策商务策划原理与实践 第二部分 第3 章 商务策划的思考方法

商务策划商务策划是商业中不可或缺的一环。

它是为了达成公司目标，并在市场中获得成功而制定的计划。

在商业竞争的现实中，商务策划变得越来越重要，因为它充分利用了公司在市场上的优势，同时也能帮助公司因应各种市场变化的挑战。

在商务策划方面，以下是几个基本的观点和策略，有助于公司在市场上取得成功。

一、树立公司的核心价值观念首先，商务策划必须体现公司核心价值观念的重要性。

它是公司长期以来所追求的目标和理念，也代表着公司的目标和使命。

在商务策划中，核心价值观念的明确定义有助于公司确保自身与其他竞争对手的差异化，从而建立起更具有竞争力的品牌形象。

同时，核心价值观念也为公司提供了一个长期稳定的方向，有助于实现公司目标的长期持续性。

二、明确公司的目标和发展战略除了核心价值观念之外，明确公司的目标和发展战略也是商务策划中必不可少的一部分。

实现这些目标需要明确的计划和关键性指标来评估成功与否。

在制定公司的目标和发展战略时，应该根据公司的优势和市场需求来制定计划，并考虑到有可能发生的外部环境变化。

此外，公司的目标和战略必须得到高层管理层的支持，因为这些目标和战略是整个公司的方向和目标。

三、了解市场和客户需求商务策划需要对市场和客户的需求有透彻的了解。

首先，需要了解市场趋势和标准，因为这些因素都对公司产生影响。

而其次，需要了解客户需求，包括产品功能、价格、服务和交付等方面。

这些信息能够帮助公司确定产品和服务的具体方向，更好地满足客户需求，并建立良好的客户关系。

四、制定营销策略在了解市场和客户需求之后，制定营销策略是商务策划中最重要的一部分。

在竞争激烈的市场环境中，制定营销策略是确保公司在市场中获得成功的关键。

在制定营销策略时，应该考虑到目标客户和市场趋势，同时确保公司产品和服务的差异化。

另外，制定营销计划需要清晰明确的预算和目标，以便判断营销计划的成功与否。

五、提高效率和流程为了实现目标和发展战略，商务策划需要优化公司的流程和提高效率。

《商务策划学》教学大纲编写说明本教学大纲是根据旅游管理专业本科培养目标要求和课程教学计划而编写。

课程性质为专业必修课。

课程考试形式为闭卷，时间120分钟。

通过本课程的学习，要求了解和掌握商务策划的基本理论和基础知识，明确商务策划在旅游经济活动及经营决策中的重要作用，以指导旅游经济的健康发展。

教学过程中任课老师应注意以下问题：1、注重培养学生树立商务策划的系统思想及理念，学习、了解和掌握商务策划的规律、方法和评价指标。

2、渗透商务策划的最新进展。

3、将案例教学有机融入教学过程，提高学生对理论的学习和理解能力，以及分析和解决问题的能力。

4、有效检验学生所学内容的掌握情况。

教材每章节都附有思考题和附读文献，集中提供有关案例分析，让学生结合理论和案例，以及旅游经济活动作出合理解释，并提出创意性的建议，巩固所学理论知识。

本课程在旅游管理不同专业方向中的学时数安排为54学时与36学时两类。

课时分配表章节教学内容学时安排第一章策划及策划业的历史沿革一、策划实践与策划思想的形成和发展二、策划业及策划的发展趋势3第二章策划是什么一、策划的概念与特征二、策划的功能及其再创造三、策划的类型与要素四、策划的依据与原则3第三章策划学的学科体系分析一、策划学的性质二、策划学的发展三、策划学的学科体系2第四章策划学的方法论与基本方法一、策划学的方法论讨论二、策划学的基本方法2第五章策划目标与模式一、策划目标二、策划模式三、策划流程2第六章策划组织与管理一、策划者与策划组织二、策划环境分析三、策划资源管理核算3第七章策划的价值链分析一、核心价值策划基本理论二、常见商务策划的核心价值分析4第八章调查实务一、调查目的及意义二、方案设计三、实施成果评价与应用2第九章策划发向与资源评价对接一、策划目标的锁定二、策划资源和目标的对接三、策划资源的评价与反馈四、策划方向的选择与认定4第十章策划方向与规划措施对接一、方向与规划的关系二、规划的可行性分析3第十一章策划创意与艺术一、创造性思维与创意二、策划艺术探讨2第十二章策划文案一、策划文案与格式二、策划文案编写原则三、策划流程中文案的制作2第十三章策划绩效的评估一、评估标准二、评估方法三、绩效改进2课堂讨论2目录第一章策划实践与策划业的历史沿革第一节策划实践与策划思想的形成与发展第二节策划业与策划的发展趋势第二章策划是什么第一节策划的概念与特征第二节策划的功能机器再创造第三节策划的类型与要素第四节策划的依据与原则第三章策划学的学科体系分析第一节策划学的性质第二节策划学的发展第三节策划学的学科体系第四章策划学的方法论与基本方法第一节策划学的方法论讨论第二节策划学的基本方法第五章策划目标与模式第一节策划目标第二节策划模式第三节策划流程第六章策划组织与管理第一节策划者与策划组织第二节策划环境分析第三节策划资源管理核算第七章策划的价值链分析第一节核心价值策划基本理论第二节常见商务策划的核心价值分析第八章调查实务第一节调查目的及意义第二节方案设计第三节实施成果评价与应用第九章策划方向与资源评价的对接第一节策划目标的锁定第二节策划资源和目标的对接第三节策划资源的评价与反馈第四节策划方向的选择与认定第十章策划方向与规划措施对接第一节方向与规划的关系第二节规划的可行性分第十一章策划创意与艺术第一节创造性思维与创意第二节策划艺术探讨第十二章策划文案第一节策划文案及格式第二节策划文编写原则第三节策划流程中文案的制作第十三章策划绩效的评估第一节评估标准第二节评估方法第三节绩效改进第一章策划及策划业的历史沿革一、教学目的与要求通过本章的学习,要求了解和掌握策划及策划业历史演变的过程与特点,加强商务策划学的研究和探索。

商务与策划知识要点一、策划在商务中的地位与作用1策划：道破天机，导引潮流。

策，原为驾驭车马的工具，类似鞭子，鞭策。

所有“策” 有打破表面的意思。

道破天机，揭示规律。

“划” ，即“劃”，是形成深刻蓝图的意思，导引潮流，领先时代。

西方以数理为基础的策划技术＋中国以哲学为基础的策划艺术＝策划科学。

2、中国商务策划科学形成过程≈西方战略计划（Strategy Pl anni ng）＋日本的企划应用＋中国古典策划智慧。

3、商务（Busi ness）＝为使经济可行的经营的总和；经营＝决策＋管理；决策（Pol i cy-maki ng）方式总和＝赌博式＋跟随式＋总结式＋……＋策划式。

策划与管理的关系：决策是指明方向，管理是保证执行，是路和车的关系。

决策＋管理＝经营。

策划是决策的众多产生方式中的一种。

在具体实践中，往往是策划先行，管理跟进，策划一般力图快速见效，在许多情况下起到推迟经营危机的作用。

管理一般力图循序渐进， *人力资源逐渐地消除经营危机。

它们的功效产生的特点好像西药与中药的关系，“中西医结合疗效好” 。

策划与管理并不矛盾，缺一不可。

4、策划的商务作用：策划的六个主要宏观作用：改变企业发展方式，改变发展目标，避免死于非命，节约资源，提高速度，促进竞争。

三个主要的微观作用：提高岗位职能，提高决策质量，提高人才竞争力。

商务策划师在企业中的四个典型作用：组织与协调；借鉴与汲取；识别与破译；顾问与咨询。

5、策划与咨询的关系：策划业是咨询行业中的一个分支。

策划是制造“复印原件” ，其他咨询方式多是做复印机（咨询公司）与开发复印纸（创造用户和市场）工作。

一般地，大型的咨询机构都有两个组成部分，一个部分从事策划，创造知识，创建原始的案例库；另一个部分从事传统的咨询，传播与推广知识，用原始的案例库中的解决方案去破解同类新客户的问题。

6、策划的商务地位外在表现：企业：企划部、发展部、策划部、项目部、投资部、市场部。

社会活动，政府政策。

名词解释：1.商性：就是在过剩经济背景下，人应该具有的更加适应利益交换的生存和生活方式，更加适应现代竞争环境的价值观以及创新思维的习惯与模式。

2.系统原理：是把策划当做一个完整的系统和过程，用控制论，信息论，系统论等方法中整体的，联系的，结构的，功能的，层次的，非线性的观点，对某一策划对象进行分析，综合，归纳，从而求得好的策划方法，最终达成整体效益。

3.博弈原理：借助博弈论的理论和方法，对决策的效果不求最优而求满意，确保底线位于最坏结果中的最小。

4.创新思维：即创造性思维，它是指人在强烈的动机意识驱使下，通过综合运用各种共有和独有的思维方式，对感觉素材和已有知识进行新的思维加工组合。

形成独特的新思维，新观点，新方法的思维过程。

5.魔岛理论：创意的产生有时也想魔岛一样，在策划师的脑海中悄然浮现，神秘不可捉摸。

在人的潜意识中，也要尽力无数次孕育，努力和培养，才能最终获得。

也就是说，创意必须通过努力才能获得。

6.变通原理：换一种理解方式，换一个角度观察，换一个环境应用，一个新的创意就产生了，这就是创意的变通原理。

7.元素组合原理：策划人通过各种元素的组合而获得新的创意。

元素组合不仅是简单的相加，而是在原有基础上的一种创造。

P原则：Unique Selling Proposition，即独特的销售主张：P--说出一个主张；S—主张强而有力，有集中性；U—有其独特之处。

9.创意产业：指那些源自个人的创造力，技能和策划天分，通过知识产权的开发和运用，具有创造财富和就业潜力的行业。

10.思维导图：托尼·博赞发现，人类头脑的每一个脑细胞及大脑的各种技巧，如果能被和谐而巧妙的运用，将比彼此分开工作产生更大的效率。

11.策划思维模型：把策划思维和思维过程整合为一体，并用图表表达出来，就构成了策划思维模型。

12.四维策划模型：即由四要素构成—知己（J），知彼(B)，正合(Z)，奇胜(Q)。

13.系统分析策划法：是把将要研究的目标策划问题当做一个统一的整体，并把这个整体分解为若干子系统的环境，社会经济，文化等各项因素及相互关系，并对获得的信息进行综合，整理，分析，判断和加工的基础上，选择出最优方案的策划分析方法。

商务策划学习心得体会范文5篇学好专业知识和培养自己处理人际关系的能力、综合知识应用的能力、开拓创新的意识与能力、组织及协作的能力，只有这样才能在以后激烈的竞争中立于不败之地。

下面是小编为大家整理的商务策划学习心得体会，希望对你们有帮助。

商务策划学习心得体会1不知不觉，为期三年的电子商务专业学习生涯就要结束了，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了__公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。

一、实习单位简介__公司位于__市__工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面临近便利的__流亭国际机场及__港码头，占地面积300多亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。

集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库，年加工各种产品5万吨。

现拥有固定资产1.5亿元，员工__人，__年实现销售收入__亿元，出口创汇__万美元。

集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业”和“全国外商投资双优企业”荣誉称号，先后荣获“全国创重点企业”、“__市文明单位”和“__市诚信守法乡镇企业”等荣誉称号。

多年来，公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下，依靠优质的产品和良好的声誉，积极开拓国际市场。

公司的水产品(马哈鱼、狭鳕、真鳕、鳗鱼、红鱼等多个品种)，年加工鱼类、贝类6万余吨，出口产品3.5万吨。

分别销往__、___、___、__等十几个国家和地区，(出口注册代号：q60、q128)其中出口__市场约占55%，欧盟约占40%。