项目整体/年度营销方案
记录编号：
一、相关说明
1.目的
1.1.规范工作流程和报告内容，统一公司相关业务管理部门之间的工作节奏，提高管
理与决策效率。
1.2.为新设立项目策划人员撰写《项目整体营销方案》提供标准模板，起到指导作用。
1.3.明确项目产品与市场定位报告中规定输入条件，需要阐述
2.适用范围
2.1.适合公司的所有地产项目。
3.分析要点
3.1.由于在产品建议书中及市场调研报告中对市场大势进行了较详细的阐述，因此该
部分重点放在竞争项目在产品、营销方面竞争力的分析。
3.2.通过与项目相同供需圈中可类比的项目进行分析，得到本项目在产品，营销方面
的市场突破点。
3.3.通过对成功或失败案例的推盘节奏，营销策略总结，找寻市场的启示点。
报告框架
一、相关说明.................................................... 错误!未定义书签。
1.目的................................................. 错误!未定义书签。
2.适用范围............................................. 错误!未定义书签。
3.分析要点............................................. 错误!未定义书签。
二、地产项目整体营销方案内容 .................................... 错误!未定义书签。
1.封面：反映项目的名称、编制人和编写时间 ............... 错误!未定义书签。
2.摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 ... 错误!未定义书签。
三、市场研究.................................................... 错误!未定义书签。
1.房地产宏观市场分析................................... 错误!未定义书签。
2.区域市场分析......................................... 错误!未定义书签。
四、项目分析.................................................... 错误!未定义书签。
1.项目概况............................................. 错误!未定义书签。
2.项目价值提炼......................................... 错误!未定义书签。
3.产品价值分析......................................... 错误!未定义书签。
4.项目资源、配套价值分析及利用 ......................... 错误!未定义书签。
五、目标客户分析................................................ 错误!未定义书签。
1.城市及区域市场客户分布及需求 ......................... 错误!未定义书签。
2.目标客户分布及范围................................... 错误!未定义书签。
3.目标客户特征分析..................................... 错误!未定义书签。
六、项目竞争态势分析............................................ 错误!未定义书签。
1.分析结论要求：....................................... 错误!未定义书签。
2.输入条件：........................................... 错误!未定义书签。
3.备注：............................................... 错误!未定义书签。
七、项目销售策略................................................ 错误!未定义书签。
1.项目销售总体目标..................................... 错误!未定义书签。
2.入市时机分析......................................... 错误!未定义书签。
3.销售策略............................................. 错误!未定义书签。
4.案场管理和服务....................................... 错误!未定义书签。
八、项目推广策略................................................ 错误!未定义书签。
1.项目推广思路......................................... 错误!未定义书签。
2.项目卖点整合......................................... 错误!未定义书签。
3.项目整合推广策略..................................... 错误!未定义书签。
4.推广阶段划分及各阶段策略 ............................. 错误!未定义书签。
九、营销费用使用计划表.......................................... 错误!未定义书签。
附件...................................................... 错误!未定义书签。
