下载文档原格式
当饲料企业遇上“互联网+”：谁能站在风口上庄捷生【期刊名称】《广东饲料》【年(卷),期】2015(024)005【总页数】2页(P23-24)【作者】庄捷生【作者单位】【正文语种】中文5月19 日，我在微信朋友圈发了一个问题：如果你是养殖户，是否会考虑从网上购买饲料？一个大型猪场的技术总监明确表示“不会”，理由是“买饲料又不像买衣服、买图书那么简单。
”这两年在中央一号文件等政策鼓励下，联想、京东、阿里巴巴、腾讯等巨头加速布局农业电商，但发力点要么是生鲜农产品，要么是农业互联网金融。
饲料电商并未没有受到资本市场、终端养殖场的青睐，发展可以用“不温不火”来形容。
去年我写过一篇文章，评论时下饲料电商的一些做法，核心观点就是：把“互联网+饲料”等同于“在互联网上卖饲料”，很难真正颠覆饲料业。
其实无论是自建平台，还是接入第三方平台，饲料企业布局饲料电商都无法回避六个难题：第一，饲料没有足够的价格空间；第二，饲料的物流成本偏高，供应半径也小；第三，饲料保质期短，退换货成本太高；第四，传统采销模式短时间内难以改变，尤其在养殖户普遍需要资金支持的前提下；第五，饲料是非标产品，信任建立需要时间；第六，传统饲料企业还没有找到妥善解决线上与线下的营销冲突的方法。
产业互联网的核心是大数据、产业生态和专业服务，以价值经济为主要盈利模式。
目前大多数饲料电商平台主要卖的是预混料或者饲料添加剂，因为产品利润相对可观，通过打价格牌，能够拉动销量，但缺少必要的服务手段，又未能完全解决上述六大问题，因此发展受阻，规模不大，未成气候。
全价料电商就更难打开市场局面了。
一些曾经对饲料电商抱有很高期待的企业问，这条路是不是行不通？在我看来，理论上是行得通，但为了卖而卖，成功的可能性很小。
“互联网+”关注的一定不是互联网本身，而是要关注“+”后面的行业机会，解决痛点才意味抓住机会。
互联网不是万能神药，如果脱离行业特性，那互联网对行业并没有多大意义。
大数据技术在畜牧业中的数据收集与处理目录一、前言 (2)二、云计算技术在畜牧业中的数据处理与分析 (2)三、智能养殖技术在畜牧业中的应用现状 (6)四、智能养殖技术的概念解析 (9)五、智能养殖技术推动畜牧业可持续发展的意义 (11)六、总结分析 (13)一、前言智能养殖技术还注重废弃物的资源化利用。
通过精准调控养殖环境，减少水资源浪费和排泄物污染。
利用生物质能源转化技术，将养殖废弃物转化为有机肥料或生物质能源，实现了资源的循环利用，降低了环境污染的风险。
智能系统可以实现自动化生产流程，减少人力成本，提高生产效率。
例如，通过智能饲喂系统，可以精准控制饲料的投喂量，避免浪费和污染，降低饲料成本。
智能监测系统可以实时监测畜禽的生长情况和健康状况，及时发现并处理异常情况，减少疾病的发生和传播，降低治疗成本。
声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
二、云计算技术在畜牧业中的数据处理与分析（一）云计算技术概述及其在畜牧业中的应用背景云计算技术是一种基于互联网的计算模型，它通过将计算和存储资源提供给用户，使其能够按需访问和使用这些资源，而无需拥有和维护自己的硬件和软件基础设施。
在畜牧业中，云计算技术的应用背景主要体现在畜牧业数据管理和分析的复杂性及需求上。
畜牧业作为农业领域的重要组成部分，面临着数据收集、存储、处理和分析效率低下，信息孤岛问题，以及决策制定不足等挑战。
云计算技术的兴起为解决这些问题提供了有力的工具和平台。
（二）云计算在畜牧业数据采集与传输中的作用云计算技术在畜牧业数据采集与传输中发挥着关键作用。
传感器和监测设备可以实时监测养殖环境、动物健康和生产参数，并将这些数据上传到云平台。
这些数据包括温度、湿度、饲料消耗、生长速度等各种参数。
云计算通过提供高速、可扩展的网络连接，确保数据能够及时、可靠地传输到云服务器中进行存储和处理。
什么是“互联网+现代农业”“互联网+农业”是充分利用移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术与农业的跨界融合，创新基于互联网平台的现代农业新产品、新模式与新业态。
以“互联网+农业”驱动，努力打造“信息支撑、管理协同，产出高效、产品安全，资源节约、环境友好”的我国现代农业发展升级版。
“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。
“互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，通过便利化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。
以“互联网+农业”为驱动，有助于发展智慧农业、精细农业、高效农业、绿色农业，提高农业质量效益和竞争力，实现由传统农业向现代农业转型。
“互联网+农业”就是依托互联网的信息技术和通信平台，使农业摆脱传统行业中，消息闭塞、流通受限制，农民分散经营，服务体系滞后等难点，使现代农业坐上互联网的快车，实现中国农业集体经济规模经营。
“互联网+”现代农业当前重点有哪些现代农业，要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业。
因此现代农业发展，要构建完善的保障措施，以推进农业的现代化发展。
“互联网+”现代农业当前重点有：大力发展农业电子商务；加快信息进村入户试点；开展农业物联网区域试验；抓紧启动实施全球农业数据调查分析系统；加强核心关键共性技术研发和农业信息技术的推广应用，强化人才培训。
北京中农富通城乡规划设计研究院在现代农业规划中，构建了一套完善的农业保障体系：完善的产权改革制度，构建科技创新与技术推广体系、“互联网+农业”信息化保障体系、现代农业仓储物流配送体系、农业信息服务体系、农业金融服务体系、农业生产服务体系、农民培训体系等，创新新型农业主体培育体系，构建农业专家智库，创新现代农业经营模式、营销模式。
·99·交 流 探 讨农业开发与装备 2015年第10期摘要：“互联网+”技术作为先进生产力发展的重要标志，对畜牧业业发展产生了十分深远的影响。
较系统地叙述了“互联网+”技术在畜牧业中应用的现状，并对其未来的发展进行了讨论。
关键词：“互联网+”；畜牧业；畜产品2015年的中央一号文件中有一句十分重要的话：中国要强，农业必须强。
那么怎么样才能把中国的农业做大做强呢？李克强总理给了我们一个明确的答案：互联网+农业。
应该看到随着互联网技术的发展，确是为传统畜牧业带来了新的发展机遇，依靠计算机强大的数据处理能力与图形分析能力，大大提升畜牧业生产过程中各环节的效率。
1 “互联网+”模式畜牧业发展的现状1.1 模拟模型研究技术该技术主要以畜牧业基础理论为依据，采用仿真、多媒体等技术建立数学模型定量，对畜禽生产的过程进行模拟，通过修改外部环境条件和各类因素，模拟出许多在现实条件中尚不能开展的实验项目，大大节约了科研成本。
美国的一些科研院所利用专业软件可以虚拟地描述动物器官建成、生长发育等生理过程，统计畜禽产量与环境因子间的相互作用，还可以用于研究资源优化和重复利用等问题。
1.2 开展畜禽选种研究采用虚拟技术建立图文数据模型，分析育种数据、形态特征等因素，利用数学模型分析与畜禽有关的“形”与“数”关系，提高畜禽选种的准确性。
国内的一些大型养殖场采用核磁共振和计算机图形技术，就可以在活体动物上测量肌肉脂肪含量、系水力等肉质形状，提高了优良性状母本的筛选成功率。
1.3 畜产品质量监控使用感应器与超声波技术，通过图形、曲线等分析方法，对比物料的声学特性，分析畜产品内部组织对超声波传播方式的改变情况，进行无损质量检测。
利用EPC（物联网标示技术）对每一批次的畜产品进行质量追踪，帮助消费者了解所购买的畜产品在生产、运输、零售各个环节的情况，不仅提升了用户的购物体验，也有助于政府食品部门进行安全监管。
1.4 饲料配方开发系统饲料的好坏在很大程度上决定了畜禽养殖业的成败，一个好的饲料配方需要根据营养原理和经验，经过大面积的筛选试验，通过复杂的数学计算和科学统计才能确定。
饲料行业发展趋势及前景饲料行业今后的发展趋势：企业发展减量化、企业发展资本化、企业发展品牌化、经营战略跨界化、全产业链模式大发展、“互联网+”平台发展、管理现代化、全球化与本土化、生物饲料时期来临。
一、企业发展减量化1、现在每年有上千家的饲料企业显现倒闭，近5年的时间，申请破产的企业越来越多，饲料企业从以前的13000家减少到了现在的7000家，有40%以上的企业消逝了。
2、这种消逝有两种情形，一种是真正倒闭了，还有一种是被吞并了，因此这个时期也成为并购的大时期。
二、企业发展资本化1、农业或者畜牧业要发展强大的话，没有强大的资本是不可能的，这种资本化的运作已经成为所有上市公司争取全部市场资源的最根本的途径。
2、上市公司的资本扩大导致市场集中后的再度集中，由于市场的挤压，中小型饲料企业会更难生存，因此资本化运作带来了更多的饲料厂倒闭，大财团们成为推动、引导全部饲料业和养殖业发展的中坚气力。
三、企业发展品牌化在现代饲料业发展中，品牌竞争成为比较重要的市场竞争手段，建立良好的品牌形象，有利于饲料企业的发展壮大。
四、经营战略跨界化1、跨行业：房地产、网络、钢铁。
2、跨领域：畜禽、水产。
3、跨国门：资本、技术、管理输出。
五、全产业链模式大发展1、利益共同体饲料企业和养殖户通过契约、股份合作等方式，而结成利益共同体，加强技术输出与转化，有利于提升抗风险能力与服务能力。
2、供应商和经销商股东化模式在未来，饲料业将全面延伸产业链，进行资源的整合，全产业链模式大发展是未来的主流，供应商和经销商的股东化，都是现代饲料产业为了更好地整合资源，以及强化竞争能力所采取的措施。
六、“互联网+”平台发展1、企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平，有利于强化自己的竞争力，饲料原料和添加剂电商将会迅速发展，行业人会建立饲料质量安全大数据和互联网监管技术平台，对饲料质量及重要安全性指标进行实时有效监控，实现饲料监管事前、事中、事后的紧密衔接。
我国饲料企业现状及营销策略分析摘要：随着我国畜牧业的飞速发展，饲料企业成为了畜牧业发展重要的支撑力量。
本文通过对我国饲料企业现状的分析，探讨了目前饲料行业存在的问题，并针对市场竞争激烈的情况，提出了一些营销策略。
其中，通过不断优化产品质量、完善售后服务、加强网络营销、提升品牌价值等手段，加强了营销力度，提高了企业的市场竞争力，为饲料行业的可持续发展贡献了力量。
关键词：饲料企业；现状；营销策略正文：一、我国饲料企业现状1. 饲料市场规模逐年增长我国畜牧业快速发展，为饲料市场提供了广阔的市场空间，饲料市场规模逐年增长。
目前我国饲料企业数量众多，市场竞争激烈。
2. 饲料企业存在问题（1）产品同质化问题目前，我国饲料市场同质化现象较为严重，行业内产品缺乏差异化，导致很多饲料企业在市场竞争中难以获得优势。
（2）质量问题近年来，饲料行业发生了多起由于饲料质量问题引发动物疾病和食品安全问题，使得饲料企业的口碑和信誉受到了严重影响。
二、饲料企业营销策略分析1. 品质保障为了解决同质化问题和质量问题，饲料企业需要加强对产品质量的把控。
同时，通过对原材料的选择、生产工艺的改进、严格的质量检测等手段，提高产品品质。
2. 完善售后服务售后服务的质量直接关系到顾客的满意度。
饲料企业应加强售后服务，提供全方位的服务保障，增加顾客黏性。
3. 加强网络营销随着互联网的发展，网络营销成为了饲料企业宣传产品和服务的重要渠道。
饲料企业可以通过建设网站、微信公众号、电子商务平台等多种方式，扩大宣传范围和影响力，吸引更多潜在客户。
4. 提升品牌价值品牌价值是企业品牌在消费者心目中的价值和地位。
饲料企业应加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，通过品牌建设增加企业竞争力。
三、结论通过对我国饲料企业现状及营销策略的分析，可以看出，饲料企业在发展过程中还面临着质量、同质化等一系列问题。
通过不断提高产品质量、完善售后服务、加强网络营销、提升品牌价值等方面的营销策略，可以帮助企业增加竞争力，为饲料行业的可持续发展贡献更多力量。
饲料行业的互联网+
在这个高度信息化的时代，传统行业的生存和发展面临越来越多的机遇和挑战，如何在新的大环境下实现新的发展，对传统行业进行发展模式的改造成为日趋紧迫的任务。
正因如此，国家提出互联网+传统产业的发展模式，并从政策制定的大方向鼓励传统行业向互联网进军。
传统行业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。
这些行业都是第二次、第三次工业革命时期产生的，产生时间较早、传承时间较长、生产工艺已经成熟或陈旧。
之所以称之为传统，我认为除了以上因素之外，更多的是管理思维的保守。
国家提出互联网+的发展模式，绝不仅仅是将传统行业的产品放到互联网上去卖，也不仅是实现传统产业的物联网和大数据收集，更多的应该是以互联网的开放性思维和管理模式，来实现整个社会资源的优化配置和管理层次的扁平化。
因此，实现传统行业的互联网+，首要的就是改变传统的思维方式。
下面仅就饲料行业发展改变的角度，阐述我的观点。
一、不再以简单的产品更新来实现市场的占有，更多的关注如何提
升产品附加值
商品的价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动，是商品的本质属性，交换价值（价格）是价值的表现形式。
商品的价格与价值的差异，从本质上取决于付出劳动的多少。
脱离物质本身的使用价值，以物质为载体的商品价值的高低，就是人类劳动所赋予的增加值。
增加商品价值，着力点在于赋予物质更多的无差别的人类劳动。
而这种劳动的具体体现，包括直接作用于物质，改变物质形态的生产制造技术，包装技术，产品设计工艺和配方技术，还包括非直接作用于物质本身的形象宣传，使用技术，以及为提高物质使用效果提前介入的环境管理服务、使用人员培训服务和善后的无害化处理技术、物质消耗对象的安全保险服务等，这些与商品物质特性直接和间接相关的服务和技术。
简单的说就是企业围绕提高产品使用效率和提升企业象形而形成的综合服务能力，也称为软实力。
目前就饲料产品特性分析，物质构成产品实体成本到达产品价值的92%左右，整个行业正处于这样的状态。
正因如此，我们要改善产品盈利水平，提升附加值，必须着力于开发产品以外的无形资产。
通过使用直接和间接作用于物质的技术和服务来提升产品价值。
当前情况下，技术基本已达到一个较高的水平，通过直接改变物质形态来提升产品价值，已经处于一个缓慢发展的阶段。
且，直接作用于物质形态改变的技术研发时间长，耗用人力物力财力较大，是一项长期工程，也受制于整个世界科技发展水平的大环境，很难尽快形成附加值。
着眼于此，我们发展的方向应该向非直接作用物质本身的服务和技术推进。
今后一段时间，我们要想赢的更多的客户和形成更好的形象，必须拓展服务内容、提升服务技能、培养更为专业的技术服务人员。
在
一定时间内，在保证产品质量的持续稳定和现有服务技术不丢失的情况下，应该努力培养一批饲养能手、阉割能手、育种专家、环境管理专家、疾病治疗和疫情防疫专家、无害化处理技术顾问等养殖关联性领域的专业人才。
将业务人员队伍建设成，各种专业能手为主的客户信任和依靠的技术服务队伍。
具体产品销售的事项，涉及物流、融资、商务谈判等非直接相关的不影响产品使用效果的服务，也应该做为企业形象建设的重点。
这些工作要从业务人员的专业技术服务中转化剥离到后勤服务部门，使得专业服务更突出，配套服务更流畅。
分工合作共同形成饲料销售的一条龙服务，形成实在的核心竞争力。
二、提升专业技术服务作用的空间----实现产品和服务的专业化
根据世界经济发展的历程分析，每一次更新和革命，都涉及专业化分工的细化和全球分工的展开。
发达国家和发展中国家的分工不同，占领的产业制高点不同，导致全球利益分配的巨大差异。
著名的剪刀差，就是因为分工的不同造成的。
因此要占据利益分配的制高点，就要控制分工的专业产业链的关键点。
当前我国处于产业转型升级阶段，养殖行业正朝着，规模化专业养殖进一步深化。
也说明，以后产业发展的方向就是专业化规模养殖。
作为服务养殖产业的饲料企业，我们应该紧跟该趋势调整公司业务的努力方向。
专业化规模养殖是饲料使用的主要对象，更多的体现技术
的分工合作，需要更为专业细致的服务。
因此，培养服务规模猪场的专业服务人员，就是为了寻找打入专业化规模养殖猪场的突破口，将本公司的技术服务信息、服务能力和服务人员，先于产品打进去，形成良好的宣传效果。
产品导入前专业技术人员作为产品的宣传形象进入猪场，解读产品信息。
有利条件下，可以输出专业养殖人员，形成对规模猪场的关键技术的控制。
饲料使用过程中，能够良好的按标准操作，提高产品的利用效率。
如果产品出现问题，也可以及时处理，并反馈到企业。
企业再根据实际情况，做出解决方案，形成良性的循环。
这样客户可以更快的认识和接受企业的产品和技术，将会造就一个可持续的有效客户。
长此以往，企业的产品价值就会得到更好的认可，服务产生的有效附加值，将成功提升企业的产品形象和企业形象。
更可以抢占行业的制高点，实现利益的最大化。
三、新业务模式的构想-----为资本寻找新的价值点提供配套服务
今年股市暴涨暴跌意犹未尽，显示社会资本强烈的逐利心态。
国家大力救市，实体依然缺血。
为什么会产生这样的社会现象，说明资本缺少市场，迷失了投资方向。
目前中国老百姓不敢投资，储蓄量长期高企。
这种情况的产生，有几个方面的原因：首先，国家层面的是社会保障体系不完善，老百姓普遍存在后顾之忧，怕拿钱出来做投资。
其次，社会资本缺乏有效的投资渠道，手里的钱不知道往哪里放。
因此，如何让老百姓放心投资是目前的一个大问题。
前几年猪价暴涨，很多企业自己投资建设养殖场，但仅仅是满足企业本身的饮食成本控制和食品安全需要，没有形成有效的投资项目。
这说明非专业的投资资本流向养殖行业的意愿加强，但是在缺少专业服务引导的情况下，基本上难以形成有效的饲料需求。
如果能将这些资本引入到养殖行业，将会形成一个新的饲料市场。
由此可见，社会不缺少钱，缺少的是放心的投资项目。
面对资本的流向，我们要做的就是提供养殖行业的投资配套服务。
这些配套将包括从地方政府的行业布局规划，具体投资项目的选址、环境评估、场舍建设、微环境管理、技术人员服务、生猪饲养、无害化处理、生物安全、养殖业保险、屠宰、肉制品加工等，整个产业链各个环节。
从头至尾或者紧抓某个节点，形成一个只要资本愿意进入，就可以从事规模养殖并从中获利的业务模式。
没有放心的选择项目，就没有进入行业的资本。
饲料公司必然要面对这一现实问题，谁能尽快建设成这样一个新的业务模式，谁就能获得新的发展机会。
