大学生创业计划书：
基于物联网的家居智能系统
所在系部：物理与电子工程学院
辅导老师：孙成喜
组长：杨朋
成员：周标、华玮、李桂萍
XXXX年5月10日
目录
一、基本描述 (3)
1、公司 (3)
1.2 市场 (3)
1.3生产与营销 (3)
1.4投资与财务 (4)
二、项目背景 (4)
2.1 产业背景 (4)
2.2产品概述 (5)
2.2.1产品介绍 (5)
2.2.2成本估计 (5)
2.3开发与创新 (5)
2.4未来产品与服务计划 (5)
三、市场机会 (5)
3.1目标市场. (5)
3.2顾客购买准则 (5)
3.3销售策略 (5)
3.4市场竞争 (6)
四、公司战略 (6)
4.1公司概述 (6)
4.2公司使命与宗旨描述 (6)
4.2.1公司使命 (6)
4.2.2公司宗旨 (6)
4.3销售计划 (6)
4.3.1初期（1~4年） (6)
4.3.2中期（4~10年） (6)
4.3.3长期 (6)
五、市场销售 (6)
5.1销售策略与目标 (6)
5.2价格策略 (6)
5.3 战略销售 (6)
5.4宣传策略 (7)
六、生产和管理 (7)
6.1选址 (7)
6.2 管理部门 (7)
七、机遇与风险 (7)
7.1机遇 (7)
7.2外部风险 (7)
7.3内部风险 (7)
7.4解决方案 (8)
一、基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things ”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。
“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT 基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1、公司
名称：云南晨曦智能电子科技有限公司
1.2 市场
产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。
主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 1.3生产与营销
应用层
网络层
终端层
物联网4大关键领域：
1. RFID；
2.传感网；
3. M2M；
4. 两化融合。
规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域
营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）
1.4投资与财务
与下面公司合作投资
1.云计算
2.TD
3.中国电信移动
4.政府支持
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出
二、项目背景
2.1 产业背景
信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。
对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。
物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。
产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。
2.2产品概述
2.2.1产品介绍
基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee 无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。
2.2.2成本估计
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金
2.3开发与创新
ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。
2.4未来产品与服务计划
研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。
三、市场机会
3.1目标市场.
整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。
3.2顾客购买准则
根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。
3.3销售策略
1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。
2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。
