中信中山西区项目前期定位策划方案

中山火炬开发区科技新城甲级写字楼产品定位综合方案第一部分：项目总体定位1、定位背景及原定位的梳理2、三栋写字楼的定位第二部分：平面分割及租售价格分析第三部分：配套软硬件功能设置、装修风格建议第一部分：项目总体定位您的办公室在哪里？也许，这是每一位企业领航者必须面对的话题！正如世界500强企业选择合作伙伴的苛刻要求每一个拥有伟大梦想的企业要求的不仅是单纯的办公空间，形象与身份象征亦是重要因素。

一、定位背景及原定位的梳理（一）定位背景本项目为中山规划的三个商务聚集区之一，突出科技创新，拟通过创新集群带动产业发展和城市经济，非城市核心区，属外城商务区：2007年规划建设东区中心商务区、小榄商务集聚区、火炬区科技新城商务集聚区等三大商务集聚区。

■东区CBD商务区：位于主城，东区CBD商务区氛围已初具规模，金融保险、中介服务等行业企业大量进驻，其作为市级中心商务区的核心地位将不断加强■火炬区科技新城商务集聚区：中山未来向东发展，东部新城将以高新技术研发、制造、科研教育、居住职能为主，其中火炬区以科技新城为东部新城的商务集聚区。

火炬开发区位于珠江口西岸，广珠高速公路、建设中的广珠轻轨、中山至香港的海运交通相互交汇，距离深圳机场仅需1个小时，距珠海机场约半小时，形成了现代发达的交通体系科技新城位于火炬开发区内，未来城市副中心，与市中心距离约20分钟车程（二）、项目总体定位科技新城——中山/ 珠海/ 江门科技CBD之芯科技新城，三大国际5A甲级写字楼新城中心楼王，东区科技CBD商务新地标立足科技新城服务火炬开发区辐射中珠江沟通珠三角（三)科技新城产业发展方向决定了项目写字楼单体的可能细分定位科技新城未来产业发展方向：三大核心：科技服务，信息技术，创意设计四大重点：采购业务，研发、创业服务，科普旅游，设计开发1、以发展科技服务业、信息技术及创意产业为核心，占领人才高地，发挥产业的集聚和溢出效应，带动区域的产业快速转型；2、科技服务与创新金融、专门专业、研发、创业服务中心：研发机构、孵化器与风投的融合（四）科技新城可能的商务产业定位根据科技新城产业定位，为降低定位难度，我们根据针对性地综合3棟大厦原定位及未来科技新城最具生命力的潜力产业，讨论以下4种可能设立的定位，包括：1、总部经济型企业——企业特征：品牌成熟，具有带动下游企业进驻的作用总部经济：区位条件的限制，科技新城无法形成大规模总部经济，但可以依托开发区内产业聚集优势，发展专门行业总部经济2、立足科技创新、成长型、创业型的中小企业；——企业特征：品牌刚刚设立，属于培育型成长性企业工业设计、动漫游戏研发设计、软件设计、建筑与规划设计、新闻出版创意、广播电影电视及音像制作、广告与咨询策划、文艺创作与表演等行业；产品研发、技术转让、软件开发、知识产权交易等行业；——主要依靠现代网络数码新技术、新资源；3、为大小科技型企业、新城新移民提供配套服务的服务型企业（服务配套）——企业特征：服务型企业科技服务与创新金融、专门专业、研发、创业服务中心；区域应逐步形成围绕总部服务的专业化服务支撑体系，与总部经济相适应的专业化服务支撑体系应覆盖金融、保险、会展、商贸、航运、物流、旅游、法律、教育培训、中介咨询、公关、电子信息网络等诸多领域；4、金融企业货币经纪公司；基金公司；汽车金融和证券融资公司；担保公司；国内外金融机构的地区总部以及后台业务、产品研发、客户服务、数据备份中心；综合性金融控股集团；保险公司及保险创新公司；我们采取排除法，发现1）由于非城市中心，且东区CBD已初步形成金融行业聚集氛围，难以与其竞争，短期内难以吸引金融机构总部进驻；2）金融业尤其是金融总部较多选址于行业相对集聚的区域，如CBD；后台服务则可选择非城市中心区域；3）东区CBD金融商务氛围已初步形成，未来金融行业将主要集中在东区；所以短期内，在科技新城要单独设立以金融服务为主题定位的写字楼超前了，只能考虑将可能的少部分类似需求进驻企业定位组合到为大中科技企业配套的服务中心去。

中山营销策划方案怎么做摘要：本文围绕中山市的市场特点和现状，通过研究其潜在市场和竞争对手，提出了一系列适应中山市场发展的营销策划方案。

本文涉及市场调研、定位策略、产品策略、渠道策略和推广策略等方面。

通过实施这些策略，中山市可以改善其市场地位，提高竞争力，并增加市场份额。

一、引言中山市作为珠江三角洲地区的重要城市，具有丰富的资源和潜力。

然而，由于市场竞争的加剧，中山市必须制定适应市场发展的营销策划方案，以提高其竞争力和市场份额。

本文将从市场调研、定位策略、产品策略、渠道策略和推广策略等方面来探讨中山市的营销策划方案。

二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行全面的市场调研，以了解中山市的市场特点和现状。

市场调研包括对潜在市场、竞争对手和消费者的研究。

1. 潜在市场分析中山市目前的主要市场包括房地产、制造业、服务业和旅游业等。

在这些市场中，制造业是中山市的优势产业，但面临竞争激烈的局面。

因此，中山市可以将目光投向其他有潜力的市场，如科技创新和高端制造业等。

2. 竞争对手分析中山市的竞争对手包括本地和外地企业。

本地企业了解中山市的市场环境和消费者需求，具有一定的优势。

外地企业则通过品牌影响力和技术优势来竞争。

中山市需要制定适应市场发展和竞争对手的策略，以提高自身的竞争力。

3. 消费者调研消费者调研是了解市场需求的重要步骤。

中山市的消费者群体较为多元化，包括来自不同行业和收入阶层的消费者。

了解消费者的需求和购买行为，有助于中山市制定更加精准的营销策略。

三、定位策略定位策略是营销策划的核心，它决定了中山市在市场上的定位和竞争优势。

中山市可以采取差异化定位策略，以强调其市场独特性和竞争优势。

1. 强调本地特色中山市具有丰富的本地特色和文化资源，可以通过推广本地特色产品和服务来吸引游客和消费者。

同时，中山市可以借助本地特色品牌和文化活动，提高品牌影响力和市场知名度。

2. 强调高端制造业中山市的制造业在珠江三角洲地区具有一定的竞争力。

中山房地产项目项目系列工作方案——《总体定位思路》《总体推广思路》第一部分中山市社会与经济发展总体态势分析第一章、中山市社会发展总体态势中山市是广东省辖地级市，下设24个镇区，位于珠江三角洲中南部，北接广州，南连珠海，毗邻深圳与港澳，全市总面积1800平方公里，年平均温度22o C，户籍人口135万。

中山市是伟大的民主革命先驱孙中山先生的故乡，全国唯一以伟人名字命名的城市，又是著名的侨乡，有旅居世界五大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞80多万人。

这里社会稳定、经济发达、民风淳朴、治安良好、生活殷实，整个城市洋溢着文明、祥和、健康向上的氛围。

政治环境进入21世纪，中山市以“增创新优势，更上一层楼”，率先基本实现社会主义现代化为总任务、总目标统揽全局，实施“外向带动”、“科教兴市”和“可持续发展”三大战略，全面贯彻落实市委、市政府确立的“工业立市”等重大决策，突出抓好体制创新、技术创新、产业升级和扩大开放，积极推进经济体制和经济增长方式的根本性转变以及经济结构的战略性调整，切实提高经济增长的质量和效益，保持全市国民经济持续、快速、健康发展和社会全面进步。

力争2010年全市基本实现现代化，实现体制创新、经济繁荣、社会进步、环境优美，成为文明富庶的现代化名人城市。

未来15年内要建立起综合竞争力较强、具有明显地区优势的产业体系；生态环境优良、人民生活富足、社会保障健全的生活体系；统一开放、竞争有序的市场体系；高效廉洁、勤政务实、协调规范的行政管理体系。

文化环境中山作为民主革命先驱孙中山先生的故乡，在中国近现代史上曾写下了光辉的一页，也留下了不少颇具科学价值的历史名人文物。

中山民性爱国爱乡、勤劳敦厚、富于进取、勇于创新、灵活求实、思想开放。

民风平和有礼，与人为善，团结互助，崇尚正义。

中山市人民政府在80年代拟定“团结、爱国、求实、创新”为中山人精神。

中山民间艺术丰富，其中有中山民歌、舞龙狮鹤凤、崖口飘色等。

中山大厦开发方案[5篇模版]第一篇：中山大厦开发方案大厦开发方案针对开发大厦，我选择入座率高的商务大厦为主，辅助大型卖场入口为辅的方式，具体操作如下：一.市场调查对本区域的大厦、卖场进行调查，主要是跟大厦物业负责人进行沟通、协商。

昨日接触了三家大厦，即：家乐福嘉和物业、铭仕财富物业、盛世大厦物业。

嘉和物业已经通过电话沟通过，待过完节进行深入商谈；铭仕财富物业已经跟负责人沟通了，可以做。

但是，收费标准是500元／天，不分时段收费；盛世大厦以前‘王老吉’做过产品展示，效果据说不错，拜访过程中物业经理放假，所以只能在假日结束后接触。

家乐福嘉和物业、盛世物业决定在4号进行深入沟通。

其它大厦的调查也将于近期进行摸底接触。

二.活动形式1.地点选择活动地点应该放在大厦或卖场入口处，即旋转门或滚梯旁，也就是进出人流量大的地方，大厦一楼要选择光线好的地方。

2.人员配置参加人员（包括所长）应该以四人为宜，人多时，大厦空间有限，显得很拥挤，同时会耽误办公人员的进出；参加卖场活动的人员过多，卖场会不同意，毕竟卖场不同于农贸市场。

3.分工情况所长站在品尝台后面，主要工作是负责品尝、产品的深度介绍，以订本为目的，详细介绍产品的科学性及订购产品的好处；一名康使站在所长旁边，以收现金、开收据为主，辅助发放宣传彩页；另两名康使站在入口两侧（离促销台2米左右），负责产品宣传、客户引领。

4.物品配置品尝台1个（干干净净）、品尝杯若干（充足多）、宣传彩页大量、易拉宝1—2个、红色绶带每人一个、吸管彩盒若干、产品以5联装为主。

5.活动时间配置大厦的开发时间采用时间段形式，考虑到大厦办公人员的活动（周一---周五）具体是11：30---14：00；卖场首选周末时间，具体为10：00—12：00或16：00—18：00。

三.活动预计结果以盛世大厦为活动地点，预计饮乐多流动120瓶，增客户10个；悠雪流动20瓶，增客户5个。

四.注意事项1.大厦活动费用的协商，以节约成本为主2.开发目的以宣传产品、增客户为主3.参加人员服装干净整齐4.服务周到、积极性高第二篇：大厦消防演习方案大厦消防演习方案一、演习目的：检验楼内消防设备器材的使用性能，增强员工的消防意识，了解消防器材的使用方法，熟悉火灾发生时的疏散路线及灭火程序。

中山营销策划书3篇篇一《中山营销策划书》一、前言中山市位于广东省珠三角地区，具有独特的地理位置和丰富的资源。

随着经济的发展和市场竞争的加剧，制定一份有效的营销策划书对于提升中山市在各个领域的影响力和竞争力具有重要意义。

二、市场分析1. 优势中山市拥有深厚的历史文化底蕴，如孙中山故居等著名景点，旅游资源丰富。

同时，工业基础扎实，在制造业等领域有较强实力。

2. 劣势在一些新兴产业的发展上相对滞后，品牌影响力有待进一步提高。

3. 机会粤港澳大湾区建设带来了新的发展机遇，政策支持和区域合作有望推动中山市经济的快速发展。

4. 挑战周边城市的竞争压力较大，需要在特色和创新方面突出自身优势。

三、目标受众1. 本地居民：提供优质的生活服务和消费体验。

2. 游客：打造独特的旅游产品和线路。

四、营销策略1. 品牌塑造通过举办各类文化活动、加强城市形象宣传等方式，提升中山市的知名度和美誉度。

2. 旅游推广整合旅游资源，推出特色旅游线路和产品，加强与旅行社等合作。

3. 产业营销举办招商会、产业论坛等活动，吸引优质企业入驻。

4. 网络营销利用社交媒体、网站等平台，进行线上推广和互动。

五、行动计划1. 制定详细的品牌推广计划，明确宣传重点和渠道。

2. 设计旅游宣传资料，开展旅游推介活动。

3. 定期举办产业相关活动，加强与企业的沟通与合作。

4. 建立专业的网络营销团队，及时更新和推广内容。

六、预算分配根据不同营销策略和活动，合理分配预算，包括宣传费用、活动费用、人员费用等。

七、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整营销策略和行动计划，以确保达到预期的营销目标。

篇二《中山营销策划书》一、前言中山市作为广东省的重要城市之一，拥有丰富的资源和独特的优势。

本营销策划书旨在通过全面的市场分析和创新的营销策略，提升中山在区域内的知名度和影响力，促进经济发展和文化繁荣。

二、市场分析1. 优势中山市具有深厚的历史文化底蕴，如孙中山故居等知名景点；地理位置优越，交通便利；产业基础扎实，涵盖多个领域。

中山市房地产项目前期策划管理方案(doc 23页)部区域、沙溪、开发区是目前中山楼市调幅最为显著的区域。

在城市边缘地带方面，提倡双城居住概念的坦洲由于受外围客户的支撑，房价并没有发生太的变动。

西北的古镇、小榄，受到强大的消费力支持，房价调幅同样轻微；产品方面，个别别墅产品的价格出现短线调整现象，以雅居乐凯茵新城、世纪新城为代表的别墅价格则主导产品优化与折扣同步方式促销。

1、重点竞争市场研究2.1x镇概况中山市x镇，行政区域总面积79.2平方公里，户籍总人口13万人，下设8个社区居委会、6个村民委会，是珠江三角洲重点工业卫星镇。

x镇位于珠江三角洲南部，东临珠江支流，南距珠海市50公里；西距江门市20公里；北与“中国五金”重镇中山市小榄镇相连；公路网络纵横交错，形成了以国道和干线公路及京珠高速公路、中江高速公路为骨架的四通八达的公路网；90公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等5大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。

在20公里车程内有中山港、小榄港和神湾港货运码头以及中山港客运码头，镇内建有货物装卸码头，地理位置优越。

近年来，x的城镇面貌日新月异，各项市政设施更加完善，为市民提供了舒适的工作、学习和生活环境。

x镇先后被评为“广东省教育强镇”、“广东省卫生先进镇”、“广东省专业镇技术创新试点”等。

2007年全年共实现地区生产总值54.45亿元，比增28.1％；实现工业总产值177.93亿元，比增35％；农业总产值6.8亿元，比增9%；第三产业总产值33.71亿元，比增37.9%；全社会固定资产投资完成14.9 亿元，比增30.7%；税收入库8.22亿元，比增31.5％；财政收入3.61亿元，比增55.9％。

2、产品基地研究3.1地理位置及交通状况3.1.1地理位置本案地处x镇的北部，紧邻旭景花园一期及xx居五期用地，距x镇壹加壹商业区不到5分钟车程，距小榄镇CBD中心不到20分钟车程。

总基地面积7447.7，折合11.1716亩。

中仪花园策划初案一、项目基本情况中仪花园位于中山市城区新的发展中心地带，是由北区富康路、宏基路、康华路三条黄金交通要道围合而成的尊贵稀缺高尚社区，起湾道傍身而过，兴中道南北贯通，并有多条公交线路经过，交通四通八达，极其便利。

社区总占地面积110亩，总建筑面积，项目以多层和高层洋房为主，采用中式建筑风格，营造传统的中式园林景观，打造高尚社区，为北区商住增添一支新兴力量，给北区市场一个新的面孔。

二、中山市楼市现状及走势中山地产20多年来，从白手起家到获得联合国人居奖，经历了从起步、发展到成熟的过程，经过2002年的短期调整，2003年及2004年的稳步增长，中山地产市场仍然表现出强劲的发展势头。

外来发展商看好中山地产的潜力，纷纷进驻，本地发展商也开始厉兵秣马，打响了品牌战，同时，大型商业地产形态MALL已经形成，将进一步刺激竞争白热化的地产格局，镇区市场的兴起也给中山地产的发展增添强劲的动力。

2004年，中山地产走向成熟，在2005年，地产必将更加成熟，竞争更加激烈。

纵观中山房地市场，从开发、规划、销售、品牌等分析，呈现如下特点：城市化进程促进地产开发市基础设施建设更是大手笔，全市在建和计划项目达到8个，计划投资60亿元。

通过城市基础设施的高强度投入，不断提高城市品位和建设水平。

据地产权威专家分析，低端产品因有大量首次置业者的支持带动会保持稳定增长，中产阶层日益增多，对中高端产品需求日增，房地产业想不旺都难。

外来发展商进入促进竞争：从2003年起，国内以及香港的大型地产商纷纷进入中山，给本地企业带来相当大的市场冲击。

4年前珠海华策置业成功开发蓝波湾，它在中山掘金成功引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景。

以永安集团、新鸿基、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山成功开发了几千亩地，并吸引了数十万香港市民前来中山购置房产。

去年国内地产第一方阵巨头万科地产和中海地产、华发不约而同进入中山，分别在中山地产最为薄弱的南区和沙溪圈地500多亩和千亩，更是引起行内的强烈关注。