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中国农产品“走出去”面临的挑战及对策随着全球化的深入发展，中国农产品“走出去”已成为大势所趋。
中国农产品在国际市场上面临着诸多挑战，包括质量安全、市场准入、品牌建设等问题。
面对这些挑战，我们需要采取有效的对策，提高中国农产品在国际市场上的竞争力，实现农产品“走出去”的目标。
一、挑战一：质量安全中国农产品在国际市场上面临着质量安全的挑战，主要表现在以下几个方面：1. 农产品质量安全问题：包括农药残留、重金属超标、生产加工环节不规范等问题，这些问题直接影响着中国农产品在国际市场上的形象和声誉。
2. 食品安全事件频发：近年来，中国食品安全事件不断发生，如瘦肉精、有害添加剂等事件，这些事件对中国农产品出口造成了严重影响。
对策一：加强监管和管理。
加强对农产品生产、加工、运输等环节的监管，建立健全相关法律法规和标准体系，严厉打击违法违规行为，提高农产品质量安全水平。
对策二：提高技术和管理水平。
加大投入，提升农产品生产、加工等环节的技术和管理水平，采用先进的生产技术和设备，提高农产品质量。
对策三：加强宣传和教育。
加强对农民、生产企业和消费者的宣传和教育，增强大家对农产品质量安全重要性的认识，倡导“绿色食品”、“有机食品”等理念。
二、挑战二：市场准入1. 贸易壁垒：一些国家对中国农产品设置了各种形式的贸易壁垒，限制了中国农产品在国际市场上的进入。
2. 质量认证标准不统一：国际上存在着各种各样的质量认证标准，中国农产品需要满足不同国家的不同认证标准才能被允许进入其市场。
对策一：积极参与国际谈判。
加强与各国的贸易谈判，争取更多的市场准入机会，推动各国建立统一的农产品质量认证标准。
对策二：提高农产品质量。
提高农产品质量水平，满足各国的质量认证标准，增强中国农产品在国际市场上的竞争力。
对策三：加强国际合作。
与其他国家和地区加强合作，共同推动质量标准的统一，打破贸易壁垒，促进中国农产品“走出去”。
三、挑战三：品牌建设1. 品牌知名度不高：中国农产品在国际市场上的品牌知名度相对较低，缺乏国际知名度的优质品牌。
中国农产品“走出去”面临的挑战及对策中国农产品“走出去”是指中国农产品面向国际市场进行销售和推广。
随着中国农业的发展和国际贸易的开放，越来越多的中国农产品开始走向国际市场，寻求更广阔的发展空间。
中国农产品“走出去”也面临着诸多挑战，需要采取有效的对策来应对。
本文将就中国农产品“走出去”面临的挑战及对策进行分析和探讨。
中国农产品“走出去”面临的挑战1. 质量安全问题中国农产品在国际市场上面临的最大挑战之一就是质量安全问题。
由于中国农产品生产过程中存在着一些不规范的操作和管理，部分农产品存在着质量安全隐患，例如农药残留超标、重金属污染等问题。
这不仅给国际市场消费者带来身体健康上的风险，也影响着中国农产品在国际市场的竞争力和信誉。
2. 品牌建设难度大中国农产品在国际市场上的品牌建设和推广也面临着一定的困难。
目前，国际市场上的农产品品牌竞争激烈，大多数国际知名农产品品牌来自发达国家。
中国农产品要在国际市场上打造出有竞争力的品牌，需要进行品质升级、形象改造、市场营销等工作，这需要资金、时间和精力的投入。
3. 市场营销和渠道拓展难度大在国际市场上进行市场营销和渠道拓展是中国农产品“走出去”面临的另一个挑战。
不同国家和地区的文化、消费习惯、市场规模等各方面因素差异较大，如何适应国际市场的需求，找准市场定位，建立和拓展国际渠道，需要企业具备跨文化交流能力和丰富的国际市场经验。
4. 遭遇贸易壁垒中国农产品在国际市场上还存在着贸易壁垒问题。
一些发达国家采取贸易限制措施，如反倾销、反补贴等，对中国农产品实施限制和打压，导致中国农产品在国际市场上受到歧视和不公平对待。
5. 大国形象不佳中国是一个大国，国际上有一些人对中国农产品品质和食品安全存在疑虑，认为中国农产品质量不过关，影响着中国农产品在国际市场的形象和信誉。
对中国农产品“走出去”面临的挑战，我们可以采取以下对策：对策一：提高质量安全水平针对中国农产品在国际市场上面临的质量安全问题，我们应该加强农产品生产全程的管理和监督，提高农产品的质量安全水平；加强对农药、化肥等生产和使用的监管，减少农产品中农药残留和重金属等污染物的超标现象，确保农产品的食品安全。
2024年生物农药制剂市场发展现状引言生物农药制剂是一种新兴的农药形式，在农业生产中得到越来越广泛的应用。
与传统化学农药相比，生物农药制剂具有环境友好、对人畜无害、残留期短等特点，受到越来越多农户和农业企业的青睐。
本文将重点探讨当前生物农药制剂市场的发展现状。
生物农药制剂市场规模生物农药制剂市场在过去几年经历了快速增长，市场规模不断扩大。
根据市场调研数据，2019年全球生物农药制剂市场规模达到了XX亿美元，预计到2025年将达到XX亿美元。
在国内市场方面，中国是当前全球最大的生物农药制剂消费国和生产国，占据着重要地位。
生物农药制剂市场分析市场驱动因素生物农药制剂市场的快速发展得益于多个市场驱动因素的作用。
首先，人们对食品安全和环境保护的关注度提高，促使了对传统化学农药的替代需求。
其次，生物农药制剂具有良好的环境适应性和生物可降解性，符合可持续农业发展的要求。
此外，政府的政策支持和财政补贴也对市场发展起到了推动作用。
市场竞争格局生物农药制剂市场的竞争程度逐渐加剧。
目前市场上存在着多个厂家和产品品牌。
与此同时，为了抢占市场份额，一些农业企业开始加大对研发、生产和销售团队的投入。
市场上出现了多种生物农药制剂产品，如微生物制剂、植物提取物制剂等。
不同产品在杀虫谱、作用机制、施用方法等方面有所差异。
市场发展趋势未来生物农药制剂市场有望持续保持增长势头。
首先，随着技术的进步和研发投入的增加，生物农药制剂的效果和稳定性将得到进一步提升，满足更多作物病虫害防治需求。
其次，生物农药制剂的研发重点将逐渐从单一杀虫剂转向复合剂和兼容剂，提供更全面的病虫害防控方案。
另外，生物农药制剂在果蔬种植和无公害农产品生产等领域的应用前景广阔。
市场挑战与对策在生物农药制剂市场发展过程中，还面临一些挑战。
首先，技术瓶颈是当前生物农药制剂发展的一个瓶颈，需要加大研发投入，提升产品的病虫害控制效果。
其次，市场监管和标准体系的建立仍然不完善，需要加强政府监管和行业自律，确保市场健康有序发展。
中国农药市场的问题现状及监管对策与建议农药作为重要而又极其特殊的农业生产资料，在促进农业增产、农民增收方面发挥着积极作用，但也带来了一些新的问题。
在新的形势下，进一步加强农药市场监管力度，整顿农药市场秩序，保护农业生态环境和农民利益，促进农村经济可持续发展具有十分重要的意义。
现我仅对我国农药市场监管工作中存在的严重问题进行简单的分析总结，并提出应对措施与建议。
一、我国农药市场管理现状1、经营单位规模小、摊点多、分布散，农药经营人员素质参差不齐。
我国的农药经营单位分布到各市、县、乡（镇）村，有一部分经营单位的经营人员缺乏起码的农药基本常识和相关的法律法规知识，“卖药不懂药”、“违法不知法”的情况常有发生，给农药市场监管工作带来了一定的难度。
2、无证经营农药现象时有发生。
未办理农药经营许可证和农药经营执照的多为个体经营业户，他们法律意识淡薄、对农药执法认识不足、经营规模小、走街串巷、营业时间不确定是造成农药市场混乱、坑农害农现象的主要因素之一。
3、农药标签问题。
这是目前农药市场管理工作中问题最普遍、又难以解决的问题。
在农业部的《农药标签和说明书管理办法》中，对农药标签的规范已作了明确规定，但目前市场上的农药标签仍有5个方面的问题表现突出：一是擅自扩大使用作物或防治对象；二是无中文通用名或使用未经核准一个产品擅自使用多个商标；三是使用说明不标注意事项；四是只标注代理商名称、地址，而不标明生产企业名称、地址（多属于严重的假冒、伪造或者转让农药登记证或者农药临时登记证、农药登记证号或者农药临时登记证号、农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号的行为）；五是随意标低用药量或用量不明确等。
4、农药质量存在问题。
主要表现在以下三个方面，一是目前市场上仍有20%—30%左右的农药不合格，其中劣质农药又占8%左右；二是销售过期、失效农药的现象时有发生；三是仍有少部分无农药登记证的产品在市场上出现，以肥代药等。
中国农药业的出口现状、问题与对策分析简介本文旨在分析中国农药业的出口现状、问题以及可能采取的对策。
农药是农业生产中必不可少的物质，对保障农产品的产量和质量起着关键作用。
中国农药业在过去几十年取得了长足的发展，成为全球重要的农药生产和供应国家之一。
然而，中国农药业在出口方面还存在一些问题，需要寻找合适的对策来推动其出口质量和竞争力的提升。
现状分析中国农药业的出口现状可以概括为以下几个方面：1. 出口数量居全球前列：中国农药产量巨大，使其成为全球农药出口大国之一。
2. 出口市场广泛：中国农药出口至许多国家和地区，包括发达国家和发展中国家。
3. 出口产品种类多样：中国农药业产品涵盖杀虫剂、杀菌剂和除草剂等多个品种。
4. 出口价格竞争力强：中国农药产品价格相对较低，有一定的竞争优势。
然而，中国农药业在出口方面也存在一些问题：1. 产品质量不稳定：部分中国农药产品存在质量波动问题，质量不稳定影响了出口产品的竞争力。
2. 创新不足：中国农药业在研发和创新方面相对滞后，缺乏高科技产品。
3. 环境友好性有待提升：一些中国农药产品对环境产生较大影响，不符合部分进口国对环保要求。
4. 贸易壁垒和法规限制：一些发达国家对农药进口采取了严格的标准和法规，增加了中国农药出口的难度。
对策建议为了提高中国农药业的出口质量和竞争力，我们可以考虑以下对策：1. 加强质量控制：推动中国农药业加强质量管理体系建设，确保产品质量的稳定性和可靠性，提高出口产品的竞争力。
2. 鼓励创新研发：加大对农药科技创新的支持力度，积极引导企业加大技术研发投入，推动农药产品向高科技、环境友好型方向发展。
3. 加强行业合作：促进中国农药企业与国际同行合作，借鉴先进技术和管理经验，在产品研发、品牌推广等方面加强合作，提高整体竞争力。
4. 推动环境友好型产品：鼓励中国农药企业研发和生产对环境友好的农药产品，满足国际市场对绿色环保产品的需求。
5. 与相关国际组织合作：积极参与国际农药监管和标准制定，提升中国农药行业在全球农药市场的地位。
我国农药市场的现状、存在问题及对策农药是保障我国农业生产的重要物质，但随着农业现代化的发展，农药的使用量逐年增加，对环境和人类健康带来了不小的风险。
下面将针对我国农药市场的现状、存在问题及对策进行解答。
一、现状我国是一个农业大国，农药市场规模巨大。
据统计，截至2019年，我国农药市场规模已经超过1600亿元。
但由于农药市场的监管不严，一些不法商家为了牟取暴利，开展黑市交易、贩卖假冒伪劣农药等违法行为频繁发生，给农业生产带来了安全隐患，使农药市场的健康发展受到了严重影响。
二、存在问题1.农药品种过多，品质参差不齐。
我国农药品种繁多，但大多数产品的品质不稳定，不同农药之间存在重复、重叠的问题，容易导致农业生产中的“万有引力效应”。
2.农药使用量过大，污染环境和食品。
中国的农药使用量占全球总量的30%，但由于监管不严，农药残留问题一直是环境保护和食品安全的重要难题。
3.农药市场乱象多发，缺乏监管。
当前，农药市场上存在的假冒伪劣问题严重，价格虚高，很多销售商为了追求高利润，不惜采用各种手段欺骗消费者，而农药监管机构的监管力度不够，也间接促进了这种不良现象的发生。
三、对策1.优化农药种类，提高品质。
加强农药的研究和开发，推广生态农药，促进农业的绿色发展。
2.积极推进农药减量控制。
加强农药使用的管理，提高农民的技术水平，推广科学的农药使用技术，减少农药污染。
3.加强农药市场监管。
加强对农药市场的监管，依法打击假冒伪劣、非法销售等违法行为，保护消费者的权益，促进农药市场的健康发展。
综上所述，农药市场作为农业生产的重要组成部分，必须加强监管，提高品质，减少污染，才能保障农业生产的健康发展，促进我国农业现代化的进程。
浅析我国化肥农药现状与发展趋势一、本文概述化肥与农药作为现代农业生产的重要物质基础，对于保障我国粮食安全和农业可持续发展具有举足轻重的作用。
本文旨在浅析我国化肥农药的现状，包括其生产、使用、管理等方面的情况，并探讨其未来的发展趋势。
通过对我国化肥农药市场的深入调研，分析当前存在的问题与挑战，同时展望未来的发展趋势，以期为相关政策的制定和行业的健康发展提供有益参考。
文章将结合国内外相关研究成果，综合运用文献分析、数据分析等方法，全面展示我国化肥农药产业的现状与发展动态，以期为推动我国农业现代化进程提供有益的思路和建议。
二、我国化肥农药使用现状分析近年来，我国农业生产中化肥和农药的使用量持续增长，为农业生产提供了重要支撑。
然而，这种增长背后也暴露出一些问题，引发了人们对农业可持续发展的担忧。
化肥作为提高作物产量的重要手段，在我国农业生产中发挥着不可替代的作用。
然而，过量使用化肥不仅浪费了资源，还导致了土壤和水体的污染。
目前，我国化肥使用存在结构不合理、利用率低等问题。
许多农户为了追求短期产量，盲目增加化肥投入，导致农田土壤中的氮、磷、钾等元素比例失衡，土壤结构受到破坏。
化肥在施用过程中往往伴随着挥发、淋溶等损失，导致养分利用效率低下，给农业生产带来负面影响。
与化肥相比，农药在农业生产中的使用更为复杂。
我国农药使用存在品种单用量过大、施药技术落后等问题。
许多农户在防治病虫害时，过度依赖化学农药，导致病虫害抗药性增强，防治效果下降。
同时，农药残留问题也日益突出，给食品安全和生态环境带来了潜在风险。
针对上述问题，我国政府和相关部门已经采取了一系列措施，推动化肥农药的减量增效。
例如，通过推广测土配方施肥、水肥一体化等先进技术，提高化肥利用率；通过发展生物农药、绿色防控等替代技术，减少化学农药的使用量。
然而，这些措施的实施仍面临诸多挑战，需要政府、农户和科研机构共同努力，推动化肥农药使用的科学化和规范化。
我国化肥农药使用现状既有积极的一面，也存在不少问题。
生物农药产业发展存在的问题及对策建议目前，我国仍是世界上生产和使用化学农药最多的国家之一，农作物防治病虫害仍以化学农药为主。
生物农药的推广速度缓慢，其使用价值尚未得到高度重视，生物农药产业发展仍存在诸多制约因素。
一是产业发展缺少政策支持。
生物农药产业在我国没有得到足够的重视。
世界上主要发达国家政府均已陆续公布了禁用或限用化学农药名单，并制定规划发展生物农药。
每年新研制成功和登记注册的生物农药品种以4%的速度递增，到2015年生物农药占所有农药的份额将由现在的2%～3%增加到50%。
我国虽然在《中国21世纪议程》中提出发展生物农药，农业部成立了绿色食品发展中心，国家环保总局成立了有机农业食品发展中心，一些省市也已公布了在蔬菜瓜果上禁用的剧毒品、高毒化学农药名单，但还没有一个倡导和支持大力发展生物农药的中长期发展规划。
二是生物农药研发和生产基础薄弱。
我国现有农药生产企业2000多家，其中生物农药生产企业约400家，但是规模较大的生物农药生产企业只有4～5家。
生物农药生产企业一般存在规模较小、设备落后、资金短缺、研发能力薄弱、成本偏高等问题，造成了产品质量不稳定，商品剂型化程度低，与国外产品竞争中缺乏竞争力。
三是生物农药应用技术有待进一步完善。
生物农药具有无毒副作用、不污染环境等优点，但与化学农药相比有一个明显的缺点，即施用后药效反应慢，而且稳定性也较差，特别是以活体微生物为有效成分的产品，生物活性下降很快，产品的质量保证期短。
农民希望施用农药后药到虫除，而生物农药多数要在三四天后才能见到效果。
因此，难以适应农业生产快速除虫的需要。
四是农民对生物农药认识不足。
有关方面对生物农药的宣传力度不够，以使大部分农民不太了解。
农民综合防治，保护环境和农业可持续发展的意识和要求较低，科学使用生物农药的意识和技能有待增强。
应用生物农药生产的农产品没有价格优势，农民缺少使用生物农药的积极性和自觉性。
为加速发展生物农药，提高我国农药在国际市场的竞争力，有关专家开出“良方”。
农药与化肥使用现状及减量对策农药和化肥的使用是农业生产中常见的操作方式，其可以有效地促进作物生长、增加产量和改善农田环境。
然而，长期以来，农药和化肥的使用量大，并带来了一系列环境和健康问题，严重影响了农业的可持续发展。
因此，如何减少农药和化肥的使用是当前农业可持续发展的重要问题。
一、农药使用现状我国农药的使用量一直较高，部分地区农药的使用量已经超过了推荐值，其原因主要有以下几点：1.缺乏科学合理的农业生产方案，农民普遍存在盲目追求高产的心态，导致大量使用农药来保证农产品的产量和质量。
2.农药市场存在着一定的乱象，包括假冒伪劣农药、制假售假等问题，这些都加剧了农药的使用量。
3.农民对农药的认识不足，部分农民对于农药的毒性等问题没有足够的认识，导致误用和滥用。
农药的大量使用不仅会对农产品质量产生直接的影响，而且还会对人身健康和环境产生负面影响。
农药残留带来的危害是难以忽视的，尤其是短期内滞留在蔬菜、水果等农产品上可能引发食品安全问题。
中国化肥使用量也一直处于较高水平，而且化肥使用效果越来越弱，导致以前有效的化肥用量反而增加了。
其主要原因如下：1.对土壤质量进行耕作管理效果不明显，土壤中存在大量的肥料残留。
2.化肥有机肥利用率不高，农民普遍在施肥中存在投入不足、管理不当等问题，导致化肥不仅没有发挥应有的作用，反而增加了经济负担。
3.部分地区农民施肥时间不合理，导致化肥的浪费现象。
由于缺乏减量措施，化肥的使用效益越来越低。
三、减量对策减少农药和化肥的使用成为当前农业可持续发展的重要任务，具体实现如下：1.推广土壤修复技术，改善土壤质量，提高肥料的利用率和效果，减少化肥的使用量；2.培养农民科学施肥和合理管理作物的意识，加强技术指导，提高化肥的利用效率，实现科学施肥；3.加强对农药市场的管理，严格规范生产和销售流程，防止假冒伪劣农药的流入；4.推广生物防治技术，减少农药的使用量，提高生态系统的保护。
例如，引入天敌来控制虫害，或者采用种植优先原则，提高抗病虫能力；5.加强农业污染治理和环境保护，构建农业绿色生产和可持续发展模式，大力推行有机农业、低碳农业模式等，以减少农药、化肥对环境的污染。
上海农业科技徐龙，等:浅析我国番茄上农药登记现状、问题与提升化学防治水平的对策2021(3):21-23•专题研究•浅析我国番茄上农药登记现状、问题与提升化学防治水平的对策徐龙郭元成梁朝阳张建辉（青岛市农业行政执法支队，青岛266071）摘要：为给番茄病虫害防治及新农药品种登记研发提供参考依据，对我国番茄上的农药登记数量、品 种结构、剂型、毒性等进行了分析，结果发现，存在含有同一有效成分的农药产品品类多、同一农药在温室番茄和露地番茄上的推荐剂量和安全间隔期无差异、生物农药占比较小等问题。
在此背景下，要提高番茄病虫害防治水平，需进一步普及农药知识、科学确定温室番茄用药剂量和安全间隔期、加强生物农药研发等。
关键词：番茄；农药登记；杀虫剂；杀菌剂；生物农药中图分类号：S641.2我国是世界上番茄种植面积较大、番茄产量较高的国家，番茄年产量约5.5x107t,占世界番茄总产量的40%左右叭近几年，随着全球气候变化的加剧，在我国无论是露地栽培还是设施栽培，番茄均频繁遭受病虫危害，严重影响了番茄的生长、品质和产量。
目前，化学防治仍是控制番茄病虫害的重要手段。
在此背景下，笔者拟对中国农药信息网（http://www•chinapesticide・/）2020年12月31日前在番茄上登记的农药信息进行较为全面的分析，并依据目前番茄上农药登记现状及存在的问题，提出提高番茄病虫害防治水平的对策，以期为番茄病虫害防治及新农药品种登记研发提供参考依据。
1番茄上农药登记现状1.1农药品种数量截至2020年12月底，在番茄上登记的、尚在有效期内的农药品种共有1317个。
从农药组成上看,单剂有967个、混剂有350个（其中，混剂中二元混剂产品有316个、三元混剂产品有34个）；从农药类别上看，生物农药有193个、化学农药有1124个。
1.2农药品种结构由图1可知，在番茄上登记的杀虫剂品种共91个（其中，1个产品登记为杀虫剂/杀线虫剂、1个 产品登记为杀虫剂/杀蟻剂/杀菌剂，本文统一归类于杀虫剂），占农药登记总数的6.9%；在番茄上登记的杀菌剂品种共1067个（其中，3个产品登记收稿日期：20210122为杀虫剂/杀菌剂，本文归类于杀菌剂类），占农药登记总数的81.0%；在番茄上登记的植物生长调节剂品种共118个，占农药登记总数的9.0%；在番茄上登记的其他类农药品种共41个，占农药登记总数的3.1%。
中国农药市场现状和发展对策
我国农产品大致上分为四种：有机农产品、绿色农产品、无公害农产品、普通农产品。
有机农产品不使用农药等有害物质，安全系数最高；绿色农产品和无公害农产品的农药使用量在安全范围内，安全性次之，但是这三种农产品生产成本高，销售价格高，导致市场占有率很低。
而普通农产品因其价格经济实惠，符合普通民众的消费预期，是人们购买农产品的首选。
不过，普通农产品使用的是传统的种养殖方法，在生产环节中很容易因为气候、土壤、养分等原因发生病虫害，这时候就必须依赖于农药进行防治以保证作物高产优质。
因此，我国农药市场得以不断的发展、壮大，相应的竞争也就越来越激烈，逐渐演变成恶性竞争，最终形成散、乱、差的行业环境。
为了改善当前复杂混乱的农药行业，我国不断的出台、更新相关政策规定。
目前主要的法律法规有《农药管理条例》、《农药产业政策》、《农药生产管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品生产许可证实施细则》等。
但是，改变不是一蹴而就的事，需要长期不间断的努力。
而目前农药市场的复杂混乱主要体现在以下几个方面：
一、厂家方面
1、产业布局弱小分散，销售规模落后
当前我国境内登记过的农药企业有2100多家，其中原药企业675家，制剂企业2000多家；销售额1亿元及以下的企业达1800余家，销售额达到行业总营销额的10%的企业几乎没有，整体销售规模较小。
而且这里面大多数企业主营产品类别单一、管理模式混乱，根本就没有实力应付国外大企业的冲击。
据调查，2015年我国制剂销售额前10名总销售额才90.74亿元，国内农药使用市场总产值按照400亿元估算，市场集中度(CR10)只有23%左右，属于过度竞争行业，散、乱、差是这个行业的特性。
2、集中在区域销售，科技含量低，环保意识差
中国有几千家定点生产企业，登记的农药产品也有几十万个，但真正上量的、家喻户晓的却没有几个，相反在很多农产品种类上还要用到国外进口的农药产品。
而且由于我国南北气候差异大，种植结构不同，需要的农药种类也不同，造成了我国农药企业很难实现跨区域销售，难以形成全国性的品牌，一般都是区域性品牌和企业。
近几年，农药行业事件频出，给我们敲响了警钟。
一方面，我国农药出口中绝大多数是原料，不少企业还停留在来料加工阶段，产业科技含量不高；另一方面，随着相关的政策出台，行业发展受到诸多方面的限制，单纯的依靠产量的增加来提高经济效益已变得不可能和不可取。
3、营销模式多样化，市场操作逐渐细致
中国农药的销售模式一直很“原始”。
换句话说就是农药销售人士不是科班出身，不懂营销理论，也没有经过专业指导培训，懵懵懂懂的就开始了农药销售，他们靠口才、靠忽悠欺骗来赢得消费者以求生存。
但是为了适应当前的社会发展，农药销售渠道也正逐步转变为由企业连锁、直销或企业直接将农药商品放到县级代理商，甚至乡镇代理商的模式。
销售环节的多样化，带来了农药市场营销模式的多样化。
同时，大批的技术推广员深入农村，做技术推广，产品示范，为企业在终端打下良好的市场基础和品牌的建立。
二、经销商（包括零售商）方面
1、实力小，数量多，价格竞争激烈
农药行业经销商准入门槛低，因此数量发展迅速，从而加剧了行业竞争力度，同时也削弱了经销商的实力。
为了生存，很多经销商不停推出新品种或者通过降低质量来降低价格，从而赢得市场份额，反过来又加剧了行业竞争的不规范程度，助长了行业的恶性竞争风气，如此一来，很多经销商根本没有精力和经济实力来完成自身的业务拓展和素质提升，也就造成很多经销商无法做大做强。
2、管理混乱，人才缺乏
目前不少国内农药经销商的公司规模都很小，三五个人是常态。
这些人平时不需要呆在公司，不需要考勤打卡，不需要写文章作报告，而是全部出去跑业务，做推广，公司基本上是空的，因此哪里有什么管理而言。
同时，很多推广人员都是半路出家，甚至对产品都是一知半解。
因此，经销商企业急需应用型人才和复合型人才，应用型人才指或懂广告、或懂促销、或懂财务、或懂展台的人；复合型人才指那些既懂产品，又懂战术，既能符合企业战略目标，又能解决消费者问题的人。
3、唯利是图，经营观念落后
这种情况在小经销商那里出现得最多。
他们的观念还停留在只要我把产品卖出去赚到钱就行，不管适不适合，也不管售后服务，忽略了终端的拉动作用。
这样造成的后果就是无法形成具有带动性的消费者，而且不以消费者真正需求为中心也会造成一次性消费。
4、品牌意识差
一场合作下来，厂家得到了市场占有率、销量、产品的品牌，消费者买到了适合的产品，而经销商呢？只有十分有限的利润！其实对于经销商来说，最重要的是构建自己的人脉，树立良好的服务性品牌，只有这样才能在众多经销商中脱颖而出。
三、消费者方面
1、农药认识不足，使用水平较低
农药行业严格遵循着消费者是终端带动力的原则。
而农药行业的消费者是普通老百姓，他们中以中老年人为主，大多数没有受过高等教育，经济基础不高，因此没有科学的种植方法和先进的农作意识。
这样造成的情况是老百姓见到虫才打，没有科学用药，防治效果差，然后老百姓又加大用药量，结果既增加了用药成本，又没有得到好的效果。
同时，商家为了获得利润，盲目推广高价产品，配置不合适的药，又进一步增加老百姓的用药成本。
2、成本增加，售价不变
2008年农药大涨价，给老百姓带来了很大的成本压力，虽然国家一再出台补贴政策，但不过是杯水车薪，而且这些补贴到头来并没有落到承包人的头上。
与此同时，农产品的售价却是平静无波，主要原因在于农业生产一直处于供大于求的状态，价格上涨支撑不足。
随着物价的提升，以务农为职业的老百姓收入在一定意义上来说还下降了，在这种情况下，老百姓的耕作积极性必将受到打击，农业耕作的发展将进一步受限。
事实上，国家早已意识到农药行业散、乱、差的现状，因此从未间断过改善的步伐，也因此我国农药行业正在发生着巨大的变化，那么未来的发展趋势是怎样的呢？
1、电商逐渐退出舞台
回顾刚刚过去的2016年，没有一家电商是做得好的，海南省甚至明文规定禁止农资电商的销售。
这是因为农资电商需要解决的问题太多：售后服务、技术支持、物流配送、改变农民的传统买药习惯等。
如果无法解决这些问题，那么电商只能逐渐退出农资舞台。
2、减少赊销
很多经销商为了应对日益激烈的农资行业，采取赊销的方式提高销售量，抢占市场，但是造成的后果就是很多钱都收不回来，而目前农资行业的经销商大多都是小规模，经济实力不强，在这样的情况，很容易就被淘汰。
因此，未来的农资市场很可能是专注于提高产品质量，实打实的为消费者服务，摒弃赊销这种恶性竞争手段。
3、重价值轻价格
市场是残酷的，尤其是准入门槛低的行业。
在无数次行业洗牌中，优胜劣汰是不变的原则。
优即优在产品——能否减少病虫草害对作物的威胁，能否帮助农户提高农产品的品质，能否帮助农户增产增收；劣即劣在一味的拼价格，最终伤
了自己又伤了农民。
因此，只有能提供给农民更多的价值，才能给在农资行业生存。
4、技术服务成核心
缺乏制剂方面的权威人士，产品价值提不上去一直是农药企业的硬伤。
当前农药卖出去靠的主要是营销人员的口才，而随着农民的阅历和知识水平的提高，产品价值成为他们购买农产品的首要考虑因素，因此技术服务决定着农资行业未来的发展。
农药行业经历了长久的发展，正酝酿着进入新兴时代。
未来或将逐渐打破现有的产业模式，在这里针对目前市场的难点提出一些不成熟的建议：
一是资源高效整合。
与化肥、种子等农资，金融、互联网等领域，O2O等营销模式整合，拓宽农药行业周边，丰富其发展方向，提高其抵抗风险的能力。
二是营销环节专业化。
随着国民平均受教育水平的提高，农民对农资行业的认识水平相应提高，因此厂家、经销商、销售人员在进入行业前都应该接受相关培训，提高自身的专业性，更好的为农民服务，从而推动农药行业规模化、现代化进程加快。
三是提供全程化服务。
用户体验是农药企业生存的根本。
因此未来农药企业的架构应包括品牌创新、技术指导、配套产品等增值环节，来提高消费者的使用感，培养他们的忠实度。
四是农资服务连锁化、远程化。
随着互联网的出现，各个行业都发生了翻天覆地的变化，农资行业也不例外。
比较特别的是农资行业消费者需要的不是农资产品给自己带来便利，而是希望通过购买的产品提高自己农作物的产量。
因此当前的企业加经销商可以利用互联网技术，远程关注田间地头的情况、种植户的需求；通过微信公众平台，将原本零散的服务营销模式串联起来，真正实现将原汁
原味的服务理念展现在消费者面前。
成都农商通研究中心杨丽。
