做一名优秀的房地产销售经理需要具备什么条件？
第一条:严以律己,宽以待人.
每个人对自己都是宽容的,每个人对于解释自己的错误都有着无穷无尽的理由..
美国有个被处于死刑的罪犯-------"双抢杀手"克洛雷,手里沾着无数命案.在被抓之前,他写了一封信:"隐藏在我外衣里面的是一颗疲惫的心,也是一颗善良的心,一颗永远不会伤害别人的心."在最终行刑的时候他最后一句话是:"我是在自卫."到了最后他都没有承认自己所犯下的罪行."
没有人愿意被别人批评,所有人都喜欢被别人赞扬,所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人"认可".
案场常常会有以下现象:
~说我迟到,自己也老迟到.
每天出去鬼混,却说出去调查市场.
口口声声说自己公平,结果却老是倾向某人.
人无完人,要做到被别人一点茬都挑不出来,那是很难的. 但是在自己身为领导的时候,你有无想过,你对自己的要求是什么? 我对属下经常有这么一句话: 我对你们的要求很简单,我怎么干,你们跟着怎么干就可以了.我做到的事情,你敢不做到我就"血淋淋"的办你. 有些人可能这么说:销售员不要老望着领导怎么地怎么地,这不是一个下属该做的事情. 是，话这么确实从常规上没有错. 那么我们不妨试想一下,一个将军带部队打仗,自己贪生怕死,叫部队奋勇向前,试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命?
美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作,但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误,虽然在后来及时补救,但是还是难免让公司有了损失.开完会部门经理将这位员工单独留了下来,这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了.但是部门经理却语重心长
的说道"你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人,虽然你犯了一个错误,但是我相信你以后不会再这样"愚蠢"了.这位员工在以后的工作中备加仔细,一直没有再发生类似"愚蠢"的错误.
得民心者得天下,我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾,就是这个道理.;
人如果只要求别人,不要求自己,做到"严以他人,宽以待已"的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的.
第二条:有则改之,无则加冕
XX案场一销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务,便有些忘乎所以,管理就相对松了些,销售员也在快乐的海洋中各自庆祝.一时间案场"乌烟瘴气". 销售总监听闻这事,当着销售人员的面将销售经理批评了一顿. 恭喜你啊,XXX,你成功的将XX花苑售罄了."声音不温不火.
没,X总......"知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎.
你也知道没吗?看你的表情好象已经解放了全中国."看见销售经理这个德行,总监来了些火气.
请X总放心,我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好."一副嘴脸确实让人很生气." }.
"就你现在的状态行吗?我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力?"总监的语气加重了一倍.
X总,我们还有大量储备客户,工作在都在有条不絮的进行之中........."销售经理在"磨牙".
得了,客户储备完全?工作有条不絮?销售率本月的确提高了,你有没有想过你本月为什么能够有这样的业绩?是你们的激情,是你们对于工作的专注力,是你们对于成功的渴望.还有你树立的榜样,而在今天你失去了一切,失去了你这几个月辛苦累计的凝聚力和威信."
“额...我没带，我都是放家里的，回家做记录。”
“是吗?我和你回家拿。”销售经理认准了小X在撒谎。
“领导你何必呢，你怎么能不信任我呢，我的销售记录一直很良好，我有我的销售方式，我保证能完成你布置的销售任务。”
之后就是一番争论，最后毕竟经理权大，给了小X一个处罚，并强迫小X开始做客户记录。谁都知道这样的结果并不好。我们不妨尝试一下别的办法，或者能使情况变的良好呢?
“小X，客户记录本呢?拿来我看看。”语气先切主题。
“我还没登记呢。”
“哦，你接完每个客户都不登记?你记忆力很好?不会忘记吧?”希望改正小X这一不良好习惯，那么就布置一个小小的圈套。
“嘿嘿，领导，我记忆还可以。”小X开始满脸推笑。
今天接了几个客户?”
“五个”
“第一个情况如何?”
“一男一女，男40左右，一家三口，需要100平米的小三居。”
“几点的来访啊?”
“额...大约10点吧”
“明天还能记得吗?或许问你能够记到什么时候?”
“领导，时间问题不是很关键吧?”销售员必定会狡辩,本来就是一个"能说之徒"
“一个客户每次的来访时间都是上午10点的话，你要是约访约下午有效率吗?”
“这...”光一次打击是不够的,还要继续"攻击",
“意向如何?谈了一些什么内容?”
“比较有意向的，我估计有戏。”
“没有谈话内容吗?”
“有，介绍了小区的一些基本情况还有介绍了一些户型。介绍了101、108和116平米三个。”
“主推哪个?”“能记到什么时候?”!
“.............”时机差不多了,该开始教育了.
“小X，还有客户性格、家庭情况、工作单位等等，你多接几个客户，你还能记住第一次对这个客户说了什么吗?要是因为你的这个小细节，让你失去了这个单子你明白是什么后果吗?”"
“领导，我.....”
“你失去的不仅仅是一个你挣钱的机会，还让我们的团队可能因为就差一个业绩而失去了荣誉，并且还浪费了公司花了广告费用而辛苦得到的资源。”
“我错了。我不该懒惰，这是对我自己的不负责任也是对团队对公司的不负责任。”
正确的引导能让你的员工对你更净重，团队有凝聚力，也就有了相当大的战斗力。! 如果你连自己的每个属下都不了解，那你了解敌人的能力我也一样怀疑。观察员工的优点，善加利用，将会使你事半功倍，学习他人身上的优点，你将受益终身，当你了解了每个员工再使用正确的方式，让你整个团队更具有良好的素质和体系。
第四条欲善其事,必先利其器
很多人都会觉得自己很了不起，经常在背后评判自己的领导。
我有一个同事曾经有这么一件事情：
“靠，新来的总监不仅没本事，人品也一塌糊涂。”好友X经理向我诉苦
“怎么了，说来听听。”首先在这个时候我心里就有不爽，别人比你职位高就必定有高的理由，如果你比他有本事的话那么你就是这个总监，哪怕别人真的不配这个职位，因为关系爬到这个位置，那他也有比你优秀的一点-----------人脉
