从财务角度看企业经营管理（武六锋原创）
2014-09-10 16:00:28| 分类：人力资源技术 | 标签：中国管理咨询第一品牌中国绩效第一人中国捆绑式管理绩效管理武六锋|举报|字号订阅
企业经营管理的最终表现为财务结果，因此，从财务角度看企业管理，从而分析公司经营管理的着力点，非常重要。下面，我们就从财务角度，拿经营、管理两个方面对企业进行分析。
第一、从财务角度看经营。
什么是经营？
经营就是创造客户价值，并搭建客户、员工、股东三方共赢的平台。经营解决开源问题，经营的本质是创造客户价值，经营的最终结果是股东得到财务回报，因此，我们仅从股东这一方面，来分析经营的三大问题：
一、资产表现（盘点企业的拥有资源）。从财务角度来看，资产反映企业拥有多少资源。资产表现是否良好，需从两个方面衡量：
1、资产结构是否合理。资产的流动才能产生生意，资产结构中流动资产的比例决定了企业生意多少与大小，从而影响了企业盈利。一般用资产百分比来衡量企业资产结构：资产百分比=某项资产余额÷总资产额。如库存百分比、应收账款百分比、负债百分比等。
2、资产质量是否足够高。资产质量一般指资产变现的时间、折旧及减值情况，如应收账款变现周期，库存变现周期，负债偿还周期，企业资产折旧及减值比率等。
二、利润表现（企业经营现状怎么样）。从财务角度来看，利润反映企业经营现状，是赔了还是赚了。从财务角度来看，利润=收入－支出，因此，分析利润也从收入与支出两个方面来进行：
1、收入结构。要分析利润的结构，就是了解企业收入来自哪些方面，或者说企业家一定要知道利润是从哪些方面来的，各自占总利润的比例是多少。如库存占利润比例、应收账款占利润百分比等，并判断是否合理。
2、支出结构。要分析支出的结构，就是了解企业支出来自哪些方面，或者说企业家一定要知道支出是从哪些方面来的，各自占总却的比例是多少，如业务
接待费比例、员工出差费比例、员工电话费比例、财务费用比例、公司税收比例等，并判断是否合理。
三、现金流表现（企业有多少现金）。从财务角度来看，现金流决定企业的生死。现金流表现，我们从两个方面衡量：
1、现金流结构是否合理。现金一般分三种，一是经营性现金，也就是销售收入，二是投资回报性现金，三是筹资性现金（含客户预存款或股东存款）。三种现金比例适当，才是最合适的。
2、经营性现金成长性分析。用经营性现金成长比率来衡量经营性现金的成长性。
经营现金流量成长率=（本期经营活动产生的现金净流量—基期现金活动产生的现金净流量）÷基期现金活动产生的现金净流量。
该指标反映了公司经营现金流量的变化趋势，该比率越高，表明公司的成长性越好，经营现金流量的质量越高。
第二、从财务角度看管理。
什么是管理？
管理就是如何提高创造客户价值及客户、员工、股东三方共赢的效率，目标直指利润及现金流。
管理的本质是解决单位时间内人、财、物的效率问题，提高效率是最大的节流。最终的表现是企业发展、员工成长、股东对财务回报速度满意。因此，我们仅从股东这一方面，来讲管理的三大问题：
一、人的效率
要从财务角度分析人的效率，我们需从员工与客户两个方面进行。员工方面，我们从人均销量、人均毛利润、人均净利润三方面来分析；客户方面，我们用客户利润贡献度来分析。
1、人均销量。这很好理解，就是当月销量除以员工总人数，并拿来与历史数据对比。如果趋势是上升的，就是良性的，如果趋势是下降的，就需要寻找原因。
2、人均毛利润。同人均销售分析方法。
3、人均净利润。同人均销售分析方法。这里可以拿人均工资来对比。
4、客户利润贡献度。单个客户订货利润贡献总额除以公司利润总额，得出客户利润贡献度，按客户按利润贡献度进行排名，是区分客户利润贡献度的重要依据。
二、财的效率
这里的财主要指现金。现金流动公司才赚钱，从三个方面来衡量：
1、现金周转次数。年销售总额除以年初现金总额。与历史数据对比。
2、现金扩大倍数。年末现金总额除以年初现金总额。与历史数据对比。
3、现金投资回报率。年利润总额除以年初现金总额。与历史数据对比。
三、物的效率
物的效率最主要指库存的结构是否合理与库存的流动速度是否合适。主要表现在两个方面：
1、库存结构比率。主要指不同时期的库存货物总额占总库存货物总额的比例。
2、库存周转次数。主要指年销售总额除以库存总额。
如何评价一个企业的经营与管理？从财务角度，用数字说话，是最客观的选择。
中国捆绑式管理认为，从财务角度看，老板分两类：
第一类是投机性老板。这类老板要么善于经营，要么善于管理，企业在某一时期可能盈利，但此种盈利，运气的成份很大，因为他们凭感觉去理解企业经营管理，企业成功是偶然的；第二类是投资性老板。这类老板不仅善于经营，同时也善于管理，不仅善于创造客户价值，同时也善于提高创造价值的效率，他们大多从财务角度理解企业经营与管理，并用数字说话，企业成功是必然的。
从财务角度看企业，管理是内功，抓的是企业效率，经营是外功，抓的是企业效益，企业的内功与外功都擅长，或者说不仅效益好并且效率高的企业才能做大。
希望每个老板都成为投资性老板！
