同经销商合作举办展会流程
烟台国际会展中心
2019/11/3
展会目的
2
2019/11/4
展 前 展 中 展 后
目录
3
2019/11/
展前
4
1、展会的选择:根据展会的规模、专业性、地域性 及是否符合公司发展规划来进行选择。(市场部) (提前6个月)
2、报展程序:填好参展表格,进行展台位置的挑选 及确认,确认展位预算(市场部)(提前3个月)
2019/11/4
展后
7
1、展后总结评估(市场部)(展会后1周内) 2、客户分类,将名片分类按区域划分归属(市场部)
(展会后3周内) 3、及时跟进联系客户(以电话或邮件的方式)(销售
部及各地办事处)(展会后3个月-6个月内) 4、将展会上所掌握的信息反馈给技术和销售部门。
(市场部)(展会后1周内) 5、总结展会效果:对本次展会进行总结:成功和不足,
2、介绍产品时统一口径,保持斗志。积极热情的接 待每一位前来观展的顾客。(市场、销售、技术部)
3、展会期间,记录客户的信息,留下客户的名片或 者是联系方式,及时整理名片及资料(市场部)
4、与同行交换客户资源,了解竞争对手的产品状态, 掌握最新技术进展并即时反馈。(市场、销售、技术 部)
5、谨防同行打探信息,保证公司商业资料安全。(市 场部、销售部、技术部)
3、布展:展位、展台、展板的设计,如需要特装展 台,则完成特装展台设计和特装样品摆放。(市场部 及广告公司共同策划设计)(提前1个月)
4、费用预算:由市场提出估算计划,包括特装预算, 提交财务审核。(市场部、财务部)(提前1个月)
2019/11/4
展前
5
5、展前培训:市场部和技术部组织相关参展人员进 行培训。(市场部、技术部、销售部)(提前3周)