(完整版)2017销售提成管理制度方案

(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。

因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。

本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。

提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。

每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。

2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。

我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。

每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。

- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。

- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。

- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。

4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。

销售人员将在次月领取提成金额。

提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。

并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。

2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。

这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。

3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。

确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。

4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。

会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。

销售提成方案三篇销售提成方案篇1一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。

（最迟不超过次日上午十二时。

特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。

三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。

员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。

二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。

（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。

本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。

二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。

三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。

2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。

同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。

3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。

4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。

5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。

四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。

企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。

以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。

某某医药公司X年年度业务管理及提成办法某发【2017】08号签发人：谭安伟重庆市某某医药有限公司2017年度业务管理及提成办法的通知各部门：现将《重庆市某某医药有限公司2017年度业务管理及提成办法》印发你们，请遵照执行。

如在执行过程中遇到问题，请及时与薪酬管理委员会联系。

日期：2017年1月2日总共27页，此为第1页。

为了加强业务管理，调动全体员工的积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，充分实现“加入某某集团，成就创业梦想”的人才管理规划，公司薪酬管理委员会根据目前的业务状况和服务能力，结合本行业特点，制定了本办法。

总则根据董事会提出的“加入某某集团，成就创业梦想”的人才管理规划，本管理办法遵循“公司搭平台、员工得实惠”的工作思路，以“全员营销、公司优先、归口管理、业务终身、独立核算、合法合规”的原则制定。

1.全员营销公司所有员工（包括所有股东）在认真履行本职工作的前提下，可以积极营销符合本公司的各项业务，并按公司和相应部门的管理办法享受相应的业务提成奖励。

2.公司优先在同类产品、同等质量、同等价格、同等能力等情况下，各业务部门优先使用公司拥有的产品、资金、员工、客户等资源。

3.归口管理公司所有员工（包括所有股东）营销的业务必须按公司规定的业务类别纳入相应部门的管理职责范围内进行管理。

医疗机构（不含诊所）客户的所有业务归医疗事业务部管理，并享有相应的绩效提成分配权；诊所和药房（不含本公司及子公司的直营和连锁药房）客户的所有业务归OTC事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；本公司及子公司的直营和连锁药房的所有业务归连锁事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；本公司及子公司的所有采购工作归采购事业部管理，并享有相应的绩效提成分配权；所有融资工作归财务部进行管理，并享有相应的绩效提成分配权。

4.业务终身公司所有员工为公司带来有形或无形的资源和利益前，应到相关业务部门按《重庆市某某有限公司业务立项登记表，附件1》的要求进行立项，并在规定的时间内完成合作协议或首笔业务。

(完整版)销售员提成结构参考标准目标本文档旨在提供一份销售员提成结构的参考标准，以帮助公司制定公平且激励销售团队的奖励制度。

概述销售员提成结构是一种激励销售人员积极工作，提高销售业绩的重要手段。

它应该具有简单、透明、公正、可衡量和可操作性强等特点。

提成结构总销售额百分比销售员的提成可以基于其实现的总销售额的百分比来确定。

以下是可供参考的一个提成结构：- 销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- 销售额在10-30万元之间，提成比例为7.5%- 销售额在30万元以上，提成比例为10%客户满意度奖励为了鼓励销售员提供卓越的客户服务，公司可以设立客户满意度奖励。

销售员可以根据客户满意度调查的结果来确定是否获得额外的提成奖励。

团队目标奖励为增强团队合作意识，公司可以设立团队目标奖励。

销售员可以获得额外的提成奖励，如果整个销售团队实现了既定的销售目标。

季度优秀销售员奖励为了表彰季度中表现出色的销售员，公司可以设立季度优秀销售员奖励。

在每个季度结束时，评选出销售业绩突出的销售员，并给予额外的提成奖励。

总结以上所提供的销售员提成结构参考标准是一个起点，公司可以根据自身实际情况进行调整和优化。

必要时，应该与法律顾问进行沟通以确保提成结构的合法性。

请注意，本文档提供的内容仅供参考，具体提成结构应根据公司内部的策略和目标来制定，并在合同或相关文件中进行详细说明。

---*注：本文档所提供的内容仅为参考，不应作为法律建议。

如有需要，请与法律顾问进行咨询。

*。

公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。

四、项目收入相对收益项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用3、项目攻关费用及维系保证金五、提成的分配方案按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人以及各部门之间更好的激励项目实施工作人员高效率完成项目，员，协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。

）1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；b）项目总监：总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；c）项目经理：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；d）项目共济基金：总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。

2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。

为提高销售团队及全体员工的积极性，促进公司销售的良性发展，特制定本办法。

根据奖励行为的不同，销售人员的奖励方式分为以下几种：1、项目提成奖；2、部件、标准产品提成奖；一、项目提成奖励1、项目提成比例：项目的提成是鼓励销售团队积极签订高质量的定单，销售提成比例以销售指导价为基准，实行超额累进制，分级别制定不同的提成比例。

如下表：提成计算标准提成比例低于销售指导价的项目0.30%-0.60%销售指导价及超出5%以内的项目 1.00%高出销售指导价5%-15%（含）以上部分，另行计提 6.00%高出销售指导价15%（不含）以上部分，另行计提8.00% 注：1）项目销售指导价由项目直接成本（直接成本由所有材料直接采购成本、电气结构设计成本、制造成本、运输保险费、安装调试费用、研发与公司管理费用、销售费用组成，项目直接成本价并不是销售控制价，项目直接成本价不告知给销售人员，只作为公司内部核算成本用）、公司利润、税收、不可预见费组成，由公司销售副总及以上领导确定。

2）原则上公司不鼓励签订低于销售指导价的项目，经公司销售副总及以上领导同意签订的项目，其提成比例由销售副总及以上领导酌情分配比例。

2、项目提成发放时间为1）分两次进行，第一次为项目的发货款（或项目第二笔款）收到后开始计提，按应计奖励比例的80%支付；第二次为最后一笔尾款收回后全额计提，随同第一次计提的20%余款一并发放。

本年度不能结清的项目，自动转入次年度结算并发放。

2）为方便将提成计入收款的当月的工资一并发放，以每月的5日为界限结转相应的项目提成。

3）公司严格控制每笔应收款项的收款进度，在按合同规定的收款期限后的2个月内收回应收款项的，该期奖励当月结清。

超出2个月应收款期后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的5%；如因客户现场条件不完善使得项目未能按照合同规定收到相应的款项，则超出2个月应收款项后每延迟1个月，扣减该期奖励额度的3%。

超出一年仍未能收回款项的，扣款部分将按月从该项目未发放的奖励中扣除。

销售经理提成管理制度方案(总2页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；2、销售或服务项目回款的实际到账金额净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

1、销售提成比率：（1）试用销售经理销售提成比率试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。

（2）转正销售经理销售提成台阶比率2、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。

一、激励制度为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：（一）2017年销售激励方法1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；5、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；6、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01,6万元以上的计算系数为0.013;餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提,15-20万元之内的按照0.008计提,20万元以上的按照0.012计提;客房和餐饮销售按照实际销售额计提;3．6销售人员试用期基本工资为1200元/月;年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核,工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的20%将根据年终的考核结果进行发放,营销员的考核结果：90分以上全额发放,80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%;营销人员销售业绩指标考核办法1.1.当营销人员完成客房3万指标时,全额享受效益工资;1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时,3万起每增加10000元收入,增3%效益工资;1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时,6万起每增加10000元收入,增5%效益工资;1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时,9万起每增加10000元收入,增8%效益工资;1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时,每减少3000元收入,减18%效益工资;1.6.低于2.0万时,不享受效益工资;1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩;1.8.如连续三个月完不成经济指标,则享受60%岗位工资;1.9.如连续四个月完不成经济指标,则从第四个月起,享受30%岗位工资,.如连续五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店;关于营销人员业务费用为调动营销人员的工作积极性,为营销人员促销大开方便之门,特制定下列营销人员业务费用标准：2.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护;如市场部创造年营业收入1000万元,则另可提取0.5%的公关招待费;2.2销售人员给予报销每月100元手机费;2.3市场部经理手机费每月报销200元;2.4市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批;2017年某酒店提成方案计划①、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额;具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的部门经理签字；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订,现金消费的散客,以部门经理签字为依据；f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算;特别说明：当有三次未接待客户者餐厅未接待、客房未安排等或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成,由代维护者接替,以后所有销售额算入代维护者;如由于接待部门餐厅、客房的工作失误造成的投诉,则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核要求：·记入业绩提成部分：1、由客户经理预订的来店散客；2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会含婚喜宴；3、由客户经理所接待办理的充值卡按照充值卡提成执行；4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成产品和项目;·不记入业绩提成部分及有关注意事项：1、集团公司及分公司内部消费不提成；2、所有业绩核算均以财务专人登记为准,请各收银口配合做好预订登记工作,销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确；3、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费,由营销部负责统计,由财务会计及夜审共同审核把关；4、财务部每月5日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部,营销部经理根据客户经理业绩完成情况核定工资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务,完成多少按比例提成多少;第二、三个月需完成所分配任务的50%、70%,完成多少按所完成比例提成;试用期满按照正式员工的业绩考核方案执行;2、任务分配：每位客户经理所分配的任务：客户经理客户划分：事业单位1人,企业单位3人,旅行社1人;3、工资组成：工资组成=基本工资+业绩提成5、营销部经理工资组成：工资组成=基本工资+个人业绩提成+部门完成任务额的0.5%6、应收账款管理①.所有协议单位签单收款均责任到人,每月各客户经理及时收款,欠款最长不超过三个月;②.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位,营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单；账龄在二个月以上的协议单位,必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资,报总经理决定处理;4、回款提成办法①、客户经理担保账在一个月以内结回的按100%计算提成,在两个月以内结回的按80%计算提成,超过三个月以上的不计算提成特殊单位另外申请审批;②、客户经理担保账超过三个月未回款的,暂发放客户经理工资;海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案4．营销部工资等级定级及提成：4．1销售经理工资结构人民币工资=底薪+提成+补贴其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资4．2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下,营销部负责人有0.1%的提奖;4．3行政考核内容及指标营销部员工根据以下表格进行行政考核注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩,按照以上比例提成其中营销经理提成的80%归本人,5%归二线部门,5%归营销部秘书提成,10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归本人,5%归二线部门,5%归营销部秘书提成,10%归部门提成4.6连续三个月个人总任务完成率为50%及以下者,或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职;4.7高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理,餐饮销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售协调员,直至调换到其他工作岗位或劝其离职;4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月,转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月,转正后为3500/月：餐饮预定员试用期底薪为1800元/月,转正后为2600元/月,餐饮预定经理工资3500元/月;某酒店销售提成方案方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40％的,发岗位工资,超过40％到80％部分按8‰提成,超过80％部分按1％提成;2、销售部人员工资构成销售员主管薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25％,销售员须完成18％,如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量× 35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万;经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1销售员主管或经理须完成个人任务的40％方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资;例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×3万/13.5万×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2销售员主管或经理完成个人任务的40％以上80％以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资;即销售员主管薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资;效益工资＝完成比例－40％×8‰×个人任务量;例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋10万/13.5万×100％－40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3销售员主管或经理完成个人任务超过80％的,超出部分按1％提成,即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋完成比例－80％×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量;例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋12万/13.5万×100％－80％×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元;销售提成方案公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提;一、营销部员工的营销设立底薪,根据营业额记提奖励基金;以协议价销售的提成=房价×3%×天数;房价高于协议价的提成={协议价×3%+房价差价×30%}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提领导介绍、主动上门、以及外埠青岛未设办事处客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提;所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度;根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例；没有营业指标,底薪按50%发放;营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有二、独立销售：三、以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提;低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算;销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入含场租、餐饮及房租、餐饮收入属于工作提成范围;赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围;2、销售员的提成办法1、每月给销售员设置最低销售额为万,销售员如当月未完成最低销售额,则只发放当月基本工资,工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标,则按提成办法予以发放;2、客房散提1.5%；团队5间房以上或有房及餐的会议含场租、餐饮、客房提1.5%；宴会5桌以上提0.5%；餐饮提1.5%;3、每月酒店核实部门经营任务,营销总监部门负责人在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%,则领取80%的提成,如此类推；低于80%的不发放提成,只领取基本工资;4、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成;5、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字,一式两联,一联次日交财务,一联自留备月底对账;3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员,10%留部门,15%留存到年底,再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定,以年终奖金的形式发放给予销售员;注：销售员奖金提10%归部门,分配如下：本部门非见客员工含美工、预订及文职,最高负责人不在此列;4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用,内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行;5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用,营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支;6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排;7、每个销售员接进的客户和团队,销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划,亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款,每月初由相应的销售员负责催收,如遇问题,负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收,直至应收款结清为止;销售员接进的客户或团队如需临时挂帐,需由销售员填写担保挂账申请单,待酒店相关领导批准后执行,挂账款项由销售员负责催收,催款时间为20天以团队离店日开始计算,超出期限以每日1‰计息,在该笔业务提成奖金中扣除,挂账期间,该笔业务提成不予发放,直至该笔账款收回后才予以发放;9、销售人员的年终绩效奖金,由部门负责人根据本人全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等指标评定绩效,报酒店总经理审批后给予发放;10、酒店销售人员实行优胜劣汰考核,部门给予每位销售员三个月的考察期,在此考察期内,如连续三个月未完成最低销售额,则给予该销售员工作调岗或淘汰的处理;三个月的考察期后如果销售员连续三个月销售业绩在部门综合排名最后3位且未完成部门下达的个人任务指标的60%,或者销售工作不积极、不服从酒店和部门的各项管理,则可能给予该销售员工作调岗或淘汰的处理;。

销售提成及费用管理制度方案一、背景在企业的销售业务中，销售提成和费用管理是关键的环节。

合理的销售提成政策能够激发销售人员的积极性，达到更好的销售业绩；而费用管理制度的建立和执行能够有效控制企业的运营成本，确保企业的盈利能力。

二、销售提成制度1. 提成计算方法：•销售人员的提成金额按照销售额的一定比例来计算，比如：销售额在一定范围内的提成比例为X%，销售额超过该范围的提成比例为Y%。

•提成计算周期为每月结算一次，确保销售人员能够及时收到提成报酬。

2. 提成政策的透明性：•提成政策应当明确公开，销售人员应清楚自己的提成计算方式。

•提成政策的执行应当公正，避免出现任何不公平的情况。

3. 激励机制：•设立销售业绩奖励，对业绩突出的销售人员给予额外奖励，激励其继续努力提高销售业绩。

•定期评估销售人员的表现，建立成绩排名，对排名靠前的销售人员给予相应奖励。

三、费用管理制度1. 费用预算：•每个部门都应当制订详细的费用预算，明确支出项目和金额，确保部门费用不超支。

•费用预算应当根据实际情况动态调整，避免因为费用不足造成业务活动受阻。

2. 费用审批制度：•设立费用审批流程，明确费用审批的权限和程序，确保费用支出符合规定。

•大额费用支出需要经过管理层批准，避免因为费用过度支出造成企业财务负担。

3. 费用核算和分析：•对每笔费用支出进行详细核算和分析，确保费用支出合理有效。

•定期对费用支出情况进行总结和分析，发现问题及时解决，优化费用管理。

四、总结销售提成和费用管理是企业销售业务中不可或缺的重要环节，合理的提成政策和费用管理制度能够促进销售业绩的提高，确保企业稳健运营。

企业应当根据实际情况不断完善和调整销售提成和费用管理制度，以适应市场的变化，不断提高企业的竞争力。

药店营业员提成方案药店营业员提成方案一、考核范围本考核方案适用门店全体营业员(单独考核的门店除外)。

二、考核思路贯彻落实2017年门店各项经营业绩管理指标，提升重点商品销售占比，确定以销售、毛利为导向的经营目标考核方案。

三、考核方式以自然月度为一考核周期，考核指标以门店为单位由公司每季度下发一次，门店对考核指标进行二次分配。

四、考核内容1、员工工资构成：工资总额=基本工资+绩效工资+聚焦商品提成+营运激励+全勤奖+工龄工资±行政奖罚金【缺合法有效健康证减100元/月】2、基本工资：1000元/月3、绩效工资月度绩效工资：(冲高奖+核心商品销售提成*门店业绩指标达成率%)±管理指标对月度绩效工资的影响。

a.业绩指标：共2项，包括门店销售额、门店核心商品任务达成率。

b.管理指标：共5项，包括品陈列/卫生/工作状态，服务与投诉，效期商品关注、商品损耗，缺货的关注，培训及考试结果。

4、聚焦商品提成：大保健系列，按销售额8%提成;个人提成=该班组提成总额/参与分配人数(≥2人)5、营运激励：按每月营运部制定营运销激励方案执行，奖罚店长分配。

6、全勤奖：除公假外全月无迟到、早退和请假等缺勤的，可享受月全勤奖100元。

7、工龄工资：从入职月起算每满1年享受20元工龄工资，满2年40元，以此类推。

8、行政奖罚金：包括门店行政奖励、顾客投诉相应处罚金、重大质量事故处罚金、重点工作执行考核及违反公司制度的行政处罚金等。

五、考核指标与绩效工资的兑现参考公司核定的17年预算指标，以销售额、核心商品任务为2项主要业绩指标，分别赋予不同权重，计算门店达成率作为绩效工资综合考核系数。

1.业绩考核指标及权重说明1：【门店业绩指标达成率(%)=销售达成率×权重(60%)+门店核心任务达成率×权重(40%)】各项指标达成率封顶为120%。

说明2：员工绩效工资和门店业绩指标达成率挂钩。

2.销售额达成--冲高奖计算方法(按门店核算)3.核心商品销售提成按以下方式计算(1)核心提成核算：核心提成按核心商品销售分班计算，各门店核心商品任务提点标准和个人提成算法见下表：核心商品划分为A、B、C三类，具体以公司制订的目录为准，每月底定期下发门店。

销售公司销售提成管理制度制度的核心在于确保公平性与激励性的平衡。

在设计销售提成制度时，公司应当充分考虑到不同销售人员的基础工资、工作年限、区域市场潜力等因素，以确保每个员工都能在公平的环境中展示自己的能力，并依据其贡献获得相应的回报。

该范本建议采用分层级的提成比例设置，即根据销售额的多寡设定不同的提成比例。

例如，当销售额达到基本目标时，提成比例为5%；超过基本目标但未达到优秀目标时，提成比例提升至7%；而一旦突破优秀目标，则可享有10%的高额提成。

这种分层级的设计既能鼓励销售人员追求更高的销售目标，又能保证基础业绩的稳定性。

除了销售额以外，客户满意度也是衡量销售人员绩效的重要指标。

因此，该制度范本中还包含了对客户反馈评价的奖励机制。

通过定期收集客户反馈，并将之与提成挂钩，可以有效提升销售人员的服务意识，增强客户忠诚度，进而形成良性循环，推动销售业绩的提升。

同时，为了鼓励团队合作精神，该范本还提出了团队业绩奖励计划。

当整个销售团队达到既定的业绩目标时，除了个人提成之外，还会给予额外的团队奖金。

这不仅有助于培养团队成员之间的协作精神，还能增强团队整体的竞争力。

值得一提的是，为了防止短期行为损害公司长远利益，该范本强调了长期激励的重要性。

例如，设立年度最佳销售员奖项，对全年表现优异的销售人员进行额外奖励；或者为连续多年达成高业绩的员工提供特别晋升机会等，这些措施都能有效激发员工的长期职业规划和对公司的忠诚度。

在实施过程中，公司需要确保制度的透明度和执行的一致性。

所有销售人员都应清晰地了解提成计算的方法、时机及条件，以免产生误解和不满。

公司应定期评估和调整提成制度，确保其始终与市场状况和公司战略相适应。