中秋节月饼营销策划案
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中秋月饼销售方案4篇中秋月饼销售方案1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。
(价值13.6元)2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销国际广告网 1、媒体营销策划品牌策划在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南在9、段落样式、字体13的物指南”上,字号的促推出销信息100%。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
中秋节月饼促销活动策划方案一、活动背景中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自____年起中秋节被列为国家法定节假日。
“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福,本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。
二、活动主题____超市中秋月饼文化美食节三、活动时间-____日四、活动内容举办____超市中秋月饼文化美食节,众多品牌不同款式的月饼,同台竞技百花齐放,让顾客一饱口福的同时,一同品味月饼文化的内涵。
活动1:“____人最喜爱的月饼品牌”评选与____晚报联合在全市范围内开展“____人最喜爱的月饼品牌”评选活动,活动本着“名中选优,宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则,报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。
顾客可以通过____晚报、____网参加投票,选出自己“最喜爱的月饼品牌”,活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客,一等奖____名,奖品为价值____元月饼礼券,二等奖____名,奖品为价值____元月饼礼券,三等奖____名,奖品为价值____元月饼礼券,纪念奖____名,奖品为价值____元月饼一份。
活动2:月饼免费尝,优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动,为光临本超市的顾客提供1000张品尝券,免费品尝月饼。
同时举行“月饼特惠剪角”活动,在____晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”,顾客只需要将剪角剪下,便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。
活动3:“爱心月饼拍卖”与____电视台合作,举办“爱心月饼拍卖“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。
卖月饼简单推销方案随着中秋节的临近,月饼的销售旺季也随之而来。
作为商家,如何能够更好地推销月饼,提高销量,是一个值得思考的问题。
本文将介绍一些简单的卖月饼推销方案,帮助商家更好地营销月饼。
1. 优惠促销活动优惠促销活动是吸引消费者的一个重要手段。
商家可以通过打折、赠品等方式来提升消费者购买的欲望。
比如,商家可以针对不同等级的优惠券进行发放,或者购买一定数量的月饼就可以获得赠品等等。
在销售季节,针对购买意向较强的客户,商家也可以通过抽奖活动、限时特价或零售批发等促销形式刺激消费者的购买欲望。
2. 渠道拓展和广告推广渠道拓展和广告推广是提升月饼销量的重要手段。
要想让更多的消费者了解到自己的月饼产品,商家可以在重点区域投放广告,增加消费者的曝光率。
此外,商家还可以将月饼放置在明显的位置展示,如购物中心、超市、便利店等途径,以便顾客更容易发现。
在物流渠道上,可以通过电商平台、微信公众号等途径让更多潜在客户得知自己的产品。
3. 突出产品特色月饼虽然是传统的中秋节礼品,但商家可以从产品本身出发,突出产品的特色,使其更具吸引力。
比如,商家可以推出多种口味的月饼,从传统的豆沙、莲蓉口味到创新的草莓、芝士口味等。
商家还可以设计独特的包装、穿上中秋节的“新衣”,吸引更多客户的关注。
4. 更好的售前服务和售后服务最后,一个品牌的留存性和忠诚度也在很大程度上体现在销售前后的服务。
因此,商家应该格外注重售前和售后服务的质量。
售前服务涉及产品的展示、解答顾客关于月饼、购买商品的疑问等,售后服务则覆盖了产品质量的保障、退货和维修等方面。
提供优质的售前和售后服务,将有助于建立品牌的美誉度和影响购买决策的信心。
结论针对月饼销售推销,强调了优惠促销活动、渠道拓展、广告推广、更好的售前售后服务和突出产品特色这几方面。
一个有效的销售策略,需要做好前期的准备,结合实际需要和定位,以及对顾客购买心理的了解,从而在销售季节确立自己企业及产品在市场中的地位,进而实现销售目标,增强品牌的竞争力。
月饼营销策划书范本3篇篇一《月饼营销策划书范本》一、前言二、市场分析1. 目标市场:以中高端消费者为主,同时兼顾大众市场。
2. 市场需求:消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高的要求。
3. 竞争对手:主要竞争对手包括其他月饼品牌和传统糕点店。
三、产品策略1. 产品定位:推出具有独特口味和高品质的月饼,注重健康、时尚、个性化等元素。
2. 产品线:包括礼盒装、散装、定制等多种形式,满足不同消费者的需求。
3. 产品包装:设计精美、富有创意的包装,突出品牌形象和产品特色。
四、价格策略1. 定价目标:以利润最大化为目标,同时考虑市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 定价方法:采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的方式。
3. 价格调整:根据市场情况和销售业绩,适时调整价格。
五、促销策略1. 促销目标:提高品牌知名度、促进销售、增加顾客忠诚度。
2. 促销方式:广告宣传:通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
销售促进:开展打折、满减、赠品等促销活动。
公共关系:举办月饼品鉴会、参加食品展会等活动,提升品牌形象。
人员推销:组织销售人员进行上门推销和电话营销。
六、渠道策略1. 销售渠道:以超市、便利店、专卖店、电商平台等为主,同时拓展团购、礼品定制等渠道。
2. 渠道管理:建立健全的渠道管理体系,加强对渠道成员的培训和支持。
3. 物流配送:建立高效的物流配送体系,确保产品及时送达客户手中。
七、营销活动计划1. 活动主题:“月圆人更圆,月饼情”2. 活动时间:中秋节前后一个月3. 活动内容:举办月饼品鉴会,邀请消费者品尝月饼,同时介绍产品特点和制作工艺。
开展“买一送一”、“满额减”等促销活动。
推出定制月饼服务,满足消费者个性化需求。
与相关企业合作,开展礼品团购活动。
八、营销预算1. 广告宣传费用:[X]万元2. 销售促进费用:[X]万元3. 公共关系费用:[X]万元4. 人员推销费用:[X]万元5. 其他费用:[X]万元6. 总计:[X]万元九、风险评估与控制1. 风险评估:对市场风险、竞争风险、产品风险等进行评估。
2023年中秋月饼营销方案一、市场调研分析中秋节是中国传统的重要节日之一,传统节庆食品中的中秋月饼是人们表达祝福和感恩的重要礼品之一。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,对于中秋月饼的需求也愈发增加。
因此,在2023年中秋节期间进行月饼品牌的营销活动具有很大的发展潜力。
二、品牌定位1. 细分目标消费群体:- 家庭消费者:注重品质、重视传统文化、重视家庭团圆。
- 企业客户:购买大量月饼作为年度节日礼赠。
- 个人消费者:注重个性化、新奇、创意、收藏价值。
2. 品牌核心价值:- 传统与创新并重:保留传统制作工艺的同时,注入现代元素,创造出独具创意的月饼产品。
- 品质保证:选用优质食材,注重生产工艺,确保产品的口感和口碑。
- 情感共鸣:通过产品设计和营销活动,创造浓厚的中秋节庆氛围,引发消费者的情感共鸣。
三、产品策略1. 多样化产品线:- 传统口味系列:糯米皮、莲蓉馅、五仁馅等传统口味。
- 创新口味系列:推出特色口味,如水果、巧克力、冰淇淋等,吸引年轻消费者。
- 生态系列:注重选用有机食材,打造绿色、健康的产品形象。
2. 个性化定制服务:- 提供个性化包装和定制化月饼,满足企业客户和个人消费者的不同需求。
- 可以提供个性化的印制和定制logo等服务,增加月饼的独特性和附加值。
四、渠道策略1. 传统销售方式:- 实体店销售:在商场、超市、百货公司等经济繁华地段设立展销台,吸引顾客关注和购买,提高产品知名度。
- 推广活动:通过促销、试吃、赠品等方式吸引消费者前来购买。
2. 外化渠道:- 网络销售:搭建官方网站和各大电商平台的线上销售渠道,提供方便快捷的购买方式,满足消费者的多样化需求。
- 社交媒体推广:通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行产品宣传和促销活动,吸引年轻消费者的关注和购买。
五、营销推广策略1. 传统元素与现代创意的结合:- 设计独特的月饼礼盒:尽量保留传统元素,同时融入现代设计潮流,提高产品的观赏性和收藏价值。
中秋节月饼销售方案中秋节是我国传统的紧要节日之一,也是月饼销售的紧要时期。
为了更好地推动月饼销售,我们订立了以下方案:一、品牌宣扬在中秋节前期,我们将通过媒体、广告等渠道进行品牌宣扬。
重要内容包括对我们的品牌介绍、中秋节月饼的特点、品质保证等。
同时,我们也将在社交媒体上发布相关内容,吸引更多人的关注。
二、产品设计为了符合中秋节的主题,我们将推出各类让人们“看得见”“吃得到”的产品。
在外包装设计方面,我们将采纳中国传统文化的元素,如月亮、兔子、桂花等。
在口味方面,我们将推出各种不同口味的月饼,并重视产品的质量。
如冰皮月饼、蛋黄月饼、鲜肉月饼等。
三、营销渠道在销售渠道方面,我们将实行线上和线下相结合的方式,以扩大销售范围。
1.线上销售:(1)开设微商城、天猫店等网络店铺,便利消费者购买。
(2)通过短视频、直播等形式进行产品介绍,拉近与客户间的距离。
(3)推出“拼豆得礼”等营销活动,让消费者可以通过共享,赢取相关礼品。
2.线下销售:(1)与超市连锁、商场等合作,占据销售空间。
(2)开设临时专卖店,将不同口味月饼聚集在一起,便利顾客选购。
(3)通过物流配送,让顾客在家中就能收到心仪的月饼。
四、社会责任月饼喜迎中秋,我们也需要关注到一些需要帮忙的群体。
为此,我们将在销售期间推出相关公益活动,如将销售额的X%捐赠给慈善机构或地方,或者向相关单位捐赠肯定量的月饼,由他们负责分发给有需要的群体。
总之,为了更好地推动中秋节月饼销售,我们将从品牌宣扬、产品设计、营销渠道及社会责任方面入手,为广阔客户带来更多、更好的选择,让他们共度一个温馨而难忘的中秋佳节。
中秋节超市月饼促销工作计划
工作计划:
1. 确定促销方案:根据市场需求和竞争情况,制定合适的促销方案,包括折扣、赠品、联合促销等。
2. 确定促销时间:明确促销时间段,一般中秋节前一个月开始促销,中秋节前几天为
高峰期。
3. 筹备促销物资:确保有足够的月饼、包装材料、宣传品等促销物资,保障促销活动
的顺利进行。
4. 宣传推广:通过店内海报、广告、社交媒体等渠道进行宣传推广,吸引顾客关注和
购买。
5. 人员培训:培训员工具备促销技巧和产品知识,提高促销效果和顾客满意度。
6. 监控促销效果:及时监控促销活动的效果,根据实际情况调整促销策略,确保活动
顺利进行并取得良好效果。
7. 结束总结:促销活动结束后,进行总结评估,分析促销活动的成绩和不足之处,为
下一次促销工作提供参考。
月饼营销活动策划方案一、活动背景随着中秋节的临近,月饼市场也进入了传统的销售季节。
每年的中秋节都是月饼销售的高峰期,各个月饼品牌都在这个时候展开了激烈的竞争。
因此,如何制定一场成功的月饼营销活动,成为了每个月饼品牌都需要思考的问题。
二、活动目标1. 提升品牌知名度:通过月饼营销活动,提升品牌在消费者中的知名度,让更多的人了解和关注该品牌。
2. 增加销售额:通过活动吸引更多消费者购买月饼,提高销售额。
3. 塑造品牌形象:通过活动展现品牌的文化底蕴和品质,塑造良好的品牌形象。
三、活动策划1. 主题选定:根据品牌定位和目标消费群体,选定一个符合品牌形象的主题。
比如,如果品牌注重传统文化,可以选择“传统文化月饼之旅”作为主题;如果品牌偏向时尚年轻人,可以选择“时尚潮流月饼派对”作为主题。
2. 活动形式:根据主题,确定活动的形式。
可以是线上活动,比如举办线上摄影比赛、微博抽奖活动等;也可以是线下活动,比如举办月饼品鉴会、月饼DIY活动等。
3. 合作伙伴:寻找与品牌定位相符合的合作伙伴,比如文化机构、知名摄影师、美食博主等,共同举办活动,增加活动的吸引力和影响力。
4. 营销推广:通过线上线下多渠道的营销推广,让更多的消费者了解活动并参与其中。
可以通过社交媒体、线下宣传、合作伙伴宣传等方式进行推广。
5. 奖励机制:设立丰厚的奖励机制,吸引更多的消费者参与活动。
可以设立摄影比赛的奖金、月饼DIY活动的精美礼品等奖励。
四、活动执行1. 活动宣传:提前进行活动宣传,通过各种渠道向消费者宣传活动的主题、形式、时间等信息,吸引他们的关注。
2. 活动准备:根据活动形式,做好活动所需的场地、道具、礼品等准备工作,确保活动的顺利进行。
3. 活动执行:举办活动,确保活动的质量和体验,让参与者有一个愉快的体验。
4. 数据统计:对活动的参与人数、参与度、销售额等数据进行统计和分析,为下一步活动提供参考。
五、活动总结1. 收集反馈:对活动进行总结,收集参与者的反馈意见,了解活动的优点和不足之处。
中秋节月饼活动方案及策划中秋节月饼活动方案及策划中秋节是我国的传统节日之一,也是华人团圆、亲情交流的时刻。
在这个节日里,月饼是必不可少的食品之一。
为了庆祝中秋节的到来,许多单位和组织都会举办月饼活动。
如何策划一个成功的中秋节月饼活动呢?下面我来为大家介绍一下相关的方案和建议。
1. 确定目标和主题在策划中秋节月饼活动之前,首先需要明确活动的目标和主题。
是为了让员工在节日中感受到企业的关怀,还是为了促进员工之间的交流,让大家更好地团结在一起?在确定活动目标的同时,也需要给活动确定一个主题,比如“团圆中秋,共赏月饼”,这样可以让活动更有针对性和可操作性。
2. 确定活动形式在确定活动目标和主题之后,需要考虑活动的形式。
中秋节月饼活动的形式有很多种,比如月饼品尝、DIY月饼、月饼比赛、月饼抽奖等等。
要根据实际情况,选择适合的活动形式。
比如,如果企业内有厨艺高超的员工,可以考虑举办DIY月饼比赛;如果时间有限,可以选择月饼品尝和月饼抽奖等简单易行的活动形式。
3. 策划活动流程和细节在确定活动形式后,需要进一步策划活动的具体流程和细节。
比如,如果是月饼品尝活动,需要准备哪些口味的月饼,如何安排品尝顺序,如何评判月饼的好坏等;如果是DIY月饼比赛,需要制定比赛规则和评分标准,如何准备DIY所需的材料等。
同时还需要注意一些细节,比如活动的时间和地点,人员的安排和配合,活动的物资和设备等。
活动前需要提前统计好参与人数,预估量所需要的月饼、材料、奖品等物资的数量。
4. 做好宣传和推广在确定活动内容和流程之后,需要做好宣传和推广。
这样才能吸引更多员工参与活动,增加活动的趣味性和互动性。
可以通过企业内部的通讯平台和社交媒体平台,发布活动的宣传海报和介绍,让员工通过签到、分享和点赞的方式参与宣传。
同时还可以设置奖励机制,如分享数、参与人数等加分,增加活动的互动性和趣味性。
5. 合理安排活动时间在活动前需要合理安排好活动的时间。
月饼活动营销文案策划一、活动背景中秋节是中国传统节日,是家庭团聚的时刻,也是赏月吃月饼的时节。
月饼象征着团圆和幸福,是中秋节的传统食品之一。
为了增加中秋节的喜庆氛围,促进月饼销售,我们计划举办一场“甜蜜中秋,月饼香浓”活动。
二、活动内容1. 月饼品鉴会:邀请专业月饼厂家前来展示新品种月饼,并进行现场品鉴。
参与者不仅可以品尝到各种不同口味的月饼,还可以了解到月饼的制作过程和文化背景。
2. 制作DIY月饼:现场设置DIY月饼制作区域,让参与者亲自动手制作月饼。
可以根据个人喜好选择不同的馅料和造型,并将制作好的月饼带回家分享给亲朋好友。
3. 中秋主题展览:布置中秋主题展览区,展示与中秋节有关的文化遗产和传统手工艺品,让参与者了解中秋节的传统习俗和风俗礼仪。
4. 中秋联欢晚会:在活动现场安排中秋主题的文艺表演,如舞蹈、歌曲演唱、快板等节目,增加现场气氛,让人们感受到节日的喜庆和欢乐。
三、活动时间和地点活动时间:中秋节前一周活动地点:商场广场或公园等室外场地四、活动宣传1. 海报宣传:制作吸引眼球的活动海报,张贴在商场、学校、社区等人流密集的地方。
2. 社交媒体宣传:在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息,利用社交媒体的传播优势吸引更多人参与。
3. 合作推广:与相关企业、媒体进行合作推广,通过合作方的渠道扩大活动影响力。
4. 线下宣传:在商场、超市等场所设置宣传展台,现场发放宣传资料和小礼品,吸引人们关注活动。
五、活动营销策略1. 优惠促销:在活动现场发放月饼优惠券,让参与者购买月饼时享受优惠价格。
在活动结束后的一周内,商场将举办月饼特惠销售活动,吸引更多消费者购买月饼。
2. 抽奖活动:设置抽奖环节,参与活动的人员可以通过参与互动游戏或购买月饼等方式获得抽奖机会,奖品丰厚吸引人气。
3. 联合推广:与月饼生产厂家合作推出限量版中秋礼盒,为活动增加特色,提升品牌曝光度。
4. 公益活动:组织公益活动,如送爱心月饼给贫困地区的儿童或老年人,传递中秋节的关爱和温暖。
中秋节月饼销售方案一、营销目标1、推广公司品牌形象,增强品牌影响力;2、提高中秋节月饼销售业绩;3、增加顾客忠诚度,促进顾客复购。
二、营销策略1、线上推广:利用微信公众平台、微博等社交媒体平台,发布中秋节月饼促销信息,提高品牌知名度和用户粘性;2、线下推广:通过传单投放、商场广告宣传等方式,提升月饼销售量;3、定制礼盒:推出定制礼盒,满足不同人群需求,如企业送礼、亲朋好友礼品等;4、送礼优惠:推出优惠活动,如购买礼盒赠送相应数量月饼或优惠券等,吸引消费者购买。
三、推广渠道1、社交媒体平台:利用微博、微信等社交媒体平台,发布中秋节月饼促销信息,提高品牌知名度和用户粘性;2、传单投放:在人流量较大的商业区、人流集中的地方投放传单,宣传月饼产品特点和活动优惠活动;3、商场广告宣传:在商场的电子广告屏幕轮播、楼梯扶手、商场广场等展示中秋节月饼促销广告;4、顾客群发:向公司客户、员工、供应商等群发优惠信息,让所有人都了解公司的优惠活动。
四、活动内容1、购买礼盒送礼:对于购买公司定制礼盒的顾客,在赠完定制礼品月饼的前提下,再赠送一定数量的普通月饼或优惠券,吸引消费者购买;2、团购优惠:推出团购优惠活动,例如购买一定数量的月饼,可享受一定的折扣;3、加赠礼品:将赠品增加到比较显眼的地方,鼓励消费者购买;4、优惠券抽奖:在购买月饼的同时,让消费者参与抽奖,获得相应的优惠券,激励并增加购买力。
五、推广实施1、线上推广:(1)活动宣传:利用公司微信公众号、微博、官网等形式进行宣传;(2)电子商务平台推广:在公司电子商务平台上开展线上活动,增加转化率;(3)营销邮件推送:通过邮件向客户发送优惠信息;(4)应季内容营销:通过发布中秋特别内容,如月饼文化、中秋活动策划等,提高品牌美誉度。
2、线下推广:(1)广告宣传:将公司广告宣传其发布于商场电子广告屏幕轮播、楼梯扶手、商场广场等展示;(2)促销活动:在商场的展区设立促销展位,向顾客介绍公司的中秋节月饼产品,并提供优惠券等礼品;(3)传单投放:在人流繁忙的商业区、人口稠密的地方投放传单宣传月饼特性和活动优惠信息;(4)社区宣传:在社区活动中,为参与者免费提供公司的月饼产品,通过口碑宣传提高销售量。
开展中秋节月饼营销的策划方案背景介绍中秋节是中国传统节日之一,在这个节日里,月饼是不可或缺的食品。
每年中秋节来临前,各大月饼品牌都会推出新款月饼,同时展开一系列的营销活动。
为了提高公司的销售业绩以及增强品牌美誉度,本文提出一些中秋节月饼营销的策划方案,旨在吸引更多的顾客,增加销售量。
目标客户首先需要明确,本次活动的目标客户是谁。
以中秋节月饼为产品,主要面向公司已有的顾客以及潜在顾客。
公司已有的顾客以及认可公司品牌的消费者,应作为今年营销活动的重点推广对象。
针对潜在顾客,可以根据不同的消费群体制定有针对性的营销方案。
营销策划方案方案一:限时抢购活动对于价格敏感的消费者,限时抢购活动是一个非常有效的营销手段。
在中秋节前的一段时间内,开展限时抢购活动,吸引消费者来店购买。
抢购活动可以设置时间和数量限制,让消费者感到争分夺秒的紧迫感,同时对于销售数量的控制也有利可图。
方案二:社交媒体营销现在越来越多的人善用社交媒体进行消费决策,因此在中秋节前期开展社交媒体营销,是一种非常有效的方式。
可以在公司官方微信、微博等社交媒体平台上发布中秋月饼促销信息,通过各种形式的引导来吸引消费者。
另外,也可以针对社交媒体上的流行话题,设计相关的营销活动,来提升品牌知名度和影响力。
方案三:联合营销联合营销是利用相关品牌资源、行业资源和平台优势,跨界合作,共同推广产品,提升双方的品牌形象和市场份额的一种营销形式。
可以与其他品牌、商场、超市等开展联合促销活动,互相促进宣传,吸引更多的消费者。
方案四:礼品套餐销售在中秋节期间,礼品套餐销售也是一个非常有效的营销方式。
在原有月饼的基础上,可以将不同的商品组合起来,作为礼品套餐销售。
例如,公司可以推出月饼礼盒套餐,既能增加客户购买的信心,又可以增强营销效果。
方案五:门店促销门店促销是一种传统的营销方式,在中秋节期间也是比较常见的方式。
可以在门店内设立专卖区域,让消费者可以亲手品尝商品。
同时借助陈列、宣传以及特别设计的活动,吸引更多消费者。
2023年中秋节月饼促销活动方案10篇中秋节月饼促销活动方案1一、市场环境分析:1、市场需求量:据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。
其中,销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多。
报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素第一,生产成本增加:今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二,品牌竞争激烈:由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三,销售形式多元化:包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四,宏观政策严格:这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析:1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等。
三、消费者分析:由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。
但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略:月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。
我们可以将产品分为不同的'级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用。
中秋节月饼促销方案【精选5篇】中秋节月饼促销方案篇1一年一度的中秋节又将来临,每一年做好中秋活动都是极为重要的,这关乎到公司的销售额和名气,此次活动,我们可以称热打铁,在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。
一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“__”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月,团圆情,“__月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“__月饼”给您带来幸福美满。
1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销。
2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,___月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
提升月饼销量策划书范文3篇篇一《提升月饼销量策划书范文》一、策划背景随着中秋节的临近,月饼市场逐渐升温。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,提高月饼的销量,我们制定了本策划书。
二、策划目标1. 提高月饼的知名度和美誉度,树立品牌形象。
2. 增加月饼的销售量,提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动,了解消费者需求,提高消费者满意度。
三、策划内容1. 产品策略优化月饼口味,推出多种新口味月饼,满足不同消费者的需求。
设计精美包装,提高月饼的附加值。
推出礼盒装月饼,满足消费者送礼需求。
2. 价格策略制定合理的价格体系,根据不同产品和市场需求进行定价。
推出促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道,增加线上线下销售点。
与超市、商场、酒店等合作,开展促销活动。
开展团购业务,满足企业和团体的采购需求。
4. 促销策略举办月饼品鉴会,邀请消费者品尝月饼,提高产品知名度。
开展线上促销活动,如公众号、微博等,吸引消费者关注。
在商场、超市等场所设置展示区,展示月饼产品,吸引消费者购买。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务,提高消费者满意度。
开展送货上门服务,方便消费者购买。
四、实施步骤1. 第一阶段:市场调研了解消费者需求和市场竞争情况。
分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略。
2. 第二阶段:产品研发根据市场调研结果,优化月饼口味和包装。
设计礼盒装月饼,满足消费者送礼需求。
3. 第三阶段:渠道拓展拓展线上线下销售渠道,增加销售点。
与超市、商场、酒店等合作,开展促销活动。
4. 第四阶段:促销活动举办月饼品鉴会,邀请消费者品尝月饼。
开展线上促销活动,如公众号、微博等。
在商场、超市等场所设置展示区,展示月饼产品。
5. 第五阶段:服务提升提供优质的售前、售中、售后服务。
开展送货上门服务,方便消费者购买。
五、预算安排1. 产品研发费用:[X]元2. 渠道拓展费用:[X]元3. 促销活动费用:[X]元4. 服务提升费用:[X]元5. 其他费用:[X]元六、效果评估1. 销售量评估:通过销售数据统计,评估月饼的销售量是否达到预期目标。
月饼营销方案一、市场分析月饼作为中国传统的节日食品,在中秋节期间有着巨大的市场需求。
然而,随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,制定一个切实可行的月饼营销方案变得至关重要。
1. 目标市场根据市场调研数据,我们的目标市场主要包括以下几个方面:- 中年人群体:他们是购买月饼的主要消费群体,对传统文化有较高的认同感。
- 企业单位:中秋节是企业送礼的重要时机,月饼作为传统的礼品备受青睐。
- 年轻人群体:他们对创新和个性化的产品有较高的追求,对传统月饼的兴趣相对较低。
2. 竞争分析当前市场上存在着众多月饼品牌的竞争,我们需要了解竞争对手的优势和劣势,以制定出更具竞争力的营销方案。
- 市场领导者A品牌:拥有较高的知名度和市场份额,产品线丰富,但价格相对较高。
- 新兴品牌B:注重产品创新和包装设计,受到年轻消费者的喜爱,但知名度较低。
二、营销目标根据市场分析,我们制定以下营销目标:1. 提高品牌知名度:通过巧妙的营销手段,提升品牌在目标市场中的知名度和认可度。
2. 扩大市场份额:增加销售量,提高市场份额,成为目标市场中的领导者。
3. 提高产品差异化竞争力:通过创新产品和个性化定制服务,满足不同消费者的需求,提高产品的竞争力。
三、营销策略为了实现上述目标,我们制定以下营销策略:1. 品牌推广- 制作精美的宣传册和海报,展示品牌的历史、传统和产品特色。
- 在社交媒体平台上开展品牌推广活动,增加品牌曝光度。
- 与知名博主、媒体合作,进行品牌推广和产品评测。
2. 产品创新- 推出多种口味和包装风格的月饼,以满足不同消费者的需求。
- 开展市场调研,了解消费者对于新口味和新包装的接受程度。
- 推出限量版月饼,增加产品的稀缺性和独特性。
3. 渠道拓展- 与企业单位、超市、礼品店等建立合作关系,将产品销售渠道扩展到更多领域。
- 在线销售平台的建设,提供方便快捷的购买渠道,吸引更多年轻消费者。
4. 促销活动- 中秋节前期推出早鸟优惠,吸引消费者提前购买。
月饼中秋节促销策划方案咱就说这月饼中秋节促销这事儿啊,可不能小瞧了。
你瞧瞧,这中秋节一到,那大街小巷的气氛,就跟变戏法儿似的,一下子热闹起来了。
我那天啊,专门去街上溜达了一圈儿,看看这形势。
那卖月饼的店铺啊,一家挨着一家,就跟下饺子似的。
门口摆着各式各样的月饼,堆得跟小山似的。
有传统的莲蓉蛋黄月饼,那皮儿油润润的,透着一股老手艺的劲儿;还有那新潮的冰皮月饼,看着就清爽,像个水灵灵的大姑娘似的。
我走进一家店铺,那老板啊,是个胖墩墩的大叔,脸上笑开了花,跟朵花儿似的。
他见我进来,那眼睛立马就亮了起来,跟我说:“哎,朋友,瞧瞧咱这月饼,都是自家做的,用料那叫一个实在,保证你吃了还想吃。
”我就笑着问他:“大叔,你这促销有啥好点子没啊?”大叔一听,那兴致就更高了,拉着我的手就说:“你算是问对人啦!咱这促销啊,可丰富着呢。
买二送一,多实惠啊,就跟捡了个大便宜似的。
而且啊,你要是买得多,咱还能给你打个折,这折扣打得,那心都跟着颤悠啊。
”我心里琢磨着,这促销方案还不错。
可光打折送东西好像还差点意思,就跟那炒菜少放了盐似的。
我就跟大叔说:“大叔,你这方案是挺好,可现在大家都玩这一套,能不能来点新鲜的啊?”大叔挠了挠头,想了想,说:“你这一提啊,还真是个事儿。
咱得有点新花样,不然怎么吸引顾客呢?”我就跟大叔出主意:“你看啊,咱能不能搞个猜灯谜活动啊。
把灯谜写在小纸条上,放在月饼盒子里,谁买月饼谁就有机会猜灯谜。
猜对了就送个小礼品啥的,多有意思啊。
”大叔一听,眼睛瞪得老大,一拍大腿说:“高啊,高啊!这主意好啊,既能让大家买月饼,又能热闹热闹,就跟过年似的。
”咱再说说这宣传方面啊,也得下点功夫。
不能光在门口摆个牌子就完事儿了,得有点创意。
比如说,找几个年轻人穿着古装,在店门口表演个嫦娥奔月啥的小节目,再配上音乐,那气氛,杠杠的!路过的人啊,都得被吸引过来,就跟那铁磁石吸铁疙瘩似的。
还有啊,这线上宣传也不能落下。
现在这网络啊,那可厉害着呢。
中秋节月饼营销策划案中秋节月饼营销策划案怎么写?随着中秋节的脚步越来越近,促销比赛也将开始一轮接一轮的展开,很多商家都在为中秋的促销活动挖空心思,想要将促销活动做的有声有色,就必须提早做好准备工作。
这里给大家分享一些关于中秋节月饼营销策划案,期望能帮到各位。
中秋节月饼营销策划案11、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中获得优势。
促销商品要求1、月饼要求:1)月饼品种要集中体现在当地大众爱好的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。
2)指定礼篮推出高级(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。
采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈设,亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈设。
品种数很多于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、欢乐等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货,多选礼品装多推介3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,____自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求:1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,挑选外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提早和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。
生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。
每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动气氛装潢及企业文化部份月饼一条街促销时间:9.15——9.28活动内容:各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装潢地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。
每个堆头上空用彩带拉成交__彩结。
气球若干,组成图案,吊在天花上。
(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈设。
花好月圆喜临门促销时间:8.25——9.28活动内容:由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝愿语填写栏),送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划肯定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引:符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝愿语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)收银员注意提示顾客有此活动。
各店注意顾客邮寄商品范畴不得超出邮局规定范畴。
团购送现金促销时间:8.25——9.28活动内容:活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。
操作指引:团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。
散装月饼和盒装月饼均可赠送。
顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。
收银员在顾客付款时,必须进行提示。
意外惊喜剪剪剪活动时间:8.25-10.05从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花情势优待顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.活动内容:采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)顾客剪下印花,并凭印花按优待价购买指定花商品活动说明:印花商品正常陈设采购部提供印花商品清单中秋节月饼营销策划案2一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,环绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新情势的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标:1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客转达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
(营销方案策划书)三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业没法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化,寻觅对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气味的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信任,才能中秋时节,家人团圆,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行动及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼,亲戚朋友访问等消费行动,消费者在消费进程中对于产品挑选有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理公道促销2.消费者需要的服务水平:在竞争相对猛烈的中秋月饼市场,消费者对产品寻求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析:消费者寻求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,挑选的余地很大,我们会在促销进程中限度地提高促销环境,改进服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加猛烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范畴广;劣势是手段单一,本钱高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:有完全的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析1.资源:能与厂家及时联系货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
四.广告分析:1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用:1000元3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩大销售渠道,增加销售量。
4.广告媒体:报纸和宣传单5.广告成效评判:在节日期间到达促销目的,在消费者心里建立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容:1、时间:__月__日---中秋前一天2、地点:活动仅限惠____城区3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送进程中减少时间消耗,提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高整体利润额。
5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广:在活动实行前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
但要进行一定的本钱核算方可实行。
宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特别情形进行必要说明。
六、注意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段,能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特别情形可以获得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能触及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。
4、由于可能会显现客户拒收等情形,在活动宣传时应予以说明,并说明显现此情形商场把原礼品联系退回与顾客。
5、显现拒收或客户不在等情形时,“大使”必须尽快与商场负责人获得联系,告知情形后连续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权益,这点应在宣传或者活动展开时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的庆祝,是情感的安然显露,因此卡片的挑选一定要重视其外观精美和里面的文字内涵。
如果在月饼售价做调剂,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。
做宣传嘛。
中秋节月饼营销策划案3一、活动背景八月十五中秋节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们赠送亲友,表达祝愿的礼品。
二、活动主题佳节倍思亲,月饼传真情三、活动目的1、建立米旗的人文形象,同时增进销售额的提高2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象,提升品牌形象力四、活动时间农历八月初八------八月十五共八天五、促销场所各大商场专柜,超市窗口以及各专营店六、活动内容1、展开团购业务,团购优待,方便各单位机构发放福利,凡一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。