目前存在问题及解决办法建议

OTO问题

一、线下销售

1、目前以零售价为基准所进行的代理或销售制度，适合小卖家，而不太适合大卖家。因为作为大卖家，谁都想拿到更低的价格，但目前的制度是量上不去价就下不来，如果为了促成一些大卖家，那么就必须议价，最终导致的结果是批发价的不统一，也就是价格混乱，这对企业的危害极大，不利于企业对经销商的管理，长远来看，也严重影响到企业的声誉。

解决思路建议：对有意向合作的经销商首先进行区分，属于省级代理、地市级代理还是县级代理，然后用目前的零售价进行倒算，从而制定出不同的代理价，这是经销商最接受的模式。

2、关于价格，经过在市场上的广泛调查，我们的定价略微偏高，尤其是山野菜，建议价格普遍下浮10%左右。因为这关系到我们是否能够规模生产，只有规模生产了，单位成本才能够降下来，生产总成本也随之降下来。但是，如果价格偏离市场，就造成了积压，也就无法进行规模生产，成本也就将不下来，那么售价也就难以降下来，这是一个关联性极强的循环。

3、关于包装，有两个问题，其一是袋装很严实不透明，影响到消费者的直观感受；其二是包装袋太小，让人总觉得花钱买这么点不划算。

解决思路建议：在包装袋中流出一个圆形或方形的透明孔，让消

费者很直观地看到里面装的什么，并进行感官刺激（产品色泽、形态不错，可刺激消费或购买欲望）；把包装袋扩大20%--30%，同时把核桃仁扁平化内装，这样给人的感觉是数量上显得多一些，也显得大气。

二、线上销售

天佑商城：除了APP商城外，其余三频都能实现正常交易，但依然存在三个共性问题，一是微信支付后如果发起退款，不能到账；二是一旦对订单改价后则不能支付；三是快递模板的编辑入口没有对接。问题最多的是APP商城：模块升级、改模块色调与微商城一致、不能抓取邮费、点击商品后不显示价格，微商城模块也在升级。

解决思路建议：周一去蓝海基业公司面谈，要求每个问题的解决时间，按期进行检验和测试。

2、京东馆：审核反馈回来依然没通过，要求把检验报告每一页复印后每一页盖章，然后拍照上传；交5万元的押金。

解决思路建议：请钟林尽快把检验报告按照要求办理，等申请下来后立即交费，并上传产品。

3、淘宝馆：淘宝馆已申请下来，待国峰做完产品详情页后，立即交费一千元，并上传产品。

4、阿里批发：待国峰做完产品详情页后，立即交费一千元，并上传产品，同时对价格进行修改（批发价）。

三、对OTO模式的思考

1、对公司的全面销售

建议销售模式为：线上为主、线下为辅的互动式营销模式，就是说通过线下的有目的有计划的一系列活动向线上引流，为未来长远低成本、低费用、高利润销售打基础。

2、对线上销售

阿里平台、京东馆、淘宝馆做的是销售的宽度和广度，而天佑商城做的是深度。因此，目前要提高销售额和增加产品品牌知名度，建议以阿里和淘宝为主（一个是批发一个是零售）、京东和天佑商城为辅，因为京东的推广成本相对很高，天佑商城主要依赖于朋友圈推广和线下活动。利用好淘宝馆广泛播种，让阿里做到有效促进，这样京东馆和天佑商城也就随之被带动起来。