银行业动员大会发言稿
【篇一：xx银行开门红动员会讲话稿】
xx银行年开门红会议讲话稿
一、xxxx年主要经营指标完成情况
截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加
xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各
项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比
当年投放目标差xx万元。
二、xxxx年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；
2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人
贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；
三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关
部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根
据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管
理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进
行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：
（一）转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利
于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要
全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一
改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工
的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转
变观念，力争突破。无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红”工作
的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。
三是要树立正确的发展观，不能小富即安。xxxx年虽说我们取得了
历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为xxx%，高于宿迁地区
农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机
构看中行增幅xxx%、江苏银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境
内邮政银行xxx%、江苏银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇
银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实
现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，
放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年
增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。四是
要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单
位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
（二）强化服务意识，不断创新营销手段
“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全
行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条
件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂
内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的
特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，
布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的
需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的
服务。让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际
工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之
间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8
家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以
在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的
定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营
销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点
转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营
销业绩为：推荐量191个；黑
钻杨树卡3张； vip卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机
银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树
卡2张；vip卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行
79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销
353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；
对公开户2户；pos机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长
幅度都在50%，有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的
重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进
行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型
成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客
户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售
数量，而忽视质量，造成资源量费。
3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村
干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣
传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展
策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求
的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都
已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一
次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，
破解我行发展瓶颈，农村网点
主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好
见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣传、营销我行
的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充
分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从
现在开始，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约情况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金
融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客
户的联系方式，可采用“1 2 3”客户预约资料的联系方式。农村网点
可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区
