珠宝营销成功的事例
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珠宝营销成功的事例
珠宝营销成功的事例1:
在荷兰阿姆斯特丹市,有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰,商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型
橱窗,在橱窗中将布置上千万美元的新颖首饰。根据商店的决定,
该店经营部主任着手这项工作,三个月后在新建的两个大橱窗中经
过一番布置,放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气,金
壁辉煌。开业的第一天,经营部主任为了安全起见,派了四位人高
马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置,在世界上这座
著名的珠宝城阿姆斯特丹市,单凭新款首饰并不可能引起较大的轰
动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传,来参观购买者的人
数并非象希望的那样多,又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购
物的顾客,给人的第一个印象就不怎样好。一个星期过去了,这家
珠宝店的生意并没有多大起色,这时,这家珠宝店的商务经理耐尔
斯克从非洲归来,见到这种情况十分生气,叫来了经营部主任,让
其撤掉了四位保安,换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前,满脸笑
容的迎接顾客,并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝首饰的问题,其实这两位女迎宾,也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃
及购来的笼子,将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。当今世界,人们对
高档工艺品的爱好,已经从纯观赏型转移到实用型,从仿古型转移
到自然型。然而,我国的某些玉雕企业仍然只以传统工艺品为主流,此例不值得借鉴吗?
珠宝营销成功的事例2:
张先生以前在内地只是一个小职员,6年前不甘现状来到深圳,
2万元起家,一番打拼,现在小有成就。其妻子和子女都在内地,
两人结婚已多年,妻子一直在内地带小孩和照顾老人,勤劳务实,
无怨无悔,很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住,不习惯。张先生对妻子总是有一份愧疚,总想设法表示一下。
经过充分了解后,我们让设计师为张先生设计了一款简约、大气的男戒,界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。张先生比较满意。谈及为妻子选购的戒指,张先生说等年底回家就带回就可以了,我
们坚决不同意。多年宝行业经历告诉我们,绝大多数女性都希望一
生中那重要的一刻,能像好莱坞电影中的经典一幕,浪漫、缠绵。
但是中国男人太多含蓄,求婚的时候大多把女朋友直接拉到或被拉
到珠宝店,两人跟店员一番讨价还价,买了也就当是订了,就跟菜
市场买菜一样,毫无激情和浪漫可言。就如一个任策划公司老总朋
友戏言,中国男人不懂情调,如果你要一位成年男士在公共场合给
自己的爱人做一个飞吻或者抛一个媚眼,你还不如杀了他。
于是我们精心为张先生策划了一个方案。首先在包装上一反常态,仿照俄罗斯套娃,用了七个不同大小的盒子,从最外面到最里面的
盒子表面,我们让张先生选出其与妻子多年来最重要和感动的时刻,如两人认识的时候,两人定情时,张先生生意陷入困境妻子的默默
支持,第一个小孩子出生等,我们将张先生的语言略加修饰后,要
求其亲笔书写。
完后,我们在当地聘请一男一女两名大学生,穿着正装。在事前得知其妻子家庭聚会的时候,上门送货。当我们的工作人员带着鲜
花和首饰出现在其家里的时候,先是一阵错愕,然后在其读初中俏
皮的女儿抢过盒子,大声念出上面的文字时,张夫人先是有些尴尬,继而热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头,在我们的工作人员为其
带上戒指的时候,全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录
制下来,回头我们把视频片段传给张先生的时候,又是一个感人场面。
延伸阅读:在线珠宝销售成功案例分析
现在在线交易对于珠宝商贸来说还是一个崭新的领域,珠宝商在这方面的步伐迈得还非常谨慎,当然也有一些珠宝商作出勇敢的尝
试并取得了成功。其实无论是成功或是失败,他们的挑战精神及创
新能力都是值得我们肃然起敬的,也给我们留下了许多启发。
案例一:提供30%-70%折扣的
在线上提供高达30%-70%的折扣,这是几个案例中价格最低的一个在线珠宝商,他充分利用了互联网大幅减少珠宝销售成本,并把这部分成本返回给消费者,以取得巨大的价格优势,从而建立自己的竞争优势,而且在低价战略下也提供基本的服务保障。
案例二:高档奢侈品的网上通路——
这是一家纳斯达克上市公司,曾经收购过美国最大的在线艺术品销售网站,亚马逊与其结盟时曾用1000万美元收购其16.6%的股权。
成功的在线销售确立了高档商品销售通路的专业地位,在线销售400个品牌,15000种高档商品,其平均消费状况为300美元/笔。
其特点是利用互联网提供传统销售商无法提供的商品数量,因为利用互联网可减少商品库存、节约成本。与不同的是他的这种节约的成本以另一种方式出现,就是提供别人不可想象的商品数量,从而确立自己的竞争优势。
案例三:美国最大的珠宝零售商——
1998年,BlueNile的创建者之一CEOMarkVadon选择在购买其结婚钻戒。Vadon感到这一零售理念极具盈利性,将会普及,于是他写了一份业务计划,并获得了600万美元的风险投资,于1999年5月收购了这家企业。几个月后,他重新推出了这家更名为的企业,它现在已是一家领先的珠宝零售与知识介绍站点。
定位非常准确,即为男性在网上提供高品质的钻石礼品。其从事该业务第一年时的月平均销售额为20万美元,而就在第二年,即2000年,第一季度的销售额就直线上升至1010万美元。
从个人经验体会,当消费者在网上作出价值数千美元的购买决定时,他们必须感到有信任感且十分放松。因此,Vadon想给访问者的第一印象、也是他想告诉访问者的最重要信息就是BlueNile的站