目录：
一，为什么要制定年度经营计划
1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”
2，实现企业的“长治久安”的需要
3，经营计划与工作计划的关系
二，公司企业制定年度经营计划的常见误区
1，“商量目标+分蛋糕”模式
2，“目标+主要事件”模式
3，经营计划变成工作计划
三，制定年度经营计划的主要步骤
1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动
2，谁制定计划
3，制定年度经营计划的主要步骤
四，企业经营分析
1，环境分析---企业内外生态环境分析
2，机会分析---SWOT分析
3，竞争分析---主要竞争对手对比分析
4，产品分析---产品分类对比分析
5，渠道分析---终端对比分析
6，促销分析---对比法
7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析
8，产能分析---现有产能、目标产品分析
五，计划从战略开始
1，远景---战略规划---年度经营计划
2，战略规划
六，年度经营目标的产生和企业资源
1，营销增长点
2，年度经营目标
3，企业资源---财力和人力资源
4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置
七，市场策略形成
1，产品策略
2，价格策略
3，渠道策略
4，促销策略
八，营销中心（部门）计划项目
1，销售（渠道）部门计划项目
2，市场部门计划项目
3，督导培训部门计划项目
4，客服（商务）部门计划项目
九，生产中心（部门）计划项目
1，生产部门计划项目
2，生产管理部门计划项目
3，质量管理部门计划项目
十，产品研发中心（部门）计划项目
十一，职能中心（部门）计划项目
1，人力资源计划项目
2，行政部门计划项目
3，财务部门计划项目
十二，经营计划的执行与监督
1，经营计划转换为工作计划
2，计划进度控制与总结
一，为什么要制定年度经营计划
经营的概念：
3，
经营计划与工作计划的关系
☆什么是经营计划？ ☆什么是工作计划？
二， 公司企业制定年度经营计划的常见误区
三，制定年度经营计划的主要步骤
1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动
☆项目的六个主要特征
2，谁制定计划
☆
3，制定年度经营计划的主要步骤
项
目
主
要
特
征
A.明确的目标
其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到
的服务等
B.独立性质项目与项目之间相对独立
C.资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的
D.项目实施的一次性每个项目只进行一次
E.项目的不确定性
项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，
因此项目存在不确定性
F.结果的不可逆转性结果确定在项目结束时
重
要
性
复
杂
度
计划来源
于系统目
标
四，企业经营分析
1，环境分析---企业内外生态环境分析
企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。
2，机会分析---SWOT分析
竞争优势
竞争优势A．产品开发优势开发具有竞争力的产品
B．有形资产优势
先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储
存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息
C．无形资产优势优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化D．人力资源优势
关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学
习能力，丰富的经验
E．组织体系优势
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，
强大的融资能力
F．竞争能力优势
产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴
关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势
竞争劣势A.产品开发劣势缺乏具有竞争性的产品
B.有形资产劣势
落后的生产流水线，老化的车间和设备，不具备潜质的不动产，脆弱的资金链，七零八碎的资料信息
C.无形资产劣势
没有建立起自己独特的品牌形象，商业信用较低，公司文化尚未形成
D.人力资源劣势职员工作态度消极，无领域内专业人员，组织学习能力弱
E.组织体系劣势组织控制体系不健全，信息管理系统不健全，客户群不稳定
F.竞争能力劣势
产品开发周期长，或者无新产品上市计划，经销商网络不健全，与供应商合作伙伴关系不好，对市场环境变化反应迟钝潜在的发展机会
潜在发展机会A．环境变化的机会客户群的扩大趋势或产品细分市场的变化
B．技术、技能更新的机会
技能、技术向新产品、新业务转移，为更大客户群服
务
C．资源整合的机会前向或后向整合，进入上游市场或者控制下游公司D．产品扩张的机会市场进入壁垒降低
E．资本运作的机会成功上市，或者获得并购竞争对手的能力
F．市场营销的机会
市场需求增长强劲，可快速扩张，或者出现向其他地
理区域扩张、扩大市场份额的机会
公司的外部威胁
