课程顾问年终工作总结(16篇)
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优秀课程顾问的年度工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一年中,我作为课程顾问,致力于为学员提供优质的课程推荐和咨询服务。
通过不断学习和努力,我取得了显著的成果,不仅提升了学员的学习效果,也得到了学员和领导的认可。
在本文中,我将对过去一年的工作进行总结,并展望未来的工作计划。
二、工作内容与成果1. 课程咨询与推荐在过去一年中,我接待了数百名学员,针对他们的需求和兴趣,提供了个性化的课程推荐。
通过与学员的深入沟通,我不仅了解了他们的学习目标,还提供了符合其需求的课程方案。
此外,我还为学员提供了课程试听服务,让他们能够亲身感受课程质量,从而做出更明智的决策。
2. 学习规划与指导针对学员的学习规划,我提供了专业的指导建议。
根据学员的学习目标和时间安排,我制定了合理的学习计划,并协助学员合理安排学习时间。
同时,我还为学员提供了学习方法和技巧的指导,帮助他们提高学习效率和质量。
3. 学员管理与服务我积极与学员保持沟通,及时了解他们的学习进展和问题。
针对学员在学习过程中遇到的问题,我提供了及时的解答和帮助。
此外,我还定期组织学员进行学习交流和分享,促进了学员之间的互动和合作。
4. 市场调研与反馈我积极参与市场调研,了解同行业课程顾问的工作内容和优势。
通过与同行交流和学习,我不断吸收新的市场信息和教学方法,为提高自身专业素养提供了有力支持。
同时,我还将学员的反馈和建议及时反馈给相关部门,为课程的优化和改进提供了重要依据。
三、工作亮点与成就1. 优秀课程推荐:在过去一年中,我成功为众多学员推荐了适合他们的课程,帮助他们在学习中取得了显著进步。
例如,为一名高中生推荐了数学竞赛课程,通过系统的学习和培训,该生最终在数学竞赛中取得了优异成绩。
2. 个性化学习规划:我根据每位学员的学习目标和时间安排,制定个性化的学习计划。
这种定制化的服务得到了学员的广泛好评,帮助他们更加高效地利用时间进行学习。
例如,为一名大学生制定了一套详细的学习计划,包括课程学习、复习和模拟考试等环节,该生最终顺利通过了重要的考试。
课程顾问年终工作总结范文7篇篇1尊敬的领导:在过去的一年中,我作为课程顾问,致力于为客户提供优质的课程咨询和服务。
通过不懈努力,我取得了显著的工作成果,同时也遇到了一些挑战。
以下是我对过去一年工作的总结。
一、工作成果1. 客户满意度提升:我始终坚持以客户为中心的理念,积极与客户沟通,了解他们的需求和期望。
通过不断努力,我成功提升了客户满意度,得到了客户的认可和好评。
2. 课程销量增加:我通过电话沟通、微信营销和线下活动等多种方式,积极推广课程,成功增加了课程销量。
特别是在暑期和寒假等关键时期,我制定了详细的销售计划,并取得了显著的销售成果。
3. 市场调研完善:我定期进行市场调研,了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场需求等。
通过调研,我不断完善自己的产品和服务,提高了课程的市场竞争力。
4. 团队协作增强:我积极参与团队活动,与团队成员相互支持、协作共进。
通过团队会议和内部培训,我提高了团队的整体凝聚力和执行力。
二、工作挑战与解决方案1. 客户咨询量波动大:有时客户咨询量较多,有时较少。
针对这一问题,我通过优化课程介绍、提高响应速度以及加强与客户沟通等方式,稳定了咨询量,确保了销售目标的完成。
2. 课程退款率高:部分客户对课程期望较高,但实际学习效果可能与预期存在差距,导致退款率较高。
针对这一问题,我加强了客户回访和关怀工作,及时了解客户需求和反馈,为客户提供更加贴心的服务。
3. 市场变化快速:教育行业市场竞争激烈,政策变化和市场趋势更新迅速。
为了应对这一挑战,我密切关注行业动态和市场变化,及时调整销售策略和产品特点,以适应市场需求。
三、未来展望与规划1. 提升专业素养:我将继续加强学习,提高自己的专业素养和综合能力。
通过参加培训、阅读行业资讯以及与同行交流等方式,我将不断提升自己的业务水平和专业能力。
2. 拓展市场份额:我将继续积极开展市场调研和推广活动,拓展市场份额,提高课程在市场上的知名度和影响力。
课程顾问的工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里,作为课程顾问,我肩负着推动课程销售、服务潜在客户、以及提升教育机构品牌形象的使命。
在紧张而充实的工作环境下,我不断地学习、进步,致力于满足学生和家长的需求,同时也推动自身专业素养的提升。
在此,我将对过去一年的工作进行详细的总结和反思。
二、工作职责与业绩概述作为课程顾问,我的主要工作职责包括:1. 推广课程,接待来访客户,解答疑问并提供专业的课程咨询。
2. 根据市场需求和学员反馈,调整销售策略和推广方案。
3. 搜集和分析潜在客户资料,制定针对性的销售方案。
4. 组织并参与课程宣传活动,提升课程的知名度和品牌影响力。
5. 与其他部门合作,确保学员获得高质量的教学服务。
业绩方面,今年我成功促成XX余门课程销售,超额完成年度销售目标XX%,并获得了学生和家长的一致好评。
同时,我参与的多次市场推广活动也取得了良好的效果,提升了课程品牌的知名度。
三、详细工作总结1. 课程推广与销售- 在接待来访客户方面,我注重沟通技巧和专业知识的学习,通过精准解答客户疑问,成功转化潜在客户为学员。
- 针对不同的客户群体,我制定了多种销售策略和推广方案,如针对青少年开设暑期特色课程,针对成人推出职场技能提升课程等。
- 与市场部门紧密合作,通过线上线下的宣传活动,提高课程的曝光率和知名度。
2. 客户服务与反馈处理- 我建立了完善的客户服务档案,跟踪学员的学习进度和反馈意见,及时解答学员的疑问和困惑。
- 针对学员的反馈意见,我积极与教研部门沟通,优化课程内容与教学方式。
- 定期与学员进行回访沟通,确保学员满意度持续提升。
3. 市场分析与销售策略调整- 我密切关注市场动态和竞争对手情况,定期进行市场分析和预测。
- 根据市场需求和学员反馈,我及时调整销售策略和推广方案,确保课程销售目标的实现。
4. 团队合作与沟通- 在团队合作方面,我积极与其他部门沟通协作,确保学员获得高质量的教学服务。
课程顾问个人年度工作总结简短8篇篇1一、背景在过去的一年中,我作为课程顾问,致力于为学员提供优质的课程服务和体验。
通过不断学习和努力,我取得了显著的成果,同时也意识到需要改进的地方。
本报告将对我过去一年的工作进行总结,并展望未来的工作计划。
二、主要工作内容与成果1. 课程咨询与推荐作为课程顾问,我主要负责为学员提供课程咨询和推荐服务。
通过与学员的沟通,了解其需求和兴趣,我为其推荐了适合的课程,帮助其更好地提升学习效果。
在过去一年中,我成功为众多学员提供了课程咨询和推荐服务,获得了学员的好评和信任。
2. 课程推广与营销为了扩大课程的影响力和知名度,我积极参与了课程的推广和营销工作。
通过线上和线下的宣传方式,我向潜在学员介绍了课程的特色和优势,吸引了更多学员的关注和报名。
同时,我还与其他教育机构和媒体建立了合作关系,共同推广课程,提高了课程的市场竞争力。
3. 学员管理与服务作为课程顾问,我还负责学员的管理和服务工作。
通过建立学员档案和沟通机制,我及时了解学员的学习情况和需求,为其提供个性化的学习和生活建议。
同时,我还协助学员解决在学习过程中遇到的问题,提高了学员的学习体验和满意度。
三、存在的问题与不足1. 沟通能力有待提高在与其他部门和学员的沟通中,我发现自己的沟通能力还有待提高。
有时由于表达不清或理解有误,导致沟通效果不佳或出现误解。
因此,我将继续加强沟通技巧的学习和提高自己的表达能力。
2. 课程推荐准确性需提升虽然我已经积累了丰富的课程推荐经验,但我认为自己的课程推荐准确性还有提升空间。
有时推荐的课程并不完全符合学员的需求和兴趣,因此我需要更加准确地了解学员的需求,提高课程推荐的准确性。
3. 服务意识需加强作为一名课程顾问,我认为自己的服务意识还有待加强。
有时过于关注课程销售而忽视了学员的学习体验和服务质量,因此我将继续加强服务意识的培养和提高学员满意度。
四、未来工作计划1. 提高沟通能力为了提升沟通能力,我计划参加更多的沟通培训和学习活动,如学习如何更好地倾听和理解他人的意见和建议,以及如何更清晰地表达自己的想法和需求。
时光荏苒,转眼间又到了总结过去、展望未来的时刻。
在过去的一年里,我作为课程顾问,在领导的关怀和同事们的帮助下,认真履行职责,不断提升自我,现将本年度的工作总结如下:一、工作回顾1. 熟悉业务,提升专业素养年初,我参加了公司组织的课程顾问培训,对课程体系、教学方法、市场行情等有了更加深入的了解。
同时,通过自学和实践,我不断提升自己的专业素养,为家长提供更加全面、专业的咨询服务。
2. 积极拓展客户,提高业绩本年度,我主动出击,通过各种渠道拓展客户。
通过电话沟通、线上咨询、线下活动等方式,成功吸引了大量潜在客户。
在客户接待过程中,我耐心倾听家长需求,为他们量身定制合适的课程方案,赢得了家长的高度认可。
3. 提升团队协作能力,共同进步在日常工作中,我注重与同事们的沟通交流,分享经验,取长补短。
在团队活动中,我积极参与,为团队的发展贡献自己的力量。
在大家的共同努力下,我们团队取得了显著的业绩。
4. 优化课程体系,提升教学质量针对学员的学习需求,我积极参与课程体系的优化工作。
通过分析学员的学习情况,提出合理化建议,帮助公司不断完善课程体系,提升教学质量。
二、收获与感悟1. 提升了沟通能力在过去的一年里,通过与家长的沟通交流,我的沟通能力得到了显著提升。
我学会了如何倾听、如何表达,使家长感受到我们的专业和热情。
2. 增强了责任心作为一名课程顾问,我深知自己肩负着为学员提供优质教育资源的重任。
在工作中,我始终保持责任心,全力以赴,为学员提供满意的服务。
3. 学会了团队合作通过与同事们的密切合作,我深刻体会到团队的力量。
在今后的工作中,我将继续发挥团队精神,共同为公司的发展贡献力量。
三、展望未来在新的一年里,我将继续努力,不断提升自己,为以下目标而努力:1. 提高业绩,为公司创造更多价值;2. 优化课程体系,提升教学质量;3. 深入了解学员需求,提供更优质的服务;4. 加强团队协作,共同进步。
我相信,在领导的关心和同事们的支持下,我一定能够取得更加优异的成绩,为公司的发展贡献自己的力量。
年终课程顾问工作总结报告5篇第1篇示例:年终课程顾问工作总结报告一、工作概况作为年终课程顾问,经过一年的辛勤工作,我们的团队在全体成员的共同努力下取得了可喜的成绩。
在过去一年里,我们团队为数百名学生提供了高质量的课程咨询服务,积极帮助学生规划、选择和完成他们的学术课程,并取得了优异的效果。
二、工作内容1. 接待与咨询:我们团队每天都会接待学生前来咨询课程问题,包括课程内容、选课建议、学分转换等方面的问题。
我们的职责是帮助学生对自己的学习需求进行分析,筛选出适合他们的课程,并提供专业的建议和咨询服务。
2. 策划与推广:除了日常的咨询工作,我们还会定期进行课程策划和推广工作。
我们会根据学生的需求和市场的变化,及时调整课程策划,制定新的宣传方案,提高课程的知名度和吸引力,确保课程的正常开展和招生。
3. 数据统计与分析:为了更好地了解学生的选择和需求,我们团队会对每个学期的课程选课情况进行数据统计与分析,及时掌握学生的学习趋势和选择偏好,为下一学期的课程策划提供参考和依据。
4. 反馈与改进:我们团队会定期收集学生的反馈意见,包括课程内容、教学质量、服务态度等方面的意见和建议,及时进行改进和优化,确保我们的服务始终符合学生的需求和期望。
5. 课程评估与审核:作为课程顾问,我们团队还负责对已开展的课程进行评估与审核,确保课程的质量和效果,积极协助学校完善和优化课程体系,提升教学质量。
三、工作收获经过一年的不懈努力,我们团队在课程顾问工作中取得了一定的成绩和收获,主要表现在以下几个方面:1. 提高了团队的服务意识和专业素养,我们团队成员秉承着以学生为中心的服务理念,不断提升专业技能和服务水平,得到了学生和学校的高度认可和赞扬。
2. 提升了自我管理和团队协作能力,经过一年的工作,我们团队成员在工作方法、时间管理、团队协作等方面都得到了极大的提升,能够更好地协调各项工作,并圆满完成任务。
3. 扩大了团队的影响力和知名度,通过我们的努力与奉献,我们团队在校内校外都积累了一定的口碑和信誉,为今后的工作开展奠定了良好的基础。
课程顾问年终工作总结简单格式范文____初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始--加入,成为其中一员。
不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简单了事的。
之前在有做过三级市场,对和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一向向往的工作,多谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。
深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。
在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。
慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时光问题。
即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
____月份,正式升上为实习置业顾问。
开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。
之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。
业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。
总金额____万元。
对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。
其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。
但最显然而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强。
年终课程顾问工作总结报告8篇篇1一、背景作为本年度的课程顾问,我肩负着为学生提供优质课程咨询与指导的重要职责。
在过去的一年里,我致力于整合教育资源、分析学生需求以及构建有效的课程规划。
在此,我将对过去一年的工作进行全面的总结,并提出对未来的展望。
二、工作内容概述1. 课程咨询与规划在课程咨询方面,本年度我主导了数十次课程咨询会议,针对学生的个性化需求提供了专业的指导建议。
结合学生的学科基础、兴趣爱好和未来规划,为学生量身定制了符合其需求的学习方案。
2. 课程资源开发与整合积极寻找和评估各类课程资源,包括线上和线下,国内和国外。
结合市场趋势和学科发展,开发了一系列具有前瞻性和实用性的课程。
同时,与各大教育机构合作,共享资源,丰富课程库。
3. 学生学情分析与反馈通过定期的学生学情调查,收集学生的学习进展和反馈意见。
针对学生的学习情况进行深入分析,及时调整课程规划和教学策略,确保学生获得最佳的学习效果。
4. 家长沟通与协作加强与家长的沟通,定期举办家长会,就学生的学习情况和课程规划与家长进行深入交流。
听取家长的意见和建议,促进家校共同合作,共同促进学生的成长。
三、重点成果1. 成功构建了完善的课程咨询体系,提高了咨询的准确性和效率。
2. 整合了众多优质课程资源,丰富了学生的选择空间。
3. 通过学情分析,精准定位学生的学习需求,提高了学生的学习效果。
4. 加强了与家长的沟通与合作,形成了良好的家校共育氛围。
四、遇到的问题与解决方案1. 课程资源更新速度较慢:加强与各大教育机构的合作,定期更新课程资源,确保资源的时效性和前沿性。
2. 学生反馈机制不完善:建立更加完善的反馈机制,鼓励学生提供真实、有效的反馈意见,及时响应并改进。
3. 家长参与度不高:通过举办家长会、家长讲座等形式,提高家长对课程的认知度,增强家长的参与意愿。
五、自我评估/反思在过去的一年里,我始终坚持以学生的需求为中心,努力提供优质的课程咨询和指导。
2024年课程顾问年终总结尊敬的领导、各位同事:大家好!时间转瞬即逝,转眼间2024年即将结束。
在过去的一年里,我有幸担任课程顾问的工作,积累了宝贵的经验,收获了许多成长和进步。
在这里,我想对过去一年的工作进行一个年终总结,分享我在工作中的体会和感悟。
一、学习与提升作为课程顾问,不仅要了解各个层次的学生需求,还要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
过去的一年里,我通过参加各种培训和学习交流活动,不断丰富自己的知识储备和工作技巧。
我积极参与公司内外部的培训课程,如教育心理学、课程设计、沟通技巧等。
通过这些培训,我更加深入地了解了教育行业的发展趋势和市场需求,提高了自己的工作能力。
二、学生需求分析和咨询在过去一年的工作中,我主要负责学生需求分析和咨询工作。
我通过与学生进行深入的交流和了解,帮助他们明确自己的学习目标和需求,以及选择适合的课程和学习方式。
通过与学生和家长的沟通,我发现学生对于个性化教育的需求越来越强烈。
因此,我积极与教师团队合作,根据学生的个性特点和学习风格,设计个性化的学习方案,帮助他们更好地发展和成长。
三、课程改进和优化在过去一年的工作中,我不仅要负责学生需求的分析和咨询,还要与教师团队一起进行课程的改进和优化。
通过与教师们的密切合作,我了解到教师在教学过程中的困惑和问题,并与他们共同探讨解决办法。
我们通过定期的教研活动和课程评估,不断改进和优化课程内容和教学方法,提高教学质量和学生的学习效果。
我也积极倡导教师之间的互相学习和分享,帮助他们不断提升自己的教育教学水平。
四、团队建设与管理作为团队的一员,我积极参与团队建设和管理工作。
我努力发挥自己的优势和专长,帮助团队成员解决工作中的问题,并提供支持和指导。
同时,我也注重团队氛围的营造和凝聚力的增强。
通过组织丰富多样的团队活动和培训,我促进了团队成员之间的沟通和合作,增强了团队的凝聚力和战斗力。
五、工作感悟与展望在过去一年的工作中,我收获了很多,也遇到了一些挑战和困难。
课程顾问个人年度工作总结简短6篇篇1一、背景概述在过去的一年里,作为课程顾问,我致力于课程设计与推广、学生咨询服务以及市场拓展等方面的工作。
通过全年的努力,不仅提高了课程的市场占有率,也收获了学生在学业上的进步与成长。
在此,我将对过去一年的工作进行简要的回顾与总结。
二、课程设计与咨询服务工作成果1. 课程设计与优化- 完成全年X门课程的设计和优化工作,确保课程内容与市场需求紧密对接。
- 对课程结构进行调整,增添与时俱进的元素,使之更具市场竞争力。
- 针对行业发展趋势及热点话题,引入新的课程模块和内容更新,保证课程的先进性和实用性。
2. 咨询服务与反馈处理- 提供个性化咨询服务,针对不同学生的需求与特点推荐合适的课程方案。
- 收集学生反馈意见,对课程服务进行持续改进和优化。
- 建立有效的沟通渠道,及时解答学生和家长关于课程内容、教学方法等方面的疑问。
三、市场推广与业务拓展1. 市场调研与分析- 定期进行市场调研,了解行业动态和竞争对手情况,为课程推广提供数据支持。
- 分析市场需求和潜在用户群体,制定有效的市场推广策略。
2. 线上线下推广- 利用网络平台和社交媒体进行课程宣传与推广,扩大课程影响力。
- 参与行业研讨会和展览活动,与同行交流,拓展业务合作机会。
- 策划并执行多场线上直播课程和讲座,吸引潜在学生群体关注。
四、团队建设与内部协作1. 团队建设与培训- 组建并培养一支专业的课程顾问团队,提升整体服务水平。
- 定期举办内部培训和分享会,提高团队成员的专业素养和服务意识。
2. 内部协作与流程优化- 优化内部协作流程,确保团队高效运转,提高工作效率。
- 建立有效的沟通机制,促进团队成员间的信息共享和协同合作。
五、个人成长与反思1. 技能提升- 通过参加培训课程和研讨会,提升个人在课程设计、市场营销和团队管理方面的能力。
- 学习先进的教育理念和方法,运用到工作中,提高课程咨询服务的质量。
2. 工作反思与计划- 回顾全年工作,总结经验教训,持续改进工作方法。
课程顾问年终工作总结(16篇)课程顾问年终工作总结(16篇)课程顾问年终工作总结篇1 大学生活弹指一瞬间,在即将毕业之际,我选择了早教中心担任课程顾问一职,第一次进入中心应聘的时候,就已经被这里家一样的温馨气息所吸引,每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭,而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业。
通过专业的培训以及电话沟通的练习,我对早教知识也有了一定的了解,也更深一步明白早教工作的专业性和重要性。
我们是一家国际早教中心,会根据婴幼儿的发展特点,为其成长提供有医学根据的训练以及适宜的环境刺激,努力造就健康聪明、天真活泼、有好奇心的儿童,为每一个孩子培养其学习习惯和学习能力,也向家长进行先进教养理念的宣传并提供科学养育的帮助,这也是我们每一个员工引以自豪的地方。
当会员家长开心的拿到宝宝的升班通知时,我们也为他感到喜悦。
而我的工作也慢慢步入正轨。
回想第一次接待自己的客户,介绍中心环境时声音中还带有些许激动的颤抖。
通过一次又一次的锻炼,我的交际能力和沟通技巧都有了很大提升。
如今,我已经有了自己的会员,看到会员宝宝在通过课程训练后的进步,我也为家长感到高兴,同时也是对自己工作的肯定。
让我最引以为豪的是,很多的家长因为认同专业的课程和我热情的工作态度,帮我向身边的朋友推荐了我们的早教课程。
在中心工作的这段时间,我们举办了很多大型亲子活动。
而我和其他同事为每一个活动做布展和主持的工作,这让我的各方面能力得到了锻炼。
每一次活动中看到父母和孩子一起做游戏、比赛,就会有很多感触。
每一位家长都是伟大的,都在为自己孩子的成长付出很多汗水和心血。
我印象最深的是生日会上的“爸爸宣誓”环节,好几位宝宝爸爸站成一排,大声宣誓:“我要努力工作,为宝宝和妈妈奋斗,给他们幸福”。
早教中心是孩子们健康的欢乐训练场,是家长专业的交流平台,更是我们每一个员工温馨的大家庭。
我将继续在这个家庭里学习、成长。
课程顾问年终工作总结篇2 虽然进入20__年已经十月有余了,但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。
短暂的x个月的时间中,我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作,但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。
所以对于此次去学习,我既期待又心怀犹豫,一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心,一方面又对自己不够自信,怕表现不好会给学校带来负面影响。
但事实证明,我把握住这次机会是正确的选择,此次去学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高,也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
此次学习的内容我总结了一下,认为主要分为以下几块:1.如何成为一名优秀的课程顾问;2.来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问,首先要具备良好的内化素养,要有正确的价值观、世界观、人生观,要会站在家长的角度上为他思考,要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好,并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知,因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。
同时,优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。
二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功,也是衡量课程顾问是否合格的主要标准,其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等,如果客户信息一次留不全,可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息,方便日后完善。
关于来电咨询和电话邀约,就我所知,目前各校区的电话主要用于“接”而不是“打”,也就是说来电咨询较多,而邀约较少,基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约,收到收不到并不好进行确认,以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。
关于来电咨询,课程顾问需要注意以下几点:1.接听电话在3声以内,太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话,否则不礼貌;4.控制好声音和语调,声音友好,语调平静、自信;5.详细记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话,挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势,来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询,所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长,从心态到外在到环境都要做好充分的准备。
首先,要具备自信的心态,要注意保持微笑,端正站姿与坐姿,以让家长感到职业化、自信与真诚。
其次,要保持环境的干净整齐具有条理,要建立舒适和谐的谈话环境,不妨将家长请入座,倒上一杯茶水,让家长感受到亲切,软化家长的心理。
来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得,要学会倾听家长的话,了解家长的需求,对症下药。
这个时候可以适当地运用反问的技巧,在家长犹豫不决或提出负面问题的时候,反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长,让家长觉得专业化,更容易达成攻单。
当然,倾听要有耐心,课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。
推荐课程时重中之重,这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。
在这里可以推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动,二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。
其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决,而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。
所以在面对客户投诉时,作为课程顾问要充满自信和热情,而不是畏首畏尾,因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长,课程顾问对于这样的家长要积极挽留。
处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场,所谓的中性立场指只表明理解,并不判断对错。
处理客户的投诉有几个技巧可以分享:从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。
而在解决问题时需要注意以下几点:1.为客户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿,要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”,而不是“我们为了补偿您而”,这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面,有专业人员对我们进行了指导,我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。
所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。
四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问,前两步为处理心情,后两步为处理事情(在面对家长时,每一个课程顾问都要遵循先处理心情,再处理事情的步骤)。
在转移问题的时候,专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去,少说但是、多说同时。
要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么,也不要下意识、不假思索的回答家长的问题,这样往往容易造成“死穴”,让家长产生不信任的心理,就不容易去解决问题。
课程顾问作为培训学校特有的一种职业,是学校的第一张名片,不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作,爷是学校文化载体的有效呈现。
一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧,只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问,才是资深完美的课程顾问,而这正是我的发展目标,我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实,我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。
如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起,那么我就要成长为那样的人! 课程顾问年终工作总结篇3 大学生活弹指一瞬间,在即将毕业之际,我选择了早教中心担任课程顾问一职,第一次进入中心应聘的时候,就已经被这里家一样的温馨气息所吸引,每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭,而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业。
通过专业的培训以及电话沟通的练习,我对早教知识也有了一定的了解,也更深一步明白早教工作的专业性和重要性。
我们是一家国际早教中心,会根据婴幼儿的发展特点,为其成长提供有医学根据的训练以及适宜的环境刺激,努力造就健康聪明、天真活泼、有好奇心的儿童,为每一个孩子培养其学习习惯和学习能力,也向家长进行先进教养理念的宣传并提供科学养育的帮助,这也是我们每一个员工引以自豪的地方。
当会员家长开心的拿到宝宝的升班通知时,我们也为他感到喜悦。
而我的工作也慢慢步入正轨。
回想第一次接待自己的客户,介绍中心环境时声音中还带有些许激动的颤抖。
通过一次又一次的锻炼,我的交际能力和沟通技巧都有了很大提升。
如今,我已经有了自己的会员,看到会员宝宝在通过课程训练后的进步,我也为家长感到高兴,同时也是对自己工作的肯定。
让我最引以为豪的是,很多的家长因为认同专业的课程和我热情的工作态度,帮我向身边的朋友推荐了我们的早教课程。
在中心工作的这一年,我们举办了很多大型亲子活动。
而我和其他同事为每一个活动做布展和主持的工作,这让我的各方面能力得到了锻炼。
每一次活动中看到父母和孩子一起做游戏、比赛,就会有很多感触。
每一位家长都是伟大的,都在为自己孩子的成长付出很多汗水和心血。
我印象最深的是生日会上的“爸爸宣誓”环节,好几位宝宝爸爸站成一排,大声宣誓:“我要努力工作,为宝宝和妈妈奋斗,给他们幸福”。
早教中心是孩子们健康的欢乐训练场,是家长专业的交流平台,更是我们每一个员工温馨的大家庭。
我将继续在这个家庭里学习、成长。
课程顾问年终工作总结篇4 虽然进入已经十月有余了,但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。
短暂的五个月的时间中,我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作,但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。
所以对于此次去学习,我既期待又心怀犹豫,一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心,一方面又对自己不够自信,怕表现不好会给学校带来负面影响。
但事实证明,我把握住这次机会是正确的选择,此次去学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高,也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
此次学习的内容我总结了一下,认为主要分为以下几块:1.如何成为一名优秀的课程顾问;2,来电咨询和电话邀约;3.来访咨询;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问,首先要具备良好的内化素养,要有正确的价值观、世界观、人生观,要会站在家长的角度上为他思考,要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好,并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知,因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。
同时,优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。