房地产营销与策划课程标准

房地产策划课程第一步：确定课程目标和学习目标房地产策划课程是为了帮助学生了解房地产行业的基本知识和技能，培养他们在房地产领域中的策划和管理能力。

通过这门课程，学生应该能够掌握以下几个方面的内容：1.房地产市场的基本概念和运作机制；2.房地产开发项目的策划和管理流程；3.房地产市场的市场调研和竞争分析方法；4.房地产项目投资与融资的基本原理和方法；5.房地产项目的规划和设计原则；6.房地产项目的销售与推广策略。

第二步：确定课程内容和教学方法为了达到上述学习目标，我们可以将课程内容划分为以下几个模块，并采取多种教学方法来教授这些内容：模块一：房地产市场概论在这个模块中，我们将介绍房地产市场的基本概念和运作机制。

通过案例分析和实地考察，学生将能够了解房地产市场的各个环节，如土地供应、房地产开发、销售和租赁等。

模块二：房地产项目策划与管理这个模块将重点介绍房地产项目的策划与管理流程。

学生将学习如何进行市场调研和竞争分析，以确定项目的定位和目标。

此外，还将学习如何制定项目的开发计划和管理计划，以确保项目的顺利进行。

模块三：房地产投资与融资在这个模块中，学生将学习房地产项目的投资与融资原理和方法。

他们将了解房地产投资的风险与回报，掌握评估房地产项目投资价值的方法，并学习如何通过不同的融资方式来筹集项目所需的资金。

模块四：房地产项目规划与设计这个模块将介绍房地产项目的规划和设计原则。

学生将学习如何进行土地利用规划、建筑设计和景观设计，以提高房地产项目的竞争力和吸引力。

模块五：房地产项目销售与推广在这个模块中，学生将学习房地产项目的销售与推广策略。

他们将了解市场营销的基本原理和方法，学习如何制定房地产项目的营销计划，并掌握各种销售和推广渠道的运作方式。

第三步：确定评估方式和考核标准为了评估学生对课程内容的理解和掌握程度，我们可以采取以下几种评估方式：1.课堂小测验：通过课堂小测验来检验学生对每个模块的基本概念和知识点的掌握情况；2.项目报告：要求学生完成一个房地产项目的策划报告，对所学知识进行综合运用和实践；3.课堂讨论：通过课堂讨论来评估学生对房地产市场和项目管理问题的分析和解决能力；4.期末考试：通过期末考试来综合评估学生对整个课程内容的理解和掌握情况。

安徽房地产营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解安徽省房地产市场的现状与发展趋势，掌握房地产营销的基本理论知识；2. 使学生熟悉房地产营销策略，包括产品定位、市场调研、广告推广等方面；3. 帮助学生掌握房地产销售过程中的法律法规及消费者权益保护相关知识。

技能目标：1. 培养学生运用市场调研方法，分析房地产市场需求与竞争态势的能力；2. 提高学生制定房地产营销策略，并进行方案优化的实际操作能力；3. 培养学生运用网络和新媒体进行房地产项目宣传推广的技能。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对房地产市场充满信心，激发他们为我国房地产业的发展贡献力量的热情；2. 培养学生具备诚信、负责任的职业道德素养，尊重消费者权益；3. 培养学生团队协作精神，提高沟通、协调和解决问题的能力。

本课程针对高年级学生，结合房地产营销学科特点，以实用性为导向，注重理论知识与实践操作的相结合。

通过本课程的学习，旨在使学生在掌握房地产营销相关知识的基础上，提高实际操作能力，培养他们成为具备专业素养、创新精神和实践能力的房地产营销人才。

同时，注重培养学生的职业道德和价值观，为我国房地产行业的发展输送合格的专业人才。

二、教学内容1. 房地产市场概述- 安徽省房地产市场现状分析- 房地产市场发展趋势预测2. 房地产营销基础知识- 房地产产品定位与策划- 房地产市场调研方法与技巧- 房地产营销策略制定与优化3. 房地产销售与推广- 房地产销售流程与技巧- 房地产广告策划与制作- 新媒体在房地产营销中的应用4. 法律法规与消费者权益保护- 房地产销售相关法律法规- 消费者权益保护知识普及5. 实践操作与案例分析- 房地产营销策划案编写- 房地产销售模拟演练- 成功案例分析及启示本教学内容根据课程目标，结合房地产营销学科知识体系，按照系统性和实用性原则进行组织。

课程内容涵盖房地产市场概述、房地产营销基础知识、房地产销售与推广、法律法规与消费者权益保护以及实践操作与案例分析五个方面。

《房地产市场营销》课程设计实施方案1、 实施目的1、 提高学生学习的兴趣，培养同学们的实践能力，同时也体现了同学们学以致用的能力；2、 使同学们了解房地产市场营销方案设计文件的编制依据，掌握楼盘销售的内容及其编制；3、 锻炼同学们收集、加工、分析、整理、编制程序的能力，提高大家动手能力、分析问题能力、判断问题能力；4、 采用小组共同学习、个人独立完成课程设计，有利于培养学生的集体配合、独立担当工作的能力。

5、 让同学们参加工作后，能很快适应营销类相关的工作。

2、 指导思想1、 重在让同学们充分发挥同学们的主观能动性的原则；2、 重在让同学们能够真正地做到理论与实践相结合的原则；3、 实施计划1、 课程设计的基本情况（1）项目名称：a.具体的房地产项目。

在技术的深度和广度上基本符合教学要求的前提下，应积极选择这类题目，以便结合实践，并能应用于工程实际。

b. 模拟的楼盘项目中的沙盘。

选题应来源于实际的工程项目，但可以按教学的要求及课程设计的情况进行整理加工，使其在技术要求及设计的难度、广度上符合教学大纲的要求。

（2）基本要求：鼓励学生在独立完成项目誊写编制的同时，能够与实际结合，掌握真正有用的知识。

2、 实施情况（1）确定练习沙盘。

（2）根据各自所编制的资料信息同学们做好设计文件一份（标准版本两个）。

（3）项目程序编制完成以后，当然还有就是了解检查各个同学对楼盘项目的掌握程度，是否认真参与了课程设计，并结合设计情况对每个同学的课程设计成绩进行评定。

3、 整个房地产市场营销设计过程需要4周。

4、 时间安排由于工程成本会计方案设计的过程中，时间的难以量化，每位同学的设计进程不一定同步的，时间把握难度很大，故很难制定一个准确的时间安排表，但还是可以对课程设计的时间进行一个粗略的计划。

时间安排在本学期的15、16周。

5、 几点要求1、 认真准备，精心组织，学以致用；2、 内容完整、图片清晰、沙盘立体感强。

课程设计结束后，学生应提交资料应包括以下内容：房地产市场营销流程方案设计书1份；沙盘图片（共8页）；项目图片（共10页）。

房地产营销策划课程设计方案一、课程背景与目标随着我国房地产市场的不断发展，房地产行业对于营销人才的需求也在不断增加。

然而，传统的房地产营销模式已经无法满足市场需求，需要新思维和新方法来推动房地产营销的变革。

因此，本课程旨在培养学生具备房地产营销策划能力，能够应对市场变化，掌握房地产营销策划的理论与实践知识，提高学生的综合素质和竞争力。

二、课程设置与内容1. 第一章：房地产市场概述介绍房地产市场的基本概念、特点和发展趋势，以及房地产营销的意义和现状。

2. 第二章：房地产营销策划的基本原理介绍房地产营销策划的基本概念、原理和核心要素，以及房地产营销策划与市场调研、消费者行为等概念的关系。

3. 第三章：市场调研与分析讲解市场调研的基本方法和步骤，分析市场需求和竞争状况，为房地产营销策划提供基础数据和信息。

4. 第四章：目标市场与定位策略介绍如何确定房地产目标市场，并制定相应的定位策略，分析不同市场细分的特点和消费者需求。

5. 第五章：产品策划与开发探讨如何通过产品策划和开发，满足目标市场的需求，提升产品的竞争力和附加值，从而实现销售增长。

6. 第六章：营销渠道与渠道管理讲解房地产营销渠道的种类和选择，以及如何通过渠道管理，提高销售效率和降低销售成本。

7. 第七章：广告与宣传策划探讨房地产广告和宣传的原理和方法，介绍不同的宣传媒体和创意，通过案例分析，培养学生的广告策划能力。

8. 第八章：销售与客户关系管理介绍房地产销售的基本原理和技巧，以及如何建立和管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

9. 第九章：在线营销与数字化策划了解互联网时代的房地产营销特点，讲解在线营销和数字化策划的基本原理和方法，培养学生的互联网思维和数字化能力。

10. 第十章：房地产营销策划案例分析进行实践案例分析，让学生运用所学知识，解决实际房地产营销问题，提高实践能力。

三、教学方法与评估方式1. 教学方法采用课堂讲授、案例分析、团队活动和实践课程相结合的教学方法。

《房地产营销策划与销售》说课稿《房地产营销策划与销售》说课稿一、课程定位1.课程性质《房地产营销策划与销售》是房地产类经营与估价专业学生必修的专业核心课程，是基于房地产营销策划与销售实践过程，以“任务驱动、项目导向”为主要教学模式的综合性、实践性、应用性课程。

本课程是在学生学习了《建工概论》、《房地产开发与经营》、《房地产金融》等课程的基础上开设的。

该课程建立了一个公共学习情境，四个子学习情境，预置12个学习任务，通过完成由理论——实训——实践的12个任务，从培养技能型人才的目标出发，注重实践环节的教学，体现相关职业岗位需求，吸取典型教学案例，按照教、学、做于一体的教学方法，注重与各课程内容和实际工作的有机衔接，符合课程结构及教学安排的整体需要。

本课程注重强化学生们的房地产策划与销售意识，熟练掌握房地产策划与销售的基本原理和方法，具有一定的创新能力、信息处理能力和策划与表达能力，能灵活运用各种营销策略及营销技能，实现房地产企业市场营销目标。

本课程教学目标的实现为学生下一阶段顶岗实习将打下坚实的理论及实践基础。

2、课程目标（1）知识掌握房地产营销及策划的基本概念和内容，房地产市场定位与产品设计定位、市场推广策划、项目销售策划的工作内容和工作流程，并能在实践中完成对多层住宅、高层住宅、别墅、写字楼及商铺的策划与销售。

（2）技能按照不同房产类型的任务，进行分析策划，并且以团队的形式协作进行调查与销售，能够独立完成相关信息与数据的采集和分析，同时可以完成报告成果。

（3）素质爱岗敬业、热情主动的工作态度；吃苦耐劳、善于沟通、不畏挫折、诚实守信，依据所学知识、法规政策进行实践调查与策划分析，并在销售工作实践中能具备良好的敬业精神和团队协作精神，坚持努力学习，不断提高自身可持续发展的基础理论水平和操作技能，形成良好的职业素养和勤奋工作的基本素质。

二、教学设计《房地产营销策划与销售》课程设计的基本思路是按照职业岗位的任职要求、房地产营销策划企业与房地产销售职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。

《房地产营销与策划》教学大纲一、课程基本信息课程编码：03103512 课程名称：房地产营销与策划课程性质：专业课（必修）适用专业：房地产经营与估价适用层次：专科学时：36 学分： 2 执笔人：毛芳芳审核人：陈凤菊二、实验目的与要求（一）实验目的《房地产营销教学实验》旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产定价、营销组合因素、经营分析、房地产销售管理与售后服务等内容。

旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。

本实验的任务有：1、巩固房地产营销课程的基本理论和方法。

2、深入房地产行业，了解该行业的特点、发展趋势、对营销的特殊要求。

3、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论参与房地产企业的实际销售。

（二）实验要求通过实验，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实习的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力三、实验时数分配表序时已开每组实验实验项目名称备注号数未开人数类型公司培训 6 未开4~5 演示型 1 无房地产行业市场分析 6 未开4~5 验证型2 无房地产市场推广6 未开4~5 设计型3 无房地产销售6 未开4~5 设计型4 无房地产售后服务6 未开4~5 设计型5 无写房地产实习报告6 未开4~5 综合型6 无四、实验项目内容实践项目一：公司培训1、实践目的通过实践，使同学们学会初步了解房地产公司内部的规章制度、目前的销售状况，为接下来的实践奠定基础。

2、实践内容（1）对当前的房地产基础知识概况做详细的了解；（2）对临近地产营销中心、本地的房地产行业的市场情况进行了解；3、实践步骤（1）接触公司的内部规章制度；（2）跟公司内部员工交谈，向公司内部员工请教；（3）接受本地地产营销中心的规范培训。

《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30 上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：通过本课程的学习，使学生熟悉和掌握房地产市场营销的基本概念、基本理论和基本方法，对房地产市场营销中的问题有一定的分析和解决能力，且初步具备房地产市场营销策划能力。

二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1 市场营销概述1.2 房地产市场营销概述1.3 中国房地产业与房地产市场营销发展历程教学要求：了解房地产市场营销的内涵、现状和发展趋势，熟悉市场的概念、房地产及房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。

第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1 房地产市场营销宏观环境2.2 房地产市场营销微观环境2.3 房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。

第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1 房地产市场调查概述3.2 房地产市场调查程序与方法3.3 房地产市场调查技术3.4 房地产市场调查报告的撰写3.5 房地产市场预测教学要求：了解房地产市场调查的概念和作用，熟悉房地产市场的调查内容和步骤，掌握房地产市场调查方法和技术。

第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1 房地产客户购买行为模式4.2 影响房地产客户购买行为的主要因素4.3 房地产客户购买决策过程教学要求：了解房地产消费者购买行为的描述及房地产消费者的购买决策过程，熟悉影响房地产消费者购买行为的因素。

第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1 房地产市场细分5.2 房地产目标市场选择5.3 房地产市场定位教学要求：熟悉房地产市场细分、市场定位的概念和作用，熟悉房地产市场的细分标准、房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。

《房地产市场营销》课程标准一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：《房地产市场营销》是物业管理专业的一门专业基础课。

在为房地产营销及物业管理等人才培养中具有重要作用，为学生城市房地产上述职业提供基本的房地产营销与管理的市场研究理论与基础，可以让物业管理人员进入早期的业主了解阶段；为进行市场调研、房地产品市场开发、定位、营销策略选择与执行、管理提供科学的理论指导与方法、技能训练。

在思想上培养学生从事房地产营销与物业管理的专业素养与职业要求，逐步培养职业感；在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运用、管理的技能与方法。

课程的作用：《房地产市场营销》是继《经济学基础》《管理学原理》、《物业管理公共关系》、《房屋构造与维护管理》等课程后的一门专业拓展课程，是对前面课程应用和拓展；同时，本课程还是培养学生职业素质的一门重要的课程。

通过课程学习，使学生掌握在房地产市场营销企业中的战略管理与具体实施中的策略规划，使学生具备对行业的综合认识，并逐步形成科学严谨的工作态度。

（二）课程基本理念课程开发以学生职业能力培养为重点，进行课程开发与教学设计的创新，实现为物业管理及营销企业培养合格的高技能、高素质“零距离”上岗人才的目标。

围绕房地产营销活动的基本过程组织教学内容，坚持以真实的项目为载体，以实际工作情境进行课程教学情境设计。

在教学实施过程中，灵活使用不同的教学方法，引导学生分析与处理问题的能力，实现对学生职业能力、职业素质培养为重点的教学目标。

（三）课程设计思路《房地产市场营销》这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司、房地产中介公司及各级各类估价公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。

《房地产市场营销》课程的主要内容有：房地产营销概述、房地产市场营销环境分析、房地产购买行为分析、房地产目标市场营销、房地产产品策略、房地产价格策略、房地产销售渠道策略、房地产促销策略、房地产人员推销、房地产营销组织与控制等主要内容。

课程编号：课程类型：专业教育《房地产营销与策划》教学大纲开课单位：城市建设学院适应专业：工程管理总学时数：72学分：4选用教材：房地产市场营销理论与实务（楼江）出版单位及时间：同济大学出版社2003年9月第1版一、教学目的、任务本课程是房地产经营管理课程中的一门基础课程。

本课程的目的是通过介绍市场营销基本理论，收集房地产业最新动态和趋势，对房地产的市场调研及预测、项目定位、营销策划、房地产经纪、销售及销售代理等，从理论和实务两个方面进行系统阐述。

二、教学改革设想1、切实加强基本概念、基本理论和基本分析方法的教学。

2、坚持理论联系实际，加强实践性教学环节，组织学生进行房地产市场调查。

3、结合当前房地产市场的特点，增加案例分析和课堂讨论。

三、成绩考核方法开卷考试或闭卷考试四、讲授大纲及课时分配第一章导论（8学时）本章的教学目的与要求：了解房地产市场营销的基本概念本章的教学重点与难点：正确区分推销观念与营销观念第一节房地产市场概述一、房地产市场的概念二、房地产市场的特征三、房地产市场的分类第二节房地产市场营销学的产生与发展四、房地产市场营销的概念五、房地产市场营销理念的演变第二节房地产市场营销学的主要内容与学习方法一、房地产市场营销学的主要内容二、市场营销学的学习方法第三节房地产市场营销环境分析一、市场营销环境的概念与分类二、可控市场营销环境因素三、不可控市场营销环境因素第二章房地产市场调查（8学时）本章的教学目的与要求：对房地产市场调查的内容及重点进行深入研究本章的教学重点与难点：正确掌握房地产市场营销调查的方法第一节房地产市场调查基础知识一、房地产市场调查的目的和作用二、房地产市场调查的原则三、房地产市场调查的特点第二节房地产市场营销调查的程序一、房地产市场调查的内容二、房地产市场营销调查的要点三、房地产市场调查的程序第三节房地产市场营销调查的方法第三章房地产市场预测（8学时）本章的教学目的与要求：掌握预测的基本原理本章的教学重点与难点：掌握预测的程序和方法第一节房地产市场预测基础一、房地产市场预测的基本概念二、房地产市场预测的必要性三、房地产市场预测的种类四、房地产市场预测的原则第二节房地产市场预测的程序第三节房地产市场预测的方法一、定性预测方法二、定量预测方法第四章房地产项目定位（8学时）本章的教学目的与要求：项目定位的原则和方法本章的教学重点与难点：市场细分法和项目SWOT分析方法第一节房地产项目定位的基础一、房地产项目定位概念二、房地产项目定位的内容第二节房地产项目定位的基本方法一、房地产项目市场分析法二、市场细分法三、项目SWOT分析方法第五章房地产营销战略（8学时）本章的教学目的与要求：了解营销战略的重要地位与作用本章的教学重点与难点：房地产营销增长与竞争战略第一节房地产营销增长战略一、密集增长战略二、多样化增长战略三、一体化战略第二节房地产营销竞争战略一、总成本控制战略二、差别化战略三、集中战略第三节市场定位与营销组合决策一、定位的传达与市场营销组合决策第六章房地产项目经营策略（8学时）本章的教学目的与要求：学习如何制定好的营销策略本章的教学重点与难点：产品、价格、广告、促销这4Ps的组合策略第一节产品策略一、产品整体概念二、产品的生命周期三、产品组合策略四、品牌与品牌策略五、产品命名第二节价格策略一、价格综述二、定价目标三、定价方法四、定价策略第三节广告策略一、广告的概念与作用二、广告媒体的选择三、广告预算的确定四、广告效果的评价第七章房地产商品销售（8学时）本章的教学目的与要求：了解住宅项目的销售准备阶段和销售实施阶段的工作内容本章的教学重点与难点：项目销售阶段的销售技巧第一节销售准备一、文件准备二、人员准备三、现场准备第二节销售实施与管理一、销售实施阶段的划分二、销售实施各阶段策略第八章房地产经纪机构及经纪业务（8学时）本章的教学目的与要求：了解房地产经纪的基础知识、作用及其经营模式本章的教学重点与难点：掌握实际经纪活动的正确程序第一节房地产经纪的基础知识一、房地产经纪的概念二、房地产经纪人的概念三、房地产经纪活动的方式四、房地产经纪收入第二节房地产经纪的作用一、房地产经纪可促进房地产经济和房地产市场的运行二、房地产经纪可加快中国房地产业与国际接轨第三节房地产经纪活动的经营模式一、无店铺经营模式二、直营连锁经营模式三、特许加们盟连锁经营模式四、直营连锁经营和特许经营之比较五、房地产经纪机构经营规模的确定第四节房地产经纪人的素质一、房地产经纪职业道德二、房地产经纪人的业务素质第九章房地产项目市场调查研究（2学时）本章的教学目的与要求：运用实际数据说明如何进行市场调查研究本章的教学重点与难点：针对具体项目的市场调查第一节宏观市场研究一、宏观市场背景分析二、总体市场供应分析三、市场热点和发展趋势第二节微观市场调查一、项目定位的初步调查二、项目定位方案第二步调查三、项目定位后的市场调查第三节市场调查资料准备一、市场调查问卷的设计二、市场调查问卷示例第四节市场调查研究案例第十章房地产项目市场定位（2学时）本章的教学目的与要求：了解掌握项目定位的基本内容本章的教学重点与难点：实际房地产项目定位策划第一节房地产项目定位概述第二节方案论证及竞争策略第三节项目定位策划案例第十一章房地产项目销售策划（2学时）本章的教学目的与要求：了解掌握房地产项目销售策划基本内容。

房地产营销与策划课程标准广西英华国际职业学院潘培艳2011年7月15日课程名称：房地产营销与策划学时：64 学分：4适用专业：房地产营销一、课程性质和任务（一）课程的性质房地产营销策划课程是房地产营销专业专科生的必修课，是房地产市场营销专业、营销与策划专业课程体系中综合性很强的课程之一，是营销与策划专业的重点专业课程。

（二）任务和工作目标房地产营销策划课程和多门专业及非专业学科都有着密切的联系，同时也需要与社会及市场保持高度的一致性。

所以，这门课程是帮助学生将市场营销理论转化为营销策划方案的一门实践性很强的专业课程。

本课程是一门专业基础课，是策划专业的工具性课程。

其内容包括战略管理的基本知识，战略管理思想的演变和发展，战略管理的理论和方法等。

本课程的主要重点是学习战略管理理论和方法，并通过学习在实际策划过程中自觉运用战略管理理论和方法，本课程力求以案例教学的形式，达到教学目的，完成教学任务。

强化学生的动脑和动手能力，培养学生的战略分析和思考能力，以便进一步提高策划的专业水平和能力。

二、课程目标（一）理论知识房地产营销策划课程主要的目的是使专科学生通过一个学期的讲授和实习锻炼，掌握房地产营销策划活动的整体运作流程，掌握营销策划的理论和方法。

使同学们在学习后熟悉市场定位策划、品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、公关策划的流程和重点环节，并对整合房地产营销策划的路径有所了解。

（二）职业技能1、组织建立营销团队，具备团队合作精神，能够协调好组内人员关系；2、能够选择适合的项目或产品，掌握营销策划的原理与流程，提出总体营销思路；3、能系统地根据主题设计调研方案，具有实地调研的能力并能撰写调研报告；4、掌握市场定位的程序、方法和策略，具备市场细分、目标市场选择及定位的能力；5、能够正确选择广告媒体，进行有效的广告效果评价，初步具备广告策划和撰写广告文案的能力；6、熟悉CIS策划的内容和流程，具备CIS策划文案的制作能力；7、掌握定价导向和价格策划程序，具备新产品价格制定及价格调整的策划能力；8、能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品开发、产品包装、产品品牌等的策划文案。

房地产营销策划方案课程第一章绪论1.1 研究背景和目的随着城市化的不断推进和人们生活水平的提高，房地产行业也得到了快速发展。

然而，市场竞争激烈，每个房地产开发公司都必须在市场中脱颖而出，吸引更多的购房者。

因此，房地产营销策划方案的制定变得十分重要。

本课程的目的是培养学生独立设计和实施房地产营销策划方案的能力。

1.2 研究内容和方法本课程将综合运用营销学、市场研究、行业分析等理论知识和研究方法，结合实践，通过案例分析、小组讨论、模拟演练等形式进行教学。

课程内容包括市场调研与分析、房地产产品定位与推广、营销渠道与销售管理、客户关系管理等。

第二章市场调研与分析2.1 市场调研的意义和目的市场调研是制定房地产营销策划方案的基础，通过对市场需求、竞争对手、目标客户等关键因素的调查和分析，为房地产开发公司提供有针对性的决策依据。

2.2 市场调研的方法和步骤市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等，通过有针对性的调查手段获取市场信息。

市场调研的步骤包括确定调研目标、设计调研方案、数据收集、数据分析和研究报告撰写等。

第三章房地产产品定位与推广3.1 房地产产品定位的意义和方法房地产产品定位是根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位，进而制定相应的推广策略。

房地产产品定位方法包括差异化定位、专注定位、细分定位等，通过明确产品的特点和优势，从而吸引目标客户。

3.2 房地产产品推广的策略与实施房地产产品推广策略包括广告宣传、公关活动、推广渠道的选择等。

通过有效的推广活动，提高产品的知名度和认可度，吸引目标客户的购买意愿。

第四章营销渠道与销售管理4.1 营销渠道的选择和管理选择合适的营销渠道对于房地产开发公司的发展至关重要。

课程将介绍不同的营销渠道，并通过案例分析讨论如何选择和管理营销渠道，以达到最佳的销售效果。

4.2 销售管理和团队建设为了提高销售效能，房地产开发公司需要建立健全的销售管理机制。

本课程将介绍销售管理的原则和方法，并讲解如何建立高效的销售团队，提高销售人员的绩效。

某房地产营销策划培训课程本次房地产营销策划培训课程旨在帮助房地产企业和从业人员提升市场营销策划能力，更有效地推广房产项目、提升销售业绩。

课程将从市场环境分析、目标设定、策略制定、营销方案设计等多方面进行全面深入的讲解和实践操作，以期让学员全面掌握房地产营销策划的核心知识和技巧。

一、课程内容1. 市场环境分析：学习如何收集、分析和把握房地产市场的相关信息，包括市场规模、竞争对手、潜在客户等，以便制定更有针对性的营销策略。

2. 目标设定：明确房地产项目的销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等，并学习如何通过SMART原则制定可衡量、可实现的目标。

3. 策略制定：了解市场定位和差异化竞争的重要性，学习如何选择适合的目标群体和差异化的竞争策略，以及如何结合公司资源和实际情况进行战略选择。

4. 营销方案设计：学习如何制定具体的营销方案，包括传播渠道选择、宣传推广活动策划、销售渠道管理等，以及如何通过市场调研和数据分析提升方案的实施效果。

二、课程特点1. 理论与实践相结合：通过理论讲解和实际案例分析相结合的方式，帮助学员更好地理解和应用房地产营销策划的知识和技巧。

2. 互动学习体验：通过小组讨论、角色扮演、案例研究等形式，让学员积极参与互动，提高学习效果。

3. 实用工具提供：提供各种实用的营销工具和模板，如市场调研问卷、推广活动计划书、销售业绩分析表等，帮助学员实际应用营销策划知识。

4. 定期跟踪服务：培训结束后，提供定期跟踪服务，帮助学员在实际工作中应用并巩固所学的知识。

三、课程目标1. 提升市场分析能力：通过学习和实践，使学员能够准确把握房地产市场的相关信息，并运用市场分析工具和方法进行深入分析。

2. 掌握策略制定技巧：帮助学员学会制定合理的房地产营销策略，明确目标和竞争定位，并调整战略以适应市场需求变化。

3. 设计创新营销方案：培养学员的创造力和营销策划能力，使其能够独立设计创新的营销方案，提升项目销售业绩。

《房地产市场营销》课程标准本课程标准是根据高职高专专业人才培养方案编写的。

编写本课程标准时，坚持“理论联系实际”的原则，突出应用能力的培养。

课程标准中教学内容和学时，可根据具体教学需要做适当的调整和补充。

一、课程简介1．课程名称：房地产市场营销2．课程代码：0642403．学时：32学时4．学分：2学分5．适用专业：物业管理专业；房地产经营与估价专业6．课程性质：本课程是物业管理专业和房地产经营与估价专业的一门专业基础课。

在为物业管理和房地产经营、管理、估价等人才培养中具有重要作用，在思想上培养学生从事房地产营销的专业素养与职业要求，逐步培养职业感；在知识方面培养学生必备的市场营销的基本理论与基本观念，掌握基本的市场调研的目的、原则及其基本技能；房地产市场细分的方法与技能；营销策略运用、管理的技能与方法。

二、课程教学目标通过《房地产市场营销学》这门课程的教学与实践活动，主要培养学生未来从事房地产行业所具备的市场营销的基本理论与方法，能够在以后的房地产开发公司、营销公司及房地产中介公司从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作。

在学完本课后，应能达到下列目标：（一）职业技能目标：1. 能正确掌握房地产市场研究与营销策划的方法。

2. 能正确掌握房地产市场管理方法和执行技能。

（二）职业知识（包括理论知识和实践知识）目标1. 掌握从事房地产市场研究与营销策划、管理与执行工作的理论知识。

2. 了解房地产市场营销的运营方式。

（三）职业道德与情感目标1. 能自觉贯彻执行我国房地产市场的方针政策。

2. 具有开拓创新的精神和良好的职业道德三、课程教学内容、要求及学时分配1．师资要求从事本课程教学的教师，应具备以下相关知识、能力和资质：◆获得高校教师资格证（专任教师）；◆获得国家营销师及以上职业资格；◆熟悉相应行业标准和规范。

2．教学硬件设施及配备◆多媒体教学设备；◆校内实训室；◆校外实训基地。

3．教材及参考资料《房地产市场营销》高职高专规划教材, 潘彤覃常员主编，《房地产市场营销》/周中元主编《房地产销售》/崔发强林玉坚主编4．教学方法教学实施过程中，在一节课时内或不同章节采用多种方式组合的方式，在不同的教学内容讲授的过程中，采用某一种方式为主、其它教学方式辅助的方式来授课。

房产运营营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握房产运营营销的基本概念、原则和方法。

2. 学生能了解我国房地产市场的现状、发展趋势及政策法规。

3. 学生能理解房产运营营销策略的制定过程，包括市场调研、目标客户定位、产品策划等环节。

技能目标：1. 学生具备分析房地产市场环境、竞争对手及目标客户的能力。

2. 学生能运用房产营销策略，设计出具有市场竞争力的营销方案。

3. 学生掌握房产销售技巧，提高沟通、协调和谈判能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对房产运营营销的兴趣，激发学习热情。

2. 培养学生具备团队合作精神，学会与他人共同解决问题。

3. 增强学生的社会责任感，认识到房产营销活动应遵循诚信、公平、合法的原则。

本课程针对高年级学生，结合学科特点，注重理论与实践相结合。

课程目标旨在使学生掌握房产运营营销的基本知识，提高实际操作能力，同时培养学生的专业素养和正确价值观。

通过分解课程目标为具体学习成果，为教学设计和评估提供明确依据。

二、教学内容1. 房产市场概述：包括房地产市场的基本概念、分类、功能及市场体系。

教材章节：第一章 房地产市场概述2. 房地产市场调研：涵盖市场调研方法、数据分析及市场预测。

教材章节：第二章 房地产市场调研与预测3. 房产产品策划：介绍产品策划的基本原理、流程、策略及案例分析。

教材章节：第三章 房地产产品策划4. 营销策略制定：讲解房产营销策略的制定过程，包括市场定位、产品定位、价格策略、推广策略等。

教材章节：第四章 房地产营销策略5. 房产销售技巧：介绍销售流程、客户沟通、谈判技巧及客户关系管理。

教材章节：第五章 房地产销售与客户关系管理6. 房产营销案例分析：分析成功案例，总结经验，提升学生实际操作能力。

教材章节：第六章 房地产营销案例分析教学内容依据课程目标进行科学、系统地组织，按照教学大纲安排和进度进行。

通过以上六个方面的学习，使学生全面掌握房产运营营销的相关知识，提高实际操作能力。

《房地产市场营销》课程教学大纲Real estate marketing课程编号：适用专业：市场营销及经管类相关专业学时数：24 学分数：1.5执笔者：陈炽审核人：李季霞修订日期：2015年9月一、课程的性质和目的本课程是为市场营销及经管类相关专业本科生开设的公共选修课，通过教学过程，结合珠三角房地产市场的实际案例，使学生对房地产市场有一个总体的认识.力图让学生掌握必备的房地产市场营销的基本理论，.全面了解房地产市场营销环境的作用，对影响房地产营销的各种因素有具体分析的能力，了解消费者的购买行为模式、心理特点及影响其购买决策的主要因素，掌握对住宅、商业用房等房地产购买行为的分析方法，房地产市场调查的条件、程序、内容、方法，并掌握房地产市场细分的概念和营销策略，.培养学生的独立思考能力，对复杂事物发展态势的分析判断能力。

二、课程教学内容第一章房地产与房地产市场（2学时）了解房地产概念、房地产市场的特性和现代市场的营销观等。

主要内容：房产分类、地产分类、房地产特征；房地产市场的类型、作用；树立现代市场的营销观念。

第二章房地产市场开拓（2学时）了解买方市场的特征，掌握进行房地产市场调查与预测的方法，了解开拓房地产市场的策略。

主要内容：分析消费者购买行为的特点；市场调查的类型、内容、方法和程序；买方市场的基本特征、策略选择；市场预测的种类、内容、程序、预测的方法；房地产市场开拓的策略、手段、定价。

第三章房地产融资（4学时）了解房地产开发筹资渠道，房地产开发资金的筹措方式，了解住房抵押风险和基本条件，熟悉住房抵押贷款的程序。

主要内容：房地产开发筹资渠道：银行贷款、企业自有资金的筹集、社会集资的方式；资金筹措的原则、程序；住房抵押贷款需承担的风险、申请住房抵押贷款的基本条件、程序；推进住房抵押贷款的对策。

第四章房地产市场细分与营销策略（4学时）掌握房地产市场细分的概念、原则和具体的细分方法，了解房产地的营销策略。