全员营销激励方案
为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：
一、活动时间：自2015年12月1日起
二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单位、部门员工
三、活动奖励方案：
缴纳定金奖励在每月末统计计提，会员制奖励内容自会员费全部缴纳后三日内计提，其他奖励内容自客户入住三日内计提。
四、“全员营销”的界定条件：
1、员工通过个人资源介绍的新客户资源；
2、公司资源由客服人员负责跟进，不计入个人客户；
3、员工带领至我院进行参观或电话委托带领新客户参观并最终成交；
4、营销过程中，如出现业绩重叠现象，则以首次接触客户的书面登记为准，界定营销促成结果。
五、活动要求：
1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势；
2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案；
3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率；
4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率；
5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。
六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福利中心。
二零一五年十二月一日
