经典职场励志小故事最新
职场小故事蕴含大道理,工作中感到迷茫了拿出来看一看,也会有很大收获。这里给大家分享一些经典职场励志小故事,希望对大家有所帮助。
1、推销秘诀
张羽是一名销售安全玻璃的销售员,他的销售业绩一直都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上,公司老总对张羽说:“小张,你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一,你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”
张羽说:“我的方法其实很简单,一锤子买卖。”
“一锤子买卖?这可不行,这会影响我们公司的信誉!”老总急了。
“是这样,”张羽不紧不慢地继续说,“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃,我随身还带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时,就会惊讶地喊起来:‘天哪,真不敢相信这是真的!’这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?’最后,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟。”
原来如此。老总赞许地笑了。
当张羽讲完这个故事后,公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出
去拜访客户的时候,都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间,他们发现张羽的业绩仍然维持第一名,对此,他们觉得很奇怪。于是,在第二年的业务员颁奖大会上,公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”
张羽笑一笑,说：“我的秘诀仍然是:一锤子买卖。只不过,我知道当我上次说完这个点子之后,其他业务员会很快模仿。所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放在他们的桌子上,然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。”
同样是“一锤子买卖”,带来的却是两样的结果。如果只是一味地模仿别人的经验和做法,而没有自己的吸收和创新,那就只能永远跟在别人的后面。
2、寻找最有价值的位置
1998年,我中专毕业了,表叔的一个朋友接纳了我。他是一家集团公司的经理,安排我在总部当收发员。
从此,我就在公司总部大楼上班了。在我进来之前,办公楼里已有一位收发员,他姓孙,跟我一样年轻。
此时我才认识到,我们受照顾的程度,确实不一般。我的工作大多数时间在喝茶聊天。实在太无聊了,一年还没有到,我就产生了换岗的念头。
听说分厂里想招一名污水技术处理工。我立即到经理办公室,提
出想做这份工作的请求。经理先是愣住了,然后不解地问我,为什么会有这个念头呢?我告诉经理,我读中专时曾学过污水处理的课程,现在分厂里需要这样一个人,与其从外面招,不如就在自己公司里找,我可以先去干着试试。
经理还是有些不放心,他紧紧地盯着我：“你知道,那个工作有多脏多累吗?你本来是总部人员,到分厂去,那是降低地位呀。再说你到了分厂,工资待遇由他们说了算,肯定没有在总部这么好了……”
经理提出的问题,都是现实而严峻的。其实不只是经理,几乎没有一个人对我的选择表示理解。其实,是因为我对于自己前程有危机感,我不相信每天这样无所事事能够长久。
经理批准了我的请求。污水处理工作确实既脏又累,工作三班倒,非常辛苦,而工资却比收发员足足少了一半,刚开始心理确实有很大的落差,我只好把全部的热情用到工作上。一年以后,我的才能和工作热情,得到了分厂厂长的赏识,他任命我为污水处理车间副主任,我靠努力使自己的事业上了一个新台阶。
不久,有一条内部消息传入我耳中,公司准备去西部某省投资,兴建一个镀膜分厂,此时正在为人员调动的事而伤脑筋。因为那里属于西部山区,相对于我们江南平原,条件差很多,大家都不想去。我当即申请,去西部参加新厂的工作。筹建负责人十分高兴,当即同意了我的请求。表叔问我为什么要报名去西部?我告诉他,我是在寻找自己最有价值的位置。就这样我到了西部分厂。老实说,那里的工作条件比想象中还要差,一切都从头做起。由于人员短缺,许多事没人干,我这个
基层干部被临时委任为副厂长,负责工人招聘和技术辅导。
经过一番艰苦努力,工厂顺利生产。如今几年过去了,分厂早已根深叶茂,壮大了几倍。而我也已经被调回本部,被委以副经理的重任。在这个企业里,我是3个副经理中最年轻的一位。
3、不要在上司肩上哭泣
记得初入职场,和一美女同事共处。她是一个爱抱怨的女孩。而且每每抱怨都有所收获,连部门领导都要看她脸色。但是我只抱怨过一回,就立刻受到严厉的批评。我觉得不公平,于是更加抱怨,并且扩大抱怨范围,给自己造成了很不好的影响。后来经职场前辈点拨,我才知道,原来职场中的同情心犹如人世间的钻石,是非常非常稀有的资源,你不能要求别人那么慷慨大方地给你。而至于为什么我的那位美女同事拥有抱怨优先权?理由非常简单,因为她是美女,而且她老爹不是普通的老爹。而这两样,我一样都不占。
“为什么林姑娘一哭,就备受重视,而祥林嫂落泪,反倒让人避之唯恐不及?因为林姑娘毕竟是贾府老太太的亲外孙女,而祥林嫂不过是寻常的死了老公和孩子的穷寡妇而已。所以,人们对林姑娘的耐心总是要好一些的。而至于祥林嫂,就没那么幸运了。”
于是我懂了—有些女孩子是可以把泪落到上司肩上,但我是不可以的。我唯有任劳任怨—就像生在种族歧视严重时代的赖斯姑娘,当年她想进肯尼迪音乐厅听演出,但因为身为黑人,被拒之门外。她感到强烈不公平,这时她的父母告诉她:你和那些白人是平等的,但你必须比他们多付出两倍,才可能和他们平等,你必须多付出4倍,才可能超
过他们。赖斯后来做了美国国务卿,她在接受媒体采访的时候说:“我要求自己多付出8倍。”
所以,即使你在职场受到了不公平的待遇,即使你因为工作受了这样或那样的委屈,但是,你不要做职场祥林嫂—你要咬紧牙关,不要抱怨,不要诉苦,更不要以为你可以靠在上司的肩上哭泣。
你必须把自己当做暴风雨中的海燕,像美国历史上第一位黑人国务卿赖斯一样—只有那样,你才可能有一天,能够随随便便走进世界上任何一家音乐厅,甚至会有人巴巴地求着你,送给你演出票,求你百忙之中拨冗去听一耳朵。
4、豪斯的教训
豪斯是美国第28任总统伍德罗·威尔逊的助理。有一天,威尔逊总统单独召见他,同他商量一个问题。这个问题恰恰是豪斯早已深思熟虑过的。简单地寒暄了几句之后,豪斯便开始了滔滔不绝的长篇游说,讲得慷慨激昂、眉飞色舞。他为自己能酝酿出如此高明的计划而感到格外得意,并不断地对威尔逊总统强调：“这可是我精心研究过的,你采纳我的建议绝对不会有错!”
但他没有注意到,不太善于接受别人意见的威尔逊总统苦笑着说：“在我愿意听废话的时候,我会再次请你来的。”这一句话使豪斯立刻没电了,安静了。他认为威尔逊总统根本不赞成这个建议,只好悻悻地离开了。
几天以后,在白宫的一次宴会上,豪斯惊讶地听到,威尔逊总统把他数天前的建议作为自己的见解公布于众了!
