策划部：湖南工程职业技术学院
营销二班联邦团队
时间：二0一一年十一月二十八日
目录
一、前言
二、市场环境分析
三、策划目标
四、营销组合策略
五、行动方案
六、经费预算
七、策划实施评估
比歌KTV营销策划方案
一、前言
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。
二、市场环境分析
一）宏观分析
1.人口环境
潜在消费者多。经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量的潜在消费者。
2．经济环境
消费集中度高。周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。
3.文化环境
既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群
办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。
二）微观环境
1.比歌KTV自身分析
比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。
公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。
公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造完美合作专业团队。
以下是比歌原有促销方式：
包厢类型迷你包小包中包大包VIP大
包
原价时段折扣70元/
小时
100元/
小时
140元/
小时
160元/
小时
220元/
小时
周一至周五12点—19点三折21元/
小时
30元/
小时
42元/
小时
48元/
小时
66元/
小时
周日至周四19点至1点七折49元/
小时
70元/
小时
98元/
小时
112元/
小时
155元/
小时
周日至周四1点至营业结束三折21元/
小时
30元/
小时
42元/
小时
48元/
小时
66元/
小时
周六至周日12点至19五折35元/
小时
50元/
小时
70元/
小时
80元/
小时
110元/
小时
点
周五至周六19点至1点八折56元/
小时
80元/
小时
112元/
小时
128元/
小时
176元/
小时
周五至周六1点至营业结束五折35元/
小时
50元/
小时
70元/
小时
80元/
小时
110元/
小时
2.竞争对手分析
比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。
炫酷KTV 欣怡然KTV 西城KTV
优势硬件设备很不
错，价格便宜设备不错，价格
相对便宜，性价
比比较高
距离近，价格便
宜
劣势离学院有一定
距离，不方便歌曲资源更新
相对较慢，距离
也较远
设备较差，服务
较差
3.消费者分析
（1）消费者的总体消费特点
1）消费者的总体消费趋势趋于增长。
2）年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在18～24岁。
由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生。
（2）消费者对KTV市场的看法
为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法，我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
1）有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2）价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点
3）大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV 应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。
三）SWOT分析
S优势
1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势W劣势
1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，
