创业计划书
企业名称：零食部落
创业地点：XXXXXXXXXX
创业成员：张帆张野胡莹莹丁秋红
2014年10月17日
目录
一、企业概况 (1)
二、创业合伙人的个人情况 (3)
2.1以往的相关经验 (3)
2.2背景及相关经历 (3)
三、市场评估 (4)
3.1目标顾客及潜在顾客描述： (4)
3.2市场的容量或本企业预计市场占有率： (4)
3.3市场容量的变化趋势以及前景： (4)
3.4 SWOT 分析： (5)
3.4.1优势分析： (5)
3.4.2劣势分析： (5)
3.4.3机会： (5)
3.4.4威胁： (6)
3.4.5市场分析： (6)
3.5风险分析及控制： (7)
3.5.1政策风险 (7)
3.5.2相关行业风险 (7)
四、市场营销计划 (8)
4.1产品： (8)
4.2价格 (8)
4.3地点 (8)
4.4促销 (9)
五、企业组织结构 (10)
5.1企业将登记注册成： (10)
5.3企业组织结构图： (10)
5.3.1员工工作描述： (10)
5.3.2企业的员工薪资 (11)
5.4企业的日常管理要求： (11)
5.5企业将获得的营业执照、许可证： (11)
5.6合伙（合作）人与合伙（合作）协议： (12)
六、固定资产 (13)
6.1工具和设备 (13)
6.2交通工具 (13)
根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具： (13)
6.3办公家具和设备 (13)
6.4固定资产和折旧概要 (14)
七、流动资金（月） (15)
7.1原材料和包装 (15)
7.2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） (15)
一、企业概况
2014年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘巧合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美好的憧憬，也正是因此大家选择了创业，成为了新时代中国合伙人。
1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。
1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法、以及进货渠道。
1.3主要经营范围：校内学生、老师和写字楼白领及周边的居住人群等。
1.4发展前景：进口符合当代大学生和写字楼白领需求，适合80、
90后消费人群。
1.5企业目标：短期发展目标——首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标——我们在完成短期目标后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。
1.6企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
1.7企业类型：
□生产制造□✔零售□批发□✔服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业合伙人的个人情况
2.1以往的相关经验
1、张野：对生活充满激情的一名单亲妈妈，希望为年幼的儿子带来幸福美满的生活。
2、胡莹莹：在社会中摸爬滚打多年的奋斗女青年，希望通过自己的努力实现自己的社会价值。
3、丁秋红：早早进入社会磨练的20岁少女，工作之余除了游戏索然无味，希望挑战新的生活。
4、张帆：刚刚走出校园的女大学生，通过创业实现自身价值，憧憬着周游世界的美好未来。
2.2背景及相关经历
张野：曾经报社记者，现在的销售达人，丰富的社会经验。
胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。
张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SYB （START YOUR BUSINESS）系统创业培训。
丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食品行业情有独钟。
三、市场评估
3.1目标顾客及潜在顾客描述：
目标顾客：当校大学生，校内老师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的。
潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。
3.2市场的容量或本企业预计市场占有率：
市场容量或企业预计市场占有率：（xxxxxx园附近）预计市场占有率10%—20%。
3.3市场容量的变化趋势以及前景：
随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只有大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好
交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平时的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。
前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们进口零食面向周边大学以及更多的人。
3.4 SWOT 分析：
3.4.1优势分析：
1.我们拥有一定的销售经验
2.在校参加系统的SYB创业培训
3.我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富，
4.我们对顾客的需求很了解
5.我们的服务种类多
3.4.2劣势分析：
1.我们的行业经验有些欠缺
2.我们对于企业内部管理实际经验较少
3.4.3机会：
1.目前，越来越多的人都喜欢吃进口零食、需求量正在逐渐加大
2.我们选择商品特色，有一定的创意
3.我们的货源品种多，设备要求低，进货方便
