恒大策划工作指引

策划工作指引

1、配比建议以及定位报告

节点要求：

项目拿地之后，确定好容积率以及建筑面积等基础数据，由总工室提供总规图，营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后，上报营销中心《配比建议以及定位报告》。

流程：

营销分管领导→董事长→营销中心何总

注意事项：

营销中心批复之后，立即传给总工室。

参考文件：

附件一：《新项目规划定位调研报告框架要求》

附件二：《恒大龙城剩余地块户型配比建议（已批复）》

2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告

节点要求：

该地块总规确定之后，由总工室提供户型图纸、总规图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。

流程：

营销分管领导→董事长→营销中心何总

注意事项：

样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。售楼部分为标准新售楼部（宜昌帝景）以及非标售楼部两种类型。样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。

参考文件：

附件三：《恒大龙城样板间选址呈批报告（已批复）》

3、外展点选址

节点要求：

新项目营销进场后

流程：

营销分管领导→董事长→营销中心何总

注意事项：

外展点一般设置在离项目最近的商圈，选择时应综合考虑租金、面积、结构（方正便于规划）、租期、税金（公对公与公对私的税点不同，尽量让出租方报含税价格）、看房车带看的便利性，另洽谈租金时需行政人事部到场。

4、户外广告投放

节点要求：

外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象，开盘前一个月全线铺开，释放项目实时信息。流程：

营销分管领导→董事长→营销中心何总

注意事项：

户外涉及范围较广，常见户外有：T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、

候车亭、电梯框架等。洽谈户外需与招投标部到场，洽谈时综合考虑以下因素：位置（车流量、人流量、针对人群，视觉效果）、租金（户外分包情况严重，建议同一块户外多询几家单位）、租期（尽量都短期投放位置特别好另行申请）、赠送画面次数、后期画面制作费用（尽量使用年度物料制作单位更换）、户外形式（尽量少用三面翻）。

5、广告公司招标工作

节点要求：

新项目开盘需首次选定广告公司或者原广告公司到期，需重新选定广告公司。该广告公司负责项目定位、VI系统设计、阶段性营销项目推广策略及设计文案等工作。

流程：

1、提交立项流程，董事长批复后，传给招投标部。

2、营销部召集所有服务恒大的广告公司，发技术标书，约定时间，进行提报技术标评选。

3、营销部根据提报以及服务等综合因素，将分管领导签字后的广告公司技术标情况说明传给招投标部。

4、招投标部谈价，最终确定广告公司。

5、合同确定后，营销部发开工函确定开工时间。

注意事项：

立项董事长审批之后需传阅招投标部，招投标根据需求进行广告公司的招标工作。广告公司确定之后，将确定该广告公司的相关资料附件统一走EMS流程报营销中心备案。

参考文件：

附件四：《武汉御府技术标评比说明》

6、商业街包装请示

节点要求：

1、商业街外装呈现，基本具备交付条件

2、多与营销中心同步开放，演绎未来商业生活场景，提升项目品质

流程：

营销分管领导→董事长→招投标/采购部定单位→施工安装

注意事项：

1、对于包装要求不高的项目，可参考公司其他项目包装形式，确定所需包装物料，请采购部确定单位。费用低，性价比高

2、对于包装要求高的项目，立项报商业包装需求，由招投标部定专业包装公司。费用高，展示效果好

3、费用预算控制在20万以下

参考文件：

附件五：《商业包装请示文件》

附件六：《商业包装物料清单》

附件七：《荆州综合楼包装方案》

7、营销中心9A展示区的请示

节点要求：

1、完成交楼标准会签，确定室内精装材料品牌

2、需在售楼部开放前1-2月申报，与售楼部同步开放，精装展示材料供货周期在1-1.5月流程：

营销分管领导→董事长→总工室出图/工程部、采购部定单位/工程技术部上报材料计划→现场施工/材料到位

注意事项：

1、董事长批复后传送采购部、工程技术部、总工室、恒大龙城工程部

2、标准营销中心参照集团《恒大地产售楼部布置工作指引》和交付标准申请，非标营销中心据实申请

3、总工室出具施工图纸，工程部根据图纸委托单位施工，采购部确定相关单位完成背景墙、展示柜、展板柜等物料制作安装，工程技术部根据项目精装交付标准配送展示材料

4、在交付标准及材料品牌确定情况下，可提前与工程技术部确认申报材料，填写地区公司材料物资申报表（纸质版），董事长批复立项后，经项目经办人、吴总签字后，提交工程技术部

参考文件：

附件八：《全国性材料物资计划》

附件九：《恒大龙城项目增设9A展示区的请示》

附件十：《地区公司材料物资计划表》

8、线下通路投放请示（非首开项目）

节点要求：

根据电访成交客户分析和销售任务，合理安排通路投放

流程：

营销分管领导→董事长→招投标确定单位→广告投放出街

注意事项：

1、非首开项目，单项单月费用不能超过10万元，单月总费用不能超过40万元

2、线下通路涉及范围较广，常见通路含公交车身、候车亭、电梯框架、路口遮阳棚等，结合项目需求、广告位档期、费用等因素，提交渠道投放清单

参考文件：

附件十一：《恒大城项目投放候车亭和遮阳棚广告的请示》

附件十二：《恒大城项目投放候车亭和遮阳棚广告的附件》

9、商超外展点位租赁

节点要求：

租赁点位使用前完成15-30天立项、请款

流程：

行政部领导→营销分管领导→董事长→合管部确定合同→出租方提供盖章合同、发票→请章→资金审批表（请款）→财务打款→进场使用

注意事项：

1、行政部需与营销部一起洽谈展位面积、租金等，由营销部走纸质版请示上报公司，行政部需在请示中相关部门意见栏填写意见

2、董事长批复后传送行政人事部、合同管理部，出租方同步提供电子版合同交由合管部审核，经过双方协商修改后，出租方将合同寄送营销部

3、EMS同步走请章流程，附请示扫描件、合同电子版，请章流程完结后，将盖章合同原件交由监察室盖章

4、营销部填写资金审批表、租赁点位说明（含照片、营销部和行政部相关人员签字）、提交租赁发票，流程完结后，财务部打款