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房地产公司团队建设ppt

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房地产中介企业团队建设PPT

房地产中介企业团队建设PPT
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三 相互之间建立信任
团队成员要及时了解来自公司的决策和政策信息;并提 供反馈
建立公开公平的氛围;在这里员工自由地谈论问题;没有 遭受报复的恐惧;敢于说出自己的问题和不足;自信自己在他 人需要支持时能够提供可行的方法;尊重他人的建议;在对待 团队成员公平 客观 行为一致;避免采取出乎人们意料的行为 等
在一支有效团队中;成员都被赋予具体的目标;知道自己预 期完成什么;而且知道自己如何与他人合作实现这些目标
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二 阶段性的成绩鼓励成员努力
阶段性的目标实现后;团队最终目标被进一 步强化;团队凝聚力增强;团队士气提高;成员自 信心确立 实际上小的成功孕育着大的成功
行进在方向正确的道路上;永不停留 思考：我能为公司战略目标的达成贡献什么
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组建真正的团队
一 人数有限 二 成员能力互补 三 战略目标统一 四 具体目标分解 五 成员负重相当 六 具体目标之间和成员工作之间相互依靠
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五 成员负重相当
团队成员必须在工作任务分配上负荷相当;并对其分 配的工作表示同意 而且;团队成员需要知道任务完成的日 期;完成工作需要何种技能;有做冲突需解决;以及作出决策 和修正的程序等
基本素质 认识水平 操作能力
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具体目标为成员之间提供沟通上的便利;帮 助团队不偏离实现最终目标的航道
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曾经有人做过这样一个试验： 组织三组人;让他们沿着公路步行; 分别向十公里以外的三个村庄行 进
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甲组不知道去的村庄叫什么名字;也不知道他有 多远;只告诉他们跟着向导走就是了 这个组刚走了 两三公里时就有人叫苦;走到一半时;有些人几乎愤 怒了;他们抱怨为什么要大家走这么远;何时才能走 到 有人甚至坐在路边;不愿再走了 越往后人的情绪 越低;七零八落;溃不成军

【房地产中介企业顺驰的领导—加强领导团队建设,加速战略达成】

【房地产中介企业顺驰的领导—加强领导团队建设,加速战略达成】

第二部分 如何才能走上领导岗位
三、把核心价值观贯彻在言行中
3. 挑战高目标的信心与行动
4.
挑战高目标是顺驰领导必有的性格；
5.
挑战高目标是科学的过程、持续变化的过程；
6.
用高目标指导每一天的工作；
4. 5. 6.
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主动思考、勇于创新
企业性格要求我们的领导干部必须主动思考、持 续思考、深入思考；
远；
9. 行动纲领将核心价值观、战略思考、战略执行之间的 联
10. 系明确表达出来，让核心价值观贯穿于战略实施的整 个
11. 过程，让战略变得真实而有保障，让企业能够长远发 展。
12.
企业的持续发展是企业给每个人上的最厚的一
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份保
【房地产中介企业顺驰的领导—加强 领导团队建设,加速战略达成】
员工凝聚在一起。 5. 核心价值观是指引和鼓舞我们的力量源泉。 6. 核心价值观难于形成，更难于行动，无法模仿。
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【房地产中介企业顺驰的领导—加强 领导团队建设,加速战略达成】
第二部分 如何才能走上领导岗位
二、意识领先
思考问题的角度——进位思考
保持思考的同步性是非常重要的。“进位思考”是 在 职务尚未成为领导之前先在“意识上”成为领导！ 1) “进位思考”有助于明确我们工作的目的； 2) “进位思考”有助于扩大我们思考问题的广度； 3) “进位思考”有助于提高我们思考问题的深度
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【房地产中介企业顺驰的领导—加强 领导团队建设,加速战略达成】
第一部分 不是个人都有这样的机会
1. 不是在每个企业你都能成长得如此迅速
2.
企业文化给予我们快速成长的土壤与氛围

第九章 房地产营销团队管理《房地产经纪实务》ppt 课件

第九章 房地产营销团队管理《房地产经纪实务》ppt 课件

9．2．2 营销团队的岗位职责 1) 营销总监：
制订营销经理以上人员的招聘、教育训练计划； 完善人事部制定的营销人员薪酬体系； 制订营销会议、开发与销售会议的议题； 销售预测，提出未来市场的分析、方向及发展规划； 市场营销研究和完善市场营销信息系统； 制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)； 制订开发策略； 制订楼盘价格策略；
①导向功能，是指团队以自己的价值观和目标指引成员向着既定的团队目标 努力的功能。 ②规范功能，是指团队制定各种行为规范来约束团队成员的行为 ③凝聚功能，是指成员在多大的程度上受团队吸引并留在该团队。
④激励功能，团队共同的价值观能激发团队成员的激情和 工作热情，个人需要也不仅仅是物质需要，还有满足社 会需要和自我实现。
多小的团队；
(3)房地产营销团队人员的流动性较大，导致团队的忠 诚度不高；
(4)团队成员的素质高，年龄要求偏低，具有强烈的活 力和创造力；
(5)房地产营销团队负责人必须具有相当高的组织领导 能力和领导素质。
2)房地产营销团队划分为几类： (1)市场策划团队。 (2)广告团队。 (3)市场推广团队。 (4)客户服务队。
9.3.3 销售团队的激励 1) 激励模式 基本模式如下： 需要→激励→努力→成绩→奖励→满足→产生新的需要→
再激励→努力→成绩→奖励…… 这就是说对销售人员的激励越大，他作出的努力便越大；
更大的成绩将会带来更多的奖赏；更多的奖赏将会产生更 大的满足感；而更大的满足感将产生更大的激励作用。
9. 1.3 房地产营销团队文化 团队文化是渗透于团队的各个方面，由团队成员共同
遵守的文化传统和行为方式，它表现为价值观、经营理 念和行为规范。
1)房地产营销团队文化的内容 ①物质文化。 ②制度文化。 ③精神文化，主要包括：销售队伍的目标或宗旨；销售队伍的价值观；共

房地产销售的团队精神PPT课件

房地产销售的团队精神PPT课件
第12页/共36页
武林外传的团队特点——
佟掌柜发表的道理——
• 不会干可以学嘛！没有人会笑话你！做事情要靠手，而不 是嘴。俗话说，光说不练假把势。嘴上说的天花乱坠，大 道理一套一套，做起事情来啥都不会。时间一长，谁还会 信任你提拔你。谁还会给你机会证明你自己呢……人生要 一步一步走，事情要一点一滴做……
• 团队作战会搞定英雄，一群狼能打败一头狮子，十年内百富榜将被洗牌。所以如果你还在单打独斗，哪就 快去寻找志同道合的伙伴。
第3页/共36页
房地产销售的团队观——
• 所谓团队，就是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准 而奉献的一群人。
• 房地产的销售团队，即是一群在强大的工作压力下团结互助、心怀感恩、彼此尊 重，共同营造和谐愉悦的工作氛围并为了共同的销售目标而协作奋进的人。
第2页/共36页
关于团队的言论——
• 安德鲁.卡内基说过：世上没有任何东西能够取代团队的力量。才华不能，有才能而失败的人比比皆是；天 才不能，才华出众又毫无进取的人不胜枚举；单靠教育不能，受过教育但潦倒终生的人充斥社会；惟有团 结者能够无所不能，最终获得成功。
• 有人说，“我看中国富豪排行榜大多数都是个人能力超强的英雄，你在忽悠我们”。这里我们要讲的是个 人英雄时代已经结束，我们来关注富豪所从事的行业，大都为传统业，现在进入个人的全球化时代，信息 社会中最终大赢家应出现在高新科技业。
第27页/共36页
房地产销售团队的特征：
• 3、具有积极主动的学习能力。 团队成员各具个性，在相处过程当中能识人之长并能学以致用，在专业方面永不 满足，并能在自己学习提升的同时鼓励和帮助他人共同提升；与人分享才能让自 己获得更多。
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房地产公司组织架构精品PPT课件

房地产公司组织架构精品PPT课件

1/20/2021
6
部门职责—筹资中心—融资部
筹
资
中
7对发放的每一笔贷款编制台帐，详细反应贷款金额、利息和期限，提前通知资金部人员
心
做好利息、本金的偿付；
8积极开拓金融市场，建立多元化的企业融资渠道，与各金融机构建立和保持良好的合作
关系；
9与市场、成本、经营部门人员多接触勤沟通，以确保用款时各环节紧密衔接，缩短放款 时间。并每月上报本息支付、贷款下放、资金周转等计划；
1研究相关企业经营管理方面的法律、法规，参与重大经营决策活动的谈判，向公司领导
提出法律意见，预防法律风险；
2负责审核公司各项规章制度、劳资纠纷规定、协议等，以符合法律法规要求；
3完善公司合同管理制度，对合同的订立、变更、执行、终止实行监督管理；为合同主办
部门提供相应法律咨询；
4负责联络、协调外部专业法律机构处理合同纠纷、劳资纠纷、经济诉讼和其他法律纠纷
8
部门职责—筹资中心—资金部
筹 资 中 心
融
资
资
金
部
部
8根据公司实际需要登记各类台账，基本包括现金日记账、银行日记账、公司往来账、资 金日报表等；每日上报银行存款余额表。每日审核财务系统中所有货币资金单据，检查 金额、收支项是否正确，日清月结，每日编制未达账项明细，做到账账相符，账实相符 ，根据实际情况在财务系统中及时增加删减公司及账号，及时反馈系统错误； 9合理分配出纳及收费员工作，安排每人工作量适量；检查出纳工作：每日审核银行出纳 日报表并进行汇总，抽查出纳工作状况，降低出错率，提高工作效率；针对大额转款、 事务所审计等事项合理安排去银行及办公室人员，交代工作先后顺序；针对交楼、开盘 等集中性工作，对出纳及收款人员统筹管理，合理排班； 10根据公司日常运营情况支取现金，并保障现金存放安全。对回款现金储存、大额现金 支取等做到安全准确，每日登记现金盘点表作到帐实相符； 11对所有财务章及部门骑缝章进行管理，制作印模，粘贴清晰标签，保证印章干净整洁 ；用章登记使用台账，外借填写借印申请，每天核对印章数量，保证印章能够进行正常 使用； 12每日下班前整理当天的收款凭证、对应的支票进账单及存款单并核对日报，每天早上 将前一天的收款凭证及日报移交各项目会计并签字确认签收，负责与各项目现场沟通每 日收款情况，并核对项目送来的收款日报；

房地产团队建设ppt资料

房地产团队建设ppt资料

鼓励越级报告
04
03
帮员工制定发展计划
聊天
02
01
讲故事
过渡页
第四部分
团队冲突
‹#›
团队冲突概述
什么是冲突？
指的是两个或两个以上的团队在目标、利益、认识等方面互不相容或互相排斥，从而产生心理或 行为上的矛盾，导致抵触、争执或攻击事件。
冲突完全有害吗？
过于融洽、和谐、安宁和合作的组织容易对变革表现出静止、冷漠和迟钝，使组织缺乏生机和活 力，因此冲突并不是完全有害的，适当的冲突反而有利于组织的健康发展。
✓ 具体来讲，要将冲突双方召集到一起，让他 们把分歧讲出来，辨明是非，找出分歧的原 因，提出办法，最终选择一个双方都能接受 的解决方案。
第三方仲裁
当团队之间通过交涉与谈判仍 无法解决问题时，可以邀请局 外的第三者或者较高阶层的主 管调停处理，也可以建立联络 小组促进冲突双方的交流。
‹#›
强制
即借助或利用组织的力量，或 是利用领导地位的权力，或是 利用来自联合阵线的力量，强 制解决冲突。这种解决冲突的 方法往往只需要花费很少的时 间就可以解决长期积累的矛盾。
‹#›
执行力构成核心要素
‹#›
企业执行力文化的塑造与建立
通过企业执行力文化的塑造与建立，逐 步影响员工，进而提升企业员工执行力。 因为在企业文化中蕴含执行力文化，会 对员工在执行力方面的改变有着重要和 长期作用，起到非常重要的积极作用。
‹#›
让员工积极参与提出合理化建议
因为让员工参与提合理化建议和制作作业标准等，既能 利用员工智慧，又能员工感受到被重视，同时还使得员 工在执行自己参与制定的内容时积极性更高，进而有效 地提升执行力;让员工了解企业愿景与战略，使得员工认 识到企业发展前景，进而认识到发展的空间等，使得自 身逐步融入企业，有助于员工提升执行力。
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团队建设与 管理PPT
汇报人：XXX 汇报时间：XX年XX月
我们是靠结果生存,而不是靠理由
目录
DIRECTORY
认识团队
KNOW THE TEAM
团队沟通
TEAM CONFLICT
团队激励
TEAM INCENTIVES
提升团队执行力
TO IMPROVE EXECUTION TEAM
团队冲突
TEAM COMMUNICATION
TEAM INCENTIVES
奖励激励
搭建合适的 薪酬模式
• 把握好奖惩时机 • 该出手时就出手 奖励推陈出新 • 运用合理的不公平让员工有压力 • 奖励不当，反受其乱
发展激励
满足人的事 业心
• 全力打通所有的晋升渠道 • 把事情做在前面者获得晋升 • 别“捧杀”好“士兵”
参与激励
在员工充分 参与中实现 自我满足
认识团队
KNOW THE TEAM
团队定义
KNOW THE TEAM
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，为了共同 的目的和业绩目标组合在一起，该共同体合理利用每一个 成员的知识和技能，协同工作，相互信任并承担责任解决 问题，以期实现共同的目标。
团队定义
KNOW THE TEAM
团 队
成员共享决策权 大家有共同的目标
团队定义
5.休整期
任务完成，团队解散。
KNOW THE TEAM
项目团队 项目成员 项目领导
有些学者将第五阶段描述为“哀痛期”，反映了团队成员的一种失落 感。
动机水平下降，关于团队未来的不确定性开始回升。
为了形成新的发展阶段，有必要介绍关于新项目的好点子。 分离式领 导。
团队激励
TEAM INCENTIVES
• 让员工参与决策 • 以人名命名某项事物 • 征询意见，倾听对方的心声 • 让激情像“病毒”一样传染
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
团队沟通
TEAM COMMUNICATION
DUMMY TITLE
在团队中能否 进行有效的沟 通，关系到一 个单位的决策 的质量，也关 系到能否调动 全体员工的工 作积极性
行为具有相当大的独立性，缺乏团队目的、活动的相关信息，部分团 队成员还有可能表现出不稳定、忧虑的特征。
在带领团队的过程中，要建立起成员间互信的工作关系。
团队定义
2. 激荡期
各种观念，激烈碰撞
KNOW THE TEAM
项目团队 项目成员 项目领导
获取团队发展的信心，但是存在人际冲突、分化的问题。
面对其他成员的观点，更想要展现个人见解。 对于团队目标、期望、 角色以及责任的不满和挫折感被表露出来。
允许团队有更大的自治性， 参与式领导。
团队定义
4. 执行期
团队能量积聚于一体
KNOW THE TEAM
项目团队 项目成员 项目领导
运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。 运作如一个整体，工作顺利、高效完成，没有任何冲突，不需要外部监督。 让团队自己执行必要的决策， 委任式领导。
团队激励
激励概述
TEAM INCENTIVES
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Dummy
影响工作的心理因素包括激 励、影响、权力、和效率。 在项目管理中，项目经理应 当了解项目成员的需求和职 业生涯设想，
Dummy
对其进行有效地激励和 表扬，让大家心情舒畅 的工作，才能取得好的 效果，激励机制在团队 建设中十分重要。
指引项目团队度过激荡转型期，教练式领导， 接受团队成员的பைடு நூலகம்异， 相互包容
团队定义
3. 规范期
规则、价值、行为、 方法、工具均已建立
KNOW THE TEAM
项目团队 项目成员 项目领导
效能提高，团队开始形成自己的身份识别。
调适自己的行为，以使得团队发展更加自然、流畅， 有意识地解决问题， 实现组织和谐，动机水平增加。
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善于沟通交流
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乐于接受批评
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谦虚谨慎
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02
Strategic Goals
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Simple Analisys
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N
W
E
S
5
主动补位
4
容人之短
3
用人之长
2
尊重差异
1
角色齐全
03
Mission
详细内容……点击输入本栏的 具体文字，简明扼要的说明分
富有创造性
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团队定义
团队 角色
行政者 推进者 创新者 协调者 信息者 凝聚者 完美主义者
KNOW THE TEAM
团队定义
KNOW THE TEAM
01
Tactics
详细内容……点击输入本栏的 具体文字，简明扼要的说明分 项内容，此为概念图解。
项内容，此为概念图解。
04
Vision
详细内容……点击输入本栏的 具体文字，简明扼要的说明分
项内容，此为概念图解。
05
Values
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明 分项内容，此为概念图解。
团队定义
1. 组建期
项目小组启蒙阶段
KNOW THE TEAM
项目团队 项目成员 项目领导
刚刚组建，逐步建立团队成员的相互关系、团队成员与团队领导之间 的关系，以及各项团队标准等。
信息自由共享 技能是互补助的 大家一起承担责任
决策上 目标上 信息上 技能上 责任上
有明确领导人 目标个人化或不明确 信息分散 技能是随机的 领导负主要责任
群 体
团队定义
KNOW THE TEAM
平等友善
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及时化解矛盾
Insert Your Title Here
团队激励
激励的方法
目标激励
让员工每天 都有奔头
•以 统 一 的 目 标 引 导 员 工 同 舟 共 济 •把 公 司 目 标 分 懈 到 个 人 •让 激 励 成 效 显 著 — — 目 标 可 视 化 •天 天 看 到 “ 梦 想 板 ” 完 美 目 标