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儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“健康笑容，从齿开始——儿童牙膏欢乐购”二、活动目的1. 提高儿童牙膏品牌知名度和市场占有率。
2. 吸引家长和儿童关注口腔健康，培养正确的刷牙习惯。
3. 促进儿童牙膏的销售，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在大型购物中心、超市或儿童乐园等儿童人流量较大的场所。
五、活动对象主要针对有儿童的家庭，包括家长和儿童。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门的展示区，展示各种口味和功效的儿童牙膏，并提供免费试用，让孩子们亲自体验牙膏的口感和效果。
2. 趣味互动游戏（1）刷牙比赛：组织儿童进行刷牙比赛，评选出刷牙最正确、最干净的小朋友，给予奖励。
（2）口腔健康知识问答：设置一些关于口腔健康和刷牙知识的问题，让家长和孩子们参与回答，答对者可获得小礼品。
3. 优惠促销（1）购买儿童牙膏可享受一定的折扣优惠。
（2）购买一定数量的儿童牙膏可赠送儿童牙刷、牙杯等相关礼品。
（3）推出组合套装，如牙膏与牙刷、牙膏与牙线等组合，以更优惠的价格吸引消费者。
4. 现场表演邀请小丑或卡通人物进行现场表演，与孩子们互动，增加活动的趣味性和欢乐氛围。
5. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生到现场进行口腔健康讲座，向家长和孩子们普及口腔健康知识和正确的刷牙方法。
七、宣传推广1. 在活动前一周，通过社交媒体、线下海报等方式对活动进行宣传推广，吸引更多的目标客户参与。
2. 与当地的幼儿园、学校等合作，向家长和孩子们发放活动宣传单页。
3. 在活动现场设置醒目的宣传标识和横幅，吸引过往人群的注意。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和试用费用：[X]元3. 互动游戏奖品和小礼品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 口腔健康讲座费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据，评估活动对儿童牙膏销售的促进作用。
儿童牙膏活动策划方案一、活动主题。
“笑容亮晶晶，儿童牙膏护小牙”二、活动目的。
1. 推广我们的儿童牙膏，提高产品知名度和市场占有率。
2. 向家长和孩子们普及口腔健康知识，让他们认识到儿童口腔护理的重要性。
三、活动时间与地点。
1. 时间：[具体日期]，周末（选择周末是因为孩子们不上学，家长也更有时间参与），上午10点下午5点。
2. 地点：当地大型商场中庭（商场人流量大，能吸引不同阶层的消费者，中庭位置比较显眼，容易聚集人气）四、活动对象。
有儿童的家庭（目标客户主要是家长，但活动内容会着重吸引儿童的参与）五、活动内容。
# （一）活动开场秀（10:00 10:15）2. 在小朋友跳舞的时候，主持人上场简单介绍活动的主题、目的以及我们的儿童牙膏品牌。
主持人可以用很幽默的方式，比如说：“小朋友们，你们知道吗？牙齿就像我们嘴巴里的小士兵，要是不好好保护呀，那些坏细菌就像小怪兽一样来捣乱啦。
今天呢，我们就来学习怎么让我们的小士兵变得更强壮，这就离不开我们超级厉害的[儿童牙膏品牌名]牙膏哦！”# （二）口腔健康小课堂（10:15 11:00）1. 请专业的儿童口腔医生上台。
医生不能穿着那种严肃的白大褂，最好是穿有可爱卡通图案的工作服，这样孩子们就不会害怕啦。
2. 医生用生动有趣的PPT展示一些关于儿童牙齿的小知识。
比如说，牙齿是怎么生长的呀，为什么会长蛀牙呀，那些可怕的小虫子（细菌）在牙齿里做什么坏事呢。
PPT里要有很多可爱的动画，像小虫子在牙齿上挖洞的动态图，但是不能太恐怖哦，要有点搞笑的那种。
3. 在讲解过程中，医生可以拿出一些牙齿模型，让小朋友们上台来指一指哪里是门牙，哪里是磨牙。
答对的小朋友就可以得到一个小奖品，像我们儿童牙膏的试用装或者可爱的小牙刷。
4. 医生重点介绍我们儿童牙膏的优点，比如说它是专门为小朋友的小牙齿设计的，味道香香的，有草莓味、香蕉味，小朋友们肯定会很喜欢。
而且牙膏里含有的成分可以有效地打败小细菌，保护牙齿。
长沙学院工商管理系市场营销策划书长沙学院教务处二○一一年二月制目录一、任务概要 (2)二、营销现状分析 (2)（一）当前牙膏市场概况 (2)（二）产品状况 (3)（三）竞争状况 (4)（四）消费者行为分析 (8)（五）分销状况 (10)（六）市场发展趋势分析 (11)三、SWOT分析 (12)四、营销策划目标 (13)（一）营销目标 (13)（二）财务目标 (14)（三）销售目标 (14)（四）市场占有率目标 (14)（五）产品知名度目标 (14)五、营销战略与策略 (14)（一）产品策略 (14)（二）定价策略 (15)（三）渠道策略 (15)（四）促销策略 (15)六、具体行动方案 (16)（一）校园促销活动执行策划 (16)（二）公关活动 (17)七、营销费用预算 (18)（一）广告投入 (18)（二）校园推广费用 (18)（三）超市促销 (18)（四）针对经销商的奖励 (19)（五）特殊节假日及其他宣传费用 (19)八、附录 (19)一、任务概要纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
纳爱斯源于英文“nice”的音译，表达了纳爱斯人“将美好献给天下人”的情怀。
纳爱斯一直以时尚健康为伴，酿造美好生活。
这次，纳爱斯瞄准了80、90后，推出的新品牙膏首次提出“男女分用牙膏”理念。
集团采用“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。
通过一系列的广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动达到增强纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提高销售量，打开长沙乃至全国市场。
二、营销现状分析（一）当前牙膏市场概况1、当前牙膏市场：中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，2008年中国总产量为 70 亿支，2010年行业的产量将会达到74.15亿支,人均消费量5.7支，是世界上最庞大的牙膏市场。
牙牙乐营销策划书3篇篇一《牙牙乐营销策划书》一、市场分析（一）行业现状口腔护理市场近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对于口腔健康的关注度不断提高，对口腔护理产品的品质和功效要求也越来越高。
（二）目标受众主要锁定青少年群体，尤其是小学生和初中生，他们对新鲜事物充满好奇，有较强的消费意愿和能力。
（三）竞争态势市场上已有众多知名口腔护理品牌，竞争较为激烈，但牙牙乐可凭借独特的产品特点和营销策略，在竞争中脱颖而出。
二、产品定位（一）品牌形象打造一个活泼可爱、富有童趣的品牌形象，让孩子们对牙牙乐产生亲近感和喜爱。
（二）产品特点强调产品的清新口感、丰富口味，以及独特的卡通包装设计，吸引孩子们的注意力。
（三）功效定位重点突出产品的防蛀、护龈、清洁等功效，满足孩子们口腔健康的基本需求。
三、营销策略（一）产品推广1. 推出多种口味的牙牙乐牙膏和牙刷组合，满足孩子们的个性化需求。
2. 设计精美的产品包装，在包装上突出产品特点和品牌形象，吸引孩子们购买。
3. 举办口腔健康知识讲座和互动活动，提高孩子们对口腔护理的认识和兴趣。
（二）渠道拓展1. 与各大超市、便利店、文具店等建立合作关系，确保产品能够广泛铺货。
2. 开设牙牙乐官方旗舰店，线上线下同步销售，方便孩子们购买。
（三）促销活动1. 定期推出打折、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
2. 开展积分兑换活动，鼓励孩子们长期使用牙牙乐产品。
3. 与学校合作，开展校园促销活动，如抽奖、赠品等，提高产品的知名度和销售量。
四、品牌传播（一）广告宣传1. 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 利用社交媒体平台，如、微博等，发布有趣的口腔健康知识和产品信息，吸引粉丝关注。
3. 制作动画片、短视频等，在网络平台上播放，增强品牌的趣味性和吸引力。
（二）公关活动2. 举办品牌发布会、新品发布会等活动，邀请媒体和消费者参加，提高品牌的曝光度。
五、预算安排（一）产品研发和生产成本包括产品设计、研发、生产等费用。
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一儿童牙膏营销活动策划书一、活动主题“让笑容绽放，从齿开始”二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象3-12 岁儿童及其家长六、活动内容1. 免费试用在活动现场设置试用装领取处，家长和孩子可以免费领取儿童牙膏试用装。
同时，工作人员可以向家长和孩子介绍产品的特点和优势，引导他们试用。
2. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生或儿童教育专家举办口腔健康讲座。
讲座内容包括儿童口腔护理知识、正确的刷牙方法、饮食习惯对口腔健康的影响等。
讲座结束后，医生可以为孩子们进行口腔检查，并提供个性化的口腔护理建议。
3. 互动游戏设立儿童口腔护理知识问答环节，让孩子们在游戏中学习口腔健康知识。
准备一些与口腔健康相关的小礼品，作为答对问题的奖励。
同时，可以组织刷牙比赛、口腔健康绘画比赛等互动活动，增加孩子们的参与度和乐趣。
4. 优惠促销推出购买儿童牙膏的优惠活动，如买一送一、打折优惠等。
可以设置满额赠品，如购买一定金额的牙膏可获得口腔护理套装或优惠券。
还可以推出会员制度，鼓励家长和孩子长期使用产品。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台进行宣传和互动。
发起儿童口腔护理话题，鼓励家长和孩子分享自己的口腔护理经验和照片。
设立抽奖活动，随机抽取幸运参与者，赠送儿童牙膏或其他口腔护理产品。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、儿童教育网站、家长论坛等发布活动信息和宣传海报。
利用电子邮件、短信等方式向会员和潜在客户发送活动邀请。
2. 线下宣传在幼儿园、小学、儿童医院等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，如幼儿园、亲子俱乐部等，进行合作推广。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动场地租赁费用：[X]元3. 口腔医生和专家讲座费用：[X]元4. 礼品和奖品费用：[X]元5. 儿童牙膏试用装费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数统计2. 销售数据统计3. 客户满意度调查4. 社交媒体反馈分析5. 活动效果评估报告十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，设置相关标识和指示牌。
伢牙乐儿童营养牙膏广告创意策略帮助儿童牙齿健康成长——“纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏”创意策略实施时间：2007年7月开始核心策略：帮助儿童牙齿健康成长创新点：围绕品牌“有营养”的核心信息，强化有使用本品类需求的消费者的品牌选择意识广告公司：广东英扬传奇广告有限公司上海分公司一、市场分析：首先赢在定位上1、营销环境：牙膏是日常生活中常用的清洁用品，有着很悠久的历史。
从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
2007年的牙膏市场上，牙膏品牌众多，而且功效也很齐全，牙膏这种功能型的快速消费品始终沿着功能、包装两条线并行发展。
功能方面主要是从过去的单一香型到现在的多种香型从过去的普通和药物到现在的加钙、加盐、去烟渍等，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局；众多品牌通过价格、功效的多种方式来扩大自己的市场份额，高露洁、佳洁士、中华等大品牌占据了绝大部分市场，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。
在这样竞争激烈的牙膏市场争中，如何靠独特定位和独特销售建议的广告方法来开拓自己的市场就显得尤为重要。
纳爱斯就是这里一个颇为成功的例子，他的伢牙乐儿童营养牙膏首先在定位上就有其独特之处，独特的定位在市场上为其占得先机。
2、产品分析：在产品设计上，伢牙乐儿童营养牙膏针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长。
特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，更容易引起小朋友的喜爱和好感。
因此伢牙乐本身就有两大亮点：一是立足于儿童用健齿牙膏；二打出了“营养”的新概念 ,以差异化的功能诉求切入市场 ,避免了和高璐洁、佳洁士等品牌的正面冲突；同时也很好地把营养和儿童健齿联系在一起，有理有据，不过于牵强。
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“让宝宝爱上刷牙，从[品牌名]儿童牙膏开始！”二、活动目的1. 提高[品牌名]儿童牙膏在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加[品牌名]儿童牙膏的销售量。
3. 培养儿童正确的刷牙习惯，提高口腔健康意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 趣味刷牙比赛：邀请小朋友们参加刷牙比赛，评选出“刷牙小能手”，并颁发奖品。
2. 口腔健康讲座：邀请专业口腔医生为家长和小朋友们讲解口腔健康知识，包括正确的刷牙方法、饮食习惯等。
3. 产品展示与试用：在活动现场设置产品展示区，展示[品牌名]儿童牙膏的特点和优势，并提供试用装，让小朋友们亲身体验。
4. 互动游戏：设置一些与口腔健康相关的互动游戏，如拼图、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠促销：在活动期间推出优惠促销活动，如买一送一、打折等，吸引家长购买。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和海报，吸引目标客户群体的关注。
利用公众号、微博等平台进行推广，邀请粉丝参与活动。
与相关育儿网站、论坛合作，发布活动信息和广告。
2. 线下宣传：在幼儿园、学校、社区等场所张贴活动海报，发放传单。
与幼儿园、学校合作，开展口腔健康讲座和活动，宣传[品牌名]儿童牙膏。
在超市、母婴店等销售渠道设置展示架和促销海报，吸引消费者购买。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 口腔医生费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过收集客户的反馈意见，评估活动对客户满意度的影响。
纳爱斯男女牙膏在我校推广的广告策划书学院外国语学院专业英语0901班姓名刘晓玲学号 2009344010115 一前言纳爱斯源于英文“nice”的音译，表达了纳爱斯人“将美好献给天下人”的情怀。
纳爱斯一直以时尚健康为伴，酿造美好生活。
这次，纳爱斯瞄准了80后、90后，推出的新品牙膏首次提出“男女分用牙膏”理念。
集团采取“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。
二市场分析1.市场性①如今，人们对口腔健康越来越关注。
国际牙科组织权威专家说：口腔健康的性别差异行为方式不同。
纳爱斯男女款牙膏专门针对男女口腔护理的不同特点和需求，最终研发而成。
②从整个牙膏市场的演进过程来看，牙膏本身的角色发生了较大的转变，从单纯清洁牙齿功能向更多功效转变，消费者追求新感觉、个性化。
2.产品分析①男牙膏添加了绿茶精华和极品薄荷成份，使口腔保持强劲而持久的清新。
②女牙膏添加了复合维生素及清凉解热、活血止血的马缨丹精华，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久清新。
女生的口腔需要更温和不刺激的呵护。
对于体质敏感的女生，这款牙膏可以很好地呵护牙龈。
③膏体采用透明包装管，外形美观。
④牙膏颜色男女不同，男款为蓝色，显现男生的阳光帅气；女款为玫瑰色，显现女生的优雅美丽。
3．消费结构①产品主要针对我校大学生。
大学生是时尚的主流。
②大学生恋爱居多。
男女牙膏又是情侣牙膏，是送恋人的浪漫礼物。
③新生入学，对牙膏消费情况尚不清楚。
本产品可以先入为主，在新生中创造市场。
④大学生既注重外表，又在意健康。
这款牙膏以透明、时尚、健康为一体，充分满足大学生要求。
4．在我校竞争对手分析中华牙膏：健齿、美白、清新口气、针对普通大众。
本产品：男女牙膏、美观时尚、针对青年大众，在学校更有市场。
三.广告创意1．针对大学生情侣①免费发放印有纳爱斯男女广告代言人照片的T恤，并加上文字“把美丽送给他/她”。
②在校园进行促销活动，聘请学生做推销员，情侣买一对牙膏可赠送一对情侣牙刷。
牙膏销售策划书策划方案牙膏销售策划书策划方案精选2篇（一）策划方案：牙膏销售策划书1. 目标市场分析- 研究目标市场的人口特征，如年龄、性别、地理位置等。
- 了解目标市场的消费习惯和需求，如口腔健康意识、牙齿美白需求等。
2. 竞争分析- 研究竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等。
- 找出竞争对手的优势和劣势，为产品定位和市场推广提供参考。
3. 产品定位- 根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定产品的定位。
- 如以口腔健康为核心卖点，强调抗龋齿、美白等功能。
4. 品牌推广- 发展一个有吸引力的品牌形象，如与知名牙科专家合作、举办口腔健康讲座等。
- 在社交媒体平台上开展品牌推广活动，如发布有趣的牙膏使用技巧。
5. 渠道拓展- 打造一个稳定的分销网络，与超市、药店等合作建立产品陈列。
- 在线渠道也应该考虑，建立电商平台，方便消费者在线购买。
6. 促销策略- 开展促销活动，如打折、赠品等，提供消费者的购买动力。
- 建立客户忠诚度计划，例如提供积分、会员优惠等。
7. 市场调研- 定期开展市场调研，了解消费者对牙膏的需求和满意度。
- 根据市场调研结果，及时调整产品定位和促销策略。
8. 反馈与改进- 建立客户服务部门，及时处理消费者的投诉和反馈。
- 收集消费者的意见和建议，不断改进产品质量和服务。
总结：以上是牙膏销售策划书的策划方案，通过对目标市场、竞争对手和产品定位的分析，制定品牌推广、渠道拓展和促销策略等措施，以进一步提升牙膏的市场份额和知名度。
市场调研和客户反馈的收集将有助于了解市场需求，并进行迭代优化，以不断提升产品和服务质量。
牙膏销售策划书策划方案精选2篇（二）销售策划书【背景】牙膏是日常生活中必须用到的产品之一，人们对口腔健康日益重视，对牙膏的需求也越来越高。
然而，市场上的牙膏品牌众多，竞争激烈，如何促进牙膏销售成为一项重要的任务。
本销售策划书旨在制定一套全面、有效的牙膏销售策略，提高销售量和市场占有率。
品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书前言“从小用牙牙乐，到老牙齿好”，“天涯处处有牙牙乐”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，牙牙乐儿童牙膏”等，牙牙乐，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙牙乐儿童牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得牙牙乐没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。
面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。
市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。
当市场营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，牙牙乐现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，牙牙乐儿童牙膏该如何重振旗鼓呢？首先，我们来看看牙牙乐在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙牙乐儿童牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙牙乐儿童牙膏吗？而如果只是牙牙乐儿童牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙牙乐儿童牙膏这一产品的本质是什么？牙牙乐儿童牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，牙牙乐都已面临着巨大的危机。
所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如牙牙乐特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。
在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。
纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏宣传策划书市场营销实训班级: 金融 S2015-2学号: 18姓名: 龙段平指导老师: 赵志强湖南工业职业技术学院2017年1月纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏长株潭地区营销策划书前言改革开放三十多年以来，外资企业大量涌入中国并逐步在国内市场中占据了主导地位，而本土企业在市场竞争中表现不佳甚至履步维艰，这一窘境不能不让国人忧心忡忡。
目前中国牙膏市场充斥了宝洁公司的佳洁士牙膏和高露洁公司的高露洁牙膏，而国内企业的品牌在牙膏市场中所占的份额较低。
牙膏市场主要品牌市场占有率为：高露洁26%、佳洁士 19%、黑人13%、纳爱斯11%、中华8%、云南白药4%、黑妹3%、其余品牌16%。
2016年牙膏市场销售总额为454.5亿元，纳爱斯2016年牙膏市场销售额接近50亿，伢牙乐作为旗下产品2016年销售额在15亿左右，在长株潭地区约5000万左右尽管近几年来一些本土品牌凭着自身地域优势和价低质优的特点在本土消费品市场的二、三线市场占领了较大份额，可是它们在一线市场上的占有率并不让人满意。
面对宝洁等跨国公司强大的资金后盾和先进管理水平，中国消费品市场上的本土企业如何发展长大，是许多仍在经历成长之痛的企业急于解决的问题。
中国牙膏市场竞争日趋激烈，针对不同消费者的牙膏细分产品层出不穷。
伢牙乐儿童营养牙膏是纳爱斯公司2006年推出的产品,专门为儿童设计的牙膏配合纳爱斯公司的牙膏市场推进计划, 但儿童牙膏市场一直不温不火，且伢牙乐儿童营养牙膏在外资企业强力进驻后市场占有率日渐萎缩，为了发展，为了自救，新伢牙乐公司须要对自身进行重整，重新定义。
伢牙乐品牌，研发新产品，更新经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率，与外资品牌实现有效对抗。
特进行本次营销策划,本次策划将为伢牙乐儿童营养牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场一、“伢牙乐儿童营养牙膏”SWOT分析（一）优势（S）（1）产品包装根据颜色结合不同水果口味，鲜明清新，受小朋友的喜爱；（2）品牌名字中“伢”方言代表小孩子（伢子），“伢牙”就相当于小朋友的牙齿，乐更代表着开心、快乐，直观表达了产品的功能，也便于记忆；（3）前期广告投入效果显著，目标消费群中有一定知名度；（4）针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长；（5）特别选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；（6）农村市场占有很大的市场份额；（二）劣势（W）（1）同类产品多，替代品较多；（2）价格没有太大优势，中档牙膏；（3）目标消费者父母尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；（4）牙膏水果口味，易使儿童误食；（5）品牌定位没有与时俱进；（6）品牌规划缺乏系统性；（7）市场营销策略缺乏优化与组合；（8）市场营销渠道缺乏针对性；（三）机会（O）（1）经济的发展，儿童自主选择权增强；（2）人们对于牙膏的安全和绿色开始关注，儿童牙龈问题受到家长关注；（3）儿童消费行为特点利于市场开发，较易吸引到他们；（4）国内市场主打中草药牙膏，而中草药伢牙乐儿童牙膏是伢牙乐固有产品，产品易升级；（5）儿童牙膏市场垄断被伢牙乐打破，市场格局重新划分，得到较大的发展空间；（四）威胁（T）（1）大人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏；（2）营销战术、产品具有可复制性，存在被竞争者跟进模仿的可能；（3）假冒伪劣产品充斥市场，带来负面影响；（4）渠道冲突造成的渠道利润降低解决难度大；（5）国外品牌多以健康感念，冠以科学头衔，国内品牌以中草药为主打牌子，竞争者不断推陈出新，且已有很多老牌企业占领市场，竞争激烈；组合战略分析：（1）劣势—威胁（WT）组合。
最坏的情况，伢牙乐儿童营养牙膏应尽量避免这种状态，如果陷入这样的位置，最好避免避开威胁并逐渐消除劣势，系统规划品牌、品牌定位与时俱、优化市场营销策略、严厉打击假冒伪劣产品、做好产权维护、做到产品与需求相适应。
（2）劣势—机会（WO）组合。
自身存在劣势，但外部环境存在机会，迅速采取有效行动，将劣势转化为优势去开拓机会，加强伢牙乐儿童牙膏的安全和绿色宣传、宣传儿童口腔知识告诉大家儿童口腔不同于成年人、系统规划品牌、品牌定位应与时俱进、优化市场营销策略、针对性开发市场营销渠道。
（3）优势—威胁（ST）组合。
在这种情况下，重新构建企业资源来获得竞争优势去将威胁转化为机会不太可取，如严厉打击假冒伪劣产品、做好产权维护、产品与需求相适应，做到这几点机会成本太高，带来的边际效益略低；另一种就是选用自己的优势，抓住其他点中具有前景的机会，比如专门锁定农村市场，区域性营销。
（4）优势—机会（SO）组合。
这是伢牙乐的黄金组合，抓住外部环境机会和组织内部优势，马上行动，强化已有优势，树立更好的形象、打好品牌效应、加大投入、开发新产品、组合多种功能，让消费者信任我们，获得新的竞争优势，抢占市场份额。
经过以上SWOT分析可以预见：做儿童牙膏，机遇大于挑战！因此，我们选择SO组合，抓住外部环境机会和组织内部优势，品牌定位与时俱进相信伢牙乐会有更好的明天。
二、STP分析（一）市场细分（S）1.市场细分标准的选定牙膏属于生活必需品，所以市场细分标准主要考虑社会环境（城乡）、人口因素（年龄、收入、学历）、心理因素（行为、偏好）等。
2.市场细分首先我们根据消费者的社会环境将整个伢牙乐儿童牙膏市场分为城市市场和农村市场，其次根据消费者年龄的差异化城市市场分为老年人市场、中年人市场、青年市场和儿童市场，最后根据消费者费者文化水平将青年市场分为高、中、低学历三档。
伢牙乐儿童营养牙膏市场城市老年中年人青年人高学历（大专以上）重品牌求时尚、个性注重功效求购买方便求实惠中学历（高中以上）低学历（初中及以下）儿童农村表一市场细分通过市场细分，共分出9个子市场。
（二）目标市场选择（T）如上图所示，我们将城市中的高学历青年市场作为新伢牙乐的目标市场，这部分市场消费者重品牌、求时尚个性、注重功效、求购买方便和实惠，容易接受新事物，对商品的选择容易受产品宣传的影响。
而且，这类消费者大都出生于80年代后期一90年代初期年代，对中草药牙膏多少都有点印象，对于专用型的牙牙乐的新产品容易产生支持心理。
同时针对这部分消费者的消费心理所做的宣传手段加大促成消费者者购买行为的可能。
（三）市场定位（P）新牙牙乐儿童牙膏的定位为：新型、时尚、功效齐全、专门针对中国儿童口腔生理状况而研制的伢牙乐乐儿童营养牙膏。
市场定位口号：1.牙牙长得壮，就要有营养，营养在哪里哩，伢牙乐，有营养，鲜果的VC加VE，伢牙乐，有营养，牙齿健康白又壮。
2.草莓鲜橙哈密瓜，不同口味我来搭，维C维E矿物质，营养真的好多啊！（四）市场分析（1）牙膏中国市场品牌发展历程2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，2007年中国牙膏销售额达到 145 亿元 2016年牙膏市场零售约454.5亿元。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立1949年到 1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
第四阶段（2000年至今）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟。
他们避开与外国品牌的正面交锋，在“中老年口腔护理”和“中草药护理”等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(2)现有市场竞争格局发展1）第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
2）二线品牌竞争激烈：冷酸灵、田七、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
3）近年来崛起：中华、黑人、纳爱斯、云南白药等新兴品牌，差异化营销成功走出第三条发展道路。
图一 2016年我国牙膏市场价格分布图二 2016年我国牙膏细分市场格局(3)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：1）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2）中外品牌价格有差距。
高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求。
3）据我国牙膏行业市场分析，最近，宝洁推出了一款新牙膏，售价达到了159元/支。
而记者在购物平台发现，目前国内高端牙膏单价多在30元~40元，但也有海外购牙膏价格远超159元/支，有75克牙膏价格竟达500元，卖家称其为“牙膏中的爱马仕”，高端牙膏市场展开差异化竞争。
4）以莲果品牌正畸、美护牙膏为例，该牙膏价格为249元/支，净含量仅为65克，平均近3.84元/克，而2月17日国际白银人民币报价为3.19元/克，也就是说，牙膏的价格还贵过白银。
该产品上架不足4个月，目前销售已经超过500支，产品多样化，符合高端消费人群的需求，牙膏市场竞争更加激烈。
（3）消费区域特征分析1）一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
2）二线品牌具有明显的区域特征，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响。
(4)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，近一两年来冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现，中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
(5)未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。
