析青岛城市品牌营销
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青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌,该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而,在竞争激烈的啤酒市场中,青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传:青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一,应该进一步加强品牌的宣传,提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化:在激烈的市场竞争中,产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线,满足不同消费者的需求。
同时,注重产品的品质和口感,确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展:青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作,扩大产品的销售覆盖面。
另外,可以考虑开设自有的品牌体验馆,提供产品展示和消费者体验,增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销:随着互联网的飞速发展,线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中,可采用互动、创意等方式吸引用户关注,提升品牌知名度。
5. 活动营销:青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者,增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等,与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说,青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略,可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位,并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌,一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而,随着中国经济的快速发展和消费水平的提高,啤酒市场竞争日益激烈,青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先,品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度,增加品牌内涵。
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一,早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场,青岛啤酒占据了非常大的市场份额,成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中,我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌,同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛,你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点,还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面,青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者,但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面,主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功,其营销策略与宣传方式结合得好,宣传效果非常突出,使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达,成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系,提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外,青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如,它举办了许多啤酒节活动,包括世界啤酒节等,吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队,致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议,成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身,也推出了系列产品,例如啤酒勾兑饮料,这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之,青岛啤酒的市场营销策略之所以成功,是因为它的品牌定位清晰,宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
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青岛市企业品牌战略现状分析及对策研究马娆泰山职业技术学院【摘要】青岛以本土培育的大企业为主体形成了品牌经济。
面对经济全球化的浪潮,青岛要想保持并提高自己的区域竞争优势,必须实施品牌战略,推动品牌经济的发展。
文章旨在探讨青岛市企业品牌战略实施现状,就其存在的问题提出对策方案,以期促进品牌战略更有效地实施,提升品牌竞争力。
【关键词】品牌经济品牌战略产权意识一、引言品牌战略,是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的,围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。
它是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略,是企业整体发展战略的重要内容。
青岛作为东部沿海新兴的经济中心,一个重要的外贸口岸,更是驰名中外的“品牌之都”,近年来在打造品牌,以品牌推动企业发展方面成果丰硕,但同时也存在着品牌战略实施行业分布不均衡、政策不健全等不足,制约着青岛经济的高速发展。
二、青岛市企业品牌战略实施现状1.青岛市品牌发展现状。
截至2012年5月,全市拥有中国名牌68个、行政认定中国驰名商标52件、山东省名牌产品354个、山东省著名商标303件、青岛名牌483个、青岛市著名商标265件,工业品牌经济总量占全市规模以上工业的45%左右。
世界品牌实验室评出世界最具影响力的100个品牌,海尔成为唯一入选的中国本土品牌。
2005年荣获“中国品牌之都”的称号,确定了青岛在全国品牌经济发展的领先地位。
但青岛企业品牌战略的实施多集中于第二产业,且多在大企业中,中小企业品牌意识与具体措施还相对落后。
2.青岛市名牌发展过程中的主要特点。
2.1个别企业品牌实现突破。
以青岛市的“海尔、海信、澳柯玛、青啤、双星”为代表的名牌五朵金花已形成,并拉动青岛市中国名牌、山东省名牌和青岛市名牌,如雨后春笋般涌出,目前青岛是拥有中国名牌和中国驰名商标最多的城市之一。
2.2名牌的发展呈辐射扩散状态。
这种状态表现为:一、品牌企业内部实现聚集扩散,表现为企业自身不同产品出现名牌。
青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一,以其清爽、口感好、品质可靠深得消费者的喜爱。
在市场营销上,青岛啤酒采取了多种策略,如品牌定位、消费者定位、广告宣传等,
取得了良好的效果。
一、品牌定位
青岛啤酒的品牌定位是高档啤酒,主打中高端消费市场。
在其广告宣传中,经常强调
自己的品质和口感,定位为高品质啤酒,受到了社会各界的认可和赞誉。
二、消费者定位
青岛啤酒的目标消费者定位是具有一定经济实力的年轻人和中老年人,这个人群通常
有着较高的消费水平和品位要求,更加注重健康和品质。
三、广告宣传
青岛啤酒在广告宣传上非常注重突出自己的品质和口感。
为此,青岛啤酒在与消费者
的互动中,将重点放在了消费者感官体验的展示上。
比如,青岛啤酒会利用专业的品鉴师,通过对啤酒品质的评估和口感的介绍,让消费者更加深入地了解其啤酒的品质和风味。
四、市场推广
青岛啤酒在市场推广上也有着独特的策略。
比如,在大型体育赛事、娱乐活动等重大
活动中作为赞助商参与,通过品牌展示、嵌入式广告等形式让消费者在感性和理性上都对
青岛啤酒有更深入的认识。
同时,青岛啤酒还在其销售渠道的设计上下了很多功夫,通过
精细化的渠道管理和营销策略,让消费者能够轻松地购买到自己需要的啤酒。
总之,在市场营销的战略上,青岛啤酒注重品质、口感、品牌形象,将消费者的感性
认知和理性认知结合起来,使得自己在市场竞争中更具有竞争优势。
青岛的营销策略分析青岛是中国的一个沿海城市,享有优美的自然风光和丰富的文化底蕴。
为了吸引更多的游客和投资者,青岛需要制定合适的营销策略来推广城市形象和各种资源。
首先,青岛可以利用其得天独厚的自然资源和景点来吸引游客。
它拥有美丽的海滩,如金沙滩和石老人,以及壮观的崂山和八大关等名胜古迹。
针对海滩和夏季旅游的特点,青岛可以在春夏季开展海滩文化和水上运动活动,例如举办沙滩派对、冲浪比赛和帆船竞赛等活动。
此外,青岛还可以推出一些特色旅游产品,如崂山茶文化体验和啤酒文化之旅,吸引更多的文化追求者和品味家。
其次,青岛可以借助互联网和社交媒体平台来进行线上推广。
通过建立一个官方旅游网站和社交媒体账号,青岛可以发布各种旅游信息和景点介绍,同时与游客互动,回答他们的问题和反馈。
青岛还可以通过与旅游达人和网络红人的合作,增加城市的曝光度和影响力。
此外,利用各种在线旅游预订平台和APP,青岛可以提供方便快捷的预订服务,提高游客的体验和满意度。
此外,青岛还可以积极参加各类国内外旅游展览和活动,在展览会上展示城市的特色和优势。
通过呈现青岛的自然景观、文化遗址和旅游设施,吸引更多关注和兴趣,同时与其他旅游机构和业内人士进行合作与交流。
在展览期间,青岛可以组织推介会、主题论坛和文化表演等活动,吸引更多的投资者和合作伙伴。
最后,青岛还可以加强与航空公司和港口的合作,提供方便的交通和物流服务。
通过增加直航航班和航线的数量,促进来自国内外的游客和投资者前往青岛。
此外,青岛还可以与当地旅行社和酒店进行合作,提供个性化的旅游套餐和优惠政策,吸引更多的游客选择青岛作为旅行目的地。
总结起来,青岛的营销策略应该结合城市的自然风光、文化特色和旅游资源,通过线上线下相结合的方式来推广和宣传。
青岛可以依托互联网和社交媒体平台,加强线上推广和用户互动。
同时,积极参加各类展览和活动,加强与旅游机构和航空公司的合作,提供便捷的交通和物流服务。
通过这些措施,相信青岛的旅游业将得到进一步的发展和提升。
青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一,通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。
下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析:1. 强调品牌文化和历史传承:青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起,强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。
这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑,有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。
2. 与大型活动和体育赛事的合作:青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作,如奥运会和世界杯足球赛等。
通过赞助这些活动,青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众,并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起,提供积极和年轻的品牌形象。
3. 创意的广告策略:青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默,与中国消费者的喜好相契合。
通过与著名明星和幽默情节合作,这些广告能够引起观众的共鸣,使其对品牌产生兴趣,并购买其产品。
4. 多样化的产品线和包装设计:青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品,包括经典版、特制版、绿色瓶等。
这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好,提供更广泛的选择。
此外,青岛啤酒还注重包装设计,通过与艺术家和设计师合作,将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起,吸引消费者眼球。
5. 积极的社交媒体营销:青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容,与用户互动,提供各种促销活动和优惠券等。
这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度,并建立更密切的用户关系。
总而言之,青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略,成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。
这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位,为其他企业提供了有益的营销经验。
98《商场现代化》2008年10月(下旬刊)总第555期者,挤占市场,降低成本,谋求稳定的利润;(2)分时段定价。
将旅游市场按不同时段形成相对应不同级别的价格区,便于游客按值选择比较;(3)设置价格讨论区,与游客协商定价。
根据游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案,并参照游客的期望价格调查结果,制定合理的方案。
4.加强管理监督旅游业是一个综合性行业,政策上要求政府各部门之间互相支持和协调,与开发商合作,形成旅游业发展的合力;法制上要尽快制定相应的旅游法规,规范旅游环境,实行经济运作法制化,以降低投资风险、保障投资者合法权益;服务上加强全民主人翁意识的教育,树立游客即是上帝的观念,积极创建更多优秀旅游城市,净化旅游服务环境。
如果监督不力,政府政策失灵,就会产生各种问题。
比如很多开发商认为,投资旅游的首要目的就是为了获得经济效益,再来考虑社会效益。
在这种理念指导之下,一旦某旅游开发商好不容易拿到某旅游地旅游项目的开发权,就势必竭尽全力去开发,造成旅游资源的破坏,或造成在短期内旅游地的压力过大,人为的导致资源的过早老化、破损、衰竭,导致旅游地的环境污染。
鉴于以上问题的出现,旅游管理部门应加强对旅游开发商、旅游地经销商的管理监督工作,防止其利用旅游地进行寻租。
政府一方面要加强旅游地的规划,另一方面,规范旅游开发商、旅游地经销商的经营行为,严格杜绝以牺牲环境资源及其他社会利益为代价的旅游实施行为,树立起保护资源比获得短期的经济利益更为重要的理念。
总之,旅游业是一项综合性的服务产业,又是一个经济文化产业,属于第三产业的范畴。
与此同时,营销管理是新兴起的管理学门类的一个学科分支。
中国加入WTO使中国的旅游市场融人世界旅游市场竞争当中,这就要求我们更要积极研究旅游市场营销管理,把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游促使中国的旅游市场渴望尽快走向成熟,为我国实现2020年旅游发展目标,全面建设小康社会起到推动作用。
参考文献:[1]徐国飞:中国自助旅游的发展现状及前景预测[J].北方经贸,2006,(5):103~1042005,(14):72~79[3]马晓京:民族生态旅游:保护性开发民族旅游的有效模式[J].人文地理,2003,6:56~59[4]吴殿廷:西部旅游开发战略模式的探讨[J].2003,1:9~13[5]李景宜:“黄金周”山地学报,2002,(5):531~534[6]黄细嘉:略论我国度假旅游的现状.南昌大学学报,2000,(4)[7]牟 敏 熊元斌:体验经济时代的旅游体验式营销.湖北广播电视大学学报.2007,(1):127~129一、城市品牌营销理论美国杜克大学富奎商学院Kveni.Lnae.Kelle教授在他的著作多的东西,诸如个人、组织、区域甚至是注意力都可以被品牌化,其品牌化的力量在于让人们能够识别它,并且在地理位置和某种理性化的象征之间建立一种联系,因此,城市也可以进行品牌化。
现代营销之父菲利普?科特勒认为任何一个国家、都市甚至城镇都可以进行“地点营销”,鼓励不同地点切合自身实际建设,作为居住、旅游和投资的竞争优势和品牌形象。
他指出:“营销城市须综合考虑城市的社会、历史、文化、自然环境等诸多因素,从市场经济的观点出发,研究城市在总体区域环境中的位置、作用,以及竞争对手、目标受众等方面的情况,从多要素进行整合,通过创造、传递和沟通优质的顾客价值,获得、保持和增加顾客。
”两者理念的的综合就是城市品牌营销,就其现实意义而言,城市品牌的出现不是偶然的,它是从商品品牌、企业品牌延伸出来的,是社会发展和市场经济发展的必然要求。
通过城市品牌营销,能够展现城市特点,增加城市魅力,吸引人才和外资,增强公众对政府的信任感,促进城市的社会进步和经济发展。
二、青岛城市品牌的资源分析1.地理位置城市由于地理位置的不同,会产生不同的级差生产力,处于较优位置土地的级差生产力可以转化为超额利润。
因此,地理位置构成了城市品牌的重要要素。
青岛位于中国东部沿海,北接环渤海经济圈,南连长江三角洲经济区,西靠人口、资源丰富的华北、华中地区,是中国北方最具发展潜力的港口城市,与香港、上海构成中国黄金海岸的三大经济战略中心。
青岛地理位置毗邻日韩,有利于招商引资,形成了以环渤海经济圈和沿黄河流域经济带为中心,辐射全国的陆向腹地。
2.自然资源自然资源由于其存在不可再生性和稀缺性,对于城市实现品牌的差异性有时具有决定性的作用。
青岛具有丰富的旅游资源。
人们常说,“泰山看山,曲阜看古,杭州看景,青岛则三者兼而有之”。
红瓦、绿树、碧海、蓝天辉映出青岛多彩的身姿;海浪、彩帆、金沙编织着青岛靓丽的海滨风景线。
青岛港是著名的天然良港,是中国沿黄河流域和环太平洋西岸重要的国际贸易口岸和海上运输枢纽,拥有集装箱、矿石、原油和煤炭码头,有通往 450多个港口的97条国际航线,每月有析青岛城市品牌营销陶 勇 杨文红 俞以平 青岛理工大学商学院本文为山东省软科学计划项目“青岛城市营销策略研究”(B2005099)的部分研究成果[摘 要] 随着城市化进程和城市间竞争的日益激烈,塑造城市品牌已成为各个城市实现可持续发展的关键。
本文首先阐述了城市品牌营销理论,然后以青岛为研究对象,分析构成其城市品牌的要素,进而提出其城市品牌营销的策略。
[关键词] 青岛 城市品牌 营销99《商场现代化》2008年10月(下旬刊)总第555期419个国际航班发往世界各地。
3.经济实力经济发展状况良好的城市其吸引力与辐射力也大,并在社会公众中产生深刻影响和良好的评价,品牌的良好发展离不开城市的经济实力的支撑。
青岛经济实力雄厚,是中国北方和东北亚地区的物流中心、旅游中心和制造业基地,是山东半岛的经济中心;青岛综合经济实力在全国城市中居第11位,在15个副省级城市中居第4位。
2006年,在社科院发布跨国公司眼中最具投资价值中国城市排行中,青岛排在苏州和上海之后列第3位。
4.产业优势自青岛市委、市政府提出产业集群发展战略以来,青岛市以科学发展观为指导,坚持大项目—产业链—产业集群—产业基地的发展方向,围绕集群发展统筹规划、科学指导、政策扶持,逐步实现了石化、汽车、造船、港口、家电电子等重点产业的集约化、规模化、科学化发展,产业集群“吸盘”和“雪球”效应日益释放。
2006年,青岛市安排产业集群重点项目40个,总投资近700亿元。
千万吨大炼油工程、黄岛国家石油储备基地、青岛海西湾造修船基地、海洋石油工程、招商局国际集装箱码头等项目进展顺利。
5.文化底蕴文化是一座城市的灵魂和赖以发展的支柱。
城市文化,作为有中国特色社会主义文化的组成部分,它是一个城市生存的基础和城市人生活的精神支柱,是城市的一个精神亮点,也是人与人之间的联系纽带。
青岛在传承齐鲁文化精髓的基础上,积极吸纳现代文化和外来文化精华,形成了传统文化与西方文化的有机融合,大众文化与高雅文化的多元交汇,中西合璧、开放创新的文化特色。
其具有源远流长的崂山文化,容纳百川的海洋文化等。
有众多的文化名人驻足此地,古人如郑玄、张三丰、李白、顾炎武、蒲松龄等在青岛各处留下了华美诗文。
6.人居环境对于城市来讲,人居环境是非常重要的品牌因素,其反映城市能为市民以及外来人口提供的所有能感受和拥有的日常生活所需要的设施、环境、技术、服务等的客观状况,又反映社会和个体的心理特征。
青岛充分利用城市本身优越的自然地理条件,按照环境优先的原则和可持续发展的要求,构筑城市人居环境。
2006年《中国城市生活质量报告No.1》揭晓的 “2006年中国城市生活质量排行榜”中,深圳、青岛、杭州分别以0.617分、0.607分和0.588分名列前三名,并相继获得联合国和国家人居环境范例奖、中国人居环境奖、全国文明城市等荣誉称号。
青岛已经成为最适宜人类创业、居住的城市之一。
7.政府能力政府能力是城市品牌要素中不可忽视的组成部分,它对城市消费者关于城市的评价具有重要的影响作用,尤其是对于城市的投资者,直接影响其投资成本。
政府能力在很大程度上反映了城市的发展前景。
某一城市的建设和发展前景看好、令人企盼,城市消费者对于城市的未来充满信心,对于城市现今的评价也将会提升。
青岛市政府具有一批高素质人才队伍,以科学发展观为指导,在城市管理过程中不断创造了一个又一个佳绩。
三、青岛城市品牌营销策略1.培育和提高政府营销能力城市政府、企业、社会组织、居民是城市价值的设计者与推广者,共同构成城市营销的主体。
在这些不同的主体当中,城市政府主体处于主导地位。
因此,要进行城市营销,必须把培育和提高政府能力作为首要任务。
要培育和提高政府营销能力,就必须转变政府理念,从统治型管理向服务型管理转变,以城市顾客为导向,以服务于社会为根本;转变政府职能,由直接经营企业到间接经营企业,以经营城市为主要任务。
把城市看成一个企业,而城市政府就是城市企业的主要经营者和管理者,行使企业家的职能;转变政府视野,从国内转向国际,制定城市发展战略时要有国际化的长远眼光,建立国际化发展战略模式。
同时,城市政府要充分运用各种营销手段,通过传播城市形象、宣传城市文化、提炼城市品牌等方式把城市推向世界。
2.恰当的品牌定位青岛的城市品牌定位首先要考虑自己的资源优势,和其他相同性质的城市相比,自己的竞争优势在哪里;另外,要考虑目标市场(如投资者、旅游者等)、社会公众对定位的认同。
城市品牌定位还必须和青岛的历史文化的精神气质结合起来,赋予其文化品格和文化内涵。
因为,一个城市的品牌只有传承它所固有的特色,汲取其历史和文化的营养不断塑造和美化自己,才会具有真正的魅力。
最后,青岛的城市品牌定位要用简洁、准确的语言来表述,对目标受众的心理产生冲击力和感染力。
3.广泛的品牌传播城市品牌塑造要借用整合传播观念,不仅要多种传播途径并用,而且要将政府公关、广告宣传活动、教育引导等多种方式综合利用,以求实现最大的传播效率。
城市品牌传播手段有许多种,可以简要的划分为城市广告、政府公关、城市博览、旅游推广等。
青岛在这方面做了一系列工作,并取得了一定成效,例如,以迎办第29届奥帆赛为契机,采取城市形象、招商引资和旅游推介“三位一体”的方式,先后在日本、韩国、美国、法国、英国、德国、荷兰和香港等国家和地区的26个城市举办了11次城市品牌环球推介活动。
4.细致的品牌维护品牌维护是指对品牌资产进行维护管理,可以分为两种形式:保守性维护和积极性维护,保守性维护包括品牌危机处理和常规品牌维护,要求城市维护正常秩序,良好运转。
一个环节的明显缺陷都会使城市形象受损,例如石家庄的爆炸案、海口的烂尾楼现象以及洛阳的火灾事件,都使这些城市的形象蒙上了一层阴影,有些则是受到“硬伤”,短时间内不容易恢复。
积极性维护包括管理创新、形象更新、定位的修正和科技革命等,要求城市不断发掘新内容,引进新思想,集思广益,不断创新。