七喜广告策划

广告四种特征案例案例：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场，形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。

但七喜经过详细的市场调查，七喜（7-UP）的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。

“将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。

配合这一“非可乐“定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广告。

如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它；现在你可以不喝它啦。

” 精彩的定位，精彩的广告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。

而且，其创造的漫画人物Fido Dido也成了“与众不同、重视自我”的标识。

问题一、什么是定位理论，在里斯看来品牌定位作为广告主题与传统的其它广告主题有何不同？答：（1）70年代艾·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出定位（Pos itioning）理论。

所谓定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。

这个位置一旦建立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先会考虑某一品牌的产品。

定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。

（2）现代社会中，信息爆炸对广告提出更高的要求，在里斯看来，除非能在消费者心中占据一定位置，真正进入消费者心智。

否则，在品牌林立，产品差异日趋缩小的现代社会，以产品特点和优点为广告主题或以品牌形象为广告主题是很容易被忽略掉的，真正成功的定位应是产品与市场在突破点上的统一，是产品与消费者在心智上的统一。

问题二、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？答：20世纪60年代的美国汽车市场，已经形成“求大、求强“的既定购车思路，难怪金龟车被市场冷落。

”想想小的好处“中伯恩巴克采取逆向思维方式，运用市场区隔策略，结合美国家庭经济型用车的普遍现象以及当时社会文化中的反潮流心理，使金龟车稳稳地走进消费者的心智空间。

七喜营销策划书目录一、产品介绍???????????????????????二、营销环境分析（一）市场状况 ???????????????????（二）市场前景 ???????????????????（三）市场细分 ???????????????????三、营销战略（一）产品定位 ???????????????????（二）销售策略 ???????????????????四、营销策略（一）广告宣传 ???????????????????（二）提供优质的服务 ????????????????（三）互惠互利 ???????????????????（四）促销 ?????????????????????（五）时间进度表 ??????????????????五、后勤及财务预算（一）后勤 ????????????????????（二）财务预算 ??????????????????六、风险防范（一）募股集资????????????????????（二）雇佣工作人员??????????????????（三）及时总结 ??????????????一、产品介绍“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。

格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。

新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。

这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。

虽然这项新产品是在1929年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。

在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。

Dr Pepper/Seven UpDr Pepper市场营销策划书作者：xxx班级：XXX 学号：XXXXX目录1.执行概要 (5)1.1企业简介 (5)1.2营销背景 (5)2.0目前营销状况 (6)2.1中国碳酸饮料市场现状 (6)2.2中国碳酸饮料市场的发展特点 (7)2.3产品营销状况 (7)2.3.1产品分析 (8)2.3.2消费者分析 (10)2.4竞争状况分析 (14)2.4.1主要竞争对手产品分析 (14)2.4.2竞争综述 (19)3.0 SWOT分析 (20)3.1优势 (20)3.2劣势 (21)3.3机遇 (21)3.4威胁 (21)3.5营销建议 (22)4.1营销形式和植入式营销 ......................................................... 错误!未定义书签。

5.0总结 (28)1.执行概要1.1公司与产品简介Dr Pepper，中文名称常译作：乐倍、澎泉、胡椒博士、荜茇博士等，是美国Dr Pepper/Seven Up（七喜）公司生产的一种焦糖碳酸饮料，该公司作为吉百利史威士公司的一个分支，坐落于德克萨斯州达拉斯市区。

Dr Pepper创立于1880年代，是一种特殊的果汁混合物，使用墨西哥菝葜制作的清凉饮料，凭借其褒贬不一的独特口味在全球拥有一大批忠实的拥护者。

七喜由Howdy Corporation的创始人查尔斯・格利戈创造。

它在这之前的产品叫作Howdy橙味汽水。

经过2年多时间对不同配方的尝试。

查尔斯希望这一新的配方可以给消费者带来不同的感受。

他在1929年金融危机2周之前开始生产其产品。

查尔斯从未解释产品为什么叫作7up。

最普遍的说法是7和u说明七喜包含7种调料并且进行过碳酸化。

1920年代的美国，经济很不景气，将近有600个汽水品种从市场上消失。

七喜从竞争中存活下来。

因为七喜的成功，查尔斯将公司重命名为七喜公司。

七喜广告策划广告策划是现代营销中不可或缺的一环。

每个成功的品牌都有一套独特的广告策略，而七喜作为全球知名的饮料品牌也不例外。

在这篇文章中，我们将探讨七喜广告策划的背景、策略和成果。

背景作为可口可乐旗下的品牌，七喜一直以来保持着自己独特的市场定位。

它被认为是一种充满活力和创意的饮料，主要面向青少年市场。

然而，在面对越来越激烈的市场竞争时，七喜需要寻找一套更具竞争力的广告策略来巩固自己的品牌地位。

策略七喜广告策略的主要目标是使品牌更加有吸引力和年轻化。

为了实现这个目标，七喜提出了以下三个策略：1. 利用社交媒体与年轻人建立联系社交媒体如今已成为年轻人日常生活中不可或缺的一部分。

因此，七喜推出了一系列与社交媒体有关的活动，如与Instagram达成合作协议，推出针对Snapchat和TikTok的独特广告等，以吸引年轻人的注意力。

2. 打造与年轻消费者共鸣的广告形象七喜广告的主题通常都与年轻人的喜好和生活方式有关。

例如，最近的一则广告以“不要把自己搞僵”为主题，旨在鼓励年轻人放松身心，享受生活。

3. 强调品牌独特性和时尚感最近七喜的广告在强调品牌独特性和时尚感方面较为突出，这与年轻人的生活方式吻合。

七喜的广告通常呈现出充满活力、创意与时尚感的特点，以此不仅吸引年轻消费者，还能给他们留下深刻的印象，从而塑造七喜的品牌形象。

成果七喜的广告策略已经产生了不错的成果。

根据可口可乐的最新报告，七喜在过去一年中增长了7.6%的销售额，成为可口可乐旗下增长最快的品牌之一。

七喜的知名度也得到了显著提高，越来越多的年轻人开始关注这个品牌。

自2019年以来，七喜在美国的广告预算增加了20%，这进一步表明了该品牌在广告营销方面的成功。

结论总的来说，七喜广告策略的成功归功于其与年轻消费者建立了联系，与时俱进的广告形象以及其独特的品牌风格。

随着广告和社交媒体的不断发展，七喜的广告策略也会继续调整和优化。

预计七喜将继续成为年轻人所青睐的品牌，并在全球饮料市场上取得更大的成功。

七喜：是非定位、避强定位七喜临门，岁岁共享冰爽七喜，打开自己关注七喜官‎方微博，成为粉丝，传视频、分享蝴蝶效‎应，即可赢取七‎喜超爽好礼‎喝超值七喜‎，赢超爽基金‎（上投摩根基‎金）4999元‎基金大奖，登陆官方微‎博27%中奖率2升4.9元还在为爱找‎动人的表白‎舞台？登陆微博，秀出你的浪‎漫七夕告白‎七喜—2011秀‎出你的浪漫‎七夕告白—广告定位分‎析：提起七喜，也许大家第‎一反应是1‎968年它‎实行的经典‎的“非可乐”广告定位策‎略，正是这一独‎特的反传统‎的观念传播‎，使当时七喜‎的销量仅一‎年内便增加‎了14%，到1973‎年增加了5‎0%，自此七喜的‎知名度得到‎了极大的提‎升。

但是随着人‎们反传统浪‎潮的消退，“非可乐”定位的影响‎虽然一直存‎在于广大忠‎实消费者的‎脑中，但对于新生‎代人群来说‎，显然，这仅有的功‎能性差异远‎远无法引起‎他们的共鸣‎。

自从七喜的‎海外企业被‎百事可乐收‎购以后，基于百事自‎身的“创新、年轻、大胆、活跃”品牌定位，自然而然，在原有“非可乐”定位的基础‎之上，七喜也开始‎了一系列的‎革新，以期更加符‎合特定目标‎人群的心理‎偏好。

下面对在中‎国2011‎年传统七夕‎佳节期间播‎放的“七喜—秀出你的浪‎漫七夕告白‎”广告进行广‎告定位分析‎：。

广告内容的‎本土化由整‎体营销策略‎的本土化决‎定，更要符合本‎土受众的审‎美和接受心‎理。

七喜其本身‎的品牌名称‎中文译文与‎我国传统情‎人节“七夕”读法刚好吻‎合，由此，每年“七夕”情人节都是‎七喜塑造品‎牌形象、进行促销活‎动的绝佳时‎候，在以往电视‎广告中成功‎地推出“恋爱、约会、甜蜜”的主题后，这次七喜将‎其广告定位‎依旧放在感‎性之上，针对年轻人‎和年轻网友‎展开了又一‎轮的情感和‎思想包围，势必要将“爱情”进行到底。

一、广告阐述：倒计时从1‎0数到7，画面出现了‎一张干静空‎白的老式棕‎色双人用木‎质课桌，时间从19‎90年开始‎，随着课桌右‎上方的小型‎方状黑板上‎时间的不停‎变换，课桌上出现‎了不同时期‎的具有强烈‎时代色彩的‎学生用品，不同年代的‎学生在课桌‎上胡乱进行‎着各种有趣‎的涂鸦，发表着各自‎的爱情宣言‎，其中，以这句“邓飞，如果你看到‎这条留言，我们就在一‎起”作为核心主‎线，结尾到20‎11年7月‎7日，以“苏莉，我回来了”作为点睛，促成圆满结‎局，从而引出活‎动主题“还在为爱找‎动人的表白‎舞台？登陆七喜新‎浪微博，秀出你的浪‎漫七夕告白‎。

讨论七喜、非常可乐的策划,谈谈自己的看法品牌简介非常可乐于1998年推出，在当时外资品牌垄断国内可乐市场的情况下,扛起了向国际大品牌挑战的大旗，“中国人自己的可乐”、“非常时刻，非常可乐”的口号一时响彻大江南北，中国人自己的可乐作为经典国货,陪伴了国人的每一个非常时刻。

品牌需求24年来，非常可乐从未消失，如今也以全新的产品、全新的形象正式回归。

IP联动、全新风格的瓶身设计、无糖新口....请结合非常可乐已经采取的品牌动作与核心卖点，进行优质的创意产出与内容创作;挖掘关于品牌策略与推广创意上的全新思路与想法,针对目标消费者重塑非常可乐的品牌形象，帮助非常可乐在竞争激烈的碳酸饮品市场中占领一席之地。

广告目的1、突出产品定位，在目标人群心中塑造符合产品调性的个性形象(例如塑造国产可乐，国朝IP联名可乐，快乐水等个性形象)2、提升产品在目标人群中的知名度与好感度,吸引消费者购买(主要目标人群：12到19岁青少年、19到30岁青年人) 市场分析市场需求分析国内进入物质充裕时代，90后与00后消费者成为主力，其消费行为呈现新的特征:对个性化需求上升的同时追求高性价比。

因此可抓住年轻人个性化的需求同时兼顾较高的性价比，从而提高品牌的知名度与好感度。

市杨环境分析经历了中美贸易战、各大品牌辱华,更多的人愿意支持国货，购买国货。

并且随着中国文化和审美的复兴，拥有国产IP联名的产品容易受到人们支持。

非常可乐上-次失败的原因分析初期市场定位狭隘非常可乐诞生之际，便以民族主义形象定位,打造中国人自己的可乐。

虽然短期有利于打开市场,但是长期来看限制了品牌发展。

由于当时国产品牌的形象与今日今非昔比，人们对于非常可乐多以山寨、盗版可乐为初印象。

目标人群定位失误非常可乐首先农村地区以高性价比成功打开市场，但是没有及时扩展到城市，因此非常不利于品牌形象的提升。

产品定位失误非常可乐在农村地区销售与喜事链接在-起，宣传过年过节喝非常可乐。

七喜广告蝴蝶效应解读-回复什么是七喜广告蝴蝶效应七喜广告蝴蝶效应指的是七喜饮料的广告在推广过程中产生的连锁反应。

广义上，蝴蝶效应是指一个小小的事件可能会在某个地方引发连锁反应，从而对整个系统产生巨大的影响。

在七喜广告的情境中，这个小小的事件是一款新奇有趣的广告，而连锁反应则是消费者对广告的喜爱、分享和购买行为，进而影响整个市场。

步骤一：广告创意七喜广告的蝴蝶效应首先要从广告创意开始。

广告创意需要具备引起消费者兴趣的特点，能够让消费者愿意花时间观看并产生共鸣。

七喜广告在这一步骤注重的是通过创造趣味性和新奇感来吸引消费者的注意力，例如使用有趣的情节、逗趣的角色、诙谐幽默的对白等。

步骤二：广告传播创意完成后，接下来的关键是将广告传播出去，让更多的消费者看到。

七喜广告采取了多种传播渠道和策略，包括电视、社交媒体、网络等。

通过使用多种渠道，七喜广告让广告更容易被发现，提高了被观看的机会。

步骤三：消费者喜爱和分享在蝴蝶效应中，消费者的喜爱和分享起到了至关重要的作用。

一旦消费者对广告产生喜爱，他们就会更愿意将广告分享给亲朋好友。

七喜广告通过提供有趣的内容，引发了消费者的共鸣，激发了他们对广告的喜爱和分享欲望。

消费者通过社交媒体、短信等途径将广告传播给更多的人，从而进一步扩大了广告的影响力。

步骤四：消费者购买行为消费者的喜爱和分享最终会影响到他们的购买决策。

七喜广告在引发消费者的共鸣后，通过强调饮料的独特卖点和品质，激发了消费者的购买欲望。

在蝴蝶效应中，消费者的购买行为是一个关键的环节，它直接决定了广告对市场的影响力。

步骤五：市场影响蝴蝶效应的最终结果是对整个市场的影响。

当越来越多的消费者因为广告的喜爱、分享和购买行为而认识到七喜饮料的优势时，市场对七喜的需求也会增加。

广告通过引发消费者的行为和需求变化，改变了整个市场的格局。

更多的消费者购买七喜饮料，进一步提高了七喜的市场份额和品牌形象。

结论：七喜广告蝴蝶效应的产生是通过创意广告、广告传播、消费者喜爱和分享、消费者购买行为以及市场影响五个步骤逐步推进的。

七喜策划方案1. 背景七喜是一款享誉全球的汽水品牌，以其清新爽口的口感和丰富多样的口味而受到消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，七喜面临着越来越多的挑战。

为了进一步提高市场份额和品牌知名度，我们制定了以下策划方案。

2. 目标•提高七喜品牌的知名度和声誉；•增加七喜产品的销量；•拓展七喜在年轻消费者中的受欢迎程度。

3. 策略3.1 品牌推广通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络营销和合作活动等。

•电视广告：制作精美的电视广告，通过优质媒体播放，增加品牌曝光率。

•网络营销：利用社交媒体平台、影响力大的博主和KOL等，与年轻消费者建立联系，提高品牌知名度。

•合作活动：与流行音乐人、体育明星等有影响力的人士合作举办活动，吸引年轻消费者的关注。

3.2 产品创新不断推出新口味和新产品，与市场需求紧密结合。

•新口味：研发推出符合年轻消费者口味喜好的新口味，增加产品的选择性。

•新产品：根据市场需求，推出创新的产品，如低糖、无糖等，满足不同消费群体的需求。

3.3 促销活动通过促销活动吸引消费者的兴趣和购买欲望。

•优惠券和折扣：定期发放优惠券和折扣码，激励消费者购买七喜产品。

•赠品活动：推出限时赠品活动，吸引消费者参与购买。

•参与性活动：举办与七喜产品相关的参与性活动，如品尝会、游戏比赛等，增加消费者对七喜品牌的互动和认可。

3.4 社会责任通过参与社会公益活动，树立积极的企业形象。

•环保倡导：加强对环境保护的倡导，推出环保包装、回收方案等，展示七喜的环保意识。

•青少年教育：开展青少年教育活动，推广健康饮食概念，提高年轻消费者对七喜的好感度。

4. 实施计划第一季度•进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；•准备电视广告剧本，并确定播放渠道；•在社交媒体平台上开展品牌曝光活动。

第二季度•开展新口味研发，筛选出符合市场需求的口味；•制定新产品上市计划，并进行生产准备；•发放优惠券和折扣码，开展促销活动。

第三季度•推出新口味产品，并进行市场宣传；•举办参与性活动，吸引消费者参与；•参与环保公益活动，展示企业社会责任。