地产公司品牌营销
方案
目录
第一部分总引 (3)
第二部分品牌营销概念的导入 (5)
第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5)
第二节品牌营销策略构想 (6)
一、品牌名称建立 (6)
二、品牌定位推出 (7)
三、产品品牌策略提出 (7)
(一)社区规划: (8)
(二)社区配套 (11)
(三)单体户型建议 (12)
(四)装修部分建议 (13)
四、广告品牌表现 (13)
五、企业文化的品牌传播 (15)
第三节品牌营销实战构想 (16)
一、价格策划 (16)
二、销售策略策划 (17)
三、付款方式策划 (17)
四、物业管理服务 (18)
第四节海开纪元的资源优势 (20)
一、为发商提供之服务内容: (20)
(二)海开纪元强势资源优势 (23)
第一部分总引
在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成为住宅市场的消费主体。如今,中国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。”品牌”,是市场对产品的识别和认同,是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其它产品的标志,是一种产品所具有的无形价值的体现。
21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄傲。中国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产开发商苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等一系列措施,但当前仍未见有多大成效。不少人在”会诊”中国房地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结为居民缺乏购买力,这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也就是说,购房人开始认楼盘的品牌了。
基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择,它是未来房地产企业的立足之本。
现今,在宏观经济与产业结构的调整过程中,房地产是一个充满希望
的阳光产业,而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中,才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略,可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之,成功的房地产品牌对开发者、投资者而言,具有强大的投资获利能力,产品促销功能,带动区域和行业经济,引导时尚生活潮流,提高人们的生活品质。品牌创造出来了,房子就好卖了,品牌这只无形的手,牵动着人们的购买欲望。而今,品牌竞争越来越激烈,对发展商而言,拥有品牌等于拥有一块光芒四射的金漆招牌。
建立地产品牌的途径就是传播,传播的方式过于单一,就导致品牌扩张的失败,这也是未来房地产发展的趋势,不但卖房子,更卖一种情感与文化。经过品牌的复制和扩张,获取高附加值,达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域,甚至是全国性的竞争,只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒,轻易的由一个地域跨入另一个地域,而没有品牌的房地产将付出沉重的＂入场费＂,而且在强势品牌的挤压下,面临生死存亡的压力。随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范,房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜明的”卖点”或”点子”,而是表现为综合素质的竞争,表现为体现项目开发的全面均好性的竞争,因此房地产品牌塑造就显得尤为重要,房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争,这是房地产业竞争的最高境界。能够说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。
第二部分品牌营销概念的导入
第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念
本案品牌特征:全程营销,全程参与住宅品牌战略实施
本案企业卖点:
1、从规划设计开始贯穿整个开发过程中品牌的积累创新工程,在住宅
产品化上,住宅产品供应商应占据尤为重要的地位,住宅产品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内容,新材料,新产品,新技术将共同构筑住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑造和维护。
1)住宅产品作为住宅实体的原始构成,其质量直接影响住宅成品质量。
