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王卫的成功经验1都是一点一点滚雪球滚大的快递行业的民营老大“顺丰”，如今价值10亿身家的老板王卫，90年代初开始亲自往返深港两地背货。
王卫用了漫长的18年时间，从珠三角再到内地，然后覆盖全国，建立了一个中国快递行业指标性的大企业。
这个发展的过程没有任何捷径，他不能像其他企业家下班可以回家，放假可以度假。
从第一单快递开始，王卫凡事亲力亲为，从未脱离对一线掌控，以至于有传他累出一身病，每天靠大量中药支撑才能工作。
而快递公司老板所吃的苦，也是坐在空调房发发邮件就搞定几百万生意的IT老板所无法承受的。
每个快递品牌都不可能是由资本快速打造出来的，它们需要的是时间和忍耐。
这也是快递行业发展十余年来知名企业凤毛麟角，成功者更是稀缺的根本原因所在。
每一家快递公司，无论几个人的小加盟点，还是几万人的“顺丰”，都是要一票票地“送出来”。
每个快递员也就是一家快递公司的成长轨迹，先是自行车送几单货；业务多了以后改成电动自行车，送几十单货；之后再换摩托车甚至小面包，雇几个人送上百单货。
从早期原始的方式积累财富，逐渐升级到现在的规模，每家快递公司都有几乎一样的创业史。
“四通一达”或是顺丰，都是蚂蚁搬家似的，一点点滚出来的大雪球，这种最原始的积累方式势必造成高昂的时间成本。
陈平说:“每个快递公司，你只要买一辆新车，新建一个站点，服务就有所下降。
因为添置新设施或者建站就要招新人，新员工进来后必须先培训三个月，时间成本应运而生，而这是谁都无法避免的。
”所以快递业的扩张是在润物细无声中产生的，这个行业不可能有膨胀性的爆发。
深谙快递管理之道的陈平，做好了二次创业所需要的时间成本预算，虽然融资到位，他仍然没有调整简陋的办公环境，因为快递这块蛋糕要一口口吃。
但凡新进入的企业，都是由小规模开始慢慢做大，这样的成长需要漫长的等待，高昂的时间成本会挤掉很多竞争者。
过高的时间成本是快递虽然看似进入门槛最低，却只有几个寡头垄断市场的原因之一。
百世汇通总经理周建在几个月前还是快递门外汉，现在他不仅要推进公司的直营进程，还要解决两家公司合并之困。
【经典语录】劳动者语录大全劳模名言◆我怕活儿干不好，对不起劳模这个荣誉。
四川兴事发门窗公司工人马朝全◆我月拿国家俸禄，日食人民小米，就要为老百姓除害。
——石家庄市纪委书记姜瑞峰◆别哭！只要我能站着就要工作，我躺下了你再哭！——山东省滨州市交通局原局长高发明◆大家就把我当成自己的孩子，有事就打电话，我随叫随到！——宁夏同心县公安局民警海小平◆我自己脏点没什么，要让居民有个干净的环境——全国劳模、辽宁省鞍山市环卫工人范文学◆我只是在用心种田，用心推广掌握的农业科学技术而已——恩施市沙地乡农业服务中心农民技术员邓祥光◆黄金周？那是人家上班的人过的，对我来说多接点活比过节更高兴！——呼和浩特，淘金的织补女工海大妈◆荣誉是大家的，与大家一起分享荣誉，就是分享快乐。
——王卫（上海市虹口区检察院副检察长，１９８９年度全国先进工作者）◆每当我走进教室，看到那一双双渴求知识的眼睛，就把所有的困难都忘得一干二净。
——东乡县赵家乡甘土沟教学点教师马兰◆能够参与世博中心工程建设是我的光荣，高标准、高质量地建设好世博中心工程，我责无旁贷。
——上海世博中心工程项目经理费跃忠◆我送的不仅是报刊与书信，而且是一年的温馨问候和吉利啊。
乡亲们亲切的微笑是给我最好的回报。
——海南邮政乐东局黄流镇乡邮员陈兴祯◆大伙儿选我，是对我的信任。
我做了这份工作，就意味着一份责任。
——湖南省娄底市新化县上梅镇三湾村村党支部书记兼村委会主任王建平◆每年五一、十一和春节三个黄金周，都是乘客旅游、探亲的高峰期。
每个黄金周我们都要加班。
——济南，长途汽车总站检票处主任沈红◆清清白白做人，老老实实办事，勤政廉洁，秉公办案，自然就会感到快乐。
——杨毅（上海市虹口区检察院反贪局科长，１９９５年度全国先进工作者）◆本来我今天有班，单位给我调了，让我们看电影，我们特高兴。
进城工作6年，到电影院里看电影还是第一次。
——大连，从事环卫工作的农民工袁素明◆过节生意才好啊，我怎么会休息呢？！你看我这儿都一个人接着一个人，忙都忙不过来哦，明天我还准备叫个老乡来帮忙。
B BUSINESSMAN USINESSSEARCH起底看不透的王卫他的传说始终都在文/本刊记者 王晶42 | 中国商人 CBMAGCopyright©博看网 . All Rights Reserved.CBMAG 中国商人 | 43 一向不喜抛头露面的王卫第一次被全民关注，大概源于2016年春末的那件事。
2016年4月中旬，一则顺丰快递员在北京某小区被一名司机辱骂和多次扇耳光的视频在网络流传。
从视频中大致可以了解到，事情的起因是该车主在倒车时，顺丰小哥骑电动车想从车尾插过，却剐蹭到了该车，车主大怒，下车后发生了视频中那一幕。
看到自家孩子被欺负，王卫第一时间在朋友圈表态：“此事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！”随后，顺丰集团也发表声明，不仅表示会对车主追究到底，还称已找到受委屈的小哥，顺丰顺丰业务以一种不规范的形态起步会照顾好这个孩子，请大家放心。
低调的王卫如此强硬地出头是有原因的，因为他知道，这样的事不是第一次，也不是最后一次。
王卫曾说过，希望顺丰能够长期发展，让一批人得到有尊严的生活。
在顺丰内部，王卫在员工眼里有三大特点：一是对员工很尊重；二是有理想主义情节；三是有社会责任感和一种关注弱者的情怀。
有了这些注解，对于王卫这次用力过猛的出头，就不难理解了。
最终，打人司机因寻衅滋事被北京东城区警方处以行政拘留10日的处罚。
王卫因此获得无数网友的赞誉，大家称其为“有血性”的总裁。
2017年2月24日，这位“有血性”的总裁带领顺丰登陆深交所。
过往甚少公开露面的王卫身着顺丰工作服、牛仔裤、运动鞋，极不正式地现身仪式现场做了6分钟即兴发言。
在这6分钟时间里，王卫进行了五次感谢：一是感谢父母赋予生命；二是感谢妻子的提醒，让他保持足够的清醒；三是感谢员工的付出，才有今天的顺丰；四是感谢客户的信赖，才有顺丰的规模；五是感谢股东、朋友和各界政府的包容支持，才有顺丰的成就。
说完这些，王卫对现场观众90度鞠躬。
顺丰总裁王卫：不要跟员工谈梦想，让员工挣到有面子的钱才实在21年前，只有高中学历的王卫创立了顺丰快递公司，20年后,顺丰快递成为中国满意度最高的快递公司，王卫也一度问鼎中国首富宝座。
自1993年以来，王卫陆续购下了40余架飞机，航空路线基本覆盖全国，成为全国首家自建机场的快递公司。
并率先动用高铁运送包裹，创下行业之最！有网友说我连飞机和高铁都还没坐过，过的还不如包裹，呵呵，如此，送件速度自然强悍，马云曾表示，最佩服的企业家就是王卫。
快递公司有两种，一种是顺丰，另一种是其他快递公司。
在一座CBD写字楼里，顺丰快递小哥和一公司白领引起了争执，情急之下小哥脱口而出：“我一个月挣一万五,能为了你2000块钱的礼品砸了我的饭碗吗？”顿时，办公室里一片寂静。
在其他公司都在最大限度的压缩人工成本时，顺丰却在想办法提高员工的福利待遇，王卫认为，你不把员工的福利待遇提上去，员工怎么会一心为公司着想，进而服务好顾客呢。
小哥想说，这样的老板给我来一打好吗？在这个老板都在大谈梦想的时代，王卫这样的真的比大熊猫还要稀少。
2016年4月17日，一名顺丰快递小哥骑车和一辆黑色的京B 牌照轿车发生了轻微的刮蹭，被轿车司机下来辱骂并连续抽打了好几个耳光，此事传到网上激起了众人极大愤慨。
顺丰总裁王卫愤怒了！当即发朋友圈表示：我王卫向着所有的朋友声明！这件事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！有这样的霸气总裁护着，员工怎能不一心为公司效力。
2017年5月23日顺丰（控股）有限公司正式在深交所A股上市，此时，王卫身价已超过1000亿！远远超过四通一达！上市当天王卫向在一线奋斗的40万名快递小哥们狂发14亿元红包，每人都有份，最低1888元起，我就问你豪不豪？而那个被打的快递小哥也被王卫邀请过来，直接参加了上市敲钟仪式，在顺丰集团的历史上留下了一笔。
这个小哥怎么也想不到，他的人生和王卫还有这样的交集。
还是王卫那句话：不要跟员工谈梦想，让员工挣到有面子的钱才实在。
马云最佩服的那个人作者：姜一维来源：《语文世界(小学版)》2019年第08期它从不打广告，不打算上市，不打算引入战略投资……与它150亿（2011年数据）销售额这一数据相比，这无疑是一家另类的低调的企业。
不过，这家低调企业的掌门人王卫，却是“电商教父”马云最佩服的人。
因为快递，远不是收货、发货这么简单。
王卫有一句名言：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。
因为他也是收派员出身，做过“背包客”。
1971年，王卫出生在上海，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。
7岁时，王卫和家人迁往香港。
高中毕业后，他不再读书，到顺德做起了印染生意。
20世纪90年代初期，受邓小平南行影响，香港8万多家制造工厂移到内地，其中珠三角就占了5万多家，香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。
一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间夹带点儿货。
慢慢地，东西越来越多，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。
1993年3月26日，王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册了顺丰速运，一个只有6个人的公司。
同时，他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面，专替企业运送信件到珠三角。
王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货，被称为“水货佬”。
“别人70块一件货，顺丰收40块”，王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的砵兰街。
由于市场需求旺盛，顺丰很快将触角延伸到广东各地。
当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。
但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。
到了1997年，王卫几乎垄断了所有的通港快件。
据悉，当时行驶在通港公路上的快件货运车有70%均属于顺丰的业务。
香港回归时，海关甚至婉拒了国企中铁前来分一杯羹的请求。
这时的王卫，不过26岁。
1999年，王卫已淡出公司日常运营管理。
但在接到一通投诉电话后，他展开了顺丰历史上的最大改变。
王卫顺丰掌舵人
佚名
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2013(000)008
【摘要】王卫有一句名言：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。
因为他也是收派员出身，做过“背包客”。
1971年，王卫出生在上海。
7岁时，王卫和家人迂往香港。
高中毕业后．他不再读书，到顺德做起了印染。
【总页数】1页(P27)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.一路顺丰传奇人生——顺丰速运集团总裁王卫 [J], 钟时
2.顺丰“掌门人”王卫 [J], 王中美;
3.神秘快递王：顺丰王卫 [J], 吴洁;
4.低调做事高速发展——记顺丰创始人王卫 [J], 何首乌
5.顺丰王卫超王健林成为A股首富 [J],
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王卫：人生能由自己掌控的只有一个百分点名家论语▪华夏基石企业管理咨询集团出品，《洞察》杂志读者服务公众号作者：华夏基石管理评论来源：华夏基石管理评论编辑依据王卫公开讲话选编谈管理管理最重要的是沟通当一些问题暴露反映出来，去跟踪处理的时候，我们会发现其实很多问题并没有那么复杂，只是在沟通的过程里把问题复杂化了。
当就业群体发生改变，管理模式和思路也随之进行了调整的时候，我们却没有对基层管理者进行相对应的指引，如沟通技巧的辅导等，导致出现一些基层管理上的问题。
我们从来都不回避问题，有什么话大家都可以摊开来讲，但千万不要采用一些触犯原则的极端方式，导致问题升级，最后让双方都没有回旋余地。
如果因为极端的方式影响了客户的利益，这就是一个高压线，是公司决不能容忍的。
换个角度想想，大家除了家人朋友之外，大部分时间和同事在一起，员工之间其实也像是家人，有什么问题不能慢慢讲，有什么问题讲不清楚呢？我一直相信，只要能够认真看待员工提出的每一个问题，并真诚地为员工而改变，同时愿意投放资源去解决这些问题，我们就一定能做好。
当然，这需要我们大家的共同努力。
让最好的员工最快地成长我们不能苛求每一个基层管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在发展，我们也不能等待他们慢慢成长，所以我们必须从公司层面来帮助他们以最快的速度成长。
比如我们正在努力将基层管理岗位的需求更加清晰化，并配套设置相对应的技能培训，然后建包传授给基层管理者。
在顺丰，个人的成长是不靠关系的，自己的命运只掌握在自己手里。
员工是因，企业是果，又有员工们成长了企业才能够成长，而在员工的成长过程中，我们还要做到让最好的员工最快地成长。
员工离职不可怕，可怕的公司不知道他在想什么现在每年公司都有很多人进进出出。
为什么有些员工满怀憧憬地进入公司，过一段时间却走掉了？原因很简单，要么是受到了不公平待遇，要么是不能满足他的需求(包括物质的，也包括职业发展的)。
但这里面可能存在一个问题：那就是很多离职员工所需要的东西并非公司给不了，而是公司并不知道他想要什么。
顺丰的领导者——王卫2012级英语1班吴茜 121021178一个优秀的领导者，是能在带领、引导和鼓舞部下为实现组织目标而努力的过程中，发挥好指挥、协调和激励三个方面的作用的。
而顺丰快递的创始人——王卫很好地做到了以上几点。
从管理学的角度，领导风格类型按照三种方式划分，以下列举两种：一、若以权力运用方式划分，王卫无疑是一个集权式的领导者。
由于经历过公司内部员工自立门户、加盟商擅自在货运中夹带私货等事件，王卫在1999年采取了一次“收权大行动”，顺丰顺利从加盟制转为直营制，并在深圳设立了自己的企业总部。
直营制暗示了顺丰是一个中央高度集权的企业，这也体现在决策权上，几乎是王卫一人包揽。
这个特点决定了顺丰的大多数员工都像是一匹外形相似、职能相同的骏马，差别在于奔跑的速度，即行动力的差别。
顺丰之所以成功，取决于其规章制度的精细化与标准化，每一个人一旦进入到这个庞大的体系，无需动脑，都能找到自己的角色与位置，只需按章程办事。
顺丰拥有一个严明的赏罚及监督机制。
它采用计件工资制度，每个员工有700-1200的基本工资，其余按工作业绩提成，按一个快件20块钱计算，大大提高员工积极性，并保证了顺丰一线的高收入，而高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。
所以说顺丰的每个员工都是自己的老板，他们的报酬与勤奋及客户认同息息相关。
它还采用计分制，每个顺丰的基层员工都有20分行政分和20分业务分，1年清零。
若扣满15分，就要被解雇。
收派员填错表最高扣10分；染头发、留胡子或指甲扣4分；一个月内迟到满30分钟便收到警告信，满4封开除。
正是因为有这样严格的制度，才会有我们平常见到的着装整洁、服务态度佳、效率极高的顺丰快递员。
它还采用“奖金猎人”的方式调查员工是否有偷窃行为。
通过员工之间互相监督的方式，制约员工违规的行为。
但是这种集权式的领导方式也有其弊端。
虽然顺丰是一家B2C的快递公司，但在本质上仍与多数B2B的物流公司一样，在执行端，不需要员工太多自我决策。
顺丰王卫励志故事：看上去比较幸运的人，都比别人更努力二十多年前，他还是个一文不名的穷小子，今天，他却管理着一家拥有二十余万名员工的庞大快递王国，这个创业大军中的杰出代表，就是顺丰快递总裁王卫。
在1993年的时候，王卫还是一个年轻的小伙子，他时常骑着一辆摩托车穿行在广东深圳的大街小巷，后座上绑着鼓鼓囊囊的包裹，那是王卫受朋友所托，从香港将包裹运到深圳指定的人手中的，同时也将一些信件捎到香港去。
久而久之，托王卫送包裹的朋友越来越多，他们又不好意思每次免费，于是常常塞些红包给王卫。
原本只是出于对朋友的信义之举，王卫却从中看到了商机。
他想：既然许多人都有这样的需求，能不能成立一家小公司，专门做运送业务呢?当王卫将这个想法跟父亲交流时，得到了父亲的肯定和支持。
于是，王卫租了一间仅有三十多平方米的小店面，与几个朋友合作，成立了一家专送快件的小公司。
公司成立之初，王卫和伙伴们一样，肩背大旅行包，手里拖着行李箱，一趟趟来往于深港两地。
由于他们起步早，又采取了低价策略，在与同行的竞争中抢占了先机，公司迅速壮大，王卫也因此赚到了人生中的第一桶金。
然而，商场如战场。
就在公司的发展蒸蒸日上之际，危机也接踵而来。
由于当时国内快递市场门槛较低，导致快递业异军突起，一时之间大量快递公司纷纷出现。
此时，想要在激烈的竞争中生存下来，就要迅速在国内布点，占领市场，因此需要大量资金。
王卫抱着“破釜沉舟”的决心，一次次将公司的商铺或物业抵押给银行，向银行贷款。
2005年，王卫再次以公司作抵押，向银行贷款数百万元，用于开拓国内业务。
一次次“豪赌”终于换来了累累硕果，这一年，国内所有的城市基本上都有了顺丰的快递网点。
站稳了脚跟的王卫，此时终于舒了一口气。
然而，他并没有停下前进的步伐，随着公司业务的成倍增长，一个大胆的念头在王卫脑海中诞生了。
在一次公司会议上，王卫提出用飞机送快递的设想。
此语一出，众人哗然，因为在当时的国内快递市场，还没有一家快递公司敢用飞机作运输工具。
王卫的经典语录大全
1、在中国的速递行业中，曾经有这样一批人......曾经有一家叫顺丰的民营企业，能从心底让对手感到可怕更可敬！人可以输，但不能输掉尊严！死随时都可以，但要死得有价值！--战死，好过做俘虏。
2、同样画画，有人一辈子为画匠，有人却是画家。
3、成为上市公司后，你的每一笔投入，都要向股民交代，说服他们这笔投入时有利可图的，是可以在短期内获得利润的，要有业绩出来，这个我恐怕做不到，我真的没有办法保证对未来的战略性投入可以有立竿见影的效果，更不能保证我不会失败，这也违背了我做企业的精神。
4、未来不会有很多小型快递公司会关门，快递行业会进入一个细分市场的时期，市场划分将越来越清楚，不是所有的快递公司都一定要在全国铺设网点的，找准定位最重要。
5、人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系，所以有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。
6、作为企业的老板，你一定要知道你为了什么而上市。
否则，就会陷入佛语说的"背心关法，为法所困"，可以说，顺丰在短期内不可能上市，未来也不会为了上市而上市，为了圈钱而上市。
7、我没有条条框框，一切都回归到"面临什么问题，需要什么东西"。
有时我们学了某个框架就想套用，因为不理解设计初衷总会有不匹配。
20年我一直在寻找适合的框架，最终是佛学的因果循环让我很开窍。
8、员工要尊重，给他尊重；要收入，给他收入。
当他月收入上万，他会要
你两千的手机吗？如果有人真拿两千的手机，我会不计代价地去查，五百也往下查。
人性都是趋利避害的，弄清这点，即便是40万人，也没什么难管的。
9、企业上市的话，你要为股民负责，你要保证股票不断上涨，利润将成为企业存在的唯一目的。
这样，企业将变得很浮躁，和当今社会一样的浮躁。
10、我总是站在旁边的那一个，习惯了享受低调的生活，做一个平常的老百姓、一个凡人很舒服，没有威胁。
11、五年战略计划下的经营五元素"质量、品牌、市场占有率、利润与抗风险，犹如金木水火土是双生双克的关系，必须保持平衡，在某一环节上投入过多就会打破平衡。
12、做企业的目的不是为了赚钱，我是想做成一个平台，通过这个平台我可以实现我的价值和理想。
13、上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需的资金。
顺丰也缺钱，但是顺丰不能为了钱而上市。
上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。
14、做企业应该踏踏实实的，真正想做好企业，不一定要上市，要做基业长青的企业，就要有远大的远景，要为未来进行大胆的投入、大量的投入。
15、顺丰的一线收派员"才是最可爱的人"。
16、我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。
