一个销售冠军的获奖感言
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销售业绩第⼀名获奖感⾔销售业绩第⼀名获奖感⾔(精选7篇) 在⽇常的学习、⼯作、⽣活中,我们时常会因某些事或⼈产⽣新的想法,这时可以将其记录在感⾔⾥,好好珍藏起来。
是不是写起感⾔来就⽆从下笔、没有头绪?下⾯是⼩编精⼼整理的销售业绩第⼀名获奖感⾔(精选7篇),欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。
销售业绩第⼀名获奖感⾔1尊敬的董事长、总经理、各位同事: 先给⼤家拜个早年,恭祝⼤家⼯作顺意! 中煤旭阳销售部荣获“20xx年度优秀团队”称号,我倍感荣幸。
在此,谨代表部门全体同仁,感谢集团领导对我们⼯作的肯定和⿎励!感谢公司领导以及各职能部门⼀年来对我们⼯作的⼤⼒⽀持!更要感谢各部门的默契配合和全体员⼯的⾟勤付出!没有公司上下⽀持、内部的团结合作,就没有我们今天的成绩。
送⾛紧张忙碌的20xx年,迎来了任重道远的20xx年。
总结回顾20xx年的⼯作,销售部认真贯彻公司根据市场形势作出的销售经营战略规划,在公司⾼层的领导和各职能部门的⽀持配合下,全员振奋精神、团结拼搏、⼤胆创新,合理的进⾏了发货结构调整,⽕车运输从⽆到有,依次开发了鞍⼭宝得、中钢炉料、常州中发等⽕运客户,进⾏了焦产品的差异化销售,获得了更⾼的收益,20xx年全年增收节⽀⾦额为xxxx万元。
20xx年全年共成功销售焦炭xxxx万吨、回款xx亿元。
创下了集团发送数量最⾼的记录。
即使在年中许多钢⼚客户进⾏了节能减排限产的情况下,仍旧保持了公司的合理库存量。
20xx年的平均收益率与20xx年相⽐有了明显提⾼,这与我们销售部的每⼀个⼈都分不开,虽然我们的团队⾥新⼈较多,但他们充满了对⼯作的激情,使销售部充满了动⼒和⼲劲。
我们的业务员在化验⽔和收益率上分毫必争,并与钢⼚进⾏了多次对标⼯作,为集团创造了⼤笔的收益。
再次感谢总经理们孜孜不倦的教诲,让我们看清前进的⽅向及做事的⽅法。
感谢各兄弟公司及其它部门同事对销售部⼯作⼀直以来的⽀持和帮助,正是有了你们⽆私的⽀持和帮助,我们的⼯作才得以顺利开展! 销售业绩的不断攀升,是销售部为之努⼒的⽬的,相信这也是在座所有营销⼈的⼼愿! 20xx年,我们将以成为优秀的营销团队作为⽬标,与供应、运输等部门并肩作战,完成公司下达的任务! 20xx,我们充满信⼼! 谢谢⼤家! 销售业绩第⼀名获奖感⾔2各位领导、各位来宾,各位员⼯: ⼤家好! 我作为年度销售冠军,今天在此发个⾔,不⾜之处还请⼤家多多指正。
经销商获奖感言简短(经典40句)1、尊敬的各位领导,各位来宾,先生们,女士们,大家上午好!能站在这里,我感到万分荣幸,能获得这个奖项,感到非常的自豪。
我能有今天的成就,除了个人的努力外,最重要的是我们公司高品质的产品。
是我们公司各级管理人员认真负责的工作态度造就了今天的辉煌!2、我非常感谢能得到这个奖,因为它是对我们工作的肯定,更加鼓励我们在今后的日子里做得更好。
3、我们的努力,就是为了让您们满意,是你们给了我们公司成长与壮大的机会。
4、感谢领导们的关心与支持,这次能被评为优秀经销商非常荣幸,在今后的日子里我会继续努力,争取做到更好。
5、感谢领导们对我们的支持和厚爱,这次能取得如此优秀的成绩是团队所有人通力协作的结果,离不开你们的关注、信任和参与。
6、我很感谢,这次获奖对我来说是一个新的挑战,以后我会继续努力,为大家提供更好,更优质的服务。
7、感谢领导们对我们的支持与厚爱,这次能取得如此优异的成绩,全靠各位同仁齐努力!8、我很荣幸能获得这个奖项,以后会继续支持公司的工作。
9、感谢领导对我们的支持和信任,今后要再接再厉,争取更大的发展。
10、在此我要感谢公司领导和全体同事对我的关怀、帮助和支持,感谢一直以来对我予以更高期望的每一位家人们。
11、感谢XXXX经销商的信任与支持,是你们给了我们公司成长与壮大的机会。
12、非常荣幸能够获得这次经销商奖项。
感谢公司对我的信任和支持,感谢团队的努力和付出,也感谢所有合作伙伴的鼎力相助。
这个奖项不仅是对我个人工作的肯定,更是对我们整个团队的鼓励。
未来,我将继续努力,不断提升自己的能力和水平,为公司和团队的发展贡献更多的力量。
谢谢!13、携手共进,共创辉煌!14、感谢经销商的鼎力支持,您的贡献是我们成功的关键,期待未来继续合作。
15、感谢公司,继续努力,再创辉煌!16、感谢公司,我会更加努力的!17、感谢团队共同努力,感谢公司给予支持。
销售成绩荣誉属于大家,我们会继续努力!18、携手共进,共创美好明天!19、经销商的出色表现不仅提升了我们的业绩,也为我们带来了许多新的商业机会。
个人销售冠军获奖发言稿获得个人销售冠军获奖,是公司对自己个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对日后做好本职工作的一种鼓励,对迈向新的成功的一种鞭策。
为大家整理了个人销售冠军获奖发言稿,欢迎大家阅读。
个人销售冠军获奖发言稿篇1 领导,同事们:你们好!这次能被评为公司2016年度销售冠军,我感到非常高兴与荣幸,这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任,承蒙公司领导的栽培与厚爱,能够给予我这份殊荣。
加入和平公司多年来,我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分,我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助,是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨,品尝到了工作的辛苦与快乐,通过不断的实践与提升,我对现有的工作充满了自信!在工作中,我会加快步伐,虚心学习尽可能多的工业材开发技巧,为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。
看到公司不断的发展壮大,我感到很骄傲和自豪。
我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。
请大家相信,一分耕耘,一分收获。
能被评为优秀代表,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。
谢谢大家!个人销售冠军获奖发言稿篇2 转眼间我来到**这个大家庭已经一年半的时间了,在这一年多的时间里,我从一个刚出校门的学生妹成长为一个能够独立承担责任的**人,我的心中充满感恩。
销冠获奖感言简洁本文是对于销冠获奖感言简洁,仅供参照,希望对您有所帮助,感谢阅读。
销冠获奖感言简洁一今年销售成绩的获得,第一要感谢企业和部门领导对我的关怀、支持和帮助,感谢部门同仁对我的支持和帮助。
感谢企业其余部门对我的大力支持,进而给了我这个展现自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售,一个朋友问我,你为何那么喜爱销售,你感觉一个优异的销售人员应当具备哪些素质呢 ?我这么喜爱销售,是由于热爱,我爱有激情、有挑战性的工作,一份有激情的工作,会让我的生活更多彩,会让我的将来更出色。
借助今日这个难得时机,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优异销售人员,我们要有优异的心理素质,包含蒙受压力、蒙受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应付市场的瞬间万变,应付客户的万般挑剔。
二、我们也要博览群书,怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪 ! 这就要求我们的知识面必定要广,我们不必定很专业,但知识面要尽可能的广,这样才能与客户能找到一种共识,我们的销售才会如虎添翼。
三、要有亲和力,交流拜见,起码让对客户对你不厌烦,愿意和你交流,这就要保持浅笑,给对方以足够的尊敬,聆听并关注对方,时而做出会心的动作 ( 表示他的话,你认可,你向来在听,向来在专注的听 ) ,只需客户愿意与你谈话,那么,合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。
当和你的客户进行交流的时候,要对客户所在的行业认识清楚 ( 包含行业的特色、现状、发展趋向,、疑惑、远景等 ) ,要对我们销售的产品优势很熟习,对产品的功能和应用很熟习,对在用客户的反应很熟习,你能给客户带来好多意想不到的东西,可信的服务保障,让客户以为你是这方面的专家,你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦,大家众所周知,我们要有吃苦耐劳,锲而不舍的精神,简单的事情重复的做,脚扎实地,锲而不舍,不怕吃苦,那么成功就在眼前。
2024年个人销售冠军获奖发言稿尊敬的各位,我深感荣幸与喜悦,能在此刻被授予公司____年度的销售冠军称号。
这是公司领导的明智决策和全体同事的肯定与支持的结果,我对此表示由衷的感谢。
公司的栽培与厚爱,赋予了我这份崇高的荣誉,我深感感激。
在和平公司服务的多年间,我从销售内勤逐步转型为前线销售员,始终全力以赴地履行岗位职责,尽最大努力完成每一项任务,不断总结经验,反思自我,从他人身上学习,力求提升工作效率和工作质量。
这一过程中的每一步都离不开靳总的悉心指导和同事们的无私帮助,是和平公司为我提供了成长的平台和自我展现的空间。
经历了近____年的风雨,我品尝到了工作的辛劳与乐趣,通过持续的学习与提升,我对当前的工作充满了信心。
未来,我将加快步伐,深入学习工业材料开发的技巧,以期创造更卓越的业绩,为公司的持续发展贡献力量。
看到公司日益壮大,我倍感骄傲与自豪。
公司每年的销售冠军评选活动,无疑向我们传达了一个明确的信息:只要我们勤勉工作,扎实做好每一份任务,全力以赴实现每一个目标,就会得到应有的回报。
请相信,耕耘与收获总是成正比的。
此次的荣誉,既是对过去努力的肯定,也是对我未来工作的激励。
我将以此为动力,以更高的标准要求自己,为和平的繁荣昌盛做出更大的贡献。
再次感谢大家!2024年个人销售冠军获奖发言稿(二)尊敬的领导,尊贵的同事们:我深感荣幸和喜悦,能在此刻荣获个人销售冠军及新客户销售冠军的双重荣誉。
我要向以郭董为核心的领导团队表达我最深的谢意,是你们构建了这个优秀的平台,让我们得以发挥个人潜力。
我要感谢各部门同事在工作中的支持与协作,以及营销中心所有伙伴的关心和帮助。
特别要提及营销中心的靳总,是您的悉心指导和领导,使我从一名普通的司机逐步成长为如今的业务骨干,此刻,唯有感激之情溢于言表。
自____年起投身铝材销售,我便深深地爱上了这个充满激情和挑战的领域,它让我的生活变得更加丰富多彩。
借此机会,我也想通过《和平人》报纸,分享一些我在销售工作中的心得体会。
销售冠军获奖感言简短获得荣誉称号是对自己工作的肯定,下面是小编为大家搜集的销售冠军简短,供大家参考。
销售冠军获奖感言简短一在跨入2019年之际,能被评为公司2019年度“销售精英”荣誉称号,我感到非常荣幸,感谢公司给我提供了一个锻炼和成长的机会,感谢领导对我的关爱与指导,感谢同事们对我的认可和支持。
时光飞逝,自20xx年入司以来,今年已是我在公司第5个年头了,在此期间,从一个初入社会的毕业生,到随后经历科技成都分公司、科技上海分公司、科技业务部、神舟销售部等销售部门的锤炼和洗礼,如今的我已成为带领一个业务部门为公司贡献销量的部门长。
经历了这5年多的工作生活后,无论是在工作能力和业务水平,还是我个人待人接物上都有了很大的变化,并且时刻提醒自己,无论在哪个部门,哪个岗位,面对哪项工作,都要严格要求自己,不断地,努力提高自己的销售能力,争取为公司的销售业绩多做贡献。
从20xx年11月份进入神舟销售部,从零开始,一点一滴学习,吸取经验教训,总结不足,在不断的改进中实现自我提高、自我完善。
2019年是我重生的一年,从配件DIY领域切入整机销售,我只能算一个新兵。
从最初的死记硬背记配置,到现在对产品的深刻了解。
从当初开单发货的笨拙、屡犯错误,到如今开单的驾轻就熟。
从年初对渠道打法地摸不着头脑,到今天带领销售部门达成销售任务,这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。
刚开始,对销售部流程的不熟悉,对整机配置的陌生,对渠道的难以掌控,方方面面的困难和问题使我难以招架,畏难情绪在滋长。
但是公司积极向上的整体氛围,和销售部门不甘落后的竞争意识,使我更加认识到自身的不足和缺点,抓紧时间补缺补漏。
流程不熟悉,就用最土的办法记在本子上;对配置不理解,就用死记硬背的办法,每天背诵3-5个机型,积少成多;别人开单5分钟,我对自己的要求是比别人快10秒,因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。
经过1整年的锻炼与实践,我已经完成了从菜鸟到熟手的转变,回首历练的过程,收获大于付出,很值得,也很珍贵。
销售获奖感言(7篇)销售获奖感言(精选7篇)销售获奖感言篇1各位领导,各位同事:大家好!今天非常荣幸获取区销售第一名,我想这个成绩更多的是来自领导的教育和培育,在公司二年多来,来自同事们的热情,同事们的帮助深深的感动了我,也是我工作的动力。
这也仅仅是个开始,我想在会有更多的奇迹。
公司就是为一些有梦想的人提供平台,我在公司感觉更多的像个家庭一样,才使我能够放开思想,实事求是的解决,有计划有目的的去开拓市场,去抢占先机。
我想在公司领导的全面治理下,在热情同志们的氛围下,我们公司的使命一定能实现,我们个人的梦想也一定能实现。
最后再一次谢谢大家!我想我会为公司的明天而更加努力。
谢谢大家!销售获奖感言篇2各位领导、各位来宾,各位员工,大家好!我作为年度销售冠军,今天在此发个言,不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!会哭的孩子有奶吃。
被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲:人心齐,泰山移!现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!临近年关,形形色色各种各样的总结会议接踵而来,大部分会议都是以继往开来四字为主题,回首过去,总结经验,展望未来,再接再厉。
销售冠军获奖感言发言稿销售是竞争力很大的一个行业,而当你在销售工作中获奖时,你又会如何发言呢?今天小编在这给大家整理了一些获奖感言发言稿,我们一起来看看吧!获奖感言发言稿1今天,我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。
首先我要感谢公司对我的信任和支持,感谢领导的提携和关爱,感谢同事们的帮助和支持。
自20__年进公司工作至今已经有两年了,其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献,也没值得炫耀的骄人业绩,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作,但是我坚信只要付出就会有回报,所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉,我深感荣幸。
我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。
被评为星级促销员,这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证,我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功,我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后,衷心祝愿明天的____一定更强。
获奖感言发言稿2首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任,感谢同事们对我的大力帮助及支持,能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号,我感到非常的高兴与荣幸。
__年我在任市场拓展部五华片区经理期间,在公司各级领导的大力支持下,公司各个部门的积极配合下,圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。
在市场拓展部经理层的积极组织带领下,在我们全体同仁的共同努力下,攻坚克难,最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。
销售冠军获奖感言范文(6篇)销售冠军获奖感言范文(通用6篇)销售冠军获奖感言范文篇1尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!今天,我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予销售冠军的光荣称号。
首先我要感谢公司对我的信任和支持,感谢领导的提携和关爱,感谢同事们的帮助和支持。
自__年进公司工作至今已经有__年了,其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献,也没值得炫耀的骄人业绩,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作,但是我坚信只要付出就会有回报,所以__年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉,我深感荣幸。
我想公司这次销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。
被评为销售冠军,这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证,我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功,我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后,衷心祝愿明天的一定更强。
销售冠军获奖感言范文篇2这次能被评为公司__年度工业材销售冠军,我感到非常高兴与荣幸,这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任,承蒙公司领导的栽培与厚爱,能够给予我这份殊荣,销售冠军获奖感言。
加入和平公司多年来,我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
销售获奖感言精选七篇销售获奖感言篇1尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们:大家好!今天我很荣幸能够站在这里,与各位同事一起分享度的工作成绩。
初到和家园我做的是销售内务工作,7月份从内务转到销售岗位,心里不是很有底气,虽然曾经做过几年的销售,但毕竟中间间隔了几年,所面对的客群和销售模式都有了很大的变化,这一切都要重新学习和适应。
但是我没有气馁,通过不断的学习,在领导和同事的帮助下,我向着成为一个优秀的销售员的目标前进,并为自己取得一定的成绩,在度和度中获得了集团销售第一。
我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的,每一次的成功销售都离不开同事的协助和团队的支持。
我们和家园是个非常优秀的团队,拥有一批兢兢业业的,有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。
在工作中齐心协力,团结互助。
例如销售中遇到成交难点,韩总和董经理会及时给予指导和帮助,针对不同的客户情况做出不同的销售对策;客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求,设计部、建设部的同事们也会给予积极的配合和协助;还有财务部、总经办的同事们背后默默支持着我们销售,这一切都让我受益匪浅,在这样有着浓厚团队氛围的工作环境中学习和成长,我的业务能力逐渐精湛,专业性也越来越强,我因为能在这样的环境中工作而倍感幸福。
在这里,我要真诚的向大家表示感谢,感谢领导的厚爱和谆谆教诲,感谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持,谢谢你们!当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶,感谢公司给了我一个展现自己的平台。
在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必须保持长久的热情和积极性,要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神;要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态,使自己更加专业化,在面对客户的时候就能游刃有余,也会让客户更加的相信自己,从而促进销售;做好客户信息的登记,及时进行回访跟踪,经常约客户过来看房,了解我们楼盘的动态,加强客户的购买信心;多从客户的角度想问题,要以至诚的服务赢得客户的信赖,成为客户的贴心顾问。
一个销售冠军的获奖感言
销售之星的奖项,该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走,这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同,为公司可谓是立下汗马功劳,在分享获奖感言时,他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词,而是开口说道:“拿到这个奖是意料之中的事情,相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的,接下来,我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会,希望来年的年末,你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后,他开始了自己的实战经验分享:“我做市场把握住了三大原则,仁者见仁智者见智,希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
腿勤——早起的鸟儿有虫吃
勤快是任何一个销售王者的基本功,对于大客户销售来说,坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。
销售人员永远记住:首先必须走出办公室,邮件是为技术服务的,是为约见服务的,千万不要奢望通几次就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心,唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法,所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次,每次出差目的性必须明确,不能单纯的为了出差而出差,出差见到客户不是目的,重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的,而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后,必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系,在别人忘记你之前,适时地出现在对方面前加深印象,应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展,不能每次都说些无关痛痒的场面话,关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间,蹉跎你的销售激情。
作为销售人员,你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室,跑起来,早起的鸟儿有虫吃!
心细——走心的事情才靠谱
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏,毋庸置疑,这确实是优秀销售人员的必备技能,还有人把销售比喻成谈恋爱,必须胆大心细脸皮厚,但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴,好一点的走了脑子,真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面,如果真的把销售比喻成谈恋爱,你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点:第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓是知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如
何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭——会哭的孩子有奶吃
被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典,所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲:“人心齐,泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代,必须要学会团队合作,要学会求助于人,大家都晓得会哭的孩子有奶吃,但很多销售人员根本不会哭,或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中,一般有三个对象可以供你坦诚倾诉:一是公司高层领导,公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子,既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人;三是自己的客户,能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!
都说人生无处不销售,他山之石可以攻玉,希望各位仔细体会这位销售冠军的实战心得,相信你有一天也会摘得销售之星的桂冠!
《一个销售冠军的获奖感言》。