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历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

B 、可说明性D 、有效性2022年5月中英合作商务治理专业与金融治理专业治理段等数课程考试国际商务与国际营销真题及答案课程代码11746〕第—局部必答题〔本局部包含一、二、三题，共60分。

〕一、单项选择题我自考网整理此题包含第1—5小题，每题1分，共5分。

在每题给出的四个选项中，只有一个符合题目的要求。

1、以下属于内部规模经济类型的是〔〕A 、废料的高效处理B 、辅助产业的存在C 、支撑性效劳的存在D 、商业风险的分散2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数 增长了12%。

对该国而言，今年贸易条件指数的变化是〔〕A 、不利的B 、负的C 、正的D 、有利的3、以下属于市场信息中一手数据的是〔〕A 、政府公布的数据B 、贸易统计数据C 、企业实地调查数据D 、在线数据库4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是〔〕A 、财务风险B 、监管风险C 、法律风险D 、渠道风险5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的〔〕 A 、可进入性 C 、可行性二、简答题此题包含第6—8小题，共15分。

6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品〞和“明星类产品〞的含义。

答案可能包含：•现金牛产品■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保存这种产品是因为他们可以“挤奶〞来X ； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；■这些产品制造的利润可以用来开发新产品。

•明星产品■是非常有利可图的产品；■具有较高的市场份额■处在高速增长的市场之中；■往往处在生命周期的早期阶段；■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。

7、解释操纵系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。

答案可能包含：•可控因素是指企业可以进行操纵的那些因素。

学历类《自考》自考专业(营销)《国际商务谈判》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ ）A 、个性B 、情绪C 、态度D 、印象E、知觉正确答案：ABCDE答案解析：暂无解析2、货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。

这种风险按性质来分属于（ ）A 、纯风险B 、投机风险C 、汇率风险D 、市场风险正确答案：A答案解析：暂无解析3、贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。

这种答复谈判对手的技巧是（ ）A 、以问代答B 、避正答偏C 、答非所问D 、推卸责任正确答案：D答案解析：暂无解析4、在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（ ）A 、初期僵局B 、执行期僵局C 、协议期僵局D 、中期僵局正确答案：B答案解析：暂无解析5、商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A、最低目标B、实际需求目标C、可接受目标D、最优期望目标正确答案：A答案解析：暂无解析6、眉毛上耸，表示此人处于A、愤怒状态B、困窘状态C、戒备状态D、惊喜状态正确答案：D答案解析：暂无解析7、下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A、乐于交际B、容易激动C、善于表达D、处世机灵正确答案：B答案解析：暂无解析8、国际商务谈判策略制定的第四步是（）A、寻找关键问题B、确定具体目标C、形成假设性方法D、形成具体谈判策略正确答案：C答案解析：暂无解析9、在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。

这体现的是商务谈判的（）A、平等互利原则B、灵活机动原则C、友好协商原则D、依法办事原则正确答案：C答案解析：暂无解析10、下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A、利用远期交易B、利用平衡法C、利用期权交易D、利用利率期货市场正确答案：B答案解析：暂无解析11、按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A、借助式发问B、探索式发问C、强调式发问D、澄清式发问正确答案：C答案解析：暂无解析12、在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）A、中国人B、日本人C、韩国人D、芬兰人正确答案：D答案解析：暂无解析13、与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。

2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务与国际营销试卷课程代码11746一、单项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共5分。

1．在比较优势的基本理论看来，假设两个国家都拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素，可以忽略不计的是（B）A．生产成本B．运输成本C．机会成本D．原料成本2．根据以下关于金本位制的虚构信息，日元对泰国铢的汇率是（C）A．6泰国铢兑换3日元B．1泰国铢兑换6日元C．1泰国铢兑换3日元D．3泰国铢兑换1日元3．下列属于一手数据调研的是（C）A．从政府公布数据中获得市场信息B．从网络数据库上获取市场信息C．对顾客进行回访D．从公司内部资料获取市场情报4．产品组合分析可使用的分析工具是（C）A．安索夫矩阵B．波特五力分析C．波士顿矩阵D．SWOT分析5．有共同的财政政策和货币政策的贸易集团类型是（A）A．经济联盟B．关税同盟C．共同市场D．自由贸易区二、简答题：本大题共3小题，每小题5分，共15分。

6．简述国际贸易的制约因素。

答：国际贸易的制约因素，主要有如下两方面：（1）约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。

（2）约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。

7．简述汇率变化对企业营销决策的影响。

答：汇率变化对企业营销决策有影响，主要原因如下：（1）营销经理关注汇率的原因是本币价值的坚挺会对出口商品造成影响。

需要某个国家货币的原因通常是希望购买该国出口的产品和服务。

一个国家存在货币供给是因为该国购买其他国家出口的产品（即进口）。

（2）在固定汇率体系下，对买家或卖家来说都没有问题，因为汇率是事先知道的，每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确价格。

（3）然而，在自由或浮动汇率体系下，尽管一个国家的产品价格可能保持不变，其国际价格却可能因汇率的变化而有所不同。

因此，参与国际贸易的买家和卖家需要关注汇率及其发展趋势，使用一些技巧来尽量避免这些问题。

一、单项选择题1.国际商务最基本的形式是A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.随着服务业的迅速发展;各国的就业结构也发生了比较大的变化;在那些比较发达的国家其总体趋势是A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移3.在纯粹的市场经济体制下;社会生产活动的数量和种类是由A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的4.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥5.10.个人主义文化最盛行的国家是A.美国B.德国C.印度D.中国6.由于教育的差异;会导致A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同7.以下行为中不属于政治风险的是A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀8.EDI是指A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件9.一般来说;员工为工作花费时间最多的国家是A.日本B．英国C．法国D．美国10.不允许放高利贷的宗教是A.天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教11.世界上最大的多边贸易组织是A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织12.最基本的企业营销组合工具4P是指A.产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道13.对于国际商务活动而言;有两种成本是至关重要的;即A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本14.世界上最重要的国际流通货币是A．美元B．欧元C．英镑D．日元15.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指A.有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易16.国际贸易中最主要的运输方式是A.海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输17.在国际交往中使用最广泛的语言是A．世界语B．汉语C．日语D．英语18.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素;这是因为A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量19.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化20.北美自由贸易区的核心是A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷21.战略联盟的目的旨在增强企业间的A．短期竞争优势B．临时竞争优势C．长期竞争优势D．长期合作关系22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件;求得A.市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略;被称为A．产品差异化战略B．成本集中战略C．集中战略D．市场竞争战略24.24.商品和资金的主要输出国;发展中国家的主要出口市场;是A.工业化国家B．亚洲国家C．发展中国家D．落后国家25.经济联盟组织的产生A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高26.以下国家中;时间观念最差的国家是A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯27.企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务;就是所谓的A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略28.国际营销与国内营销的主要区别是A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂29.国际企业财务管理的目标是A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利30.目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是A．ISO B．ISAC．IMFD．SOS31.绿色壁垒是指A.技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准32.以下不属于不正当竞争的行为是A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销33.决定市场需求水平的直接因素是A．人口B．收入C．偏好D．消费模式34.国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是A.政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境35.航空运输的优势是A.运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高36.随着产量的增加;企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为A.学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济37.国际市场定价目标一般是指A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标38.规模经济思想的核心是A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品39.按照是否拥有商品所有权;国际市场中间商可分为A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商40.属于企业竞争战略目标特征的说法是A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的41.一般地讲;不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段42.在加拿大魁北克;商务和教育的官方语言是A.英语B.德语C.法语D.意大利语43.拉美第一经济大国是A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁44.南美洲主要经济大国为A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭45.以下不属于政府的政治干预的行为是A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制46.以下国家中;权力距离水平最高的国家是A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国47.以下国家中属于国家指导经济的是A.美国B.英国C.日本D.德国48.SDRs的全称是A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元49.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟50.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化51.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长;就是企业的A.基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力52.最常见的贸易壁垒是A.关税B．配额C．许可证D．外汇管制53.欧盟内最早实施的一项共同政策是A.共同地区政策B．共同社会政策C．共同农业政策D．共同渔业政策54.出口许可证制度是一种A.非关税壁垒B．鼓励出口措施C．出口管制措施D．最惠国待遇55.被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和A．WTO B．GATTC．ITOD．EU56.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值;因而又被称做A.有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．实物贸易57.非关税壁垒cA.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性58.国际企业不适合将生产地点选择在dA.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家59.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内bA.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求60.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指 aA.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易61.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是dA.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲62.目前世界上最大的经济贸易集团是cA.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟63.以下说法中正确的是bA.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升;人口增长率呈现上升趋势64.EDI是指bA.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件65.世界上最大的多边贸易组织是dA.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织66.商业文化的核心因素是dA.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度67.IMF是指aA.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织68.国际营销与国内营销的区别主要体现在DA.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化69.分析一个国家的市场规模;主要根据AA.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数70.国际消费者购买过程的差异主要体现在BA.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程71.有效的市场细分应具有的特征是DA.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性72.属于直接出口形式的是CA.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标73.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品;这是AA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略74.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场;这是AA.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价75.当产品的销售额和利润都明显上升;这表明产品处于BA.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期76.二手资料经过多次转载容易出错;必须注意其CA.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性77.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于DA.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研78.间接渠道比直接渠道的优势是AA.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用79.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是BA.公路B.铁路C.空运D.海运80.采用标准化促销信息的根据之一是AA.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别81.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的BA.到达率B.频率C.持续性D.总强度82.国际公共关系促销方法有CA.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成83.在国际营销中;短期效果明显的促销方式是 CA.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销84.分销商与代理商的根本区别在于 AA.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权85.哪种类型的企业购买决策过程最复杂 BA.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买86.为了对付货币波动;当本国货币为软货币时;企业可以 AA.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易87.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 AA.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法88.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格;这是 AA.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法89.以下哪项为服务产品的特点 CA.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性90.在欧盟;宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺Lenor;以可重装的塑料袋销售;从而节省了包装材料的85%..这一做法属于 DA.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应91.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式 CA.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式92.在市场细分的基础上;企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案..这种营销策略是BA.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销93.以下哪种途径获得的信息属于二手资料 DA.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物94.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是 BA.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术95.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是AA.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余96.属于社会文化环境因素的是 BA.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端97.印度、埃及和菲律宾等国经济属于CA.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济98.国际市场营销是指 CA.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品99.国际市场营销的约束力是 CA.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力100.大众汽车公司推出多个品牌的汽车;这属于 CA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略101.企业能生产什么就生产什么;能生产多少就生产多少;这种经营观念叫做DA.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念102.社会市场营销观念的基础是CA.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念103.在一国国际收支项目中;国际工商企业一般情况下最关注的项目是AB.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目104.进出口商品经过一国关境时;由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为AA.关税B.所得税C.营业税D.增值税105.国际市场营销调研的最后一个环节是DA.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告106.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合B107.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格;这种定价法叫做DA.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法108.倾销是指企业将出口销售价格定得CA.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本109.除了那些财力雄厚的企业以外;一般中小企业适宜DA.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品110.一般来说;国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的BA.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度111.直接影响企业在公众心目中的形象;影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是DA.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系112.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是AA.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销113.有关国际营销的各项经营活动计划的总和;叫做CA.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制114.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场;这就是AA.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研115.与市场营销的全球化对应的必然是CA.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化116.成员国相互取消贸易障碍;进行某种程度的合作与协作;以促进成员国之间的贸易经济发展;这就是AA.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场117.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫A A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟118.企业经营思想集中体现了它的BA．策略B．战略C．目标D．规划119.在国外市场进行促销的有效工具是AA．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系120.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面;介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动;叫C A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系121.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的DA．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面122.被出口企业指定销售其产品的商号叫做AA．分销商B．代理商C．进口商D．供货商123.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是CA．质量B．广告C．价格D．数量124.跨国公司实施转移价格的目的是BA．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险125.从企业进入国际市场的实际过程来看;大多采取的进入方式是BA．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近126.在大多数情况下;企业走出国门的第一步采取的进入方式是BA．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营127.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录;称为BA．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷128.“比较优势”贸易理论的提出者是BA．亚当斯密B．大卫李嘉图C．凯恩斯D.曼昆129.千方百计推销产品;从扩大销售中获取利润;这种经营观念叫做BA．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念130.以“顾客导向、整合营销;从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做C A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念131.企业进行市场营销活动的指导思想就是DA．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念132.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是BA．国际法律B．东道国法律C．本国法律 D．母国法律133.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是DA．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营134.在进行新产品构思的筛选时;下列标准属企业实力因素的是BA．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道135.根据产品生命周期理论;产品开始投入市场;销售额增长缓慢的阶段称为AA．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期136.企业在开拓国际市场时;产品和广告宣传的标准化策略称为CA．产品沿用;促销改变的策略B．产品改变;促销沿用的策略C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略137.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业;通常会BA．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销138.在影响出口的众多因素中;通常激励企业出口的最主要因素是CA．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平139.企业目标是影响国际营销定价的CA．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素140.市场竞争状况属于影响国际营销定价的BA．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素141.国际分销渠道决策的核心问题是确定CA．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型142.国际促销组合中;短期效益比较明显的是CA．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系143.信息传递的范围有限;单位成本费用很高;且合格的外销人员缺乏等问题;存在于B A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中144.在制定企业国际营销战略时;应首先明确企业的CA．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划145.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化;这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额..这就是通用公司竞争战略中的AA．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略146.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是AA．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场147.以农业为主;生产的产品大部分为自己消费;从事制造业和其它产业的人很少..这种经济发展状况属于A．自给自足经济B．原料出口经济C．工业化过程中经济D．工业化经济国家148.针对国际市场营销环境;劳工问题属于政治风险中的A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题149.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体150.“以任何方式所取得的知识”是A．资料B．信息C．数据D．通讯151.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统152.将自变因素予以控制;用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于A．询问法B．观察法C．实验法D．问卷法153.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略154.某产品的销量迅速增长;企业开始盈利;竞争者纷纷加入;这说明该产品处于产品生命周期中的A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期155.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为A．教育B．保险C．咨询D．服务156.缩写GATS是指A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织157.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易;属于跨国公司的A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易158.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难159.适宜市场追随者采用的定价策略是A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略160.较少采用人员推销方式进行促销的产品是A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品161.公共关系的基本方法是A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通162.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程163.在分析国际市场政治环境时;衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外;还有A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率164.缩写GATT表示的是A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会165.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象;出口国政府会采取A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制166.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统167.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法168.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和;销售量趋于稳定;这说明该产品处于产品生命周期中的A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期169.企业和技术开发者都不宜转让某项技术;说明该技术正处于其生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段170.服务商品与有形商品相比;有一个显着的特点是其价值与使用价值的A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代171.处于市场领导者地位的企业;是其在产品市场上具有A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格D.最先进的生产技术172.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化D.产品一体化173.促销活动的首要任务是A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息174.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位;属于A.功效定位B.品质定位C.观念定位D.心理印象定位175.以自己的名义在本国市场上购买商品;再卖给国外买主的贸易商;统称为。

自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】目录第一章国际贸易的优势/1第二章国际收支/11第三章汇率的决定因素/20第四章国际贸易和国际营销环境/25第五章国际市场调研/33第六章国际营销组合/40第七章国际市场营销战略、计划和控制/54第八章前沿问题/61第一章国际贸易的优势第一节目际贸易的起因[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。

[单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。

[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。

在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。

[筒答]专业化生产的主要优点如下:(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。

(2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。

(3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。

(4)无需转换流程，节约时间。

(5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。

(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。

[筒答]规模经济的含义如下z对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。

如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。

这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。

[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。

(1)技术经济.(2)财务经济.(3)管理经济。

(4)商业经济。

(5)风险承担经济。

(6)研发经济。

[筒答]商业经济的含义如下:当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。

显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。

规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。

“自考《国际商务与国际营销》高频考点”1、选择题高频考点产业分级：第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产；其次产业集中在制造业和建筑业，例如日本的汽车制造；第三产业集中在服务，比如伦敦供应的金融服务。

相对价格变化的总结：（1）假如贸易条件的变化是不利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。

（2）假如贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者是进口价格相比出口价格来说降幅更大。

贸易条件：衡量进出口价格相对变化的一种方法。

贸易条件指数：用进出口价格指数来衡量贸易条件，用以确定平均价格的变化状况。

贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数12、OO简答题高频考点政府削减进口的措施：（1）关税。

关税即对进口商品或服务所征的税赋。

关税提高了进口产品进入本国的价格，也为政府供应了收入来源。

关税可以就详细的产品征收，也可以为了限制特定国家的进口而征收。

通过对进口商品征收税赋，使得商品价格提高，产品的需求削减，导致产品的供应量削减，从而降低进口。

（2）配额。

配额是对进口产品的数量设置限制，从而削减供应，价格提高，需求相应削减，降低进口。

（3）政府间的需求。

一国政府要求他国政府限制出口额，并施以潜在的威逼，即若无视这一要求则该国将会对他国实行严峻的行动。

（4）外汇管制。

由于政府打算谁有权获得外币，因此外汇管制措施会特别有效。

限制个人和企业持有外3、币，会大大阻碍进口产品进入该国。

当政府限制消费者猎取外币的力量时，需求量削减，价格降低，但进口量削减。

（5）实物管制。

国家通过法令限制特定商品的进口，为了迎合政府的政策需要，可以扩大限制列表中商品的范围。

国际收支平衡消失问题的缘由（1）进口增加：（缘由）一国收入增加；消费者需求变得越来越多样；国外的产品有可能比本国产品廉价。

（2）出口下降：（缘由）国家声誉恶劣；欠发达国家倾向出口更多的自然资源。

自考国际商务复习题一、选择题1. 国际商务是指：A. 跨国公司间的贸易B. 跨国公司内部的交易C. 跨国公司与本国公司间的贸易D. 跨国公司与本国公司内部的交易2. 国际商务中，以下哪个不是跨国公司的类型？A. 跨国制造公司B. 跨国服务公司C. 跨国贸易公司D. 跨国农业公司3. 根据国际商务理论，以下哪个不是全球化的驱动因素？A. 技术进步B. 政治稳定C. 经济一体化D. 文化差异4. 在国际商务中，文化冲突可能导致：A. 贸易壁垒B. 市场机会C. 管理效率提高D. 企业成本增加5. 国际商务中，以下哪个因素不属于国际市场分析的范畴？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 企业内部管理二、简答题6. 简述国际商务与国内商务的主要区别。

7. 描述跨国公司在国际商务中的作用。

8. 阐述全球化对国际商务的影响。

9. 解释文化差异在国际商务中的重要性。

10. 讨论国际商务中风险管理的重要性及其策略。

三、论述题11. 论述国际商务中的市场进入策略，并举例说明。

12. 分析国际商务中跨国公司的组织结构及其对企业运营的影响。

13. 探讨国际商务中的伦理问题，并提出解决方案。

14. 论述国际商务中的环境保护问题及其对企业的影响。

15. 讨论国际商务中企业社会责任的重要性及其实施。

四、案例分析题16. 阅读以下案例：某跨国公司在进入一个新的国际市场时，面临了文化差异、政治不稳定和经济波动等问题。

请分析该公司应如何制定其国际商务策略。

17. 考虑一个跨国公司在全球化背景下的供应链管理问题。

分析该公司如何优化其供应链以适应国际市场的需求。

18. 假设你是一家跨国公司的国际商务经理，你的团队需要制定一个进入新兴市场的计划。

请列出你需要考虑的关键因素，并解释每个因素的重要性。

19. 分析一个跨国公司在不同国家运营时面临的法律和政治风险，并提出相应的风险管理策略。

20. 讨论一个跨国公司在国际市场上进行品牌推广时可能遇到的挑战，并提出有效的品牌推广策略。

中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（B卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据考点分析回归课件或教材进行深入复习一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1. 关于SWOT模型表述有误的是( )A. 优势(Strengths) 包括：受到良好激励的员工；优质的产品；良好的声誉。

B. 劣势(Weaknesses) 包括：员工士气低落和动机不足; 陈旧的机器设备; 糟糕的质量控制导致高损耗或残次品投诉增加; 落后的管理信息系统; 研究和开发进展缓慢从而限制产品创新。

C. 机会(Opportunities) 包括：现代化的生产技术；利用现有资源开拓新市场; 新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会; 技术进步为改善制造技术或管理系统提供的机会。

D. 威胁(Threats) 。

大部分的威胁都来自于组织外部，因此是管理的不可控因素。

例如: 竞争更加激烈; 不断改进的技术; 经济因素; 新立法。

答案解析：C，现代化生产技术属于优势不属于机会考点分析：SWOT分析2. 有关PEST模型的阐述不准确的是（）A. 政治因素包含：政治稳定性; 政治制度; 政府的经济政策; 立法。

B. 经济因素包含：失业率; 经济增长; 政府经济计划；通货膨胀; 税收; 利率; 汇率。

C. 社会因素包括：生活方式以及闲暇时间; 文化; 人口统计特征; 时尚; 教育; 压力群体; 环境问题。

D. 技术因素包括：新产品和服务; 通信; 信息技术; 新制造流程; 新材料; 消费者期望；更新速度。

答案解析：B，政府经济计划属于政治因素而不属于经济因素考点分析：PEST分析3. 关于波特钻石模型的表述有误的是（）A. 波特五力分析的关键因素包括: 潜在进入者的威胁；替代品的威胁；供应商的议价能力；顾客的议价能力；现在企业之间的竞争。