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营销课程培训课计划一、课程概述本营销课程培训课程旨在帮助学员全面掌握营销的理论知识和实践技能，提升学员的销售能力和市场营销策略，实现营销人员的个人职业发展。
课程内容涵盖市场营销基础知识、营销策略与计划、销售技巧和沟通技巧等方面的内容。
二、课程目标1. 掌握市场营销的基本理论和方法。
2. 提升学员的销售技能和市场营销策略能力。
3. 提高学员的客户沟通能力和人际交往能力。
4. 帮助学员搭建自己的个人品牌，实现职业发展。
三、课程内容及安排1. 第一节课：市场营销基础知识- 市场营销概念与发展历程- 营销环境分析- 消费者行为与市场细分2. 第二节课：营销策略与计划- 品牌定位与市场定位- 产品定价策略- 渠道管理与推广策略3. 第三节课：销售技巧- 客户挖掘与开发- 销售谈判与沟通技巧- 销售管理与客户关系维护4. 第四节课：个人品牌建设- 个人形象塑造- 个人品牌推广策略- 职业规划与发展四、教学方法本课程采用理论教学与实践相结合的教学方法，通过案例分析、角色扮演、团队合作等形式，让学员在模拟的营销实战中学习和实践。
同时，课程中将注重启发学员的思维，鼓励学员积极参与讨论和互动，培养学员的分析和解决问题的能力。
五、培训师资本课程的培训师团队由一线营销专家和资深培训师组成，他们具有丰富的实战经验和教学经验，能够帮助学员从理论到实践都得到有效的指导和引领。
六、培训对象本课程适合从事市场营销工作、销售工作的人员以及对营销领域感兴趣的人员，无论是初级人员、中级人员还是高级人员都能从中受益。
七、学员要求学员需具备一定的营销基础知识和实践经验，具备积极向上的学习态度和团队合作精神。
八、培训环境和设施本课程要求提供良好的培训环境和设施，包括宽敞的教室、先进的多媒体设备和舒适的学习氛围。
九、培训考核及证书经过培训学员需参加定期的考核，考核合格后将颁发营销课程培训合格证书，证书由培训机构与合作企业共同颁发。
十、课程总结与展望通过本课程的学习和实践，学员将全面掌握营销的核心理论和实践技能，提升自己的市场营销能力和销售技能，实现个人职业发展的目标。
营销管理内容培训营销管理是一门重要的学科，对于企业的发展至关重要。
为了提高员工的营销技能和知识，许多企业都会组织相关的培训课程。
下面是一份内容丰富的营销管理培训课程：一、营销基础知识1. 营销概念和定义：介绍营销的基本概念和定义，让员工了解营销的核心原则和目标。
2. 市场分析：教授如何进行市场调研，了解客户需求、竞争对手和市场趋势，为制定有效营销策略提供依据。
3. 市场定位：讲解如何通过定位来找到企业在市场中的位置和竞争优势，并实现目标市场的精确定位。
二、产品管理1. 产品策划与开发：培训员工如何根据市场需求进行产品策划与开发，掌握产品生命周期管理和产品创新的关键要素。
2. 产品定价与定位：介绍产品定价的基本原则和策略，教授如何根据市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。
3. 产品推广与销售：培训员工利用营销渠道和推广手段进行产品销售和推广，如广告、促销、直销等。
三、客户关系管理1. 客户分析与细分：讲解如何对客户进行细分，并通过客户分析找出目标市场，制定针对性的营销策略。
2. 客户满意度管理：教授如何管理客户满意度，包括客户投诉处理、客户关怀和客户维护等方面，提高客户忠诚度。
3. CRM系统应用：介绍客户关系管理系统的基本原理和应用，培训员工如何有效地利用CRM系统管理客户关系，提供个性化的服务。
四、市场营销策略1. 品牌管理：讲解品牌管理的重要性和原则，培训员工如何建立和维护企业品牌形象，塑造品牌价值。
2. 市场推广策略：教授各种市场推广手段和策略，如广告、促销、公关、网络营销等，帮助员工制定有效的推广计划。
3. 销售渠道管理：介绍销售渠道的类型和选择原则，讲解如何管理销售渠道，提高销售效率和销售额。
通过以上培训内容，员工将对营销管理的各个方面有更深入的了解，能够运用所学知识和技能有效地推动企业的市场营销活动，提高销售业绩。
同时，不断的学习和培训也可以帮助员工保持竞争力，适应市场变化，为企业的长期发展做出贡献。
市场营销管理培训教程市场营销是企业中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
为了帮助企业管理层和市场部门加强市场营销能力，提高团队和个人的绩效，市场营销管理培训成为了必不可少的环节。
本教程将为您介绍市场营销管理培训的基本内容和方法。
一、培训内容1. 市场营销战略：了解企业市场定位、目标市场、竞争对手和市场趋势的分析，制定相应的市场营销战略。
2. 市场调研：学习市场调研的方法和技巧，掌握有效收集、分析和利用市场信息的能力。
3. 产品和品牌管理：学习如何制定产品策略、定价策略、渠道策略和品牌策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 销售和推广：了解销售目标和销售计划的制定，学习销售技巧和销售团队的管理方法，提高销售业绩。
5. 客户关系管理：学习如何维护和发展客户关系，建立客户数据库，提高客户满意度和忠诚度。
6. 数字市场营销：了解互联网、社交媒体和移动营销的趋势和方法，掌握数字化营销的技能和策略。
二、培训方法1. 理论讲解：通过讲师的教学和案例分析，向学员传授市场营销的理论知识和实践经验。
2. 实践演练：通过模拟销售和推广场景，让学员亲身体验市场营销的各个环节，提升实际操作能力。
3. 小组讨论：将学员分成小组，让他们一起合作解决市场营销问题，培养团队合作和解决问题的能力。
4. 案例研究：通过分析实际市场营销案例，让学员了解市场营销策略和方法在实际中的应用，培养分析和解决问题的能力。
5. 应用实践：在培训结束后，给予学员一定的实践机会，让他们将所学的市场营销知识应用到实际工作中，加深理解和掌握。
三、培训效果评估1. 课后考试：培训结束后进行考试，测试学员对市场营销知识的掌握情况。
2. 学员反馈：要求学员填写培训反馈表，收集学员对培训内容和方式的评价和建议。
3. 实际业绩：通过跟踪学员的实际市场营销绩效，评估培训的实际效果。
通过以上的市场营销管理培训教程，希望能够帮助企业提高市场营销能力，实现更好的业绩和竞争优势。
市场营销管理培训课程市场营销管理是现代企业中至关重要的一项管理工作。
为了提高员工的市场营销管理能力，很多公司会组织市场营销管理培训课程。
这些课程旨在帮助参训人员学习和掌握市场营销管理的理论知识和实践技巧，提升其在市场竞争中的竞争力。
市场营销管理培训课程可以包括以下内容：1. 市场营销基础知识：课程将介绍市场营销的基本概念、原则和流程，帮助参训人员对市场营销的全局有一个清晰的认识。
2. 市场调研技巧：课程将教授市场调研的方法和技巧，包括数据收集、分析和预测等内容。
参训人员将学习如何通过市场调研获取市场信息，从而为企业的市场策略和决策提供有效支持。
3. 品牌管理：课程将介绍品牌管理的理论和实践，包括品牌定位、品牌传播和品牌维护等方面。
参训人员将学习如何建立和管理品牌，提高企业的品牌价值和知名度。
4. 产品管理：课程将讲解产品管理的关键要素，包括产品开发、定价、渠道和促销等方面。
参训人员将学习如何根据市场需求开发和推出有竞争力的产品，并通过有效的市场推广提高产品销量。
5. 渠道管理：课程将介绍渠道管理的理论和实践，包括渠道选择、渠道合作和渠道监控等内容。
参训人员将学习如何建立和管理高效的渠道网络，实现产品的快速流通和销售。
6. 营销策划：课程将教授营销策划的方法和步骤，包括目标设定、市场分析、竞争分析和营销策略制定等环节。
参训人员将学习如何制定合理和有效的营销计划，提高企业在市场中的竞争力。
市场营销管理培训课程通常以讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等方式进行。
参训人员将通过听讲、思考和互动交流等形式，加深对市场营销管理的理解和掌握。
此外，课程还可以邀请行业专家或成功企业家进行讲解和分享，为参训人员提供实战经验和案例分析。
通过参加市场营销管理培训课程，员工可以提高市场营销管理能力，为企业的市场竞争和发展做出积极贡献。
同时，通过培训课程的学习和实践，员工也可以提高自己的个人发展和职业竞争力。
因此，市场营销管理培训课程对于企业和员工来说都具有重要意义。
市场营销管理培训计划一、引言市场营销是企业发展中至关重要的一环，市场营销管理人员的能力和素质直接关系到企业的竞争力和市场占有率。
为了不断提升市场营销管理人员的专业知识和技能，制定市场营销管理培训计划显得尤为重要。
二、培训目标1.提高市场营销管理人员的策划和执行能力2.增强市场营销管理人员的团队合作意识3.拓展市场营销管理人员的市场洞察力4.提升市场营销管理人员的沟通和协调能力三、培训内容1.市场营销管理概述–市场营销基本概念–市场营销策略与规划2.市场调研与市场分析3.市场营销渠道管理4.客户关系管理5.品牌营销与推广6.数字化营销方法与应用7.市场营销管理案例分析与讨论四、培训方式1.理论课程讲解2.案例分析与讨论3.视频教学4.角色扮演练习5.集体讨论分享6.实地考察学习五、培训流程第一阶段：理论学习•第一周：市场营销基础概念及策略规划•第二周：市场调研与分析 ### 第二阶段：案例分析•第三周：市场营销渠道管理案例分析•第四周：客户关系管理案例分析 ### 第三阶段：实践应用•第五周：品牌推广与数字化营销实践•第六周：市场营销管理模拟练习六、培训效果评估1.培训结束后进行知识考核2.考核合格者颁发结业证书3.考核成绩作为日后晋升评定的重要参考依据七、总结与展望市场营销管理培训计划的实施不仅有助于提升市场营销人员的综合素质和竞争力，也对企业的市场发展具有积极意义。
未来，我们将继续优化培训内容，不断提升培训质量，以更好地满足市场的需求，推动企业的可持续发展。
以上是市场营销管理培训计划的具体内容，请各位同事认真学习，积极参与，努力提升个人能力，为企业发展贡献力量。
营销计划管理培训课程有哪些为了帮助企业提升员工的营销计划管理能力，我们设计了一门专门的培训课程。
这门课程将涵盖营销计划的基本概念、市场分析、目标市场选择、市场定位、竞争分析、营销策略制定、执行和监控等方面的知识和技能。
通过参加这门培训课程，学员将能够全面了解营销计划管理的全过程，并能够针对市场变化做出及时的调整。
一、目标受众我们的培训课程主要面向企业的市场营销团队和相关部门，包括市场营销经理、市场分析师、销售经理、产品经理等。
我们也欢迎有兴趣学习营销计划管理的个人参加。
二、课程内容1. 营销计划管理的基本概念- 什么是营销计划管理- 为什么需要营销计划管理- 营销计划管理对企业的重要性2. 市场分析- 市场调研的方法和技巧- 对行业趋势的分析- 消费者需求的分析3. 目标市场选择- 如何选择最适合自己产品的目标市场- 目标市场分析和定位- 目标市场的细分和定位4. 竞争分析- 竞争对手的分析和评估- 竞争优势和劣势的分析- 如何应对竞争对手的策略5. 营销策略制定- 营销目标的设定- 营销策略的选择和制定- 营销计划的执行和监控6. 案例分析- 通过真实案例分析来帮助学员更好地理解和应用所学的知识和技能三、培训方式为了满足不同学员的需求，我们提供多种培训方式，包括面对面授课、在线直播和视频教学。
学员可以根据自己的实际情况来选择适合自己的培训方式。
四、培训时间和地点我们会根据学员的实际需求来确定培训的时间和地点。
通常情况下，我们会在周末或晚上进行培训，以便学员能够更好地融入工作和学习。
五、培训师资我们的培训师均来自于知名企业或有多年市场营销管理经验的专业人士。
他们将通过自己的实践经验和案例分享来帮助学员更好地理解和掌握营销计划管理的知识和技能。
六、培训效果评估为了确保培训效果，我们将在培训结束后对学员进行考核和评估。
通过考核和评估，我们可以了解学员对于所学内容的掌握程度，并且为他们提供个性化的反馈和指导。
营销管理培训课程1. 课程简介本营销管理培训课程旨在帮助学员深入了解和掌握关于营销管理的核心概念、原理和方法。
通过系统性的学习和实践，学员将能够提升自身的营销管理能力，并在实际工作中应用所学知识解决营销管理问题。
2. 学习目标本课程的学习目标主要包括：•理解营销管理的基本概念与原理；•掌握市场调研和分析方法；•学会制定营销策略和计划；•熟悉市场推广和销售管理的方法和技巧；•培养团队合作与沟通能力。
3. 学习内容3.1 营销管理基础知识•营销管理的定义与重要性•市场营销环境与趋势•市场细分与目标市场选择•市场定位与差异化竞争3.2 市场调研与分析•现有市场调研方法•竞争对手分析与SWOT分析•市场需求分析与市场规模预测•顾客行为分析与市场定位3.3 营销策略与计划•市场定位与品牌建设•产品与价格策略•渠道与物流管理•促销与广告策略3.4 市场推广与销售管理•市场推广的基本原则和方法•数字营销与社交媒体营销•销售流程与销售管理工具•客户关系管理与售后服务3.5 团队合作与沟通•团队建设与领导力发展•团队沟通与冲突管理•营销团队的协同与合作4. 学习方法本课程将采用多种学习方法，包括讲授、案例分析、小组讨论以及实践演练等。
学员将在授课老师的指导下，积极参与讨论，形成学习小组并完成相关实践任务。
5. 考核方式课程考核采用综合评估的方式进行，主要包括课堂参与度、作业质量、小组讨论能力以及个人总结报告等方面。
学员需要完成课程要求的所有作业并通过考核才能获得结业证书。
6. 授课教师本课程的授课教师将由经验丰富的市场营销专业人士担任，他们将结合自身的实际工作经验和案例进行讲解和指导，为学员提供全方位的培训支持。
7. 培训时间与地点本课程将分为若干个培训阶段进行，具体时间和地点将根据学员报名情况确定。
我们将提供具体的培训时间表和培训地点信息给报名学员。
8. 报名流程与费用如果您对本课程感兴趣并希望报名参加，请按照以下步骤进行：1.前往我们的官方网站，填写在线报名表；2.缴纳课程培训费用，我们将提供多种支付方式供您选择；3.报名成功后，我们将通过邮件或短信向您发送确认信息。
一、前言随着市场竞争的日益激烈，营销管理人员在企业发展中的地位和作用愈发重要。
为了提高营销管理人员的综合素质，增强团队凝聚力，提升企业市场竞争力，特制定本培训计划方案。
二、指导思想1. 坚持以市场需求为导向，培养具备创新精神和实战能力的营销管理人员；2. 注重理论与实践相结合，提高营销管理人员的业务能力和综合素质；3. 强化团队协作，提升企业整体营销水平。
三、培训目标1. 提升营销管理人员的市场洞察力、战略规划能力和团队管理能力；2. 增强营销人员的沟通技巧、谈判技巧和客户服务意识；3. 提高营销人员的创新思维和营销策划能力；4. 培养一支高素质、高效率的营销管理团队。
四、培训内容1. 市场营销理论：市场营销基础、市场调研与分析、消费者行为学、营销策略等；2. 营销管理实务：营销团队建设、营销策划与执行、营销渠道管理、客户关系管理等；3. 沟通与谈判技巧：沟通技巧、谈判技巧、团队协作等；4. 创新思维与营销策划：创新思维方法、营销策划技巧、市场推广策略等；5. 实战案例分析：国内外优秀营销案例解析、企业营销实战案例分析等。
五、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部有经验的营销管理人员进行授课，分享实战经验；2. 外部培训：组织参加行业培训、研讨会、论坛等活动，拓展视野；3. 在职培训：结合实际工作，开展线上线下相结合的培训课程；4. 实战演练：通过模拟项目、实战案例等方式，提高营销人员的实战能力。
六、培训对象1. 公司全体营销管理人员；2. 具有发展潜力的营销人员；3. 需提升自身能力的员工。
七、培训时间1. 短期培训：每月开展一次，每次1-2天；2. 长期培训：每季度开展一次，每次3-5天。
八、培训评估1. 定期对培训效果进行评估，包括学员满意度、知识掌握程度、实际应用能力等；2. 对培训课程进行优化，确保培训质量；3. 对培训优秀学员进行表彰和奖励。
九、经费预算1. 内部培训：利用公司现有资源，无需额外经费；2. 外部培训：根据培训需求，合理预算培训费用；3. 实战演练：根据项目需求，合理预算经费。
营销管理培训方案一、培训目标本培训方案旨在提升营销团队的管理水平，增强其市场竞争力。
通过系统性的培训，使参训人员能够全面掌握营销管理的知识和技巧，培养出具备创新思维和团队协作能力的高效营销管理人才。
二、培训内容1. 营销管理基础知识本部分将介绍营销管理的基本概念和原理，包括市场营销策略、产品定位、品牌管理、渠道选择等内容。
参训人员将通过理论学习和案例分析，深入了解营销管理的核心要素，并能够熟练运用于实际工作中。
2. 市场调研方法与技巧市场调研是有效开展营销管理的基础，本部分将介绍市场调研的方法和技巧。
包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等多种调研手段，参训人员将学习如何设计和执行市场调研，获取准确的市场信息，为制定营销策略提供依据。
3. 销售管理与客户关系维护销售管理是营销管理的重要组成部分，本部分将重点介绍销售团队的组建与管理、销售目标的设定与实现、销售过程中的技巧与方法等内容。
同时，还将着重讲解客户关系维护的重要性，培养参训人员与客户沟通和合作的能力。
4. 新媒体营销与数字化策略随着互联网的发展，传统营销方式正面临着新的挑战。
本部分将介绍新媒体营销的概念和特点，学员将学习如何运用新媒体平台进行有效的宣传和推广。
此外，还将涉及数字化策略的制定和执行，帮助参训人员适应数字化时代的市场环境。
5. 团队协作与沟通技巧营销团队的协作能力对于管理者至关重要。
本部分将培养参训人员的团队合作精神，学习如何建立高效的团队协作机制。
此外，还将重点强调沟通技巧的培养，使参训人员能够与团队成员或上下游合作伙伴进行良好的沟通。
三、培训方法1. 理论讲授通过专家授课、经典案例解析等方式，结合实际经验和最新理论，深入浅出地讲解营销管理知识和技巧，并分析实际应用场景。
2. 小组讨论参训人员将分成小组，围绕实际案例展开讨论，共同解决问题，培养团队协作和解决问题的能力。
3. 角色扮演通过角色扮演的形式，模拟真实的销售场景，锻炼参训人员的销售技巧和应对能力。
营销管理培训课程营销管理培训课程全面涵盖公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；中文名营销管理培训课程外文名Marketing Management Training Course定义专业课程目录1课程背景2主办单位3开发与分销管理4业绩倍增的策略5营销与战略转型6管理及销售技巧课程背景营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
然而，现实中往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。
在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。
主办单位[培训课程]营销管理、人力资源管理、财务管理、市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；[业务领域]湖南大学****向中国制造业企业、服务业企业和各种组织机构提供人力资源、市场营销、品牌建设、财务管理、生产运营及企业中高层团队管理领域的咨询、辅导和培训业务。
[服务形式]（1）全国巡回专题讲座（公开课）：传递最新的管理理念及实战经验；打造模块化通用管理培训课程。
（2）会员制服务：为企业提供系统的全年模块化通用管理培训课程；共72堂现场课程。
（3）内训：为企事业单位量身打造，深度设计各级管理者的专业培训。
（4）顾问式咨询：为企业打造全面的培训体系，提供高、专、精（高定位、专业化、精细化）的咨询服务；为企业把脉诊断，持续跟踪！[“三点一线”培训咨询服务模式]一点：经验亮点；经验是企业的骨骼。
在很大程度上决定着企业的成败！基于此，在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。
与各管理者分享经典案例（包括：成功的案例与失败的案例）的成与败！案例教学是我们一贯秉承的培训理念。
我们着力打造“案例酒会”、“案例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。
力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果！二点：知识亮点；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。
知识是企业心脏。
湖大***竭力打造成管理理念领航者。
通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！三点：心灵亮点；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！心灵是企业的血液。
只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持对外的张力！湖大***力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！营销管理的要素第一章市场营销和营销管理的区别第一节营销管理的概念第二节市场营销和营销管理的目的、性质、内涵第三节营销管理的类型第四节营销管理的主张第五节互动：分组讨论对营销管理的理解、体会第二章营销管理体系第一节营销管理的制度化、规范化第二节营销管理的标准化、流程化第三节营销管理文件第四节营销管理职能及岗位说明第五节互动：如何看待管理制度、流程与工作效率的“矛盾”第三章营销管理的基本手段第一节营销目标细分第二节营销过程追踪与控制第三节营销计划及执行方案3.1 市场现状分析3.2 销量目标3.3 费用目标3.4 营销区域3.5 达成时间3.6 营销策略3.7 资源配备3.8 团队搭建及培训3.9 组织安排3.10 行动步骤3.11 过程控制3.12 结果评估第四节营销工作流程第五节营销信息管理第六节营销政策制定及执行第七节客户管理第八节分组练习：结合本公司行业特点制定营销计划及执行方案第四章营销管理模式第一节营销管理应满足的需求第二节营销管理模式创新2.1 已有营销管理模式2.2 创新营销管理模式第三节营销管理“四化”3.1 制度精准、精确、精简化3.2 制度人性化3.3 制度合理化3.4 制度合法化第四节分组讨论：结合自身工作谈创新营销管理模式的感受业绩倍增的策略销售业绩倍增策略与技巧第一章揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱第一节雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义第二节全世界中小型企业失败最主要的原因？第三节隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”工具：企业营销效益等级考评表第二章业绩平台：关键营销视野第一节东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化第二节消费市场、企业市场的主要细分变量第三节极度竞争时代的生存之道：管理、服务差异化第四节“与众不同”：寻找差异化的九大方法案例：YKK、非常小器、“犀利哥”第三章最优化：业绩增长优势思维第一节深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源第二节“最优化”营销盈利公式：年营业额公式第三节业务几何增长准则：业绩增长三极战略企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量第四章十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩第一节提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一第二节提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略第三节开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划第四节发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益第五节建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予第六节铸造“营销基石”：领着顾客购买之手第七节链就“个性化服务质量环”：服务质量管理白金方案第八节发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售第九节开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动第十节亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销工具：独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表第五章终极绩效真理：学着变得不可战胜第一节最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑第二节“营销十宗罪”&“营销十诫”第三节获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍营销与战略转型深度营销与战略转型第一章感觉经济扑面而来，战略转型成为必须第一节我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期第二节感觉经济的市场地位与发展趋势第三节新型企业与核心能力第四节转型期的企业危机与生存第五节变革时代的中国市场营销第六节市场转型——市场结构调整与消费结构转型第七节营销转型——更深层面的竞争已经开始第八节战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标第二章认知比事实更重要第一节不是市场需求不足，而是有效供给不足第二节决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身第三节办公室、生产车间制造的增值价值不足20%第四节绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定第五节价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买第六节人的本性决定一切！我们可以改变人！第三章营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！第一节营销本身就是执行第二节与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段1、以营销机能为重点2、以营销管理策略为重点3、以策略性营销为重点第三节以消费者价值为核心的需求研究第四节创造需求的市场营销思路第五节感觉价值的制造模式与策划思路第六节创造价值的策划与概念的应用思路第七节产品核心的定位策略与服务战略第四章全新品牌的策划思路第一节品牌化策略性营销第二节品牌策划与品牌表演的案例第三节策略性营销规划的流程第四节优质产品的概念策划思路第五节价值品牌的效能策划思路第六节名牌产品的势能策划思路第七节文化品牌的传播策划思路第八节以美誉度为基础的文化传播策略第九节以消费者价值特征为核心的品牌策略第十节以领导者品牌地位为特征的品牌运作管理及销售技巧成功管理及营销网络方程式第一章企业成功经营销售管理应有的布局第一节成功营销的生存空间第二节成功营销的Company Vs. 3Cs原则第三节营销战略及营销组合的基本布局第四节营销应有的基本概念及理解第二章企业营销网络的经营与管理第一节营销网络的功能及作用第二节建立营销网络的选择与决策第三节营销网络人员的激励与配合第四节对营销网络控制及管理的办法第三章企业对营销人员的辅导及支持第一节影响营销业绩的因素第二节认识领会企业营销战略第三节发挥企业市场竞争优势第四节营销业务环境的变化因素第四章营销人员应如何提升自我的销售业绩第一节公司营销战略及销售计划第二节营销人员素质的重要性第三节营销人员整体水平的提升第四节营销人员的激励与管理第五章案例探讨案例一海尔的营销网络案例二通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商案例三美国玩具反斗城的渠道冲突案例四IBM的经销渠道冲突案例五经销商对制造商的反制――沃马特公司案例六其他实用案例第七章学员实际工作问题的探讨及解答。
