互联网融资商业计划书

‣ 全教培行业覆盖式 运营
‣ 15万家机构/名师 入驻
‣ 注册学员数达2000 万
‣ 启动上市工作
12、融资计划
天使轮
A轮
B轮
C轮
计划融资
1000万
1300万
4000万
1亿
用途
办公室租赁装修 团队组 建 系统软硬件搭建
达成目标
完成互知圈v1.0研发
3000家（机构/名师）入 驻互知圈
1万家（机构/名师）入驻 互知圈
11、滚学发展路线图
Step1: 搭建期 天使轮
2019.06 ~ 2019.12
Step2: 验证期
2020.01 ~ 2020.05
Step3: 完善期 A轮
2020.06 ~ 2020.12
Step4: 扩张期 B轮
2021.01 ~ 2021.05
Step5: 成熟期 C轮
2021.06 ~ 2021.12
截止2020年3月 全国在线教育用户规模达
4.23亿人
数据来自
3、教培行业痛点
传统行业痛点
招募生源
渠道少、成本高、同质化竞争激烈
学员维护
学员流失率高、完课率低、复课率低
教学数据留存
教学资料、学员互动信息无法留存沉淀
家校交流
微信公私混用、服务不正规、商业信息易外泄
针对性解决思路
可以直播+社群营销裂变 打造师生随时互动“场所” 像论坛一样可以留存 独立、安全的工作交流群
CEO 贾永根 COO 王琨
985高考梦工厂全国战略委员会主席 2018中国民办教育行业十大领军人物 优学易考（西北地区高报行业领军企业）CEO
蒙牛集团华东市场销售总监 宝贝家托育早教中心连锁品牌创始人
CTO 和文强
资深互联网系统架构专家 20年SNS、AI与金融系统架构经验
2、教培行业市场状况（以K12教育为参考）
产品呈现
App
互知圈
WEB / WAP
公众号
小程序
功能
互知圈
直播间
咨询室
线上课程 问答/讨论 营销专区
底层模块
直播 网络会议
视频 音频
即时通讯 问答
电商 在线支付
一键分享 营销获客
8.1、核心功能
互知圈
以互知圈的形式，搭建教培机 构的线上经营场所。
机构可以把意向客户、新老客 户拉入互知圈。圈子提供多种 分享营销工具，供圈主对外招 募引流。
互知圈内部存在多种交流方式 ，图文、音视频、直播等形式 可以满足线上教学、营销的多 样化需求。
8.2、核心功能
直播间
互知圈自带容易上手的直播室。可以选择竖屏模式 和横屏模式，不同的体验、不同的氛围，适合不同 的直播场景。
播主可以邀请嘉宾，并设定收看观众范围。直播室 还提供定时预告功能，方便提醒观众准备观看。
4、理想解决方案
针对行业痛点，提供线上经营解决方案
社群
在线教 学
知识变 现
独立圈子运营 客户与内容不外泄
丰富营销工具 快速掌握拓客技巧
教培机构 学校 名师
பைடு நூலகம்
线上定位灵活多变 可变现可导流线下
圈子内容持续沉淀 提升客户付费意愿
在线讨 论
知识沉 淀
营销工 具
5、互知圈定位
互知圈，一个拥有直播和社群的知识变现平台
8.3、核心功能
咨询室
互知圈的老师可以定期在咨询室开展在线咨 询服务。咨询服务可限定咨询人数、设定咨 询价格。
圈内用户可以挑选在线的老师进行视频咨询 ，解决自己在学习工作中遇到的问题。
9、商业模式
以互知圈为核心的OMO模式
机构 名师
知识变现
互知圈
线线 上下 集导 客流
线下店
流量变现
学员 家长
10、互知圈盈利能力展示
市场规模 入驻互知圈占比 付费转化率 付费总量
说明
创造毛利润
功能使用年费
100万家
5%
20%
1万家
年费标准：5000元/年
5000万元/年
说明：年费包含直播流量费、咨询室流量费、对外营销工具（涨粉神器、裂变海报、支付有礼、分销推广员等）使用费。
数据来源： 全国K12教培机构超过100万家。 全国K12培训机构的现金流总规模超7000亿元。 摘自艾瑞咨询报告《2019年中国K12教育To B行业研究报告》
行业定位 教育培训行业 产品定位 助力机构经营知识变现社群
6、知识变现领域竞品对比
社群
知识星球 小红圈
弱营销 交流手段少
SaaS工具 小鹅通 创客匠人 千聊 短书
产品孤岛，难以借势发展
互知圈
混沌大学
学习
喜马拉雅
得到
转化自有用户难 依靠平台引流
知乎 分答 在行
问答
转化自有用户难 依靠平台引流
7、产品框架
互知圈商业计划书
V1.1
目录
1、公司和团队介绍 2、市场现状 3、市场痛点 4、理想解决方案 5、互知圈定位 6、竞品对比 7、产品框架 8、核心功能 9、商业模式 10、盈利能力展示 11、发展路线图 12、融资计划 13、融资用途
1、公司和团队介绍
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启动于2019年6月1日，致力于建设引领行业趋势的“互联网 + 学习”科技服务平台。
Step6: 上市准备
2022.01 ~ 2022.12
‣ 营销工具
产品
‣ 滚学学生手机 ‣ 财富裂变系统
‣ 互知圈 1.0（社群 ‣ 互知圈 2.0（咨询 ‣ 互知圈 3.0（CRM ‣ 互知圈 4.0（智慧
圈、直播间）
室、营销专区）
、积分商城）
经营助手）
业务
‣ 营销工具试运营
‣ 学生手机销售渠道 拓展
盈利点一：平台交易流水抽取服务费（以K12教育市场数据估算）
市场规模 互知圈占有率 年度流水总额
说明
平台交易服务费 7000亿元/年
1%
70亿元/年
按每笔交易额的6%提点计算
说明：平台交易服务费对机构收取6%，对个人收取10%。
创造毛利润 4.2亿元/年
盈利点二：功能使用年费（以全国K12教培机构总数估算）
5万家（机构/名师）入驻互 知圈
5万学员注册
50万学员注册
300万学员注册
预计时间
2019年6月 已完成 2020年下半年 （本轮）
2021年上半年
2021年下半年
13、融资用途（A轮）
类别 团队建设 系统软硬件
A轮 金额
占比
说明
500万
38.46%
团队成员：总裁办3人、产品研发中心25人、电销客服中心6人、财务 部1人、运营中心6人。 合计：41人 500万为全员半年薪酬
50万
3.85%
‣ 高报行业种子机构 入驻
‣ 启动互知圈产品试 运营
‣ 3000家机构/名师 入驻
‣ 注册学员数达5万
‣ 主营行业从高报行 业向其他教培领域 延伸
‣ 签署10家不同领域 种子合作机构
‣ 1万家机构/名师入 驻
‣ 注册学员数达50万
‣ 签署100家新拓领 域种子合作机构
‣ 5万家机构/名师入 驻
‣ 注册学员数达300 万