应回款额4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。

4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50%。

4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。

4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。

5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1 矿物绝缘电缆500元/十万元销售额2 铝合金电缆1000元/十万元销售额●主推产品销售额= ∑主推产品销售额×项目系数E。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司营销系统薪酬、绩效考核管理制度一、营销系统的薪酬构成=基本工资+绩效工资，不同岗位的工资构成如下：1.大区主任工资=基本工资+浮动奖金，浮动奖金每半年发放一次，与区域市场营销目标挂钩。

2.市场部和后勤部门的薪酬构成=基本工资+季度目标考核奖金，考核奖金每季度发放一次，与销售额和绩效分数挂钩。

3.业务员的薪酬构成=基本工资+提成×激励系数。

二、基本工资的分级及评定标准根据各级人员的能力与贡献，销售人员共分六个层级：一级业务员、资深业务员、办事处主任和大区主任（大区主任内含三个层级）。

评级标准：1.管理能力。

2.销售业绩。

3.素质和潜力。

4.工作年限。

5.其他对公司的特殊贡献。

三、基本工资的级别调整（1）基本工资与当月回款指标挂钩，另见相关文件。

（2）公司在年底根据该人员的业绩表现确定其来年的薪资等级。

（3）公司每半年根据业绩，进行薪资调级处理。

（4）基本工资调整由营销管理部组织，审批和决定权在营销管理委员会。

（5）员工有对个人基本工资进行保密的义务，禁止向公司以外人员泄露。

四、提成办法1.200×年提成的规定（1）200×年（200×年4月1日～200×年3月31日）签订的合同一线业务员（不含大区主任）的提成比例为1.5%，大区主任有权视市场情况及个人贡献对所辖区域人员在小于1/3的范围内调剂，但需报营销管理部备案。

（2）大区主任不能参与一线业务员的提成分配。

违反本条例，由营销管理委员会作出处罚。

（3）200×年的提成比例按照200×年的制度执行。

（4）200×年合同延续到200×年的提成需按照本绩效考核制度执行。

2.提成的结算（1）签订合同已到款70%以上的业务额定义为A，A可能提50%业务提成。

（2）签订合同已到款90%以上的业务额定义为B，B可能提70%业务提成。

（3）签订合同已到款100%以上的业务额定义为C，C可能提100%业务提成。