【应届生】龙湖地产应届生入职培训计划

房地产销售部门校招20名大学生,岗前培训,培训设计方案一、培训方案设计任务分析(一)制定培训方案的主要目的1.让房地产新员工全面了解、认识公司，减少陌生感,增加亲切感和使命感。

2.向房地产新员工详细说明职位说明书上的有关条款,并在规定的时间内让房地产新员工掌握工作方法和工作技能,接受房地产新员工提出的问题并给予必要指导。

(二卜培训的主要内容1.房地产新员工培训之意志培训意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。

员工培训的第一个任务。

2.房地产新员工培训之认知培训(1)、必须给新员工讲述企业的中长期的远景规划( 这部分不宜讲的太详细)要详细地讲述企业使命及价值文化、团队建设等，有条件的应当将企业的硬件环境用录象给新员工看,这样让员工在进入工作状态前对企业的工作、生活环境、企业使命、企业中远期目标及企业精神的精华部分有一个比较详细理解，要不员工在进入工作岗位前无法找到要将自己的事业交给企业的理由，自然新员工的流失率也就无法降下来。

(2)、要在新员工培训中详细地将企业工作流程进行比较详细地了解，特别是涉及员工日常工作过程中需要知道的流程，如请假程序、报销程序、离职程序等，当然企业所涉及的流程很多，涉及到的岗位流程应由部门主管进行在岗培训(最好是在新员工入职一周内完成)，防止员工在接触工作后不清楚工作流程及其他相关流程而办事处处碰壁，工作效率提不上去，使员工产生厌烦的心理，作好这方面的培训是为员工营造良好工作环境的基础。

(3)、福利作为企业薪酬(工资、福利、培训机会、晋升机会、奖励)中主要项目，也是员工特别关心的部分，因此应在培训过程中讲清楚企业的福利情况(包括种类、享受条件及享受的程度)，虽然这方面应该在复试结束时给应聘者讲清楚，但通过入职前的培训进行更详细的讲解有利于员工对企业产生依赖，特别是对重要职位的员工很重要，这是安定员工的又一-关键。

(4)、安全生产教育，特别是制造企业在这方面相当重要，当然安全教育的内容比较多，应根据企业的实际情况编制培训重点，但不论是那种企业对消防安全及电力安全的培训都很重要，制造企业还应该加入器械安全等，重点强调违章作业的危害及安全防范和发生事故后如何应急处理(包括逃生、.报警、呼救等)以减少事故损失等，我相信经常发生工伤及其他安全事故的企业是没办法降低企业员:T流失率的。

2024新聘应届毕业生入职培训计划一、培训目标本次新聘应届毕业生入职培训计划旨在帮助新员工全面了解公司文化、规章制度、工作流程及职业发展规划，提升新员工的综合素质和专业技能，使其更快融入公司工作环境，提高工作质量和效率。

二、培训内容公司文化及价值观规章制度及职业操守工作流程及岗位职责沟通与团队协作专业技能及提升职业发展规划及目标设定三、培训安排培训时间：共计两周，具体时间根据公司实际情况安排。

培训地点：公司内部培训室或其他适宜的场地。

培训方式：采用讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论等多种形式。

培训师资：由公司内部专业人员及相关领域的专家担任。

四、培训效果评估培训过程中，通过课堂互动、小组讨论等方式对员工的学习情况进行实时评估。

培训结束后，进行书面测试和实际操作考核，以检验员工对培训内容的掌握情况。

跟踪员工在试用期及后续工作中的表现，定期与员工进行反馈和沟通，确保培训效果得到有效体现。

五、实施步骤制定详细的培训计划和课程安排，明确培训目标和内容。

确定培训师资和场地，准备相关教材和教具。

发布培训通知，组织新员工参加培训。

在培训过程中，加强课堂互动和反馈，确保员工充分参与和掌握。

培训结束后，进行考核和评估，收集员工的反馈意见和建议，不断完善和优化培训计划。

为员工提供后续的支持和指导，帮助其在实际工作中运用所学知识和技能。

根据员工的职业发展规划和目标，为其提供进一步的培训和学习机会，促进其个人成长和提升。

六、注意事项在制定培训计划时，要充分考虑新员工的背景和需求，针对性地设计培训内容和方式。

在培训过程中，要关注员工的反馈和表现，及时调整和改进培训计划。

在培训结束后，要定期跟踪和评估员工的工作表现和成长情况，及时提供支持和指导。

要注重培养员工的主动性和创造性，鼓励员工提出问题和建议，激发其内在潜力和动力。

要建立良好的沟通机制和氛围，加强员工之间的交流和合作，促进团队协作和发展。

要注重培养员工的职业道德和操守，引导员工树立正确的价值观和工作态度。

新员工入职培训计划一.新晋员工入职训练课程设计目的二.心态训练1）样板课程内容演绎：心态篇-您具备追求成功人生的心态吗？-角色转换及心态调整2）如何进行课程设计3）现场课程设计练习：认识企业4）现场演练：认识企业5）现场点评与总结三.工作方式与工作技巧训练1）课程演绎的技巧2）样板课程内容演绎练习：行动篇3）课程演绎点评四.技巧训练1）如何挑选您企业所需的培训内容2）如何做新晋员工的需求调查3）样板课程内容演绎练习：技巧篇4）课程演绎点评五.礼仪训练1）基本商务礼仪知识2）现场学员礼仪练习六.课程评估1）课程评估表设计2）课程评估表范例附：样板课程内容新员工入职培训计划（二）一、科学的工作方式进行工作的程序（六步骤）强烈的问题意识创新意识二、了解您的职务责任、权限、义务了解您工作的前手和后手三、完成指派工作接受命令的三个步骤解决问题的九个步骤四、企业新人工作的基本守则第三篇、技巧篇一、人际关系的技巧与同事相处之道与上司相处之道二、沟通的技巧有效沟通的五个重点沟通禁忌沟通准备五大步骤企业内部沟通企业内部沟通文书范例三、报告的技巧如何准备您的报告进行一次成功的报告四、电话的技巧接电话的技巧打电话的技巧代接电话的技巧五、时间管理的技巧时间管理理论时间的三大杀手十六个有效利用时间的方法六、会议的技巧做好会议前的准备工作有效地进行会议做好会议后的追踪工作第四篇、礼仪篇一、男性的仪容、穿着与姿态二、女性的仪容、穿着与姿态三、行礼的方式四、交换名片的礼仪五、会客室入座的礼仪六、奉茶或咖啡的礼仪七、共乘汽车、计程车、火车的座位礼仪八、共乘电梯的礼仪九、拜访客户的礼仪十、接待预约访客的礼仪十一、应对临时访客的礼仪十二、餐饮的礼仪课程形式-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演-观看录象-心理测验-练习课程期间____天名额____人以内开办周期按需要开办报读方法参加公开课或组织内训新员工入职培训计划（三）一、培训目的1、使新员工了解MT公司的基本背景情况和企业文化。

2024年入职新员工培训计划一、目的：本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速融入公司企业文化,树立统一的企业价值观念、行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态、职业素质、为胜任岗位工作打下坚实的基础。

二、入职培训内容：1、培训纪律要求：手机模式调成静音或震动状态，代表公司欢迎新进人员的进入。

（视情况定，适合入职人员多的情况）2、公司简介及教授简介：可以在公司文化墙的前面进行介绍（公司的主打产品医用ct，安检机，军工用品，技术的高科技。

）涉及高科技行业，和员工保密协议的签署。

3、组织结构：公司结构的简单介绍以及公司经理和管理人员的简单介绍，年轻的力量和雄厚的技术支持（总经理以及总经理对工作人员的工作要求：效率和忠诚）。

以及介绍公司的运营模式流程化。

4、企业文化：简约，在思想上更简单一点，在物品的使用上更节约一点。

效率第一。

5、企业对员工的希望：好学上进，懂得优胜劣汰的生存道理，追求个人能力的进步。

公司有各种类别的书籍供全体人员借阅。

7、公司所有制度的培训：上班时间安排，办公室着装礼仪，打卡制度，会议制度，报销制度，物品领用制度，请假制度，及所有拟定的制度。

8、新进人员的工作职责及岗位描述：根据岗位要求对新进人员要做的工作进行简单介绍。

9、新进员工实习和转正安排：实习期根据实习表现来决定，一般实习期为一个月，实习期待遇的发放标准和转正后的工资发放标准（底薪+个人不同的绩效考核奖+交通补贴+餐补）以及公司福利系统（生日礼品奖+国家法定节假日+传统节日过节费+团队出游聚餐等）。

根据实习期的表现测评决定是否转正为正式员工。

三、员工入职培训流程：1、入职第一天上午8：30-9：30：公司简介和教授简介以及对公司组织结构的了解，要求培训人员必须熟悉了解公司资料和教授资料，对教授和与教授同一领域的重要人物的成就进行详细介绍，突出公司的技术优势。

在人员比较少的阶段可以介绍认识公司每位员工，在各个部门成立以后介绍每个部门的职责和公司运行模式。

篇一：龙湖培训一、目的为规范和促进集团培训工作持续、系统的进行，通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新，提升员工职业技能与职业素质，使之适应集团业务发展的需要，特制定本管理办法。

二、定义2.1 龙湖集团：限指集团公司及集团内所有的地区公司（不含物业、商业公司）。

2.2 集团公司：指龙湖企业拓展有限公司，该公司因其控股关系将负有对龙湖集团下所有地区公司的整体管理职能。

2.3 地区公司：指龙湖地产集团中的地区性地产公司，通常在国内的某个一线城市或二线城市只设一家，负责管理、控股下属的项目公司、商业公司、物管公司。

在集团内只会冠以城市名称，如“北京公司”、“重庆公司”、“成都公司”。

2.4 公司：本管理办法所指的公司是指员工所在的公司，可能是集团公司，也可能是某个地区公司。

三、培训原则以符合业务发展与组织能力提升为基本原则，并注意前瞻性和系统性。

四、适用范围本办法适用集团公司及各地区公司所有培训活动的规划、实施、效果评价。

各地区公司下属项目公司、物管公司、商业公司等子公司参照此办法另行制定培训实施细则，并报集团公司人力资源部备案。

五、类别与组织龙湖集团为员工提供以下7类的培训。

1.新员工培训：指新进员工在试用期间须接受的入职培训，包括统一组织的集中培训和各部门安排的专业培训。

统一组织的集中培训由各公司人力资源部组织，专业培训由新员工所在的业务部门组织。

1.1统一组织实施的入职培训内容包括：公司的历史、概况、业务、发展规划、产品及技术概况?公司的经营理念、核心价值观、员工道德规范和行为准则基本人事制度?安全与质量?职业道德与职业精神?职业生涯规划?● oa系统及成本系统功能简介1.2由用人部门实施的入职培训内容包括：部门承担的主要职能和责任、规章和制度?岗位职责介绍、业务操作流程和作业指导本岗位及本部门常用oa系统及成本系统知识?2.任职能力：指公司为更新/扩展员工知识面、提升任职能力和晋升职务准备、增进工作效率所组织的各项培训（含研讨会）。

房地产新员工入职培训计划方案一、培训目标1、了解房地产的行业背景，掌握房地产基本概念、法律法规和政策；2、熟悉公司的组织结构、发展历程、文化理念和未来发展方向；3、掌握营销策略和销售技巧，具备自主拓客和促成成交的实际操作能力；4、提升职业素质，强化团队意识和沟通能力，打造职业形象。

二、培训内容1、房地产市场概况：生态、政策、环保、经济、政治、社会因素的作用；房地产发展趋势及前景分析。

2、销售基础知识：销售法规、销售步骤、销售技巧、销售与客户关系管理、消费者心理等。

3、公司组织架构：公司简介、业务范围、企业文化、公司规章制度与营销理念。

4、开发项目介绍：公司核心项目介绍，项目开发流程与销售政策。

5、客户管理系统：公司系统介绍，客户和项目信息的管理系统和销售系统介绍，报表查看方式等应用功能。

6、现场实操：实战演练，直接参与顾客面对面的交流，强化销售技巧和处理顾客问题的能力。

7、职业素质提升：职业规划，团队合作，沟通交流技巧等职业素质提升培训。

三、培训方式1、面授培训：公司安排专业的讲师进行课堂授课，根据员工需求制定课程表，进行面对面的培训。

2、实操培训：实景现场演练，将销售技巧融合到实际销售中，培训内容贴近实际操作。

3、在线培训：公司平台提供在线学习资源，员工可以按照自己的时间和进度进行在线课程的学习。

四、培训后续1、考核评估：对培训效果进行评估，根据培训效果制定考核标准，定期进行考核和考核结果反馈。

2、知识共享：公司建立知识库，每隔一段时间开展知识共享活动，分享业界及公司的最新资讯、技术、经验等。

3、实操实践：公司对员工的实操技能、沟通技巧等方面进行实践考核，定期组织实操表现优异者进行交流分享。

五、总结通过这个培训计划，新员工将掌握足够的房地产行业基础知识和销售技巧，掌握公司的组织架构和销售政策，从而能够尽快适应和投入公司的工作中。

此外，定期的知识共享和实操实践，可以帮助员工在职业素质和工作能力上不断提高，为公司的未来发展贡献更大的价值。

2024入职新员工培训计划标准范文一、培训目的1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境二、培训程序1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。

（不定期）2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查。

三、培训内容1、中心（公司）岗前培训-中心准备培训材料。

主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训-新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定____名老职工带教新员工；____周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工____周的表现进行评估，给新员工下1步工作提出1些具体要求。

3、集团整体培训：集团职校负责-不定期四、培训反馈与考核1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。

各中心（公司）每培训1批新员工都必须完成1套"新员工培训"表，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。

五、新员工培训实施1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。

最新房地产新员工入职培训计划方案新员工培训计划方案(优秀9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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龙湖地产的培训计划一、培训目标为了提高公司员工的专业能力和服务水平，满足公司业务的需求，龙湖地产制定了以下培训目标：1. 提高员工的专业知识和技能，使其能够熟练掌握房地产销售流程和技巧；2. 提升员工的客户服务意识和服务水平，提高客户满意度；3. 培养员工的团队合作精神和沟通能力，提高团队协作效率；4. 增强员工的市场营销意识和竞争意识，提高销售业绩。

二、培训内容1. 房地产销售技巧培训- 销售流程分析：了解客户需求，进行房地产销售流程分析，提供个性化销售方案；- 沟通技巧：培养沟通技巧，提高与客户的沟通能力，增强销售效果；- 销售谈判技巧：提高员工的销售谈判能力，使其能够灵活应对各种销售谈判情况；- 客户服务技巧：提升员工的客户服务意识，提高对客户的关心、支持和服务水平。

2. 团队合作与沟通- 团队建设：培养团队合作精神，增强员工的团队协作能力；- 沟通技巧：强化员工的沟通技巧，提高团队内外沟通效率，加强协作意识；- 团队训练：组织团队训练，在团队合作中提高员工协作精神和团队精神。

3. 市场营销意识培训- 市场分析：了解市场动态，培养员工的市场分析意识，提高市场洞察力；- 竞争意识：提高员工的竞争意识，灵活应对市场竞争，增强销售业绩；- 品牌意识：加强员工的龙湖地产品牌意识，提高品牌忠诚度，提升品牌价值。

三、培训方式1. 内部培训- 公司内部培训师：公司内部高级员工担任培训师，进行内部专业技能培训；- 岗位轮岗培训：组织员工到其他部门进行岗位轮岗，了解其他部门工作流程和技能； - 案例分析讨论：组织员工分析典型案例进行讨论，探讨解决问题的方法和技巧。

2. 外部培训- 请外部专业培训机构：邀请房地产专业培训机构进行销售技巧和客户服务培训；- 参加行业交流会议：组织员工参加行业交流会议，了解行业最新发展动态和经验分享。

四、培训评估1. 培训前评估：通过员工调查问卷和个人面谈，了解员工的培训需求和水平；2. 培训中评估：组织培训考试和实操训练，对员工进行培训能力评估；3. 培训后评估：进行员工能力测试和客户满意度调查，评估培训效果。

房地产新员工入职培训计划方案一、培训目标新员工入职培训的目标是使员工尽快适应企业文化和工作环境，了解公司业务和文化背景，以及掌握必要的职业技能和专业知识，做好准备投入到工作中。

二、培训内容1. 公司文化和历史讲解公司的发展历史、企业文化和核心价值观，使新员工全面认识公司。

2. 房地产市场分析介绍房地产市场的现状、政策法规和相关知识，包括就业、环保、金融、建筑等方面知识，帮助新员工更好的了解行业背景。

3. 业务流程和技能针对房地产业务流程和操作流程设计培训，教授合同编写、解决合同纠纷、定价策略及价格沟通等技能。

4. 市场营销培养员工的市场营销技能，包括推广渠道的选择、市场调研和竞争状况的分析、新品推广及宣传等方面的知识和技能。

5. 团队合作推荐02-04位公司高层对新加入的员工进行多方面的教育培训，提示员工如何融入团队、承担自己的任务、并积极参与工作中的重要活动。

三、培训方式1. 培训模式公司内部专人负责全部培训，课程可通过公司内部视频、PPT、案例讲解等多种方式展示，可以将培训内容数字化并评估新人追踪。

主要分为入职前和入职后的现场配合。

在入职前，新员工通过网络接受基础培训，实现新员工入职的便捷度、高效度。

随后，公司将安排部署用于培训现场，并通过工作沟通和案例分析、团体活动、实际操作和讲座等方式的综合手段，提升公司新员工的业务水平。

2. 培训周期新员工培训周期约为1-2周，包括入职前网络培训和实际工作配合。

四、培训效果通过新员工入职培训，使新员工适应公司文化和工作环境，了解公司业务和文化背景，掌握必要的职业技能和专业知识，从而更快地投入到工作中去。

这将有助于新员工为公司的发展和业务成功做出更大的贡献。

房地产营销部门大学生岗前培训计划书下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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2023年房地产新员工入职培训计划方案一、培训目标1. 使新员工了解房地产行业的基本知识和业务流程，熟悉房地产市场的发展现状和趋势；2. 培养新员工具备基本的房地产业务能力，包括客户咨询、市场调研、销售洽谈等；3. 提高新员工的团队协作能力和自我管理能力，使其能够快速适应公司的工作模式和文化。

二、培训内容1. 房地产行业概述1.1 房地产行业的定义和特点；1.2 房地产市场的分类和发展趋势；1.3 房地产的法律法规和政策；1.4 房地产行业的主要参与方和角色。

2. 房地产市场调研2.1 市场调研的重要性和方法；2.2 房地产市场调研内容和步骤；2.3 市场调研的数据分析和报告撰写。

3. 房地产销售技巧3.1 销售技巧的基础知识和原则；3.2 客户咨询和需求分析；3.3 销售洽谈和成交技巧；3.4 售后服务和客户关系管理。

4. 团队协作与沟通技巧4.1 团队合作的重要性和优势；4.2 团队协作的原则和方法；4.3 沟通技巧和有效的团队沟通方式。

5. 自我管理与个人效能提升5.1 目标设定和时间管理；5.2 自我激励和积极心态培养；5.3 自我反思和学习能力的提升；5.4 健康管理和工作生活平衡。

三、培训方法1. 理论讲授通过专业讲师的授课，结合实际案例分析，让新员工系统地学习房地产的基础知识和业务技能。

2. 案例分析和讨论设计实际案例，让新员工通过分析和讨论来了解和解决实际问题，提升实践能力。

3. 角色扮演和模拟演练设计房地产销售场景，让新员工在模拟的情境中进行销售洽谈和客户咨询，提高业务应对能力。

4. 实地考察和观摩安排新员工参观房地产项目，了解现场运营和销售情况，提升对房地产行业的直观认知。

5. 小组合作和团队建设设计小组合作项目，让新员工通过合作解决问题，培养团队协作和沟通能力。

四、培训评估1. 培训前测评在培训开始前进行一次测评，了解新员工的基础知识和技能水平，为培训内容的调整提供参考。

2. 培训过程评估在培训过程中定期进行评估，了解培训效果和新员工的学习进展，针对性地调整培训方法和内容。

房地产公司关于新员工入职培训的计划新员工要尽快熟悉本公司的工作环境、工作条件、组织承诺实现的途径，了解本公司的企业文化、规章制度、角色定位等信息。

下面就由店铺为大家介绍一下房地产公司关于新员工入职培训的计划的文章，欢迎阅读。

房地产公司关于新员工入职培训的计划篇1一、培训时间：201610日——2017月25日二、培训方式：内部培训三、培训地点：1、公司理念方面：公司XXX大型会议室(行政楼2楼204室)2、制度及人际关系方面：公司XXX大型会议室(行政楼2楼204室)3、技能方面：由各部门负责人自行安排地点，人力资源管理部协助。

四、培训内容：1、本公司的经营理念层次：公司概况、成长历程、发展趋势、战略目标与企业优势，产品的经营范围、面临的挑战、企业的价值观、公司各项活动的范围、服务和主要用户情况。

2、公司制度及人文环境层次：公司的基本管理制度、内部劳动规则、人力资源相关政策、公司员工行为规范、劳动纪律、职业安全与卫生管理制度、请假考勤制度、薪酬管理福利政策、绩效考评与职位晋升的工作标准，公司的组织结构介绍及领导管理风格。

3、技能层次：岗位的工作职责、工作标准、操作要求、工作考核标准、工作方法、部门业务、上下级关系。

具体内容由各部门单独确定并组织实施。

人力资源部协助。

五、培训对象：2016月1日新入职的员工：XXX、XXX等20位员工。

六、培训教师：1、公司理念：本公司副总经理：XXX;2、制度及人文环境：本公司人力资源部培训专员：XXX;3、专业技能：由各部门自行决定(建议由部门主管负责培训);七、培训资料：由人力资源部助理XX负责准备公司的规章制度手册、安全卫生制度范本、工作标准化等资料。

八、培训组织者：人力资源部全权负责整个培训工作的组织工作，人力资源部总监XXX负责管理，助理XXX、XXX、XXX负责培训的准备工作与后勤安排，对整个过程进行监督、发现问题并及时反馈。

九、培训内容日程安排：1、2016月10日——2017月12日：公司理念内容的学习;2、2016月13日——2017月18日：公司制度及人文氛围内容的学习;3、2016月19日——2017月25日：员工工作技能内容的学习。

在培养训练及个人能力提升上，龙湖强调721原则：
•70％来自于工作本身：所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生的首要方式。

对于绩效好、潜力高的员工，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋单。

•20％来自于有好的师傅带：在龙湖，这被称作“入职引导人”规章制度，我们也专门培养训练仕官生的入职引导人。

•10％来自于课堂培养训练及各种讨论：对于仕官生，龙湖在其入职的第1、3、6、12个月，会进行有针对性的集中的培养训练。

学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。

这个阶段就像从出生到一岁的婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。

在这个阶段会养成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作标准（高的或者低的），树立基本的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。

龙湖非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。

仕官生早期发展计划。

房地产新人培训计划方案一、培训目标1. 帮助新人了解房地产行业的基本知识和业务流程；2. 帮助新人提高销售技巧和沟通能力；3. 帮助新人建立客户资源和拓展人脉；4. 培养新人的团队合作精神和职业素养。

二、培训内容1. 行业基础知识培训- 房地产行业概况- 房地产市场分析- 房屋买卖流程- 房产税收政策- 房地产法律法规2. 销售技能培训- 客户需求分析与挖掘- 销售谈判技巧- 不同客户类型的沟通技巧- 项目推广和推销方法- 战略营销与促销策略3. 专业知识培训- 房产评估与估价- 房产贷款知识- 房屋建筑结构和装修知识- 房地产金融投资知识4. 沟通能力培训- 沟通技巧与表达能力- 语言表达与情绪管理- 沟通心理学与个性分析5. 团队合作培训- 团队协作与团队建设- 团队精神和团队合作意识- 团队合作成功案例分析6. 职业素养培训- 职业道德与职业操守- 人际关系与团队合作- 自我管理与职业素质培养三、培训方式1. 线上培训- 利用网络视频课程、线上直播等方式进行培训 - 提供在线学习资源和资料2. 线下培训- 组织专业讲座和研讨会- 定期举办实地考察和案例分析活动3. 在职培训- 结合实际工作，边学边干，在工作中培训四、培训流程1. 第一阶段：入职前培训- 提供基础知识学习资料- 进行在线学习和测试- 参加入职前的基本培训2. 第二阶段：岗前培训- 制定个人学习计划- 在职辅导和指导- 参与项目推广和推销活动3. 第三阶段：定期评估- 每月进行一次个人成绩和工作态度的评估 - 根据评估结果进行个性化培训4. 第四阶段：综合考核- 培训结束后进行综合考核- 根据考核结果进行工作推荐或调整五、培训考核与奖惩1. 考核制度- 定期进行个人成绩和工作态度的评估- 根据考核结果进行奖惩或晋升2. 奖惩机制- 根据评估结果给予奖励或惩罚- 绩效优秀者给予晋升和奖金六、培训师资1. 房地产行业专家- 邀请行业内知名专家进行讲座和指导- 由有丰富工作经验的内部员工担任培训师2. 培训师团队- 培训师具备丰富的教育和培训经验- 培训师具备良好的沟通能力和教学方法七、培训成效评估1. 常规评估- 参与培训者的学习情况和成绩进行定期评估- 根据平时成绩和考核结果进行绩效评估2. 反馈机制- 定期组织学员大会，听取学员的反馈意见- 根据学员反馈情况对培训方案进行调整和改进八、培训后期跟进1. 培训效果跟进- 培训结束后进行效果跟踪调研- 收集反馈意见，改进培训方案2. 继续教育- 提供继续教育和培训机会- 建立健全的培训体系，持续支持员工发展九、培训预算1. 培训场地及设备费用2. 培训师的费用3. 培训材料费用4. 员工工资和培训期间的补贴5. 其他培训相关支出十、总结通过上述培训方案，新人可以在短时间内熟悉房地产行业的基本知识和业务流程，提高销售技巧、沟通能力和客户资源。

房地产新员工入职培训计划方案引言房地产行业是一个经验丰富、技巧要求高、风险较大的行业。

在这个行业中，公司的人员队伍是公司成功的重要保证。

每一个公司都需要在招聘到适合岗位的新员工后，对其进行完善的培训，使他们尽快熟悉自己的职务，并为公司做出贡献。

为此，本文拟就房地产新员工入职后的培训计划制定方案进行介绍。

培训目的新员工入职后的培训目的是让员工尽快适应公司文化和岗位工作，熟悉公司的规章制度，并掌握所需的工作技能。

传达公司的理念和使命，提高员工的工作效率和绩效。

培训内容1. 公司文化的介绍培训计划开始时，应向新员工向介绍公司的文化（包括公司的历史背景，品牌形象，企业准则，核心价值观等）。

这有利于员工更好地融入公司文化，参与到公司的各项文化活动中，并提高员工的认同感。

2. 公司的规章制度接下来，应对公司的规章制度进行详细的讲解，员工需要明确公司的行为规范、职业道德等，使员工注意合法合规、遵守职业道德，增强员工的责任感和纪律性。

3. 岗位介绍针对员工所在的岗位，应对该部门业务和业务流程进行介绍，讲解相应的岗位职责和工作细节。

让员工了解所在部门的核心经营业务、职位要求、工作流程，强化员工的业务知识和业务技能，提高员工的工作效率和工作质量。

4. 基本业务技能培训在熟悉自己工作岗位的基础上，需要针对员工所在岗位可能需要的基本业务技能进行培训。

例如，对于销售人员，应针对销售技巧和谈判技巧等方面进行培训，并对销售的流程和审核的标准进行详细的讲解。

对于客服人员，应对客服的具体流程进行详细讲解，包括电话接待、网络咨询和投诉处理等。

这些技能培训有助于新员工更快地熟悉自己的工作，增强自信心，降低工作错误率。

5. 企业文化和人才发展培训企业文化和人才发展培训对于员工的成长和发展十分重要，可以加深员工对公司的认同感和归属感。

并引导员工多元化思考，扩大视野。

6. 安全和环保普及教育在房地产行业中，安全和环保是两大问题。

为了保护工人、客户以及城市生态环境，我们应该让员工了解这些问题的重要性，并且指导员工在工作中注意环保和安全。

应届生入职培训方案应届毕业生入职培训方案一、培训目的和目标：1.使应届毕业生了解公司文化、组织架构和业务模式。

2.培养应届毕业生的专业能力，提高工作效率。

3.培养应届毕业生的团队合作意识和沟通能力。

二、培训内容：1.公司概况介绍：a.公司的发展历程和核心价值观。

b.公司的组织架构和各部门职能。

c.公司的业务模式和竞争优势。

2.岗位职责和工作流程：a.对每个岗位进行详细讲解，包括工作职责、工作流程和工作标准。

b.对常见工作问题进行讲解和解答。

3.专业知识培训：a.针对各个岗位的专业知识进行培训，包括行业背景、相关政策和法规等。

b.组织专业人员进行讲座和案例分析，并提供学习资料和参考书籍。

4.技能培训：a.提供各类技能培训课程，如沟通技巧、团队合作、时间管理等。

b.组织实际案例演练、角色扮演和讨论会，提高应届毕业生的实践能力。

5.职业规划指导：a.帮助应届毕业生制定个人职业规划，并提供相关资源和支持。

b.定期进行职业规划指导讲座，邀请外部专家分享成功经验和就业趋势。

三、培训方法：1.理论学习：通过讲座、培训课程和自学资料进行理论学习。

2.实践训练：通过案例分析、角色扮演和项目实践等方式进行实践训练。

3.群体活动：组织团队活动、讨论会和文化体验等形式进行群体学习和交流。

四、培训评估和反馈：1.定期进行培训评估，了解应届毕业生对培训内容和方法的满意度。

2.培训结束后，进行个人能力测试和综合评价，为应届毕业生提供个人发展建议。

五、培训安排：1.培训周期：一周培训，每天安排6小时培训时间。

2.培训地点：公司培训中心或专门的培训场所。

3.培训时间：每年定期举办，具体时间根据应届毕业生入职时间确定。

六、培训后续支持：1.提供岗位实习机会，让应届毕业生能够实践所学的知识和技能。

2.指派导师进行跟踪指导和辅导，帮助应届毕业生适应工作环境和岗位要求。

3.定期组织培训会和经验交流会，分享工作经验和发展机会。

七、总结：以上是一个应届生入职培训方案的基本框架，具体的培训内容和方法可以根据实际情况进行调整。

房地产新员工入职培训计划方案（通用10篇）房地产新员工入职培训计划方案篇1一、分析培训需求——方案设计的前提培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容，新员工培训计划方案。

需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。

培训需求可从三方面进行：1，组织分析。

根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。

2，工作分析。

新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位，可以直接参照书中对员工的要求。

3，差距分析。

指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。

二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。

典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。

培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。

它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、；了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。

三、遵循培训原则培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工针对性培养；培养过程严格管理，严格考核，规划方案《新员工培训计划方案》。

四、明确培训方案的适用对象如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。

五、设定合理的培训时间一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月；到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。

六、选定合适的培训责任部门职前培训由企业总部统一安排，责任部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。