老调重弹——读《蓝海战略》
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《蓝海战略》读后感《蓝海战略》读后感看过《蓝海战略》这本书后,对如今的商场有了全新的认知,以前仅局限于事物的外貌,一个企业只要能够正常的运营就能得到相应的利润,不会有多大的风险,看不到它潜在的危机。
现今远不是这样了,在这个世界经济暴破的时代,只想求得一时的清闲,不去谋求久远的生长,那是很难在如今的商场立足的,更况且现在的商场如战场竞争是如此的猛烈,没有一个完善的战略与认知,要想从商海中脱颖而出是不易的。
掀开这本书,似乎进入了一个全新的领域,作者引用了大量的事实和案例,论述了红海和蓝海的内在联系,探求着蓝海开创之路。
作为一个技能研究人员,做技能是为了什么呢?上升到战略层面的话,那就是开创蓝海。
所以说《蓝海战略》拓展了我的视野,让我对创新这个词,有了更深的理解。
首先,《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。
创新不但是技能创新,更重要的是代价创新。
创新的目标,不是去创新新奇的东西,而是更好的满足客户的需要。
在历史上有许多企业都是得到了技能创新而最后都亏本了,像著名的摩托罗拉铱星筹划最终失败了,最主要的原因就是技能上的创新和代价的创新脱节。
那么问题就是如何让用先进的技能去赚钱?这恐怕是每一个技能人员在做技能的时候,必须要重复考虑的事情。
新技能是代价创新的底子,但不是代价创新的全部。
以用户需求为依托,以技能为基石,推出新产物,开拓新业务,才是我们创新的责任。
其次,《蓝海战略》使我对竞争的看法又有了更新的理解。
竞争,不但仅包罗和竞争敌手在红海中的搏杀,还应包罗新产物,新市场领域的占领上。
通信领域不但仅是话费代价的竞争,更重要的是新产物,新业务的竞争。
时移则事易,因为之备。
客户的需求随着时代的生长在不绝变革,蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方,也就是与其与竞争敌手死拼,不如推出更能满足客户需要的产物。
跨越现有的竞争界限看市场,将差别市场的买方代价元素筛选、重新排序,企业就有可能重建市场和财产界限,开启巨大的潜在需求,从而挣脱红海已知市场空间的血腥竞争,开创蓝海新的市场空间。
《蓝海战略》读后感《<蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中,企业为了求得生存和发展,不断在红海中拼杀,争夺有限的市场份额。
然而,《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户,让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》,我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争,而是通过创新和价值创造,开辟出一片全新的市场空间,从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中,导致利润微薄,发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境,去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力,能够发现潜在的机会,并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例,就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战,如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下,太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式,而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合,打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新,太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众,开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的,而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候,消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求,这就需要企业去挖掘和引导。
同时,企业还需要打破传统的思维定式,敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化,更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本,这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式,企业是可以做到这一点的。
例如,西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式,降低了运营成本,同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者,实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白,企业在追求创新的过程中,不能仅仅关注产品或服务本身的改进,更要从整个商业模式的角度出发,思考如何为消费者创造更大的价值。
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础,提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式,即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中,企业常常陷入红海,竞争激烈,市场份额有限;而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会,避开激烈竞争的红海,从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势,但这种竞争无疑是一种零和游戏,企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出,强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场,实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式,企业应该不断寻找新的市场机会,而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求,找到市场的空白位置,从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机,它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验,成功地打开了非游戏玩家市场,赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想:通过创新来开拓新市场,满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到,要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新,还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功,企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力,企业才能真正实施蓝海战略,从而实现长期的竞争优势。
此外,《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现,比较与竞争对手的差异,从而找到创新的方向。
《蓝海战略》读后感《<蓝海战略>读后感》在翻开《蓝海战略》这本书之前,我对于商业竞争的认知还停留在那种“红海”式的你死我活、残酷厮杀中。
然而,随着一页页文字在眼前展开,我仿佛被带入了一个全新的商业世界,一个充满无限可能和创新机遇的“蓝海”。
书中所阐述的理念,让我想起了曾经看到过的一个小县城里的商业变迁。
这个小县城,原本只有一条主街道,两边布满了各种传统的店铺,卖衣服的、卖杂货的、开饭馆的,大家都在争夺着有限的顾客资源,竞争激烈得让人喘不过气来。
就拿卖衣服的店铺来说吧,一开始,只有几家店的时候,生意还算不错。
可随着越来越多的人看到这个商机,纷纷开起了服装店,局面就变得混乱起来。
为了吸引顾客,大家开始打价格战,一件原本能赚不少钱的衣服,利润被压得越来越低。
而且,款式也越来越相似,顾客逛了这家逛那家,发现都差不多,购买的欲望也逐渐降低。
这时候,有一个年轻人出现了。
他没有像其他人那样在这条主街上跟风开服装店,而是在一个稍微偏僻一点的新城区租了一个店面。
他的店不卖传统的服装,而是专门卖各种动漫、游戏角色的周边服装。
刚开始,大家都不看好他,觉得他这想法太奇怪了,谁会买那些奇装异服啊。
可没想到,这个店一开张,就吸引了很多年轻人。
那些喜欢动漫、游戏的孩子们,简直像找到了宝藏一样。
这个年轻人的店里,每一件衣服的进货都特别有讲究。
他会亲自去各种动漫展、游戏展,了解最新的流行趋势,和那些设计师、生产商建立联系。
店里的每一个角落都布置得充满了动漫和游戏的元素,墙上贴满了各种角色的海报,货架上摆满了手办和周边产品。
他还特别注重服务。
对于每一个来店里的顾客,他都能热情地和他们聊动漫、聊游戏,给他们推荐最适合的服装。
如果顾客想要的款式店里没有,他会想尽办法去帮他们找到。
慢慢地,他的店名声越来越大,不仅本县的年轻人爱来,甚至周边县城的动漫爱好者也会专门跑过来。
他成功地开辟了一片属于自己的“蓝海”。
而其他那些还在主街上苦苦竞争的传统服装店,生意却越来越冷清。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素,并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析,我深感收益匪浅,并从中获得了以下几点启示和体会。
首先,《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争,而蓝海战略则是通过创造全新的市场,从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示,即要勇于跳出传统思维的束缚,寻找那些未被开发或者被忽视的市场,从而实现企业的飞跃。
其次,《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势,而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务,为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响,使我明白了要实现持续的竞争优势,关键在于不断创新,为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后,《蓝海战略》通过众多案例实践,向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等,这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后,我更加明白了企业要实现长期的竞争优势,必须紧密关注顾客需求的变化,不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略,我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中,我也会积极运用蓝海战略的理念,努力寻找和创造新的市场机遇,为企业创造持续的竞争优势。
竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除蓝海战略读后感蓝海战略读后感(一)利用近一个月的时间,读了《蓝海战略》这本书,让我受益匪浅,学到了很多东西,思想方式上也有了较大的转变。
首先,《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。
创新不只是技术创新,更重要的是价值创新。
创新的目标,不是去创新新奇的东西,而是更好的满足客户的需要,而往往很多创新成果都是因先有需要才有的。
在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了,像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了,最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。
那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱?这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候,必须要反复考虑的事情。
新技术是价值创新的基础,但不是价值创新的全部。
以用户需求为依托,以技术为基石,推出新产品,开拓新业务,才是我们创新的责任。
其次,《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。
竞争,不仅仅包括和竞争对手在红海中的搏杀,还应包括新产品,新市场领域的占领上。
通信领域不仅仅是话费价格的竞争,更重要的是新产品,新业务的竞争,这也是这次培训课上老师讲的,公司的核心竞争力。
我们以前太重视竞争对手,总是想尽办法对抗,而忽视了创造,从而陷入了红海(已知市场空间)战略中。
我们为了市场份额而和竞争对手拼价格,使自己的利润大大的下降,总是幻想占领市场后再提价格,但真正有多少人能做到这样呢?我们投入大量的资金来研究开发新的品种,想以此来占据市场,姑且不论新产品能否被市场真的接受,即使市场很广阔,但对手的同类产品马上就会出来,同样又将陷入了新一轮的拼杀。
我们希望用服务来弥补产品的不足,但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化,蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方,也就是与其与竞争对手死拼,不如推出更能满足客户需要的产品。
跨越现有的竞争边界看市场,将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥竞争,开创蓝海,新的市场空间,提升自己的核心竞争力,这样岂不更好?一个公司必须坚持探索蓝海,因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求,才能不会被市场淘汰。
2024年读《蓝海战略》心得体会,____字《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne所著的一本商业经典书籍,在商业领域产生了广泛的影响。
本书于2005年首次出版,通过对数百个行业的分析和案例研究,提出了蓝海战略的概念和实践方法。
阅读这本书对于了解如何在竞争激烈的商业环境中找到新的增长机会具有重要的意义。
在2024年读完这本书后,我对蓝海战略有了更深入的理解,并从中获得了以下几点心得体会。
首先,蓝海战略强调创新和突破传统的思维方式。
传统的红海战略是在现有市场上竞争,企业通过不断提高产品质量和服务水平来争夺市场份额。
然而,在竞争激烈的市场上,利润空间有限,企业之间的竞争愈发激烈。
相比之下,蓝海战略则鼓励企业寻找相对未开发的蓝海市场,通过创新和重新定义行业边界来获取长期的竞争优势。
阅读本书后,我对创新的重要性有了更深入的认识,意识到只有不断创新才能在商业竞争中脱颖而出。
其次,蓝海战略强调价值创造。
在传统的红海市场,企业之间的竞争主要集中在价格上,低价战和折扣促销常常是常见的竞争手段。
然而,在蓝海战略中,企业应该寻找创造价值的机会,通过提供独特的产品或服务来吸引消费者。
这种价值创造的方式不仅能够提高企业的竞争力,还能够帮助企业摆脱价格战的困扰,实现利润的持续增长。
当我在阅读中了解到这一点时,我开始思考自己所在行业中的价值创造机会,并寻找能够满足客户需求的创新方式。
第三,蓝海战略提出了四个行动框架,即重构行业边界、关注整体系统、寻找未满足需求和追求差异化和低成本的策略。
这些框架为企业提供了一个思考和实施蓝海战略的方法论。
通过重构行业边界,企业可以重新定义自己所在行业的规则和边界,创造新的商业领域。
通过关注整体系统,企业可以在整个价值链上寻找新的合作伙伴,实现资源的共享和风险的分担。
通过寻找未满足需求,企业可以找到更广阔的市场空间,并开发出满足消费者需求的新产品或服务。
通过追求差异化和低成本的策略,企业可以在市场上取得竞争优势。
心得体会:《蓝海战略》读后心得体会英文回答:After reading the book "Blue Ocean Strategy," by W. Chan Kim and Renée Mauborgne, I have gained valuable insights into the importance of creating uncontested market space and differentiating products or services from the competition. The concept of "blue ocean strategy" resonates with me as it challenges the traditional mindset of competing in existing markets and instead emphasizes the creation of new markets with reduced competition and high growth potential.One of the key takeaways from the book is the need to shift from a focus on beating the competition to creating a different set of rules that make the competition irrelevant. This involves identifying the factors that customers value most and then finding ways to deliver them in a unique and differentiated way. For example, companies can focus on creating products or services that offer a combination offeatures that are not currently available in the market or by targeting underserved customer segments.Furthermore, "Blue Ocean Strategy" emphasizes the importance of understanding customer needs and pain points. By conducting thorough market research and customer surveys, companies can gain valuable insights into what customers want and need. This information can then be used to develop products or services that directly address those needs and create a compelling value proposition.Another important aspect of "Blue Ocean Strategy" isthe concept of "value innovation." This involves creating a product or service that is both valuable to customers and affordable to produce. By striking the right balance between value and cost, companies can create products or services that are both differentiated and profitable. For example, a company might develop a low-cost product or service that offers a similar level of quality and performance as more expensive offerings in the market.Additionally, the book highlights the importance ofbuilding a strong brand and creating a sustainable competitive advantage. By establishing a clear brandidentity and differentiation, companies can attract and retain customers over the long term. Building a strongbrand also involves delivering on customer expectations and consistently providing high-quality products or services.In summary, "Blue Ocean Strategy" has provided me witha valuable framework for understanding market competition and developing strategies to create uncontested markets. By focusing on customer value, innovation, and differentiation, companies can increase their chances of success and achieve long-term profitability.中文回答:拜读了W·钱·金和芮妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书,我深刻领悟到了创造无竞争市场空间和差异化产品或服务的重要性。
蓝海战略读后感范文(精选3篇)蓝海战略读后感范文(精选3篇)蓝海战略读后感1进入21世纪的当今市场,竞争更是越演越烈,产品、市场的竞争日趋白热化,无数市场中的竞争个体——企业,大有感到苟延残喘之痛楚。
然而,在如此激烈的竞争中,却有部分企业异军突出,屹立于群雄而不倒。
故此,企业在残酷的市场竞争中寻找到自己的那一部分“蓝海”才是生存的道理,如美国西南航空公司、太阳马戏团等。
《蓝海战略》一书中提及讨论的“蓝海”,决不仅仅是差异于“红海”或差异于竞争对手的市场,差异化竞争是需要突入成本的,。
《而蓝海战略》一书所讨论的不仅仅是差异化,在成本控制方面不升反降。
而欲达到这一目标,就需要用到书中提供的分析框架和分析工具,如常用的“剔除——减少——增加——创造”类似的工具。
这这里可以借鉴最近的一个例子,中国最大的订房携程网最近向媒体宣布——携程将推出旅游服务公司,辅助其预订系统。
试想,携程推出旅游服务,只需要对现有的预订员加上一段话的培训,就是在客人订房的时候推介其旅游服务,分析一下其投入和产出,能让人感觉到一片蓝海的诞生。
属于自己的蓝海,对于竞争对手来说是难于模仿的,或者就是模仿成本极高,因为企业在开辟自己蓝海的时候,一步步地设置了进入壁垒,更大程度地拥有了资源位优势。
在读《蓝海战略》的过程中一直让我感觉到两个字——创新,企业在开辟自己蓝海的时候,无不是“创新”在引导和提供源动力;敢想竞争对手之不敢想,敢为当前市场所无之行为;在竞争对手面前思考,在市场之处女地行为。
同时我感觉到,我们开辟的“蓝海”在不断地引导消费者、教育消费者选择我们、习惯我们、进而忠诚于我们。
当然我们在开辟“蓝海”的过程中也是在不断提升买方价值。
如太阳马戏团,剔除了传统马戏团的多台演出,减少了动物表演,却增加和创造了观众对艺术的欣赏和享受。
同时看看我们7天,我们剔除了传统酒店的康体娱乐豪华大堂,减少了客房物品附属配备创造了健康自在的睡眠环境,增加了顾客的购买价值。
读蓝海战略心得体会
《蓝海战略》是一本经典的营销策略书籍,这本书的核心思想是:在市场竞争激烈的情况下,企业应该从传统的竞争中跳出来,在新的领域去创造市场,这就是所谓的“蓝海战略”。
阅读了《蓝海战略》,我深受启发。
蓝海策略让我反思了现代商业竞争的困境。
在当今的市场竞争中,很多企业主要是在红海中竞争,即在相同目标市场中找到他们的独特价值。
这种沿袭传统竞争的观念,限制了企业的创新和发展。
相反,蓝海战略则鼓励企业去开拓没有竞争的市场,扩大目标市场或者创造新市场。
这样一来,企业就有了独特的竞争力,也就引领了行业的发展。
在阅读中,我发现蓝海战略是一种转化思维的方式。
我们需要转变传统的思维方式,找到使公司实现其目标及利益的新的方式。
这样的思考方式能够找到更多的机会和可能性,并且拓宽企业的市场和业务范围,从而获得更多的机遇和利润。
而且,蓝海战略不仅仅只适用于商业领域,在不同的领域中配置策略也能够取得巨大的成功。
在书中,蓝海战略给出了许多实例,指导企业如何寻找潜在市场。
这些实例更是教育我们,如何在真实的环境中践行蓝海战略,并提供了一些原则和策略来实现梦想。
同时也告诉我们,在实践中走出蓝海并不容易,需要企业把握市场动态和竞争情况, 并不断试错,寻找切入点,达到更好的效果。
总的来说,蓝海战略是在竞争中茁壮成长,并且带领行业创新和进步的核心竞争力。
通过执行蓝海战略,企业可以为自己创造出一片青海湖,为自己规划出一条更加完美的蓝海之路。