2012下半年工作计划

葛根庙镇2012年上半年主要工作总结及下半年工作安排2012年，在市委、市政府的正确领导下，葛根庙镇党委、政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观总揽经济发展全局，以加强基础设施建设、壮大产业化规模、促进农民增收、推动新农村建设进程为主基调，明确思路，准确定位，顺利完成上半年的各项工作任务，为下半年各项工作的开展打下了坚实的基础。

目前，全镇上下呈现出经济稳步发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的良好局面。

1． 上半年主要工作1. 抓好春播工作，发展特色种植全镇10个嘎查，耕地总面积11万亩，其中水浇地2万亩、水田0.85万亩。

今春全镇共投放农业货款2400万元。

5月11—13日喜降春雨，群众及时进行抢墒播种，为全年农业丰收打下基础。

推广优良水稻品种，引导和培训农户掌握绿色水稻生产栽培技术和稻田养殖技术。

今春，鼓励胡格吉勒、哈达那拉、浩特营子3个嘎查返乡创业农户发展稻田养鱼近100亩，鱼苗市水务局已全部定购。

继续发展特色种植。

通过积极的宣传引导，以日出东方药业为龙头，已经有越来越多的群众参与种植中草药。

2. 抓好设施农业建设，加快传统农业向现代农业转变步伐抢抓鄂尔多斯援建乌兰浩特市的大好时机，全力发展以大棚蔬菜为主的设施农业。

按照市政府统一安排和规划，鄂尔多斯援建葛根庙设施农业园区拟建1500栋日光温室蔬菜大棚，项目分三期建成。

2011年一期建设任务400栋，由于2011年开工晚，原料紧缺等原因，年底完成日光温室主体260栋，2012年2月14日开始继续抢抓工程进度，计划于7月份全部交付使用。

2012年二期建设任务300栋，征地工作已经完成，位置定于镇政府西南（阿古营子嘎查），招投标工作正在有条不紊的进行中。

另外全镇建冷棚100栋，其中野马图集中建50栋。

3. 抓好环境整治工作，提升村镇形象4月份是第24个全国爱国卫生月，以此为契机，镇政府成立了爱国卫生活动月领导小组，制定具体实施方案，组织相关人员在全镇范围内进行了广泛的宣传和动员，开展以整治村屯、农户环境卫生为重点的集中整治行动，使村屯环境卫生脏、乱、差的情况得到了明显改善。

2012年下半年经营管理工作计划2012年1-6月份完成半年总任务的88.38%，还有27660元的任务没有完成。

鉴于此我们在在下半年任务的的基础上，分别在8月份增加5000元，9月份增加5000元，10月份增加7000元，11月份增加5000元，12月份增加5000元，从而完成全年总任务。

并对2012年下半年的经营管理工作安排如下：8月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

调整库存结构，由于学生没有开学，可将柜组内的帆布鞋适当缩减，增加休闲鞋的数量，以满足顾客需求。

如经营管理不到位，扣公假一天。

9月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

学生开学，增加帆布鞋的数量，以满足顾客需求，多出差转客户，听取客户对我们平时进货的意见，多转市场，挑选精优商品，及时做到调换货物，不压库存，如经营管理不到位，扣公假一天。

10月：经营：本月实际任务是3.5万，自定任务4.2万元，销售比为20%。

做好十一长假的准备，由于假期人们外出旅游的较多，增加纯手工编织鞋的库存，保证货源充足不断货。

如经营管理不到位，扣公假一天。

11月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。

将秋款的帆布鞋、休闲鞋消化掉，做好换季前的准备工作，不压库存，不产生滞销与过季商品。

如经营管理不到位，扣公假一天。

12月：经营：本月实际任务是5万，自定任务5.5万元，销售比为10%。

柜组内商品全部转化为棉鞋，并与客户多沟通，将棉鞋谈为代销品，适当引进雪地鞋，满足顾客增加销售。

如经营管理不到位，扣公假一天。

阿童木柜组2012年下半年每月销售任务见下表8月：管理：本月主抓迎声送语，是柜组员工做到来有迎声，走有送语，提高迎声送语的音量。

9月：管理：本月主抓卫生，商场干净明亮，物品布置好看，顾客对干净整洁的商场有信心，也就增加了顾客数量。

由于整洁明亮干净，降低了很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找”商品花费的时间，提高了工作效率。

成村学校2012下半年工作计划成村学校2012.9成村学校2012年下半年工作计划2012年我校以县教育工作会议提出的“建设一流教育，打造一流精品”为奋斗目标，以科学发展观为统领，深入贯彻党的十七大、十七届三中全会精神和党的教育方针，在弘扬“艰苦奋斗，爱岗敬业，严教勤学，无私奉献”的交城教育精神的同时以培优工程为抓手，全面推进问题导学模式的课程改革，优化教育结构，转变工作作风，严格考核奖惩，求真务实，开拓创新，全面提升教育质量和办学水平，发展师生和谐、人民满意的教育。

具体从以下几方面做起：一、分工明确，各负其责实践告诉我们，工作的成败，关键在于领导班子。

2012年我们明确各组织工作职责，各领导分工明确。

要求全体领导身先士卒，全身心投入学校工作，真正以校为家，力争做到第一个到校的是他们，最后一个离校的也是他们，树立良好的领导集体形象，在管理中坚持早晚自习检查、师生到课等方面检查，并做好详细记录，以利于对教师队伍的公平合理评价，促进教师工作的积极性，使全体教师以更大热情投入到教学工作中来。

二、以“课改”为抓手，全面促进学校教育教学工作学习杜郎口教学经验，全面实施问题导学模式的课堂教学改革是我县今年教育工作的重中之重。

课堂教学改革是基础教育课程改革的核心，课堂是有效提升学生综合素质，进而提高教学质量的主阵地。

为响应上级号召，我校特别成立了课改领导小组，校长亲自挂帅，副校长监管主抓，两部教导处具体操作，教师人人动手、班班科科改革，保证不留死角，形成互比互学、互促互进的热火朝天的课堂改革氛围。

具体做到：1、委派专人实地学习杜郎口经验，眼看耳闻、引经进宝，引入课改“活水”。

2、购置大量光盘、导学案等课改资料，激活思维，起到抛砖引玉之功效。

3、利用网络资源，反复观摩课堂教学实录，点亮课改心灯。

4、在六中、大营、完小等课改实验基础上，反复改进和完善，制定出了“成村学校导学案备课模式”。

5、委派专人为全校教师印制问题导学案。

2012年下半年工作计划一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。

下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。

争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。

下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。

将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。

但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。

多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

（1）、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。

就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。

让其能够正常的销售。

（3）、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。

并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

（4）、在九月初就定好中秋与国庆（中秋为9月30 号与国庆很近）的活动方案。

所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。

并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

北京佳之兴商业有限公司2012年上半年工作总结和下半年工作计划2012年是佳之兴公司全面发展，实现“十二五规划”的关键之年。

半年来，公司在市社的正确指导下，积极贯彻落实科学发展观及党的十七届六中全会精神，全面把握企业当前发展形势和市场变化趋势，以创新的精神研究新情况，解决新问题，开拓进取，稳扎稳打。

公司以提高企业运作效率、拓宽市场份额为核心，以围绕打造企业核心竞争力、实现企业可持续健康发展为目标，在公司生意规模、网点数量、管理体制、经营领域拓展、人才队伍建设等方面都取得了实质性进展和显著成效，确保了企业经济效益稳步增长。

2012年初，在市社的领导下，公司完成了注册资本的变更，由1110万增加到3500万，为公司进一步发展壮大打下了坚实的基础。

2012年1—5月企业实现销售额3.7亿元，与去年同比增长13%。

新开发网点5123个，其中北京1103个，外埠子公司4020个。

2012年上半年公司的工作总结如下：一、开拓日化产品农村市场，落实销售渠道下沉策略。

日化产品是公司的传统经营内容，多年来已经形成了稳固的客户群体和完善的操作流程，是公司保持稳定和发展的基石。

但随着企业的发展和市场的不断变化，城市日化产品市场开拓的成本越来越高，利润贡献呈下降趋势。

在这种情况下，公司领导班子通过对市场走向分析和实际的市场调查，决定在稳定城市客户的同时，实行销售渠道下沉策略，大力开拓乡镇销售网络，增加农村销售网点。

通过2012年上半年的努力，共开发乡镇销售网点5000多个，预计到年末可实现新开销售网点超9000个，基本可以实现对城郊地区的全覆盖。

在策略具体执行上,公司着重做好以下几点：（1）充分利用公司现有的销售网络优势。

公司通过现有的客户资源，联系乡镇小型客户，加大对乡镇小型客户的市场支持力度。

这样，一方面公司本身在领域内享有一定的声誉，可以得到众多中小商家的认可，另一方面，公司保障乡镇中小商家和城市客户享有同等的待遇，使得他们的市场竞争力得到了加强，因此很快便赢得了众多乡镇客户的信赖，打开了乡镇市场。

2012年下半年工作计划所属部门：住宅二期工程部姓名：周智轲本人入职已近一个月，通过这段时间亲密接触使我对清华大溪地二期住宅工程有了更加深入的了解，同时让我在住宅二期工程的这个大舞台上也得到了锻炼、成长、提高，为了更好地做好本职工作，现就下半年的主要工作做一下如下计划：一、2012年下半年工作计划围绕公司制定的2012年的工作目标、《二期工程施工合同》及《补充协议》而重点开展工作；确保在施工项目在质量、安全、进度、成本等目标的实现。

二、工作打算：2012年下半年整体工作思路：首先研究如何围绕工程管理的工作实际，并对照公司制定的全年的总体发展目标和要求，客观地总结和查找工作中在思路上、管理上的经验和不足，结合以往工作中可能遇到的问题进行科学实际的预测，围绕制度运行，以及规范性文件来控制的整体思路。

三、工程管理：2012年下半年我将结合工程项目工作的实际，在注重实际效果的基础上狠抓以下几项工作的落实：1、质量管理：发挥监理单位、施工单位的作用，使问题解决在萌芽状态。

工程施工过程中，对于发现的图纸问题，及时反映处理，形成变更或工程洽商记录。

2、施工阶段的质量控制，首先要正确处理项目部与监理单位、施工单位之间的关系，依靠监理的力量来完成各项管理工作。

监理单位是项目管理的桥梁，要非常明确其作用，以及其工作的方法与效果，一定要对监理的行为、过程、结果监督管理，如发现监理不到位的地方，或者存在“吃、拿、卡、要”等现象及时采取措施，如：通过下发联系单、专题会以及调换人员等进行纠正。

其次，要对监理的正常工作给予支持，不干扰监理正常执行权利。

对于工程各参建单位之间的矛盾要站在公平、公正的立场上解决。

在工程管理中，要及时组织各单位做到事先分析影响质量的各种因素，找出主要因素，采取措施重点预控，把“事后检查处理”变为“事前控制”，这样会有效避免质量事故的发生。

3、安全与文明管理：根据本项目工程的特点：该项目工程位于省会郑州，所以安全文明施工管理显得特别重要，主要将从以下几点工作抓起：（1）、严格要求监理、施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。

2012年上半年成本预算部工作总结及下半年工作计划成本预算部2012年上半年1月份至6月份的工作情况总结汇报：一、工程项目投标工作。

2012上半年部门共计参与商务标编制的大小投标项目17个，完成工程项目商务标编制68251.5719万元，完成工程量计算工作408409.23平方米；协助投标项目7，其中走过场工程3个，因造价过低放弃项目3个，暂时未确定是否中标项目2个，未中标项目2个；根据长期以来的投标工作我们总结出对待投标工作的经验教训并制定了商务标的编制流程。

对待投标工作我们严格要求自己保持积极良好的工作态度，保证在接到项目招标文件后认真仔细的理解内容，争取在进行图纸工程量计算时数据准确，在定额套项时条目清晰，做到无漏项发生。

在上机时反复核对数据，确保数据准确无误，在调整材料的价格时要符合市场行情。

当然我们目前自身依然存在诸多不足：第一、我们的商务标与市场部综合标和技术标之间衔接不够紧密。

第二、现场的实际工序操作经验欠缺。

第三、不能完全做到无漏项发生。

第四、标书的检查方面存在失误等等。

因此如果时间允许我们要深入项目施工现场学习实战经验，要坚持学习提高工作技能，提高软件的操作水平，严格执行互检，提高我们的中标率。

二、工程项目的结算审计工作。

上半年公司直属项目中已经处于工程项目竣工结算审计工作的项目有两个分别是XXXX研究所联调实验楼和XXX工程项目，具体结算情况如下：（1）XXXX研究所联调实验楼工程项目竣工结算审计现正进入中船集团公司委托的审计程序中的核对阶段。

该项目合同价为1974.8286万元，其中已包含门窗工程、精装工程，且包含暂估项目有室外工程120万元、弱电工程95万元、消防喷淋工程50万元、监控报警工程75万元、网架工程60万元、屋面护栏50万元、计日工5.28万元，共计455.28万元。

除室外工程是我方施工外其余皆是甲方另行分包，因此扣减费用较大。

另外该项目在招投标时甲方所定的面砖和安装主材的单价都远远高于施工现场所采购的合同价格，且安装主材均有甲方代为付款因此暂定价材料的差价扣减较大。

2012年学校工作计划指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为蓝本，深入贯彻落实科学发展观，以教育局新学期工作计划为指针，认真落实“改善条件、提高质量、办出特色”的十二字方针。

坚持以德育为首、教学为中心的原则，紧紧围绕提高学校教育教学质量这一主题，狠抓常规管理，推进课程改革，加强教育科研，全面推进素质教育，坚持教学育人、服务育人、管理育人，与时俱进，进一步提高管理水平和教育质量，积极推进我校教育教学工作健康发展，创建内外和谐的校园氛围，努力推动学校各项工作再上新台阶。

工作目标：1、以社会主义核心价值体系为引领，以人为本，加强和改进德育工作，深化行为规范教育，切实提高德育工作的针对性和实效性，培育良好校风。

2、认真学习落实《新课程标准》，积极推进新课程改革。

以课程教育为载体，以教育科研为先导，狠抓教学常规管理，加强师资队伍建设，努力提升教育教学质量。

3、深化校园文化建设和办学特色建设，遵循教育规律，做大做强办学特色，做强做细校园文化建设。

4、切实加强学校安全管理，完善安全管理措施，提升学校安全管理水平，创建安全文明校园。

工作措施：一．德育工作1. 牢固树立“育人为本，德育为首”的观念，把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，大力弘扬以爱国主义教育为核心的民族精神，加强行为规范的养成教育和班集体建设，充分发挥学校、家庭、社区“三位一体”的育人功能。

努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的主动性和社会实效性。

2．加强德育队伍建设。

努力培养一支德育工作队伍。

加强教师的行为规范教育，做到榜样示范。

组织教师学习培训，明确德育的重要意义及教师在德育中的职责。

通过培训，使教师们对创建中华传统美德教育学校特色达成共识。

3、加强班主任队伍建设。

加强对班主任工作的培训力度，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。

2012上半年工作总结下半年工作计划第一篇：2012上半年工作总结下半年工作计划2012上半年工作总结下半年工作计划一、上半年主要工作（一）、KPI工作1、完成情况：内容包括取得的主要成绩2、措施3、短板分析4、工作亮点5、积累的先进工作经验6、工作中的薄弱环节、存在问题及其主要原因（二）、竞赛工作1、完成情况：内容包括取得的主要成绩2、措施3、短板分析4、工作亮点5、积累的先进工作经验6、工作中的薄弱环节、存在问题及其主要原因（三）、专项1、完成情况：内容包括取得的主要成绩2、措施3、短板分析4、工作亮点5、积累的先进工作经验6、工作中的薄弱环节、存在问题及其主要原因（四）、其它1、完成情况：内容包括取得的主要成绩2、措施3、短板分析4、工作亮点5、积累的先进工作经验6、工作中的薄弱环节、存在问题及其主要原因二、下半年工作计划1、KPI工作计划2、竞赛工作3、专项4、其它第二篇：人事部2012 工作总结及 2013 年工作计划（本站推荐）人事部2012 工作总结及 2013 年工作计划酒店人事部 2012 工作总结及 2013 年的工作计划如下：2012年人事部工作总结。

2012 年，我店人事部工作，在酒店领导的正确带领下，坚持“尊重、理解，克难奋进、共创辉煌”的重要思想为指导，深入贯彻落实总经理在2012 酒店工作的指导精神，在人事工作日益繁重，酒店管理标准大幅度提高的新形式下，通过本部门及酒店全体员工的共同努力，基本完成了预期工作目标，并且取得了一定的成绩。

一、考勤管理：2012 按照邓总的指示，人事部对考勤管理实行指纹考勤与纸卡考勤相结合的方法，认真做好每天各部门人员出勤卡的跟踪检查工作，及时将检查中发现的异常现象反馈到各部门，并及时主动做好与各部门之间的沟通与反馈工作，使得考勤管理与之有很大的改进，且取得了非常好的效应。

但是在考勤管理取得一定成绩的同时也出现了一些问题，部门考勤管理较混乱，管理人员对部门员工的考勤管理不严格，对违反考勤制度的员工的处理不及时、不严格，这些问题将在2013 作为人事部完善考勤管理的一项重点工作，人事部将在2013 加大加强对各部门的考勤监管力度，严格执行酒店相关考勤制度，绝不姑息和放纵违反考勤制度的行为。

2012年上半年工作总结及下半年工作安排2012年上半年工作总结及下半年工作计划【上半年工作总结】半年以来，第三大队在武汉高速支队的领导下，认真学习相关法律、法规、政策、文件精神，结合第三大队实际工作情况，以维护武麻高速公路保畅通、保安全、保营运为工作重心,加强路政执法管理，紧紧围绕2012年武汉高速支队全年工作目标，扎实各项基础工作,对2012年至今的工作情况做以下小结:一、路政业务情况1、路产赔（补）偿案件。

24小时待命，接到报案，及时出警。

今年因交通事故造成路产损坏赔偿案件23起，结案、索赔率100%，赔偿金额小计261742元。

2、超限车辆管理。

定期不定期的对超限车辆进行治理。

治超工作以宣传教育为主，未进行处罚。

协助交警进行集中整治10余次。

二、业务学习1、完成支队指定的党务学习笔记和业务学习笔记。

2、定期、不定期组织队员们学习《中华人民共和国公路法》、《高速公路管理条例》、《路政文明执法管理工作规范》等相关法律法规。

2、每位队员每月定期参加支队举办的业务考试。

3、近期组织队员们观看了电影《党的纯洁性》，并写好心得体会。

四、应急保畅工作1、春运、恶劣天气保畅工作。

武麻高速公路作为武汉一条快速出口路，在省路政总队和武汉高速支队的统一部署下，在相关部门的密切配合和支持下，我大队全体队员艰苦奋斗，以队为家，较圆满的完成了二○一二年春运的各项工作。

2、清明、五一等重大节假日保畅工作。

在经营单位、交警、养护等单位的通力协作下，较圆满的完成了武麻高速的保畅任务，为广大市民提供较良好的通行环境。

A、加强人员值班备勤和道路动态巡查。

大队全体人员暂停休假，增强警力，以克服人手少任务重的实际困难，确保突发事件得到及时处置。

B、与高速巡警、养护中心实行联勤，确保及时处置各类交通事故，保障道路畅通。

C、微笑服务。

增强服务意识，优化服务水平，对司乘人员做到“逢问必答、有忙必帮”，同时补充完善工具箱、药品箱、灭火器材等便民措施。