新产品线上推广方案
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新产品线上推广方案
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新产品上市推广方案
方案
名称××电动车上市推广方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
赞助有重大影响的活动
为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1.上市时间:______________________
2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.设计产品保修卡,建立客户档案
3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日~____月____日针对终端开展促销活动
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
APP线上和线下推广方案
APP线上推广方案
推广方法一:应用推荐网站应用商店
应用市场又称为应用商店,指专门为移动设备手机,平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台,在国内电子市场中,主要由硬件开发商,软件开发商,网络运营商,独立商店,以及一些 B2C 应用平台等等,其中,硬件开发商商店:联想应用商店、智汇于;网络运营商:移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N 多市场、安卓星空、
安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便用户通过各种渠道进行下载使用。
推广方法二:APP论坛置顶
论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,IOS论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。
推广方法三:搜索引擎推广
搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道,一般用户在搜索后,习惯按排名顺序进行浏览,因此,保证网批生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。
推广方法四:搜索百科
搜索百科作为搜索引擎自由产品,具备很高的网站权重和公信力,将网批生活APP应用在搜索结果中排名靠前10名,百度百科、搜搜百科、互动百科,是推广APP的三个主要载体,xx利于网批生活APP应用推广的词条并通过审核,便于用户通过关键词搜到相关网批生活APP应用,了解。