商务管理面试试题及参考答案
试题1. 招标投标活动一般分为4个阶段：招标准备阶段、投标准备阶段、开标评标阶段和决标签约阶段。请你回答“投标准备阶段”的主要工作内容。
参考答案：①向招标单位提交投标意向，并提供资格证明文件和资料；②资格预审通过后，组织投标团队，跟踪投标项目，购买招标文件，缴纳投标保证金；③参加标前会议，进行现场踏勘；④编制投标文件，并在规定时间内报送给招标单位。
试题2. 大型国际BOT项目涉及的关系复杂，对于项目公司来说，除了与东道国政府签订特许权协议外，还涉及与哪些主要当事企业签订什么类型合同？
参考答案：除东道国政府外，还涉及与债权人（金融企业）签订（投）融资合同、与设计咨询公司签订设计咨询服务合同、与施工承包商签订施工合同、与监理单位签订施工监理合同、与设备供应商签订产品采购合同、与保险公司签订工程保险合同、与运营商签订运营合同。根据需要聘请法律顾问，还要签法律服务合同。
试题3. EPC工程总承包模式和BOT建设模式有什么不同？
参考答案：EPC工程总承包模式是通过招投标的形式，接受业主委托，按照合同的规定，对项目的设计、采购、施工、试运行全过程
实施承包，并对工程的质量、安全、工期与费用全面负责的一种项目建设的组织模式。
试题4. 由于EPC工程谈判是一个复杂的过程，所以每次谈判都要有充分准备。请问作为一位商务经理，谈判前一般需要准备哪些内容？
参考答案：①确定谈判目的。②依据谈判目的确定谈判目标，如最有目标、可接受目标、最低限度目标，同时分析达到各级目标的可能性。③根据谈判的内容来确定合适的谈判人选、地点、场地和时间。
④制定谈判方案（方式）。⑤将谈判准备的结果形成谈判计划，要求参与谈判的人员提前了解整个谈判议题，并对自己负责的内容做到心中有数。⑥依据谈判计划与对方商定谈判日程。
试题5. 风险转移是工程风险管理对策中采用最多的措施，工程保险和工程担保是风险转移的两种常用的方法，请问工程保险和工程担保分别包括哪几种？
参考答案：工程保险一般包括：建筑工程一切险、社会保险（如人身意外伤害险和其他国家法律规定的强制保险）机动车辆险、财产险、专业责任险。
工程担保一般包括：投标担保（投标保证金）、预付款担保（预付款保函）、履约担保（工程担保中最重要的也是担保金额最大的一种工程担保，一般为合同额的10%）、维修担保（维修保证金）。
试题6. 国际EPC工程总承包项目的经济风险主要有哪些表现？
参考答案：①汇率风险。业主对承包商付款都是承包商所在国以外的货币，这就使承包商不得不承担国际市场汇率波动的风险。②通货膨胀。由于通货膨胀使材料价格、当地劳动力价格等不断上涨，工程造价大幅度增高，承包商承包合同多数都是固定总价条款，必然使承包商承担额外支付的风险。③经济萧条或国民经济趋于恶化。必然会出现相关配套能力不足的问题。④海关清关手续繁杂。可能会造成进口物资供应不及时，影响工程施工，甚至造成工程拖期。⑤税务风险。⑥衡平所有权。多数发展中国家制定了保护其本国利益的措施。例如中东一些国家实行责任制，外国公司必须通过当地公司（担当责任人）才能承揽工程。一些国家规定合资公司中对外资股份的限制，以保证大部分利益应当归于本国。
试题7. 在国际项目投标中，一般来说，国外企业在资格预审阶段需要特别注意哪些问题？
参考答案：外国公司许可，参加东道国行业自律协会；外国企业须在当地注册公司，并有年限要求；有参与当地项目业绩要求，提供的国内业绩证明文件须由当地公正机构公正；提供的文件须是东道国官方语言；在有关部门办理手续需事先预约，遵守工作程序（很好为你加班）
试题8. 判断一个投资项目是否具有盈利能力，主要动态分析指标有动态投资回收期、净现值、内部收益率。试问如果这个项目具有盈利能力，以上三个指标应满足什么条件？
参考答案：动态投资回收期＜基准投资回收期；
净现值＞0
内部收益率≥行业基准收益率
试题9. 对投资者而言，国际BOT项目一般经历哪几个阶段？
参考答案：项目评估、投标和中标、谈判签约、项目开发、项目建设、项目经营与移交。
试题10. BOT合同一般包括哪些条款？
参考答案：⑴项目合同双方的名称，法定地址；⑵项目名称、类型；⑶项目服务水平和质量；⑷计划建设工期；⑸资金来源；⑹项目服务价格和收费标准；⑺项目使用寿命；⑻特许期限；⑼政府保证；⑽项目的维修和养护；⑾项目风险的承担；⑿项目的转让；⒀违约责任；⒁合同文本及份数；⒂合同文字及效力；⒃合同生效条件；⒄争端解决途径。
