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达物流 全员营销奖励方案
一、目的
为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速
发展。
二、适用范围
各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外）
三、内容：
对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司
发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。）
（一）、奖励办法：
1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20% 奖励开
发人员。
2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货
金额比例的10% 奖励开发人员。
3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励
办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。
注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、
整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。
例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30
日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 * 20% =200元。
例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30
日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 * 10% =50元。
例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30
日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。
（二）、注意事项：
1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发
货金额。
2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限
公司/黄小明。
3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。
4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。
5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。
（三）、奖金发放形式：
部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况
（按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日前
审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提
交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。
部门经理起草区域高级经理审核大区总经理审核
营销管理中心审核经营副总审批除经营部门外申请
绩效与薪酬部复核
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四、公司对本制度有最终解释权，绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权，文件从2014年11月 1日开始执行至2015年2月10日止，之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。
江苏百成大达物流有限公司
二〇一四年十月三十一日
主题词：新客户开发 奖励
拟稿：营销管理中心 审核：邵代锋 复核：聂永才 签发：张志勇
