小区宽带推广方案一、活动策划 1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00 2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点：活动现场 4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通
所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料：单页宣传资料、x 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。
3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、x 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全；活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的顺利开展；活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置；现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务；活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续工作的顺利开展。
4、扫楼宣传将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、
日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。5、宣传物料运用物料明细：单页、海报、x 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌物料使用说明：海报粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处①安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入户；
②如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口单页安排现场人员进行宣传单页的发放；③可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中；④摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。①悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅②悬挂于现场活动帐篷上方。x 展架摆放于现场活动帐篷的两侧不干胶贴将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽楼道牌带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。篇二：中国联通营销策划书
中
国
联
通
高
校
市
场
营
销
策
划
书
目录
一概要………………………………………………….
二环境分析………………………………………….. 1政治环境分析………………………………….
2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析………………………………
5文化环境分析………………………………
. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环境分析.......................... 8人文环境分析...........................
三swot分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………
2劣势分析……………………………………………. 3机会分析………………………………………………
4威胁分析……………………………………………
四市场选择与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定位………………………………………………
五营销战略与目标………………………………………
1营销战略…………………………………………………
2战略目标………………………………………………
六营销策略………………………………………………
1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略.....................................
七具体行动方案……………………………………………….
八费用预算……………………………………………………
九附录…………………………………………………..
一概要
